1、-道教祈福与香火文化知识培训道教祈福与香火文化知识培训-道教祈福与香火文化知识培训一 道教祈福文化道教祈福文化（一）祈福的意义（二）祈福的功能与步骤（三）祈福牌与祈福带 1、祈福牌的类型和寓意 2、十二生肖文化 3、祈福带的类型和寓意二二 香火文化香火文化（一）香火文化简史 （二）为什么要烧香？ 1、烧香的由来 2、烧香的含义（三）如何上香？ （四）香火售价差异之文化 寓意解读三三 销售技巧分享销售技巧分享主 要 内 容-一 道教祈福文化道教祈福文化思考： 什么是祈福？ 为什么要祈福？ 怎样祈福？ “祈福”是指祈求神明降福或设醮还愿之事，是人类社会中一个较为传统的民俗。（一）祈福的意义：（一）
2、祈福的意义：-（二）祈福的功能与步骤：（二）祈福的功能与步骤： 祈福的功能： 心诚自然灵，恭敬礼神明。 1、通过接触与感应吉祥的信息与磁场，调理自身磁场，趋吉避凶。 2、礼神供奉，久之可以让您与诸位神仙结下仙缘。 3、祈福求愿：祈求神仙保佑扶持，获得福份，满足心愿，诸愿达成。 4、开运旺运：开出泰运，大旺运气，旺丁旺财旺运势。 5、平安吉祥：身体健康，趋吉避凶，吉祥如意。 6、通神炼道：修身养性，安神静心，与天地合一。一 道教祈福文化道教祈福文化- 祈福的步骤： 1、心平气和，装束整齐，仪态得体，想好内容。 2、澄心存神，敬对神明，排除杂念，报出信息。 3、低声说出祈福、忏悔的内容。 4、恭对
3、神明诚心许愿。 5、庙内每天有道长为信士诵经祈福，让信士有求必应，心想事成，吉祥如意。 6、两手结太极印，依道教礼仪行礼。礼毕，恭敬退出。一 道教祈福文化道教祈福文化-（三）祈福牌与祈福带（三）祈福牌与祈福带 1 1、祈福牌的类型和象征意义、祈福牌的类型和象征意义 祈福牌不同的颜色、形状具有不同的象征意义：一 道教祈福文化道教祈福文化原色、方形：象征着长寿、平安、健康；红色、心形：象征着爱情、姻缘甜蜜美满；原色、圆形：象征着福如东海、五福临门；原色、异形：象征着财源广进、福运亨通。-2 2、十二生肖文化、十二生肖文化 一 道教祈福文化道教祈福文化十二生肖之究源： 考古和研究表明，十二生肖的产生
4、与我国先民的动物崇拜、图腾崇拜、宗教信仰、哲学理念、天文星象等有着不解之缘，它们是我国十二生肖得以生成的源泉和土壤。 我国的十二生肖，又称十二兽、十二禽、十二物、十二虫、十二神或十二属，是一套纪年符号，一个生肖历法和属相方法，一种中华民俗传统文化。十二生肖就是以十二种动物来表示人的生年之用的中国特色文化。 十二生肖是十二种动物的表象，是与人类息息相关的动物生命体，也是人类灿烂文化中的一朵瑰丽奇葩。我国古人对十二生肖的选择具有自己独特的理念，赋予深刻的文化内涵和寓意。-十二生肖之取数： 我国的十二生肖之所以取数十二，是因为十二这个数字蕴含着我国古代文化的丰富内涵，是中华文化中一个根深蒂固的成数。
5、 “周之王也，制礼上物，不过十二，以为天之大数也。” 左传 先人们发现，十二次月圆为一岁，这是一个伟大的发现，是产生历法的根基和依据。取数十二，是为照应一年十二个月份和十二个方位，以求月月平安，驱除四方疫鬼，故此“十二”之数被视为传达天意的“天之大数”。一 道教祈福文化道教祈福文化“十二天象”：晴、阴、雨、雪、冰、雾、露、霜、风、沙、雷、电。“十二经脉”为中医对人体经络的名称。“十二因缘（十二缘起）”为佛教三世轮回最基本的理论。-一 道教祈福文化道教祈福文化智慧机巧聪敏勤劳致富稳健威武 勇猛 实力谨慎 温雅 美丽神圣 刚毅 祥瑞柔韧 顺利 君子成功 发财 平安和顺 和谐 祥和机敏 灵活 封侯锦
6、绣 光明 吉利忠诚 敏捷 运旺金榜题名 步步高升 随和十二生肖之寓意：-3 3、祈福带的类型和象征意义、祈福带的类型和象征意义 祈福带的颜色不同，代表的意义不同，祈福带的颜色目前有两种。 第一种：黄色祈福带（分别有十二生肖的图案）： 第二种：红色祈福带：寓意着姻缘、喜庆、长寿、福气、平安、财运。一 道教祈福文化道教祈福文化 祈福牌、祈福带系挂位置： 挂在正殿两侧楼梯和正殿前四颗古树：蕴育财运； 挂在赐福殿东百福图旁：蕴育福星高照； 挂在护国殿长廊处：蕴育着财运长久 祈福带加风铃，风铃蕴育着福气，祈福带加大钱，大钱蕴育着财气， 挂在关帝殿回廊处，蕴育着姻缘，百年好合，永不分离，同样，风铃象征着福
7、气，大钱象征财气； 挂在赐福殿西百寿图旁：蕴育着长命百岁、寿比南山。-（一）香火文化简史（一）香火文化简史 中国香文化是中华民族在长期的历史进程中，围绕各种香品的制作、炮制、配伍与使用而逐步形成的能够体现出中华民族的精神气质、民族传统、美学观念、价值观念、思维模式与世界观之独特性的一系列物品、技术、方法、习惯、制度与观念的一种文化。二二 香火文化香火文化中国香文化的发展可概括为： 始于春秋 成长于汉 完备于唐 鼎盛于宋-（二）为什么要烧香？（二）为什么要烧香？ 1、烧香的由来： 烧香是中国民俗生活中的一件大事，有三个特点极为引人注目： 一是普遍性。汉人烧香，少数民族绝大多数也烧香，从南到北，从
8、东到西，几乎无处不烧。 二是历史悠久。在诗经、尚书已有记载，则其起源必早于诗书时代即西周。 三是普及性。几乎做什么都要烧香：对祖宗要烧，对天地神佛各路仙家要烧，对动物要烧，对山川树木石头要烧；在庙里烧，在厕所也烧；平常作为一种生活情调要烧，过年过节更要烧，可谓无时不烧、无处不烧。 恩格斯指出：火的使用是人类社会“有决定意义的进步”之一。二二 香火文化香火文化- 2、烧香的含义： 道教认为，他们所供奉的神像是神的分灵身，所以应该经常予以供养。所谓“供”者，即献、享也；“养”者以饮食供奉也。那么，作为道教五供之一，烧香具有哪些意义呢？ 二二 香火文化香火文化香自诚心起，烟从信里来。一诚通天界，诸真
9、下瑶阶。1、供养诸神2、传诚达信3、召亡返魂4、清静身心5、辟秽除邪6、与人祈福 道教称香为灵香、宝香、真香、信香、名香。香能闻达十方无极世界，灵通三界，是通真达灵的信物，赋予香道、德、无为、自然等灵性，作为奉道者心专虔诚的象征。- 香，能沟通凡圣，为最殊胜的供品。可净心明志、修身养性。在馨悦之中调动心智的灵性，于有形无形之间调息、通鼻、开窍、启慧，调和身心，妙用无穷。正是由于深谙此理，历代的帝王将相、文人墨客才竞皆惜香如金、爱香成癖。 二二 香火文化香火文化 香，既可悠然与书斋琴房，又可缥缈于庙宇神坛；既能在静室闭观默照，又能于席间怡情助兴；既可空里安神开窍，又可实处化病疗疾；既是一种精英文
10、化，又是一种大众文化。究其实，它出身本无固定之标签，唯灵秀造化源于自然。 香，对人身心有直接的影响。好香不仅芬芳，使人心生欢喜，而且能助人达到沉静、空净、灵动的境界，于心旷神怡之中达于正定，而且好香的气息对人有潜移默化的熏陶，可培扶人的身心根性向正与善的方向发展。好香如正气，若能亲近多闻，则大为受益。 “烧三炷文明香，敬片真诚心”。 愿此天香遍诸天法界，瑞气氤氲、祥云缭绕，上通金阙，下入幽冥。 愿财神庙各位神仙保佑各位善信福寿安康、财源广进、心想事成、吉祥如意！- （三）如何上香？（三）如何上香？ 上香的礼仪： 1、选三支香，不要断香。 2、点燃香（点燃后若起明火，可左右摆灭，不能用口气吹灭）
11、。 3、面对神像，双手举香（与额相齐），躬身敬礼。 4、用左手上香，三柱香要插直、插平，间隔不过一寸宽，以表示“寸”（诚）心。 5、上香毕，即行叩拜礼。 二二 香火文化香火文化上香顺序： 中 右 左 左手上香 插正 插直 插平 香有明火，不可用嘴吹132 香间距 不过寸（寸心感神） “三三 宝宝 香香”-（四）香火售价差异之文化寓意解读（四）香火售价差异之文化寓意解读 1、质量的差异： 用料纯正考究，制作工艺精良，清新典雅，养神养生，开窍启慧，是拜神、礼叩、静修之珍品。 二二 香火文化香火文化5、正财神香、四路财神香： 在销售时，可先谈一下相应的财神，然后再说功用、差异。4、档次高低有差异：
12、上的香档次越高贵、礼叩越隆重、叩拜越虔诚，则越显香客之心意，越能体现出对神灵的敬重和重视程度，当然，最主要的还是斋主的虔诚程度。 低价位香（细、短）：经济实惠，多用于普通意义上的朝拜、礼叩。3、长度、粗细程度的差异： 香越长、越粗，燃烧也就越持久，向神灵传递信息、表达心愿的时间就越长久，越容易被神灵感知。2、香料差异： 精选上乘香料，采用独有的（天然）原料除烟新技术，无烟环保，香气清新，不污染环境。- 6、四路财神香： 7、价格文化（价值）： 二二 香火文化香火文化8、龙香： 先简要谈“龙”文化，再谈香。龙是中华民族的象征，是上古五大瑞兽之一，是神圣、尊贵、吉祥、兴隆的象征，具有帝王之气象，另
13、外，龙还具有“通天”的神性，是天地人三界沟通的桥梁和信使。 所以，龙香（特别是高档龙香）是众多香火当中，最为尊贵、最为神圣的香。可建议斋主在重大节日、神诞日或祈求实现重大心愿的时候使用，这样，更显得尊贵和敬重，可谓尊贵至极，功德也最大、福报也最厚、最多。9、塔香： 塔是积累和功德的象征，也象征着坚实、稳固、尊贵、功名和文运。用塔香来供奉神仙，功德殊胜，有利于所祈求心愿（事业、关系）的稳固、长久，也利文运、仕途。-三三 销售技巧分享销售技巧分享（一）二选一成交法：（二）善于讲传说：（三）连锁销售法： 请香后，紧接着可以介绍蜡烛（灯）、供果、祈福带（牌）等。-三三 销售技巧销售技巧4、神诞日销售法：5、注重细节，服务第一：6、交流是最好的学习：-三三 销售技巧销售技巧优秀销售人员必知的五句话：优秀销售人员必知的五句话：-美美 好好 的的 祝祝 福福祝愿各位在祝愿各位在2012壬辰年壬辰年
