1、第第 四四 讲讲有效沟通技巧训练之一 Effective Listening 40%倾听倾听35%交谈交谈16%阅读阅读9%书写书写美国心理学家调查发现美国心理学家调查发现公司主管们公司主管们LOGO它山之石它山之石松下幸之助：松下幸之助：首先细心倾听他人的意见。首先细心倾听他人的意见。艾科卡：艾科卡：我只盼望能找到一所能够教导人们怎样听别人说话的学院。我只盼望能找到一所能够教导人们怎样听别人说话的学院。假假如你要发动人们为你工作，你就一定要好好听别人讲话。作为一名管理者，如你要发动人们为你工作，你就一定要好好听别人讲话。作为一名管理者，使我最感满足的莫过于看到某个企业内被公认为一般或平庸的人
2、，因为管理使我最感满足的莫过于看到某个企业内被公认为一般或平庸的人，因为管理者倾听了他遇到的问题而使他发挥了应有的作用。者倾听了他遇到的问题而使他发挥了应有的作用。玛丽玛丽凯凯：一位优秀的管理人员应该多听少讲，也许这就是上天为何赐予我一位优秀的管理人员应该多听少讲，也许这就是上天为何赐予我们两只耳朵、一张嘴巴的缘故吧。们两只耳朵、一张嘴巴的缘故吧。“听君一席话，胜读十年书听君一席话，胜读十年书” 倾听定义倾听定义 倾听是一个积极的听觉活动，就是用耳听、用眼观察、用嘴提问、用脑思考、用心灵感受。 倾听过程倾听过程 倾听过程有四个阶段：接收信息、对它们予以注倾听过程有四个阶段：接收信息、对它们予以
3、注意、赋予它们含义和记住它们。意、赋予它们含义和记住它们。LOGO 倾听的重要性倾听的重要性倾听可获取重要的信息倾听可获取重要的信息倾听可掩盖自身弱点倾听可掩盖自身弱点善听才能善言善听才能善言倾听能激发对方谈话欲倾听能激发对方谈话欲倾听能发现说服对方的关键倾听能发现说服对方的关键倾听可使你获得友谊和信任倾听可使你获得友谊和信任英国管理学家英国管理学家L韦尔德说：韦尔德说：“人际沟通始于聆听，终于回答人际沟通始于聆听，终于回答。”没有积极的倾听，就没有有效的沟通。没有积极的倾听，就没有有效的沟通。 LOGO 倾听中存在问题的原因倾听中存在问题的原因 1)环境干扰 （1）物理因素 （2）沟通环境
4、2)倾听者障碍（1）认知失调 （2）焦虑 （3）思想不集中 （4）讲话速度与思考速度的差异 （5）消极的身体语言 （6）措辞难懂 *（7）控制型倾听者 控制型倾听者总是寻找一种方式去谈论自己和自己所想的。 *（8）被动倾听者 “我不须做任何事只需背靠后坐着听”,记忆但不评估所听到的内容 。表示积极倾听表示积极倾听的非语言信号的非语言信号开放性、接纳性开放性、接纳性的肢体语言的肢体语言真诚的面部表情真诚的面部表情鼓励性的，而非鼓励性的，而非判断性的话判断性的话稳定的目光接触稳定的目光接触俗话说：只有很好地倾听别人的，才能更好地说出自己的。如果说俗话说：只有很好地倾听别人的，才能更好地说出自己的。
5、如果说沟通的艺术是听与说的艺术，那首先是倾听的艺术。成功人士，大沟通的艺术是听与说的艺术，那首先是倾听的艺术。成功人士，大多善于倾听他人，以此促进沟通，获取信息、吸收营养。多善于倾听他人，以此促进沟通，获取信息、吸收营养。松下与田中角荣松下与田中角荣 有效倾听的策略有效倾听的策略 1)1)有效反馈有效反馈 (1)反馈的类型:判断;分析;提问 ;复述;忘却. （2)反馈有效的技巧: 努力树立自己的可信度; 把握适应的反馈时间;注意传达反馈方式. （3)认清反馈中的障碍 * *2)2)有效提问有效提问 (1)提问的方式:清单式提问;开放式提问;重复式提问;确认式提问;假设式提问;封闭式提问. *重
6、复式提问是为了检验自己所获信息是否正确. *确认式提问是为了表达自己对所获信息的兴趣和理解. (2)在提问前，应明确自己希望获取什么信息 (3)提问的技巧 3)3)克服倾听者自身障碍克服倾听者自身障碍LOGO倾听技巧倾听技巧 1)专注技巧：参与的姿势;距离;目光交流;消除障碍. 2)鼓励技巧：启发;问开放性的问题;专注性沉默 与专注. 3)跟随技巧：复述内容;复述感情;记笔记或记录.LOGO 倾听：不仅要用耳，而且要用心倾听：不仅要用耳，而且要用心1只有用心倾听，我只有用心倾听，我们才能获得说话者们才能获得说话者所要表达的完整信所要表达的完整信息，也才能让说话息，也才能让说话者感受到我们的理者
7、感受到我们的理解和尊重。解和尊重。（古希（古希腊使者和家庭主妇）腊使者和家庭主妇）3静下来，搁置偏见静下来，搁置偏见、信念和私利，设、信念和私利，设身处地。专心致志身处地。专心致志，目光接触，表情，目光接触，表情适当。体味对方的适当。体味对方的情感和言外之意。情感和言外之意。2用心倾听不是一种用心倾听不是一种例行公事的交流方例行公事的交流方式，而是一种情感式，而是一种情感注入的倾听方式。注入的倾听方式。它能促成沟通成功它能促成沟通成功，甚至挽救一个人，甚至挽救一个人的生命。的生命。有效沟通技巧训练之二 非语言沟通LOGO前前 人人 观观 点点苏格拉底说：苏格拉底说：“高贵和尊严，自卑和好强，高
8、贵和尊严，自卑和好强，精明和机敏。傲慢和粗俗，都能从静止或者精明和机敏。傲慢和粗俗，都能从静止或者运动的面部表情和身体姿势上反映出来。运动的面部表情和身体姿势上反映出来。” 演讲就是得体地运用声音、表情和手势。演讲就是得体地运用声音、表情和手势。 西塞罗西塞罗LOGO 沟通：不仅要用耳朵听，更要用眼睛看沟通：不仅要用耳朵听，更要用眼睛看服服饰饰语语调调接接触触肢肢体体非语言非语言沟通沟通LOGO 表达影响力的比较表达影响力的比较55%38%7%身态文字声调LOGO 曾国藩的识人之道曾国藩的识人之道曾国藩眼光独到，是位识才高手。他曾断言自己的弟子罗泽南曾国藩眼光独到，是位识才高手。他曾断言自己的
9、弟子罗泽南可以托付重任。果然，罗后来成了一名战功赫赫的大将。可以托付重任。果然，罗后来成了一名战功赫赫的大将。有一天，三位新上任的弟子去拜访曾国藩。经过一番交谈后，曾国有一天，三位新上任的弟子去拜访曾国藩。经过一番交谈后，曾国藩即对他们下了一番结论：第一位，总是眼睛低垂，态度温顺，说藩即对他们下了一番结论：第一位，总是眼睛低垂，态度温顺，说话谨慎，是一个很细心的人，比较适合做文书工作；第二位，善于话谨慎，是一个很细心的人，比较适合做文书工作；第二位，善于言辞，但是目光不定，虽有才气，但是偏于狡诈，不可重用；第三言辞，但是目光不定，虽有才气，但是偏于狡诈，不可重用；第三位，说话铿锵有力，目光坚定
10、，既有才气，又有风度，可以托付重位，说话铿锵有力，目光坚定，既有才气，又有风度，可以托付重任。这第三位，就是后来战绩辉煌的大将罗泽南。任。这第三位，就是后来战绩辉煌的大将罗泽南。LOGO 肢体语言，用肢体语言，用“看看”而不用而不用“听听”肢体语言，是指你表达信息时身体所作的每一个肢体语言，是指你表达信息时身体所作的每一个动作，包括面部表情、姿态和手势。相对比口头动作，包括面部表情、姿态和手势。相对比口头语言，肢体语言所传递的信息要多得多。语言，肢体语言所传递的信息要多得多。我们常说：看他说什么，而很少说：听他说什么我们常说：看他说什么，而很少说：听他说什么有研究表明：人际沟通仅有7%是经由文
11、字来进行，38%取决于语调及声音，其余55%多是人类变化丰富的肢体语言。推销员的经历推销员的经历LOGO 非语言沟通的含义非语言沟通的含义美国学者米迪皮而认为，即使是最保守的看法，在某一交往过程中，美国学者米迪皮而认为，即使是最保守的看法，在某一交往过程中，35的社会信息是通过语言传递的，其余的社会信息是通过语言传递的，其余65的信息是由非语言手的信息是由非语言手段传递的。段传递的。 一、非语言沟通的含义一、非语言沟通的含义 非语言是相对于语言而言的，非语言沟通是人类在语言之外进行非语言是相对于语言而言的，非语言沟通是人类在语言之外进行沟通时的所有符号。沟通时的所有符号。非语言信息是通过身体动
12、作、面部表情、仪表非语言信息是通过身体动作、面部表情、仪表服饰、语音语调等产生而传递出去的。服饰、语音语调等产生而传递出去的。 语言在沟通中只起到了方向性或规定性作用，而非语言行为才准语言在沟通中只起到了方向性或规定性作用，而非语言行为才准确地反映出话语的真正思想和感情。确地反映出话语的真正思想和感情。LOGO 非语言沟通的方式非语言沟通的方式标记语言标记语言 如聋哑人的手语、旗语，交通警的指挥手势，裁判的手势，如聋哑人的手语、旗语，交通警的指挥手势，裁判的手势，以及人们惯用的一些表意手势，如以及人们惯用的一些表意手势，如“OK”和胜利的和胜利的“V”等。等。 ，如基，如基督教的十字、伊斯兰教
13、的新月、美元的符号以及许多现代企业的督教的十字、伊斯兰教的新月、美元的符号以及许多现代企业的标识。标识。动作语言动作语言 例如，饭桌上的吃相能反映出一个人的修养；一位顾客在例如，饭桌上的吃相能反映出一个人的修养；一位顾客在排队，他不停地把口袋里的硬币弄得叮当响，这清楚地表明他很着排队，他不停地把口袋里的硬币弄得叮当响，这清楚地表明他很着急。在柜台前，拿起又放下，显示出她拿不定注意。急。在柜台前，拿起又放下，显示出她拿不定注意。 物体语言物体语言 总把办公物品摆放很整齐的人，能看出他是个干净利落、总把办公物品摆放很整齐的人，能看出他是个干净利落、讲效率的人；穿衣追求质地，不跟时尚跑，这样的人一定
14、有品味有讲效率的人；穿衣追求质地，不跟时尚跑，这样的人一定有品味有档次。档次。 LOGOLOGOLOGOLOGO 非语言沟通的特点非语言沟通的特点1、无意识性、无意识性 例如，与自己不喜欢的人站在一起时，保持的距离比与自己喜例如，与自己不喜欢的人站在一起时，保持的距离比与自己喜欢的人要远些；有心事，不自觉地就给人忧心忡忡的感觉。欢的人要远些；有心事，不自觉地就给人忧心忡忡的感觉。正如弗正如弗洛伊德所说，没有人可以隐藏秘密，假如他的嘴唇不说话，则他会洛伊德所说，没有人可以隐藏秘密，假如他的嘴唇不说话，则他会用指尖说话。用指尖说话。一个人的非言语行为更多的是一种对外界刺激的直接一个人的非言语行为更
15、多的是一种对外界刺激的直接反应，基本都是无意识的反应。反应，基本都是无意识的反应。2、情境性、情境性 与语言沟通一样，非语言沟通也展开于特定的语境中。情境左与语言沟通一样，非语言沟通也展开于特定的语境中。情境左右着非语言符号的含义。相同的非语言符号，在不同的情境中，会右着非语言符号的含义。相同的非语言符号，在不同的情境中，会有不同的意义。同样是拍桌子，可能是有不同的意义。同样是拍桌子，可能是“拍案而起拍案而起，表示怒不可，表示怒不可遏；也可能是遏；也可能是“拍案叫绝拍案叫绝”，表示赞赏至极。，表示赞赏至极。LOGO 非语言沟通的特点非语言沟通的特点3、可信性、可信性 当某人说他毫不畏惧的时候，
16、他的手却在发抖，那当某人说他毫不畏惧的时候，他的手却在发抖，那么我们更相信他是在害怕。么我们更相信他是在害怕。英国心理学家阿盖依尔等人英国心理学家阿盖依尔等人的研究，当语言信号与非语言信号所代表的意义不一样的研究，当语言信号与非语言信号所代表的意义不一样时，人们相信的是非语言所代表的意义。时，人们相信的是非语言所代表的意义。 由于语言信息受理性意识的控制，容易作假，人体由于语言信息受理性意识的控制，容易作假，人体语言则不同，人体语言大都发自内心深处，极难压抑和语言则不同，人体语言大都发自内心深处，极难压抑和掩盖。掩盖。LOGO 非语言沟通的特点非语言沟通的特点4、个性化、个性化 一个人的肢体语
17、言，同说话人的性格、气质一个人的肢体语言，同说话人的性格、气质是紧密相关的。爽朗敏捷的人同内向稳重的人的是紧密相关的。爽朗敏捷的人同内向稳重的人的手势和表情肯定是有明显差异的。每个人都有自手势和表情肯定是有明显差异的。每个人都有自己独特的肢体语言，它体现了个性特征。人们时己独特的肢体语言，它体现了个性特征。人们时常从一个人的形体表现来解读他的个性。常从一个人的形体表现来解读他的个性。LOGO 如何解读肢体语言？如何解读肢体语言？宗教宗教信仰信仰个人个人职业职业解读肢体解读肢体语言应关注语言应关注文化文化背景背景生活生活习惯习惯LOGO肘在外，表示自负；双手平静地放在背后，表示他具有肘在外，表示
18、自负；双手平静地放在背后，表示他具有优越感；两个食指并在一起放在嘴边，与其余手指形成优越感；两个食指并在一起放在嘴边，与其余手指形成一个锥体，表示在你说话时，他已做好了拒绝的准备。一个锥体，表示在你说话时，他已做好了拒绝的准备。左手递食物，跷二郎腿左手递食物，跷二郎腿大拇指（中国：夸奖；美国：搭便车；日本，询问；尼大拇指（中国：夸奖；美国：搭便车；日本，询问；尼日利亚和澳大利亚，骂人）日利亚和澳大利亚，骂人）LOGO 看他说什么，比听他说什么更重要看他说什么，比听他说什么更重要眼见为实，耳听为虚。眼见为实，耳听为虚。中国话不是用来听的，而是用来看的。中国话不是用来听的，而是用来看的。沟通过程中
19、，肢体语言是口头语言的大力补充，二者通沟通过程中，肢体语言是口头语言的大力补充，二者通常结合使用。有时，单独从口头语言来看，很容易产生常结合使用。有时，单独从口头语言来看，很容易产生错误的理解，导致沟通受阻或失败。如果在倾听某人口错误的理解，导致沟通受阻或失败。如果在倾听某人口头语言的同时，关注他的肢体语言，就能真正明白他的头语言的同时，关注他的肢体语言，就能真正明白他的心意。心意。作为领导者，如果能做到耐心倾听下属讲话的内容，而作为领导者，如果能做到耐心倾听下属讲话的内容，而且细心观察他的肢体语言，你的管理一定会更容易成功。且细心观察他的肢体语言，你的管理一定会更容易成功。身体倾斜身体倾斜手
20、放背后手放背后紧握拳头紧握拳头双手叉腰双手叉腰双手交双手交叉脑后叉脑后读懂肢体语言读懂肢体语言还有更多，稍后且听我一一道来还有更多，稍后且听我一一道来LOGO 肢体语言（肢体语言（body language），是指经由身体的），是指经由身体的各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟各种动作，从而代替语言藉以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之面部通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。肢所表达的意义。有關測試有關測試 圖中這個人拿杯子的動作圖中這個人拿杯子的動作,表示這個人
21、有怎樣的性格表示這個人有怎樣的性格? A) 個性內向,會隱藏心事。 B) 外向活潑,對事情比較看得開,放得下。 C) 高貴優雅,有要求完美的傾向。 D) 防衛性強故作姿態。 正確答案是B這位經理聽了年度計劃之後這位經理聽了年度計劃之後, 做出了這個動作做出了這個動作, 他想表他想表達什麼達什麼? A) 有意見要表達。有意見要表達。B) 考慮當中。考慮當中。C) 去洗手間。去洗手間。D) 聽不下去聽不下去,想離開。想離開。正確答案是ALOGO非语言沟通的作用非语言沟通的作用1、辅助语言表达、辅助语言表达人们运用言语行为来沟通思想、表达情感，往往有词不达意或词难人们运用言语行为来沟通思想、表达情感
22、，往往有词不达意或词难尽意的感觉，因此需要同时使用非语言行为来进行帮助，或弥补言尽意的感觉，因此需要同时使用非语言行为来进行帮助，或弥补言语的局限，或对言辞的内容加以强调，使自己的意图得到更充分更语的局限，或对言辞的内容加以强调，使自己的意图得到更充分更完善的表达。例如，当别人在街上向正在行走的你问路时，你一边完善的表达。例如，当别人在街上向正在行走的你问路时，你一边告诉他怎么走，一边用手给指点方向，帮助对方领会道路方向，达告诉他怎么走，一边用手给指点方向，帮助对方领会道路方向，达到有效的信息沟通。到有效的信息沟通。2、表达情感、表达情感非语言行为主要作用可以表达感情和情绪，例如，相互握手则表
23、示非语言行为主要作用可以表达感情和情绪，例如，相互握手则表示着良好人际关系的建立；父母摸摸小孩子的脑袋表示爱抚；夫妻、着良好人际关系的建立；父母摸摸小孩子的脑袋表示爱抚；夫妻、恋人、朋友间的拥抱表示着相互的爱恋和亲密。恋人、朋友间的拥抱表示着相互的爱恋和亲密。LOGO非语言沟通的作用非语言沟通的作用3、了解对象、了解对象非语言沟通帮助人们在他人面前恰如其分地表现自己的非语言沟通帮助人们在他人面前恰如其分地表现自己的形象，也可帮助人们表现他们想在他人面前表现的形象。形象，也可帮助人们表现他们想在他人面前表现的形象。经验告诉我们，对于一个人的认识在很大程度上来自对经验告诉我们，对于一个人的认识在很
24、大程度上来自对其非语言行为的观察。诸如年龄、身份、地位、兴趣、其非语言行为的观察。诸如年龄、身份、地位、兴趣、爱好、情感、意志、态度、倾向等有关自我的信息，都爱好、情感、意志、态度、倾向等有关自我的信息，都可以从非语言行为中表现出来。中医看病讲究可以从非语言行为中表现出来。中医看病讲究“望、闻、望、闻、问、切问、切”，其中前两项就是通过非语言行为对患者进行，其中前两项就是通过非语言行为对患者进行临床观察。临床观察。 LOGO非语言沟通的作用非语言沟通的作用4、调节互动、调节互动在沟通交流时，非语言行为可以维持和调节沟通在沟通交流时，非语言行为可以维持和调节沟通的进行。如点头则表示对对方的肯定；
25、抬眉则表的进行。如点头则表示对对方的肯定；抬眉则表示有疑问；当眼睛不注视对方，意味着谈话该结示有疑问；当眼睛不注视对方，意味着谈话该结束了。简言之，调节肢体动作可帮助交谈者控制束了。简言之，调节肢体动作可帮助交谈者控制沟通的进行。因此，非语言暗示，如点头、对视、沟通的进行。因此，非语言暗示，如点头、对视、皱眉、降低声音、改变距离，所有这些都传递着皱眉、降低声音、改变距离，所有这些都传递着信息。信息。LOGO 神态举止是有声的，它也在传递信息神态举止是有声的，它也在传递信息 心理学家弗洛伊德认为：凡人皆无心理学家弗洛伊德认为：凡人皆无法隐藏私情，他的嘴可以保持缄默法隐藏私情，他的嘴可以保持缄默，
26、但他的手脚却会，但他的手脚却会“多嘴多舌多嘴多舌”一个人的神态举止不是无声的，他也一个人的神态举止不是无声的，他也在传递信息。这些信息可能透露一个在传递信息。这些信息可能透露一个人的情绪、喜好，甚至身份。人的情绪、喜好，甚至身份。管理大师德鲁克曾说：管理大师德鲁克曾说：“人无法只靠人无法只靠一句话来沟通，总是得靠整个人来沟一句话来沟通，总是得靠整个人来沟通。通。”让我们的语言、语调和行为举让我们的语言、语调和行为举止保持一致。止保持一致。LOGO体态语妙用体态语妙用一、面部表情一、面部表情 德国哲学家斯科芬翰尔曾指出：德国哲学家斯科芬翰尔曾指出：“人们的脸直接地反映了他们人们的脸直接地反映了他
27、们的本质，假若我们被欺骗，未能从对方的脸上看穿别人的本质，被的本质，假若我们被欺骗，未能从对方的脸上看穿别人的本质，被欺骗的原因是由于我们自己观察不够。欺骗的原因是由于我们自己观察不够。” 罗曼罗曼罗兰亦说过：罗兰亦说过：“面部的表情是多少世纪培养成的语言，是面部的表情是多少世纪培养成的语言，是比嘴里讲的复杂到千百倍的语言。比嘴里讲的复杂到千百倍的语言。” 沟通的面部表情应该是诚恳坦率、轻松友好的，而不应该摆出沟通的面部表情应该是诚恳坦率、轻松友好的，而不应该摆出一副盛气凌人的嘴脸，也不应显出自负自矜的面孔，那样就会从心一副盛气凌人的嘴脸，也不应显出自负自矜的面孔，那样就会从心理上把听话人拒之
28、于千里之外。此外，表情还应该是落落大方、自理上把听话人拒之于千里之外。此外，表情还应该是落落大方、自然得体、由衷而发的，而不应该是矫揉造作、生硬僵滞的。然得体、由衷而发的，而不应该是矫揉造作、生硬僵滞的。 LOGO体态语妙用体态语妙用 根据研究显示，经常面露微笑的人，那你和别人沟根据研究显示，经常面露微笑的人，那你和别人沟通时就比较占优势，因为别人会认为你很友善、很开放，通时就比较占优势，因为别人会认为你很友善、很开放，对你所说的话，接受度也就会比较高。对你所说的话，接受度也就会比较高。 宋翼目前是一家广告公司的资深副总。由于宋翼脸宋翼目前是一家广告公司的资深副总。由于宋翼脸上表情老是很严肃，
29、所以公司员工总觉得宋翼心情不好。上表情老是很严肃，所以公司员工总觉得宋翼心情不好。回到家也是一样，使得他的孩子常问他：回到家也是一样，使得他的孩子常问他：“爸，你怎么爸，你怎么了？了？” 宋翼自己也不知道怎么回事？直到有一天，他看宋翼自己也不知道怎么回事？直到有一天，他看见自己在录像带里的样子，才明白自己即使心情好，脸见自己在录像带里的样子，才明白自己即使心情好，脸上也看不出来。之后，宋翼决定经常夸张地笑，不过，上也看不出来。之后，宋翼决定经常夸张地笑，不过，在别人眼里，他笑得并不夸张，而是愉悦和热情。在别人眼里，他笑得并不夸张，而是愉悦和热情。LOGO体态语妙用体态语妙用 必须控制一些不利于
30、良好沟通的面部表情。必须控制一些不利于良好沟通的面部表情。哭丧哭丧着脸、板着面孔、面无表情等，这些都表示不满、着脸、板着面孔、面无表情等，这些都表示不满、不高兴，或给人不屑的感觉，这很不利于沟通。不高兴，或给人不屑的感觉，这很不利于沟通。眉毛也要谨慎，皱眉表达不愉快或迷惑，眉毛上眉毛也要谨慎，皱眉表达不愉快或迷惑，眉毛上扬就可能表示嫉妒或不信任。扬就可能表示嫉妒或不信任。 LOGO体态语妙用体态语妙用二、眼睛二、眼睛 研究证明，在各种器官对刺激的印象程度中，眼睛对刺激的反应最为研究证明，在各种器官对刺激的印象程度中，眼睛对刺激的反应最为强烈。各种器官各自所占比例分别为：视觉强烈。各种器官各自所
31、占比例分别为：视觉87%、听觉、听觉7%、嗅觉、嗅觉1%。可见，。可见，目光接触在人际沟通中有极为重要的功能。目光接触在人际沟通中有极为重要的功能。 眼睛在沟通中功能很多：眼睛在沟通中功能很多：爱憎功能、威吓功能、补偿功能、显示地位爱憎功能、威吓功能、补偿功能、显示地位功能功能 眼睛沟通技巧：眼睛沟通技巧：1、目光专注、目光专注 “五秒钟五秒钟”恰恰好，五秒钟是大多数人在恰恰好，五秒钟是大多数人在与人交谈、眼神交错时，最感适切的眼神暂停时数。与人交谈、眼神交错时，最感适切的眼神暂停时数。 2、看准位置、看准位置 3、虚、虚实结合实结合 同较多的人谈话的场合，我们的目光要虚实结合，可以采用好像在
32、同较多的人谈话的场合，我们的目光要虚实结合，可以采用好像在看什么地方、看什么听众，但实际上什么也没看。看什么地方、看什么听众，但实际上什么也没看。LOGO体态语妙用体态语妙用三、手势语三、手势语 手也会说话，手是人的第二副面孔手也会说话，手是人的第二副面孔，平常我们频繁，平常我们频繁地使用手势，传达多种信息。例如，人们常常用手势来地使用手势，传达多种信息。例如，人们常常用手势来代替语言，代替语言， 手势语在日常沟通中使用频率很高，范围也较广泛。手势语在日常沟通中使用频率很高，范围也较广泛。人们常常以拍桌捶腿表示人们常常以拍桌捶腿表示“高兴高兴”；频频捶胸以示；频频捶胸以示“悲悲痛痛”；不停地搓手是；不停地搓手是“为难为难”的表现；拍拍脑门为的表现；拍拍脑门为“悔悔恨恨”的意思，等等。这些手势语主要是增强表情达意的的意思，等等。这些手势语主要是增强表情达意的情感色彩，使语言更富有感染力。情感色彩，使语言更富有感染力。LOGO一起来猜猜一起来猜猜偏着脑袋偏着脑袋双臂交叉双臂交叉十指交叉拱成塔状十指交叉拱成塔状 挠头挠头双手放口袋里双手放口袋里模仿别人的动作模仿别人的动作咬嘴唇咬嘴唇LOGO Click to edit subtitle style
