1、有效沟通，创企业新业绩有效沟通，创企业新业绩基层培训班 1内容内容总结二。沟通基础不是技巧，是诚信双赢 一。沟通的定义、重要性三。沟通技术及运用四。团队决策与和谐管理2输出者渠道媒介沟通接受者3一。沟通的定义一。沟通的定义 人际沟通人际沟通(interpersonal communication) 是指是指一种有意义的互动历程。它含有三个重要的概念：一种有意义的互动历程。它含有三个重要的概念：1.人际沟通是一种历程(process)，在一段时间之内，是有目的式地进行一系列行为。 2.重点是一种有意义(meaning)的沟通历程。3.双方在沟通历程中表现的是一种互动 。 4v所谓沟通，是一种建立
2、人际关系的双向过程。通过沟通，我们能够在不借助实力和权威的前提下，导致想法和行为的改变。沟通结果情绪和关系5沟通的目的沟通的目的v做出决定v改变观点v修正行为v v 实际上，每次和他人沟通、交流时，最终目的都是以某种方式增加价值。你的沟通能力越强，就越具影响力，增加的价值越多6沟通的重要性沟通的重要性v美国普林斯顿大学曾对1万份人事档案进行分析，结果发现，“智慧”、“专业技术”和“经验”只占成功因素的25，其余75决定于良好的人际沟通。v哈佛大学就业指导小组1995年调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82。7沟通原则沟通原则v目的性：目的性：人与人做沟通
3、时，有其目的性存在。v象征性：象征性：沟通可能是语言性也可能是非语言性，如面部表情能够表现出你的非语言沟通，或者用文字沟通，如书信，或文章文摘等，能够传达出其表徵的涵意，均有一种象征性的作用。 v关系性关系性：其意指在任何的沟通中，人们不只是分享内容意义，也显示彼此间的关系。v学习而来：学习而来：人际关系好像是自然的，与生俱来的能力，所以很少人注意沟通形态与技巧。其实沟通是需要学习的 8沟通的障碍沟通的障碍表述不清媒介单一缺乏反馈观念影响游戏：为什么会有不同结果？9沟通信息的三种形式沟通信息的三种形式v言辞使用的语言和措词v 声音表达时声音的特征v 视觉身体语言传达给对方的信息 10三种形式的
4、比例三种形式的比例v内容7的信息 v语调38的信息v 身体语言 55以 上的信息。11二。沟通的基础二。沟通的基础圆满的人生不仅限于个人的独立还须追求人际关系的成功维系人与人之间的情谊最重要的不是技巧而在于诚信双赢12三。沟通的五大技术及运用三。沟通的五大技术及运用v波长技巧v询问技术v理解技术v处理冲突技术v达成一致技术13波长技术波长技术v1 有意识地使用身体语言v2 小心使用术语v3 坦白陈述自己的感觉v4 观察对方举止的时候头脑要开放14询问技术询问技术v1 使用开放型问题，结合封闭型问题v2 一次只问一个问题v3 提供建议v天为什么是蓝色的？ 你为什么不汇报？v 牛是怎么叫的？ 你的
5、工作成果在哪里？15理解技术理解技术v聆听、不打断：v 说话时如果发现聆听的人不真v 诚，说话的人会立刻将心门关闭v 圣经说：未曾听完先回答的，v 便是他的愚昧与羞辱v复述和引申16聆听的过程聆听的过程v 1听对方说v 2理解听到的话v 3思考理解到的意思v 4说出你的理解17聆听聆听v 听用口去听用耳朵听 用眼睛看 用心聆听聽18重复和引申重复和引申v用你的话把对方的话重复一遍：v“就我的理解，你的看法是”v“这么说，你的意思是”v“您看看我是不是准确理解了您的意思”v“这么说，你认为他是明知故犯”v“你能不能解释一下”19处理冲突技术处理冲突技术 专注：大脑对话语的处理速度约是一般说话者
6、的四倍，只要你用心听就能听清楚 完整： 不仅要倾听内容，也要倾听感觉 接纳：人们在听到不同意见时往往会屏蔽信 息，开放的心胸是基础 同理心：站在对方的立场，而非自己立场去理解20达成一致技术达成一致技术v深呼吸，对不同意见应该学会求大同存小异v保持目光交流，善意的表达理解v复述：你说的是什么意思？v倾听后予以回应v等待对方作答时要保持沉默v 直至达成一致21沟通沟通最重要的人际技能最重要的人际技能v倾听的层次 v忽视式倾听 假装式倾听 选择式倾听 留意地倾听 同理心倾听v自传式回馈 价值判断 追根究底 好为人师 想当然耳v先注重对方事实、感受，设身处地 22用用HEART去听去听HHush 安
7、静EEmpathize 在陈述前先想 一想对方感受AAsk 提出问题并倾听RReflect 思考并回应TTone 掌握恰当的语调23专注的听专注的听vSOFTENE:v SSmile 微笑vOOpen 身体保持开放式的体态vFForward 身体前倾vTTouch触摸v E Eye 目光交流vNNodding 点头vEEncouragement 表示鼓励24沟通技巧沟通技巧v自我表达技巧：帮助你使别人更了解你。v 倾听和反应技巧：帮助你解释他人的涵义并且分 享所接受的涵义。v 影响技巧：帮助你说服别人改变他们的态度或行为。v 营造气氛的技巧：创造一种正向的气氛使用效的沟通较易达成。 25沟通技
8、巧沟通技巧非语言技巧非语言技巧v目光接触 ：可能是非言语沟通的主要信息来源，至少可以表明交谈的双方对交谈感兴趣。目光接触可以表达爱、喜欢和关系的感情。研究发现，亲密伴侣之间比一般人之间有更多的对视行为。 v人际距离： 在人际沟通过程中，双方之间的距离有一定的含义。一般说来，关系越密切，距离越近。 26沟通技巧沟通技巧非语言技巧非语言技巧v衣着 ：衣着服饰也可以作为非言语沟通的手段。v身体接触 ：拍肩膀、握手、拥抱等身体接触也有沟通信息的作用。亲密的人之间有较多的身体接触，而陌生人之间过分亲密的接触可能意味深长。握手的次序、时间、力量，可能标志着沟通者之间不同的关系水平。27人际沟通的言语行为人
9、际沟通的言语行为v言语行为的基本原则： 目的性 、情境性 、正确性 、得体性 、适应性 v言语行为的艺术： 言语精确 、吐字清晰 、语速适中 、适度停顿 、语气得当 、语调协调 、言随旨遣 、幽默有度 28四。团队决策与和谐管理四。团队决策与和谐管理v与上级谈话：恭敬大方、不卑不亢。v与同事谈话：亲切温和，互相抬举，不讥讽。v与客人谈话：尊重对方，措辞得当。v公务、商务谈话：严肃认真，诚恳坦率，语言机警、流畅，不留后患。 29如何有效沟通如何有效沟通v 明确沟通的目的，知道说什么。(what)v 掌握好沟通的时间，知道什么时候说。 (when)v明确沟通的对象，知道对谁说。 (whom) v掌
10、握沟通的方法，知道怎么说。(how)30建立良好心态，创造和谐环境建立良好心态，创造和谐环境v 要求自己具备：付出、乐观、宽容、坚持、赞美、自律、自信、成功的优秀品格，营造和谐环境v激发自己：追求成功的激情 ，敬业的心态，合作的意识，坦诚沟通,学会倾听。 31建立自信心建立自信心建立自我形象建立自我形象训练合作能力和团队精神训练合作能力和团队精神学会与职员和合作单位相互沟通学会与职员和合作单位相互沟通妥善处理与合作方、同事的关系妥善处理与合作方、同事的关系积极协助处理问题积极协助处理问题做一个大家喜欢的人做一个大家喜欢的人明智的听取他人的批评明智的听取他人的批评32获取人心最高法则获取人心最高
11、法则v 法则一 给口德得饶人处且饶人v 法则二 给掌声有些人一生都没有给过别人掌声v 法则三 给面子不给面子是最大的无礼v 法则四 给信任生性多疑的人不可能有真朋友v 法则五 给方便与人方便，自己方便v 法则六 给礼节有“礼”走遍天下v 法则七 给谦让锋芒毕露者处处树暗敌33获取人心最高法则获取人心最高法则v 法则八 给理解人人都渴望他人的认可v 法则九 给尊重把别人的自尊放在第一位v 法则十 给帮助关键时刻，谁不希望有人拉一把v 法则十一 给诚信无信不立，狡诈者必无朋友v 法则十二 给实惠空头支票，万万开不得v 法则十三 给虚心让人显得高人一等v 法则十四 给欣赏使人拥有优越感34获取人心最
12、高法则获取人心最高法则v法则十五 给感激不感恩，就别指望再有下次v法则十六 给援助雪中送炭，危难之中现真情v法则十七 给激情这个社会沉闷者太多太多 v法则十八 给形象把个人形象打造成一流品牌v法则十九 给爱心爱像春日的阳光使大地苏醒v法则二十 给笑脸没人会拒绝迷人的微笑35获取人心最高法则获取人心最高法则v法则二十一 给宽容容不下别人，是因为自己太狭隘v法则二十二 给合作资源共享，利益均沾v法则二十三 给善良没有人不想与善者为伍为邻为友v法则二十四 给倾听多看多听，少开口v法则二十五 给宽恕感谢所有折磨你的人v法则二十六 给说服说得他人心服口服36总结总结 中国古代，五味沟通谓之中国古代，五味
13、沟通谓之“和和”，五音沟通，五音沟通谓之谓之“谐谐”，可见要想达到和谐的境界，就离不，可见要想达到和谐的境界，就离不开沟通。开沟通。 沟通，本意指开沟而使两水相通，后来才引沟通，本意指开沟而使两水相通，后来才引申为人与人之间的交流。申为人与人之间的交流。 人与人之间遇到问题和矛盾，只要坦诚沟通，人与人之间遇到问题和矛盾，只要坦诚沟通，就会逐渐找到共识，最后使问题和矛盾得到解决，就会逐渐找到共识，最后使问题和矛盾得到解决，从而达到一种和谐的境界。从而达到一种和谐的境界。 37v 英国作家萧伯纳指出：英国作家萧伯纳指出：“假如你有一个苹果假如你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换以后，我们每个人都，
14、我有一个苹果，彼此交换以后，我们每个人都只有一只苹果，但是，如果你有一种思想，我有只有一只苹果，但是，如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换后我们双方都有了两种或两一种思想，彼此交换后我们双方都有了两种或两种以上的思想种以上的思想”。“快乐与别人分享，快乐的效快乐与别人分享，快乐的效能就能增加一倍；痛苦与别人分担，别人的痛苦能就能增加一倍；痛苦与别人分担，别人的痛苦感受将减轻一半感受将减轻一半”。 38和谐是管理沟通的精髓和谐是管理沟通的精髓v 沟通是组织系统的生命线，管理精髓在沟通，沟通核心和沟通是组织系统的生命线，管理精髓在沟通，沟通核心和为本，天地之道美于和，沟通之道和为美。和谐沟通技
15、巧为本，天地之道美于和，沟通之道和为美。和谐沟通技巧对于我们每个人都有极其重要的意义。心与心的沟通，灵对于我们每个人都有极其重要的意义。心与心的沟通，灵与魂的认同，你与我的双赢，才有利于管理目标的实现。与魂的认同，你与我的双赢，才有利于管理目标的实现。修身、齐家、治国平大下，用心体悟修身、齐家、治国平大下，用心体悟“和和”文化。文化。v中华中华“和和”文化源远流长，博大精深，为我们提供了最高文化源远流长，博大精深，为我们提供了最高真理和最高智慧，它是真善美的内在统一。至诚至真，至真理和最高智慧，它是真善美的内在统一。至诚至真，至善至美，达己达人，和为帅也。善至美，达己达人，和为帅也。“和和”文化是中国传统文文化是中国传统文化的核心，也是当代先进文化之精髓。上升为哲理，化的核心，也是当代先进文化之精髓。上升为哲理，“和和”文化超越时空，福泽民众，达善社会，具有普遍的指导文化超越时空，福泽民众，达善社会，具有普遍的指导意义。意义。39有道是天时不如地利，地利不如有道是天时不如地利，地利不如人和，人和更离不开沟通，人和，人和更离不开沟通，“和和”文化就是企业的凝聚力，也是我文化就是企业的凝聚力，也是我们企业的核心竞争力。们企业的核心竞争力。40 感谢大家！ 请多提宝贵意见 中国石油管道学院 v 郭 凡vEmail:41
