1、电视剧投资策划与融资模式电视剧投资策划与融资模式 研讨主题：电视剧投资策划与模式主讲人：张华中国国际电视总公司影院事业部副主任、中视影视制作有限公司总经理。中央电视台主任记者;武汉大学及中国传媒大学客座教授.简历：张华，男。1963年5月出生于贵州省贵阳市。1986年毕业于北京广播学院电视系本科班，学士学位，后又从该校在职研究生班毕业。曾在中央电视台军事部担任记者、编导、制片人，在团职岗位转业。主要社会职务：中国电视艺术家协会纪录片学术委员会理事兼副秘书长；中国广播电视协会电视剧制片委员会常务理事兼副秘书长。在作记者、编辑、制片人期间，工作足迹踏遍全国2300余县市（含港、澳、台地区）以及20
2、0多个边海防岛屿、哨所和世界各大洲100余座城市；曾经作为战地记者赴广西、云南前线参战；曾采访福特、德斯坦、贝布托、基辛格、华莱士、盛田昭夫、金宇中等各国政要，社会名流和跨国集团领袖60余位；主创制作电视新闻片近1000条，如我国实用通信广播卫星定点成功大兴安岭发生特大森林火灾等多条新闻片获全国优秀电视新闻特等奖、全国好新闻一等奖。制作的纪录片如望长城、邓小平、歌声漂过80年、共和国外交风云等共获国家级政府和学会奖如“五个一工程奖、中国电视节目金鹰奖一等奖以上奖项8个。自1998年从事电视剧策划、制片和投资管理工作以来，担任策划、监制、制片人、出品人的电视剧约3000集。康熙微服私访记钢铁是怎
3、样炼成的、红色康乃馨、炊事班的故事、大宋提刑官、西圣地、卧薪尝胆、李小龙传奇等。获电视剧类国家级奖项如中宣部”五个一工程“、中国广播影视大奖电视剧飞天奖一等以上奖项8个。曾被总政治部荣记三等功一次，被评为全国“十佳”制片人，多次被评为中央电视台优秀党员、党务工作者和中国国际电视总公司优秀经理。曾与日本NHK、TBS；美国ABC、CBS；英国BBC以及墨西哥、巴西、韩国等国电视机构有过国际合作；曾与英国剑桥大学、美国哈佛大学、台湾世新大学以及部分国际传媒研究机构进行过学术访问和讲学。曾考察过美国NBC、法国电视二台、日本TBS、富士电视，以及迪士尼、环球电影公司、SONY公司等国际知名传媒机构。
4、著有电视剧投资与营销专著一部，论文若干，受中国传媒大学委托为其攥写的电视剧制片管理艺术一书中的二章电视剧的投资与融资、电视剧知识产权及相关合同。第一章中国电视剧的市场环境第一章中国电视剧的市场环境1、电视传媒收入（2006年）约350亿约120亿约60亿来源：中国电视市场报告2、电视剧投资规模电视剧投资（年度）地方台购买国产剧 地方台引进剧央视国产引进剧50-60亿（估计）25.48亿3.14亿约5亿结论：电视剧年度投资规模约56亿元，电视剧年度购买规模约39亿元。2006年上半年（统计）3、电视剧制作规模2006年14400集平均单集成本30-40万元来源：广电总局中广协会4、电视剧的产业地
5、位电视剧占中国电视节目交易总量的90%（2005年）电视剧前后的广告占中国电视广告总收入的70%（2005年）来源：中国电视剧市场报告5、社会制作公司业务范围排序主管业务百分比1电视剧制作68.22节目发行65.33影视剧代理发行49.14栏目制作31.25广告代理27.76影视投资20.87营销（广告）策划16.88电影制作15.09音像制品6.910设备租赁4.6310多频道（总频道数）约160000集（总播出量）7000-8000集（首播）6、电视剧播出规模7、电视剧在7大行政区的播出状况（2006年）46120222072113419425157112069013889数据来源：央视一
6、索福瑞媒价研究第二章第二章为投资拍摄电视剧而进行的电视剧（节目）策划为投资拍摄电视剧而进行的电视剧（节目）策划主体：投资人、出品人、自投摄制单位等。前提：已有充足资金，有现成的主创人员和摄制资格。目标：如何创意、策划出有品位、有市场-名利双收的电视剧？品位：一定的层次和历史价值、获奖、口碑、影响等。市场：包括收视率、市场占有率（份额）和获利能利等。策划：1、设计和摸绘、叙述；2、设法鼓动和促成；3、根据形势发展而制定的行动方针、步骤和方法；4、将方案推进至执行直到完成。一、为什么要进行投资策划？首先是投资安全的需要，越受欢迎，越有影响、越独特、越有可看性、越有市场价值。其次：是投资回报的需要。
7、再次：投资决策的需要（依据）最后：市场检验的需要（认证、反馈）2、怎样进行电视剧（节目）的策划？用专业的眼光和思路去思考，以销定产；从需求的角度入手，了解电视播出需求环境；依托媒体对象特征；赢利方式；从普通观众的需求角度选择题材范围。内容：知识性、趣味性、娱乐性。角度：公众的、生活的、新鲜的、独特的。对运营的要求和指导A：写法B：时机C：宣传D：营销从产品的定位进行市场分析与测算A：关注率B：购买率C：收视率D：回报率策划案的写作 要点： 基本情况 片名、长度、故事梗概 特 点 （角度、新意） 宣传点、卖点第三章为电视剧（节目）策划而进行的投资申请或融资第三章为电视剧（节目）策划而进行的投资申
8、请或融资主体：职务策划人、独立策划人前提：已有优秀的创意、策划方案目标：如何说服投资人、出品人、为自己的策划进行投资？（单位内部、外部；行业内部、外部）资金占有周期、投资风险、投资回报率融资：金融学固化流动，相互的交融，汇兑、借贷、储蓄等经济活动前提：具有本文所说的优秀策划的基本特征。内部（行业内、单位内）略外部：单位外部、行业外部严谨科学的市场分析和测算个人的人品和金融诚信度以往从业的经验和业绩投资组合方案团队执行能力第四章中国电视剧投资策划中的选题分析第四章中国电视剧投资策划中的选题分析1、经济发达地区从人均每天接触电视剧分钟数来看分钟/每天结论：选择上海、北京、广州、江浙地区关注的题目。
9、666555542、全国七大行政区电视剧人均日收视时间分钟人均每天收看电视剧（分钟）结论：1、从确保收视率的角度出发，宜选择华北、西南、华东感兴趣的选题。2、为确保主体市场，在电视剧选题时应考虑兼顾、华北、西南、华东地区的文化特征、语言风格、自然风情和人物个性特点。615251494544433、七大区电视剧购买能力顺序结论：为争取更高的销售收入，创造更大的赢利空间，在选题时应尽量选择华东、华北、华中、华南四大区感兴趣的选题。购买力强价格高购买力弱价格低4、全国电视剧卫星频道收视市场份额省级卫视中央台各时段市场份额比较55456931396148526535早6:00-8:008:00-12:
10、0012:00-13:0013:00-17:0017:00-19:0019:00-22:0022:00-0:00 5、选题兵法 内容的核心选题 题材选择好了成功了一半。 选题的核心创新。 创新有三个层面： A、有市场无影响 B、有影响无市场 C、有市场有影响 如何创新？ 基本前提优先从关注率高、市场广泛、跨国界区域的领域选择。 题材创新 形式创新 角度创新 结构创新 其他 注意： 创新是有前提条件的，不是任意发挥； 不同时期的创新要求不一样，观众承受不一样； 创新是有市场风险的，要把握好度； 执行团队是保障；结论：为确保市场份额,策划选题时应以省级卫视的审美取向、播出要求、观众兴趣、市场目标为基准策划点，辐射央视和省会台。另：近期中国电视剧市场趋势预测。1、制作、策划端口前移，以销定产、加强媒体指导；2、大制作减少，单集成本价降低，低成本剧增多；3、节目类型多样化，购买个性化、区域化，制作体征对性、精细化；4、播出和编排上追求独播剧和组合播出；5、制作数量、收视比重、出口额均会下降；6、省级卫视购买投入、收视份额、广告收入均会提升；7、强势、弱势媒体差距会加大，电视剧播放格局将重组；8、电视剧市场出路多元化，营销思路创新化；9、制作力量重新整合，大公司集中增强；10、行业管理进一步规范，高科技进一步融入，质量再上新台阶。谢谢大家
