1、珠宝行业主类产品介绍-久业珠宝市场部珠宝行业主类产品 一、黄金 二、钻石 三、翡翠玉石 四、彩宝首饰一、黄一、黄 金金 黄金首饰的市场地位黄金首饰的市场地位黄金首饰是中国传统珠宝中最受欢迎的品类之一，占有国内珠宝零售行业超过50%的市场份额。黄金的客户群体黄金的客户群体 消费者为什么买黄金 黄金作为投资理财的重要工具，一直为广大消费者所广泛接受，消费者购买黄金多用于投资理财。 那些消费者会佩戴黄金首饰 随着消费水平的提高，一二线城市客户购买黄金首饰但是佩戴黄金在日常生活中的比例正逐渐减少。主要用于婚庆、投资保值；三四线城市依然有很多保留着佩戴黄金首饰的习惯，但年龄段也主要以中老年佩戴为主。黄金
2、首饰的佩戴黄金首饰的佩戴 黄金虽然广被消费者所喜爱，但随着生活水平提高，大量 佩戴黄金首饰会被视为庸俗的体现，其佩戴功能正逐步被其他首饰种类所替代。黄金首饰的利润空间黄金首饰的利润空间 众所周知，黄金的销售价格=当日金价+工费，在金价相同的情况下，各厂家赚取的利润就是依靠产品设计和品牌的溢价能力。 正常黄金首饰的每克工费在几十元，毛利润为产品价值的10-15%，少数几个一线品牌如周大福等或有超过20%。投资黄金的利弊 优势： 认同度高，产品周转快，流水大 劣势： 投资规模大，占用资金多 金价波动快，有一定的投资风险图为2013年5月起金价暴跌导致的全民抢黄金，但是也血洗了大部分黄金业者，导致诸
3、多业者损失惨重。二、钻石二、钻石 钻石的市场地位钻石的市场地位 钻石首饰属于刚需产品，经过全球钻石巨头戴比尔斯20多年的市场推广，钻石已经成为人们婚庆的必需品。钻石产品的客户钻石产品的客户 消费者为什么买钻石 钻石作为爱情恒久远的象征，已经成为订婚、结婚等新人的必需品。 那些消费者会佩戴钻石 已婚和订婚人士，会佩戴钻戒作为象征，同时成年的夫妻随着经济能力的提高，会在婚后的某个纪念日购买大颗粒的钻石，如克拉钻是作为纪念。钻石首饰的佩戴钻石首饰的佩戴 钻石是主要是婚姻的象征和纪念，一般以戒指为主，吊坠及其他款式的钻石产品就少有人问津，钻石独特的白颜色代表无暇的爱情，同时也使为女性增光添彩的目的受到
4、局限，除婚庆和纪念，很少有人会反复购买钻石首饰。钻石首饰的市场区分钻石首饰的市场区分 钻石首饰区分为成品销售和定制两种不同模式 钻石首饰的成品销售 源于消费者对钻石了解程度的不同，许多消费者购买钻石习惯于选择知名品牌，觉得更放心，这使得成品钻石市场70%的份额垄断在排行前十乃至前五的品牌手中，而其他数百个二三线品牌争夺剩余的30%的市场份额，竞争十分激烈。 优势：成熟的品牌运作深入人心，有很强的品牌号召力 劣势：传统渠道的店铺房租和商场扣点等费用很高，导致产品销售价格居高不下，库存压力大。钻石首饰的市场区分钻石首饰的市场区分 钻石首饰的定制销售 随着互联网的应用得到普及，网购成了人们熟悉的消费
5、模式，钻石小鸟，珂兰钻石等一批线上订购平台崭露头角，以低库存，低费用、低投资的个性化定制模式，快速占领了一部分消费市场并对传统成品销售形成直接的价格冲击 优势：更加低廉亲民的价格，高品质的产品，没有或者少量的库存压力。 劣势：相较于传统品牌缺乏知名度，无现货问题会造成顾客实物体验较差。钻石的利润空间钻石的利润空间 成品钻石利润空间较高，一般能有销售价格50%以上的销售毛利，同样区别于品牌的知名度，知名度越高的品牌溢价能力越强。 定制钻石产品利润一般维持在30%上下，价格优势是其绝对的杀手锏，同时网购的盛行、低成本低风险的运作模式，也势必使钻石定制市场份额进一步扩大成为必然。投资钻石产品的利弊投
6、资钻石产品的利弊优势： 刚需产品，有巨大的市场需求，相较于黄金有较高的利润空间。劣势： 重复购买的几率不高，佩戴效果不能满足女性爱美的需求。 成品投资需选择成熟的知名品牌，投资较大，竞争激烈。 受钻石定制的影响，成品销售的利润空间进一步下滑中。 除少数品牌，大部分定制模式配套并不完善，缺乏客户之间的互动和体验。三、翡翠玉石三、翡翠玉石 翡翠玉石的市翡翠玉石的市场地位场地位 从古至今的传统文化底蕴决定着人们对翡翠玉石的喜爱，有一块自己喜爱的翡翠玉石是大部分翡翠玉石爱好者的梦想。翡翠玉石的客户翡翠玉石的客户 为什么购买翡翠玉石 翡翠玉石悠久的传统文化底蕴，使无数的消费者为其倾倒，同时连年来价格的暴
7、涨，也使其成为消费者喜爱的投资品之一。 那些消费者佩戴翡翠玉石 源于翡翠玉石所蕴含的悠久的传统文化，使其成为成熟女性的必需品，体现出女性成熟的韵味，相对于年轻时尚的女性却无从选择。翡翠玉石的市场区分翡翠玉石的市场区分 翡翠玉石主要产在缅甸和新疆等地，手镯，雕刻件等是传统消费中的主要产品，体现着丰富的中国文化传统。 也有少数的金镶玉、翡翠产品，对玉石简单包装后销售，起到画龙点睛的作用，但不是消费的主流。翡翠玉石的利润空间翡翠玉石的利润空间 翡翠玉石无疑是珠宝中最为暴利的产品，有着“疯狂的石头”之称，一块成色好的原料，动辄就数百万上千万记，同时翡翠的赌石也使很多人一夜暴富，也使很多人倾家荡产。 连
8、年的暴涨已经把价格推到了高点，好的买不起，不好的看不上已经成为常态，促使市场出现了有价无市的局面，价格的高企逼迫消费者离翡翠玉石渐行渐远。投资翡翠玉石的利弊投资翡翠玉石的利弊 优势 传统文化决定人们对翡翠玉石的喜爱从没有中断过，为中国人最为认同和喜爱的宝石种类之一。 劣势 经过近年来的连番暴涨，价格已经到了离谱的程度，很多产品有价无市，投资额大幅攀升，投资风险也不断加剧，价格已经远远超过市场的接受能力，流动性较差，正逐步成为少数人的玩物。四、彩宝首饰四、彩宝首饰彩宝首饰的客户彩宝首饰的客户 为什么购买彩宝 彩宝由它多姿多彩的特性，决定了它的受众群体广泛，适合不同年龄段不同风格喜爱珠宝的时尚女性
9、。 那些消费者佩戴彩宝 25岁-45岁之间喜爱珠宝首饰，追求个性化，最求时尚的成熟女性。彩宝首饰的市场区分彩宝首饰的市场区分 一类是在宝石切割中优选出的成色、颜色上佳的高品级宝石，多用作镶嵌界面，被设计成珠宝风格，价值以卡拉计价是彩宝中的精品。 另一类是切割剩余的有纹路有杂质颜色偏差的尾料，打磨成串珠或者雕刻件，摆件等，统称为水晶或者晶石，只需简单加工打磨，不需专门设计。另外为改善外观，多数晶石都经过优化处理。彩宝首饰的佩戴彩宝首饰的佩戴 彩宝又称之为天上的彩虹，多彩的颜色给消费者众多的选择，满足了追求个性，时尚的珠宝爱好者对不同色彩搭配的追求。其实际佩戴作用以远远超过黄金钻石等常规珠宝。彩宝
10、首饰的利润空间彩宝首饰的利润空间 彩宝首饰作为一个新兴的珠宝品类，市场正处于起步阶段，价格不透明，是珠宝行业新的利润增长点。 彩色宝石原料价格自2006年保持着每年30%的快速增长，使投资彩宝成为珠宝行业的下一个翡翠玉石，宝石的稀缺性，使彩宝业在未来三到五年间或会有更大幅度涨幅。投资彩宝产品的利弊投资彩宝产品的利弊 优势： 色彩多样化，满足客户多样的个性化需求，随着消费能力的提高，彩宝首饰正成为时尚女性的佩戴必备，也是传统意义上女人购买第二件或者第三件珠宝的首选。 多姿多彩的颜色适合消费者多次重复购买。 彩色宝石价值的连年快速涨幅，确保了投资的价值。 劣势： 市场上鱼龙混杂，消费者对宝石的了解和鉴别能力低，购买产品时比较慎重。 除碧玺红蓝宝等传统宝石以外，消费者对其他新兴品类宝石缺乏认知。
