1、a1为了有效地进入西梅汁市场西梅汁 Marketing Trigger Making- 目标市场的锁定与品牌概念为中心的提案2012. 04. 20a2Contents Market Overview目标市场的设定Target ConsumerBrand Concept & Name Comm. 运营方案a3Market Overviewa4西梅汁化解便秘的功能性饮料=产品主要功能产品主要功能a5消费者对产品的认知消费者对产品的认知不是大众性的解决便秘方案的位置蓝莓汁民间疗法便秘药吃果汁蔬果和乳制品对着喝运动马桶去医院便秘女的脑构成a6为了解决便秘消费者的形态为了解决便秘消费者的形态女性女性吃
2、乳酸菌饮料+ 饮食调节 (Source: MBAd Simple Survey_ 2040 50_2012.04.15) 男性男性饮食调节+吃乳酸菌饮料2002年2009年93万名143万名国内便秘患者数乳酸菌市场乳酸菌市场约约 1兆兆 7000亿韩元亿韩元 以上同期增长以上同期增长(Source: _2012.03.20) a7主要解决便秘的产品主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料乳酸菌发酵饮料(Source: _2011.05.03)a8主要解决便秘的产品主要解决便秘的产品_乳酸菌发酵饮料乳酸菌发酵饮料 符合细分的目标市场的产品多样化 (Package, 成分, 味道, Age 等多种类的产
3、品销售) 南阳_Ildongfoodis_韩国养乐多_每天_韩国养乐多_R&BIldongfoodis_3韩国养乐多_每天乳业_binggrae_幼儿及儿童女性男性a9国内蓝莓汁流通现况国内蓝莓汁流通现况現 定位 : 为了孕妇便秘的健康饮料 主要品牌 Suns weet, Taylor prune, Hill view 等 主要流通渠道 公司网站, 网络销售, 药店 a10进口销售商Maruman korea制造商SUNSWEET GROWERS INC.价格15,000元(1.89升 标准)流通渠道Costco, 药店(ON Farm), 网络, 大型超市 Marketing chanelP
4、Rviral marketing试吃活动(食品超市网站上信息通告)Social commerce 销售各产品的特征各产品的特征_ Suns weet 西梅汁a11进口销售商Taylor prune korea制造商Taylor prune (美国)价格18,000元(1.89升 标准)流通渠道网络，大型超市，药店，有机农产品卖场Drugstore，公司官网Marketing chanelPRpromotion (体验团运营)viral marketing(博客)试吃活动(食品超市网站上信息通告)Social commerce 销售各产品的特征各产品的特征_ Taylor prune蓝莓汁a12
5、进口销售商Nutsville制造商Hill view (美国)价格8,500元 (946毫升 标准)流通渠道网络，药店，Social commerceMarketing chanel网络绑定销售Social commerce试吃活动(食品超市网站上信息通告)各产品的特征各产品的特征_ Hill view 蓝莓汁a13 目前是没有确定的范畴& 不存在代表性的品牌 通过积极的沟通抓住的主导者的位置的话品牌可以存活下来 乳酸菌饮料是包含治便秘和肠道健康+ 的定位。不要去跟乳酸菌饮料对决， 定位在非药品的治愈便秘的特殊的健康食品更为有利形成治便秘的特殊健康饮料范畴今后西梅汁市场的竞争情况今后西梅汁市场
6、的竞争情况a14代表市场设定和代表市场设定和Target Consumer a15市场细分及代表市场的确认市场细分及代表市场的确认(Source: _2012.04.15) 女大学生女高中生孕妇韩国整体人口中便秘人口16%男性 女性(23倍)女大学生, 女高中生 50%孕妇 90%老人 3040%a16市场细分及代表市场的确认市场细分及代表市场的确认(Source: _2012.04.15) 女大学生女高中生孕妇西梅汁需要攻略的代表性市场15-35岁 女性实际消费者中锁定Target老人 3040%男性 女性(23倍)女大学生, 女高中生 50%孕妇 90%a17西梅汁西梅汁的代表消费者类型的
7、代表消费者类型为了解决便秘采用饮食疗法及食用乳酸菌饮料其他改善方法信息搜索没改善 孕妇 对药物有抵制 (怀孕期间禁止用药) 学生 对药品有负担 期待立即见效的反应 因为怀孕引起的便秘症状 减肥，运动不足，饮食问题等引起的便秘症状a18产品产品 & 品牌品牌 概念概念为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群“慢性便秘的 即刻 解决者”a19品牌命名品牌命名(假设假设)- Pet Name“30分以内的果汁分以内的果汁”为了因不容易治愈的便秘而痛苦的人群“慢性便秘的 即刻 解决者”a20Communication Toolsa21沟通的目的沟通的目的 西梅汁 告知 + 制造与其他品牌的差异化上市初期, 认知度和短期促销同时提高a22沟通的目的沟通的目的及时改善便秘及时改善便秘= 30分以内的果汁分以内的果汁=韩美西梅汁韩美西梅汁 SUN SWEETHill view Taylor消费者头脑中的认知阶梯消费者头脑中的认知阶梯a23沟通方案沟通方案根据Target的动线，360度沟通TVRD网络promotionWOM样品派发通过大众传播扩大认知度 Trial 通过网络提供信息及购买扩散a24谢谢！谢谢！
