1、 市场营销学市场营销学 说课环节说课环节 1 课程设置课程设置 2 教学内容教学内容 3 教学方法及手段教学方法及手段 4 5 6 7 教学过程教学过程 考核方法与教学效果考核方法与教学效果 教学保障教学保障 课程特色及改进课程特色及改进 一、课程设置一、课程设置1.性质和作用性质和作用 市场营销课程市场营销课程的性质和作用的性质和作用 课程性质课程性质 ? 市场营销是一门经验市场营销是一门经验性、实践性和综合性极性、实践性和综合性极强的学科。它是根据市强的学科。它是根据市场经济活动及市场运行场经济活动及市场运行规律，研究和指导企业规律，研究和指导企业营销活动的理论依据。营销活动的理论依据。
2、课程作用课程作用 ?本课程对学生职业能本课程对学生职业能力的提升和职业素质的力的提升和职业素质的培养起着重要的作用。培养起着重要的作用。使学生具备从事市场营使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基销工作的基本知识、基本技能和综合职业能力。本技能和综合职业能力。 一、课程设置一、课程设置2.课程定位课程定位 课程定位：课程定位：市场营销是高职院校财经类专业学生的专业基础必市场营销是高职院校财经类专业学生的专业基础必 修课，也是商业企业一线从业人员必须掌握的基本应用知识。修课，也是商业企业一线从业人员必须掌握的基本应用知识。 经济学原理经济学原理 会计学基础会计学基础 管理学基础管理学基础 网络营
3、销网络营销 平面设计平面设计 网站建设与管理网站建设与管理 现代物流管理现代物流管理 电子商务实训电子商务实训 电子商务概论电子商务概论 国际贸易实务国际贸易实务 市场营销市场营销 网上支付与结算网上支付与结算 商务英语商务英语 专业课程体系专业课程体系 市场营销学市场营销学作为电子商务专业主干课程，开设于第二学期，作为电子商务专业主干课程，开设于第二学期， 具有承上启下的作用。具有承上启下的作用。 一、课程设置一、课程设置3.设计理念设计理念 充分考虑学生特点以充分考虑学生特点以及未来的发展及未来的发展 以岗位和工作任务的以岗位和工作任务的要求为导向要求为导向 课程设计的理念课程设计的理念
4、校企合作、工学结合校企合作、工学结合 以职业技能培养为依以职业技能培养为依据据 调动学生学习的积极调动学生学习的积极性性 一、课程设置一、课程设置4.教学目标教学目标 工作岗位群工作岗位群 职业能力职业能力 专业能力专业能力 产品销售能力产品销售能力 工商、外贸、金融工商、外贸、金融、保险、证券、旅、保险、证券、旅游、房地产等企事游、房地产等企事业单位从事企业营业单位从事企业营销管理、营销策划销管理、营销策划、产品销售、市场、产品销售、市场调查和咨询等。调查和咨询等。 社会能力社会能力 理解、沟通和信息理解、沟通和信息获取能力；获取能力； 分析问题、解决问分析问题、解决问题的能力；题的能力；
5、整体思考、合理利整体思考、合理利用资源的能力；用资源的能力； 做计划、做判断和做计划、做判断和做决策的能力；做决策的能力； 协作反思、逻辑思协作反思、逻辑思维的能力；维的能力； 自我评价、自我展自我评价、自我展示的能力。示的能力。 方法能力方法能力 市场分析能力市场分析能力 营销策划能力营销策划能力 独立思考、敢于实践独立思考、敢于实践的能力；的能力； 创新与设计能力；创新与设计能力； 综合运用专业知识和综合运用专业知识和理论知识的能力。理论知识的能力。 营销管理能力营销管理能力 二、教学内容二、教学内容1.内容分配内容分配 教学模块教学模块 基础知识基础知识 章节章节 1 2 3 4 教学内
6、容教学内容 市场与营销市场与营销 消费市场分析消费市场分析 市场营销环境市场营销环境 营销调研营销调研 市场细分市场细分 理论课时理论课时 实践课时（含讨论）实践课时（含讨论） 小计小计 4 4 4 2 2 4 2 2 2 6 6 4 6 4 市场调市场调研与机研与机会会 应用应用 知识知识 市场营市场营销组合销组合 5 6 7 8 9 目标市场目标市场 市场定位市场定位 产品策略产品策略 定价策略定价策略 4 2 4 4 2 2 4 2 4 4 8 6 10 11 12 渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 综合案例综合案例 4 4 2 60% 2 2 4 40% （10%） 6 6 6 68
7、 综合能力综合能力 总计总计 二、教学内容二、教学内容2.重难点及突破重难点及突破 1 重点重点 营销环境分析；营销环境分析； 目标市场的理论及方目标市场的理论及方法；法； 基本的产品策略、定基本的产品策略、定价策略、促销策略、价策略、促销策略、渠道策略及营销技能渠道策略及营销技能的应用。的应用。 2 难点难点 市场调查内容的设计市场调查内容的设计和调查报告的撰写；和调查报告的撰写；分析产品生命周期并分析产品生命周期并进行相应的营销策划；进行相应的营销策划；为产品进行合理的定为产品进行合理的定价；选择合适的销售价；选择合适的销售渠道；正确运用市场渠道；正确运用市场促销策略。促销策略。 3 解决
8、方案解决方案： 采取由灵活多样的采取由灵活多样的教学方法，突出基教学方法，突出基础和应用；础和应用； 增强实践性教学；增强实践性教学； 课后交流。课后交流。 三、教学方法和手段三、教学方法和手段 教师主导教师主导 以项目驱以项目驱动式教学动式教学为主导，为主导，多种教学多种教学方法并用方法并用 学生主体学生主体 三、教学方法和手段三、教学方法和手段1.学生特点学生特点 ? 基础薄弱基础薄弱 专业理论知识学专业理论知识学习兴趣不高习兴趣不高 自主学习能力比较差自主学习能力比较差 三、教学方法和手段三、教学方法和手段1.学生特点学生特点 三、教学方法和手段三、教学方法和手段2.教学方法教学方法 理
9、论教学理论教学 多媒体辅助教学多媒体辅助教学 情景模拟教学情景模拟教学 情景模拟教学法情景模拟教学法 教学方法教学方法 案例辅助教学案例辅助教学 热点讨论式教学热点讨论式教学 实践式教学实践式教学 三、教学方法和手段三、教学方法和手段2.教学方法教学方法 热点讨论式教学法热点讨论式教学法 三、教学方法和手段三、教学方法和手段2.教学方法教学方法 情景模拟教学法情景模拟教学法 （仿真模拟教学法）（仿真模拟教学法） 三、教学方法和手段三、教学方法和手段2.教学方法教学方法 市场营销市场营销课程教师团队协助组织学生开展各课程教师团队协助组织学生开展各类教学活动，如：创业大赛、模拟市场等类教学活动，如
10、：创业大赛、模拟市场等 四、教学过程四、教学过程1.教学模式教学模式 项目引导、任务驱动式的教学模式项目引导、任务驱动式的教学模式 项目引入项目引入 提出任务提出任务 工作任务分析工作任务分析 相关知识介绍相关知识介绍 总结拓展总结拓展 技能训练技能训练 完成项目任务完成项目任务 四、教学过程四、教学过程2.教学活动设计教学活动设计 教师教师 讲解讲解 教师教师 引入引入 学生学生 讨论讨论 教师归纳教师归纳 作业点评作业点评 教教 学学 活活动动 设设计计 四、教学过程四、教学过程2.教学活动设计教学活动设计 ? 教师引入教师引入 ?选取与实际生活选取与实际生活密切相关、简单易密切相关、简单
11、易 懂懂的实例，让学生对知识与概念有一的实例，让学生对知识与概念有一 个基本的感知与理解。然后引出本章个基本的感知与理解。然后引出本章 节所要完成项目，提出任务。节所要完成项目，提出任务。 四、教学过程四、教学过程2.教学活动设计教学活动设计 举例说明：举例说明：产品策略产品策略 项目要求：项目要求：认识产品，掌握产品策略的基本内容，能够运用产品策略开认识产品，掌握产品策略的基本内容，能够运用产品策略开 展营销活动。展营销活动。 ?案例导入：案例导入： ? ? 农夫山泉有点甜农夫山泉有点甜 ? 四、教学过程四、教学过程2.教学活动设计教学活动设计 ? 教师引入教师引入 ? 教师讲解教师讲解 通
12、过通过“教师边分析边解释教师边分析边解释 ，学生边思学生边思 考边感悟考边感悟” ，实现从概念的理解到，实现从概念的理解到 深刻领会的转变。深刻领会的转变。 四、教学过程四、教学过程2.教学活动设计教学活动设计 激发表激发表 现欲现欲 ? 教师引入教师引入 ? 教师讲解教师讲解 日常考核日常考核 促进学风促进学风 ? 学生讨论学生讨论 激发求知欲激发求知欲 四、教学过程四、教学过程2.教学活动设计教学活动设计 ? 教师引入教师引入 ? 教师讲解教师讲解 ? 学生讨论学生讨论 ? 教师归纳教师归纳 还有其他的企业或产品是怎样运还有其他的企业或产品是怎样运 用产品策略的？有什么案例？用产品策略的？
13、有什么案例？ 老师对学生讨论归纳总结老师对学生讨论归纳总结。 四、教学过程四、教学过程2.教学活动设计教学活动设计 ? 教师引入教师引入 ? 教师讲解教师讲解 ? 学生讨论学生讨论 ? 教师归纳教师归纳 ? 作业点评作业点评 先请学生点评先请学生点评 然后老师再补充分析然后老师再补充分析 五、考核方法和教学效果五、考核方法和教学效果1.考评方式考评方式 理论部分理论部分60%60% 终结性考核终结性考核 综综合合考考评评 过程性考核过程性考核30% 期末考试期末考试70%70% 实训部分实训部分40%40% 平时实训平时实训20%20% 职业素质职业素质5%5% 课堂表现课堂表现5%5% 五、
14、考核方法和教学效果五、考核方法和教学效果2.教学效果教学效果 学生在自我参与中提高了学生在自我参与中提高了 学习的积极性和趣味性。学习的积极性和趣味性。 通过每周的模拟实训，学生把通过每周的模拟实训，学生把 所学知识随时转化为应用能力。所学知识随时转化为应用能力。 培养适合企业和培养适合企业和社会需求的应用社会需求的应用性人才性人才 综合的模拟实训，让学生从整体综合的模拟实训，让学生从整体 上掌握企业营销流程的操作过程。上掌握企业营销流程的操作过程。 学生就业率达到了学生就业率达到了95%以上。以上。 六、教学保障六、教学保障1.1.教材建设教材建设 基本教材基本教材 辅助教材辅助教材 教参教
15、参 六、教学保障六、教学保障2.2.教学场所教学场所 教学教学 场所场所 1.在教学楼运用多媒体教室和在教学楼运用多媒体教室和PPT课件课件 2.校内实训室校内实训室 3.校外实训基地校外实训基地 六、教学保障六、教学保障2.2.教学场所教学场所 校校内内实实训训室室建建设设 六、教学保障六、教学保障2.2.教学场所教学场所 六、教学保障六、教学保障2.2.教学场所教学场所 校外实训校外实训基地建设基地建设 六、教学保障六、教学保障3.3.师资建设师资建设 师资建设师资建设 教学团队教学团队9人，其中副教授人，其中副教授2人，人，企业兼职教师企业兼职教师2人，获得双师职业资人，获得双师职业资格
16、证书的格证书的5人。人。 双师架构教师团队双师架构教师团队 六、教学保障六、教学保障4.4.校企合作校企合作 ? 校企合作校企合作是本课程有效发展的重要环节。是本课程有效发展的重要环节。 ? 我们坚持我们坚持“理论与实践相结合理论与实践相结合 ”的基本原则，要的基本原则，要求学生除参加正常的课堂学习、掌握课程的基本求学生除参加正常的课堂学习、掌握课程的基本理论框架外，还在可能的范围内尽量多提供接触理论框架外，还在可能的范围内尽量多提供接触一线企业的机会，主动进行实践链接。一线企业的机会，主动进行实践链接。 六、教学保障六、教学保障4.4.校企合作校企合作 七、课程特色及改进七、课程特色及改进1
17、.1.特色思路特色思路 工学结合工学结合 教学互动教学互动 项目教学项目教学 模拟现实化模拟现实化 七、课程特色及改进七、课程特色及改进2.2.创新及改进创新及改进 创新创新：加强实践教学，：加强实践教学， 注重学生实践能力的培养注重学生实践能力的培养 特色创新特色创新 与改进与改进 特色特色：1.教学内容项目化教学内容项目化 2.工学结合工学结合 七、课程特色及改进七、课程特色及改进2.2.创新及改进创新及改进 “三个结合三个结合”的实训教学形的实训教学形式式 校内实训与现场教学校内实训与现场教学 相结合相结合 “三个结合三个结合”的实训教学内的实训教学内容容 实践教学与岗位实际实践教学与岗
18、位实际 需要相结合需要相结合 校内实训与顶岗实习校内实训与顶岗实习 相结合相结合 实践教学与真实的工作实践教学与真实的工作 任务相结合任务相结合 校内实训与技能鉴定校内实训与技能鉴定 相结合相结合 实践教学与职业资格证书实践教学与职业资格证书 考核相结合考核相结合 七、课程特色及改进七、课程特色及改进2.2.创新及改进创新及改进 开展课内实训开展课内实训 七、课程特色及改进七、课程特色及改进2.2.创新及改进创新及改进 学生在企业进行生产实习和顶岗实训学生在企业进行生产实习和顶岗实训 七、课程特色及改进七、课程特色及改进2.2.创新及改进创新及改进 七、课程特色及改进七、课程特色及改进2.2.创新及改进创新及改进 创新创新：加强实践教学，加强实践教学， 注重学生实践能力的培养注重学生实践能力的培养 特色创新特色创新 与改进与改进 特色特色：1.教学内容项目化教学内容项目化 2.工学结合工学结合 改进改进：1.深化校企合作深化校企合作 2.加大师资培训加大师资培训
