1、第一节大型企业的特点和地位一、企业规模：指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。集中程度高，资产数额巨大，称为大型企业。年销年销售收入在售收入在4亿元亿元,平均资产在平均资产在3亿元以上，亿元以上，为大型企业。u 生产规模生产规模：产品产量、劳动手段或劳动对象为标志；u经营规模经营规模：年销售收入、年利润总额或年销售收入、年平均资产为标志；2022-4-23经贸管理1二、大型企业的特点(考题考题)1、设备大型化、生产经营规模大，经营能力强；2、在行业中，处于优势地位；3、对外联系广，辐射能力强；4、市场开拓能力强；5、开展多样化经营，分散风险能力强；6、企业规模大，组织
2、结构复杂，缺乏灵活性，对环境适度性差；2022-4-23经贸管理2三、大型企业在国民经济中的地位（考题）考题）1、在国民经济中处于主导地位；2、是本行业的排头兵和台柱子；3、参与国内外市场竞争的主力军；2022-4-23经贸管理3第二节 大型企业的战略思想和战略目标一、战略思想（考题）（考题）u规模化经营思想u集约化经营思想：内涵扩大、质的提高内涵扩大、质的提高u集团化经营思想：经济联合体经济联合体u主力军经营思想：国民经济基础国民经济基础u优势化经营思想u综合化经营思想u国际化经营思想2022-4-23经贸管理42022-4-23经贸管理5产量固定成本总成本总收入保本点保本点销售收入Q2变动
3、成本二、战略目标u行业地位目标行业地位目标 -国内同行业领先 -国际同行业领先u发展能力目标发展能力目标 -增加生产能力 -技术进步 -人员素质提高 -管理现代化 -核心能力（创新能力）2022-4-23经贸管理6u贡献目标贡献目标 -利润 -上缴利税 -资产的保值增值 -职工收入和经营者收入u跨国经营跨国经营 -商品出口 -技术贸易额 -劳务输出 -境外投资 -出口盈利和出口创汇第三节 大型企业总体经营战略及其决策一、总体经营战略的类型（一）规模扩大化经营战略 工厂规模战略：最佳经济经济规模 单位成本最小单位成本最小 单位利润最大单位利润最大 企业规模战略：最佳经营经营规模（整个企业,用资产
4、、资金效益衡量）2022-4-23经贸管理7（二）多样化经营战略 产品和市场优化组合战略产品和市场优化组合战略 （三）企业集团化经营战略（名词解释） 以一个或少数几个大型企业为核心，以一批具有共同利益，并以资产或契约资产或契约方式作为联结的纽带，形成一个稳定的经济联合体，进行整体经营的战略。u产品辐射型产品辐射型：一条龙u多元复合型：一业为主，横跨多个产业u项目配套型：成套设备设计、制造、供应、安装等u科技开发型科技开发型：开发高新技术u经营服务型2022-4-23经贸管理8（四）国际化经营战略（五）主导产业投资战略u初级产品的主导产业u中间产品的主导产业u最终产品的主导产业2022-4-23
5、经贸管理9二、大型企业的总体经营战略决策国家总体发展战略和产业政策国内外市场的需求趋势国内和国际产业结构及其发展趋势高新技术发展动向资源状况和资金状况企业的状况2022-4-23经贸管理10论述题（规模化规模化） 论述大型企业的特点和在国民经济中的地位 论述大型企业的战略思想 大型企业总体经营战略有哪些类型，各有什么特点？大型企业“745”即“七大战略思想、四大目七大战略思想、四大目标、五大战略标、五大战略”2022-4-23经贸管理11第八章 中小企业的总体经营战略一、中小企业的特点和地位l 中小企业的特点、作用中小企业的特点、作用二、中小企业的战略思想和战略目标l 战略思想战略思想三、中小
6、企业总体经营战略及其决策l 联合经营的成长战略联合经营的成长战略2022-4-23经贸管理12一、中小企业u标志：销售收入4000万元-4亿元，年平均资产在3000万元-3亿之间的为中型企业； 销售收入在4000万元以下，年平均资产在3000万元以下的为小型企业；u特点：成批生产或单件小批量生产(考题考题) 机制灵活 经营范围广 抵御风险能力差 筹资能力差2022-4-23经贸管理13工信部联企业2011300号 工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元
7、及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。2022-4-23经贸管理14二、中小型企业在国民经济中的地位 重要地位，发展社会生产力的主力军 在农村经济中处于主体地位 大型企业不可缺少的伙伴和助手作用作用l 拾遗补阙作用l 就业的“蓄水池” l 对技术的推动作用2022-4-23经贸管理15三、中小型企业的战略思想（小、巧、快、灵）（小、巧、快、灵）l 灵活经营的思想灵活经营的思想l 特色经营的思想特色经营的思想l 快速应变的思想快速应变的思想l 补缺经营思想补缺经营思想l 集中经营的思想集中经营的思想l 联合经营的思想联合经营的思想2022-4-23经贸管理16四、中小型企业的战略目
8、标l 企业成长目标：向更大规模发展l 企业市场目标：市场占有率；单一目标市场向市场占有率；单一目标市场向 多元化目标市场转变；多元化目标市场转变；l 企业财务目标：销售收入、销售利润、筹资销售收入、销售利润、筹资；l 企业贡献目标：税金、投资回报税金、投资回报l 企业职工收入增长目标l 企业长寿目标2022-4-23经贸管理17四、中小型企业总体经营战略类型1、“小而专”或“中而专”战略：专业化生产专业化生产2、规模扩大化的经营战略：低于合理经济规模的界限点以下的，称为规模不经济规模不经济3、联合经营的成长战略：自愿、平等、互利自愿、平等、互利4、特色经营战略：差别化经营差别化经营2022-4
9、-23经贸管理185、补缺经营战略：未发现的细分市场未发现的细分市场6、租赁经营战略：融资融资的一种形式7、承包经营战略8、赶超型或防御型的竞争战略：企业实力企业实力2022-4-23经贸管理19五、中小型企业的总体经营战略决策l 企业自身成长阶段和实力状况l 市场需求状况和发展趋势l 竞争对手发展情况l 与之协作配套的整机厂的状况和发展前景l 国家对中小型企业的方针和政策2022-4-23经贸管理20论述题 论述中小型企业的特点和在国民经济中的地位和作用 中小型企业的战略思想有哪些？ 中小型企业总体经营战略有哪些？ 中小企业“668”即“六大经营思想、六大经六大经营思想、六大经营目标和八大经
10、营战略营目标和八大经营战略”2022-4-23经贸管理21第九章 国际化企业的总体经营战略一、国际化企业的特点和地位p 内涵、特点内涵、特点二、国际化企业的战略思想和战略目标三、国际化企业总体经营战略及其决策p 跨国公司战略跨国公司战略2022-4-23经贸管理22一、国际化企业的特点和地位1、内涵内涵 （判别国际化判别国际化） 国际市场为导向，满足国际市场需求2、类型类型 -产品外销（国内生产） -境外投资（投资建厂、工程承包、建筑施工等）3、动因、动因 经济全球化2022-4-23经贸管理234、特点（特点（考题考题） -经营空间跨国化 -经营环境复杂化 -市场竞争激烈化、联盟化 -市场信
11、息网络化 -经营计划周密化、组织机构扁平化2022-4-23经贸管理24第二节、国际化企业的战略思想和战略目标一、战略思想（历年考题）u经营国际化：国际市场为导向、国际市场竞争、国际市场为导向、国际市场竞争、长远观念长远观念u生产全球化：国际生产分工、国际范围内资源国际生产分工、国际范围内资源优化优化u国际市场营销（确立国际市场观念、国际发展确立国际市场观念、国际发展空间的观念、国际标准的观念）空间的观念、国际标准的观念）u 产品整体化u联合参与国际竞争2022-4-23经贸管理25二、战略目标u增强产品竞争力，提高国际市场占有率u成长为跨国公司u出口转型2022-4-23经贸管理26第三节
12、国际化企业总体经营战略及其决策2022-4-23经贸管理27产品技术来源产品技术来源反回头反回头技术带动出口战略技术带动出口战略国际化阶段国际化阶段 商品出口战略商品出口战略 合资经营出口战略合资经营出口战略 加工出口战略加工出口战略 境外投资战略境外投资战略 跨国公司战略跨国公司战略行为标准行为标准 母国取向型母国取向型 东道国取向型东道国取向型 全球取向型全球取向型二、国际化企业总体经营战略决策 国内外市场需求现状及其发展趋势 国际市场竞争状况及其竞争发展趋势 目标市场所在国的外贸政策和产业政策 国内外市场的价格水平和其他市场因素 企业的出口能力和条件2022-4-23经贸管理28三、国际化企业实施总体经营战略的措施 培训国际化经营人才 建立有效的国际市场信息网络系统 以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构、生产结构、产品结构 实行贸、工、技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力2022-4-23经贸管理29论述题 什么是国际化企业？有何特点？ 论述国际化企业的战略思想 国际化企业总体经营战略有哪些类型？2022-4-23经贸管理30
