1、中国创业培训中国创业培训第八步的学习目的：u销售的商品要顾客付多少钱销售的商品要顾客付多少钱要制定销售价格要制定销售价格u销售一定时间能回笼多少钱销售一定时间能回笼多少钱要做销售收入计划要做销售收入计划u卖出商品之后是赚还是赔了卖出商品之后是赚还是赔了要做销售利润计划要做销售利润计划u企业运转中不因缺钱而搁浅企业运转中不因缺钱而搁浅 要制定现金流量计划要制定现金流量计划中国创业培训制定销售价格1预测销售收入2制定销售和成本计划3制定现金流量计划4资金来源5中国创业培训一、制定销售价格一、制定销售价格确定价格之前，必先研究成本。成本核算的重要性：明确产品成本构成的项目，加强财务管理。有助于制定商
2、品销售价格。通过产品成本核算，明确单位产品的总成本，根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。有助于降低和控制成本。成本核算是提高经济效益和竞争力的重要途径。怎样具体的计算成本价格呢？首先，要了解自己产品或服务的成本构成。其次，你要预测折旧和摊销。最后，计算出单位产品的成本价格 。中国创业培训企业常见的成本项目原材料（或商品）办公用品购置费包装费手续费 工资和员工福利借款利息租金宽带费促销费差旅费保险费业务招待费维修费运输费水电费咨询费（律师和会计事务）电话费折旧和摊销中国创业培训中国创业培训 竞争参照定价法时确定价格的另外一种方法。它是指根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来
3、确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。 实际上，你可以同时用成本加成定价法和竞争参照定价法这两种方法来制定价格。一方面，你要严格核算产品或服务的成本，保证定价高于成本；另一方面，你要随时观察竞争对手的价格，并与之比较，以保证你的价格有竞争力。中国创业培训二、预测销售收入二、预测销售收入可以通过以下4个步骤来预测销售收入：l步骤一：列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。l步骤二：预测开业后的每个月（至少6个月）你期望销售的每项产品或服务数量，他来自于你所做的市场调查。l步骤三：为你计划销售的每项产品或服务制定销售价格。l步骤四：用销售价格乘以月销售量来计算
4、每项产品或服务的月销售收入。中国创业培训三、制定销售与成本计划三、制定销售与成本计划 要掌握企业实际运转情况，仅仅知道自己的销售收入时不够的，你必须计算你的企业是不是有了利润。只有这样，你才能准确地知道你的企业是否赚钱。利润可以通过销售收入减去企业经营成本来计算。中国创业培训对于应纳增值税额、附加税费、利润、企业所得税额和净利润的计算方法。（1）计算增值税额 应纳增值税额=含税销售收入（1+3%）3%根据规定，实行按季纳税的小规模纳税人季销售额不超过9万元，免征增值税。（2）计算附加税费根据规定，实行按季纳税的纳税人季销售额不超过30万元的，免征教育费附加。企业在开业当年季销售额均在30万元以
5、下，因此不需要缴纳叫付费附加，只需缴纳城市维护建设税。应纳城市维护建设税=应纳增值税额5%（3）计算利润利润=含税销售收入-应纳增值税额及附加税费-总成本（4）计算企业所得税额根据规定，对年应纳税所得额不超过30万元的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。应纳企业所得税=利润50%20%（5）计算净利润净利润=利润-应纳企业所得税额中国创业培训四、制订现金流量计划四、制订现金流量计划现金流量计划中很明确地显示出每个月预计会有多少现金流入和现金流出。制定现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会陷入现金短缺的困境。大多数企业每天都
6、要收取和支付现金，成功的企业主都要制定现金流量计划。制定现金流量计划绝非易事，会收到很多因素的影响，例如：l 有些顾客会要求赊账，这样一来，你的企业通常要在几个月后才能收回现金。如果你在制订市场营销计划时已经决定允许赊销。l 企业采购过程中有时会赊账，以后再付现金，这也会使现金流量计划的制订变得更加复杂。但赊购现象在新企业中不太常见。l 企业的某些费用时非现金形式的，如设备折旧等，这些项目不被列入现金流量计划。但是一旦设备折旧期已过，设备就可能丧失功能，你就必须用现金购买新设备。如果你没有考虑到这个因素，没有提前备足现金，你的企业可能就难以正常运转。中国创业培训五、资金来源五、资金来源对于大多
7、数小微企业来说，启动资金主要来自企业主自己的积蓄。不过，如果你需要筹集资金，你可以尝试以下渠道：u 从朋友或亲戚处借钱。从朋友或亲戚处借钱是筹集启动资金最常见的做法。u 从供应商处赊购。制造企业通常可以从供应商那里赊一部分账。u 从银行或其他金融机构贷款。银行或其他金融机构时正规的金融部门，它们发放贷款时有严格的审批条件和审查程序。u 天使投资天使投资属于个人投资行为，手续简便，是由自由偷着或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性前期投资，主要面向初期和种子期的企业。u 风险投资风险投资人选择投资对象时非常看重创业团队、项目的市场规模和赢利模式。u 从政府部门获取资金支持。
8、为鼓励创业，国家已经制定出台多种相关法规和优惠政策，创造了较为宽松的创业环境。中国创业培训计算你开办企业所需要的启动资金额，要按下列步骤去做：l 制定出你向顾客提供的产品或服务的销售价格。先要计算产品或服务的成本再定销售价格，还要依据你从市场调查中收集到的价格信息。l 预测开业后至少6个月的销售收入。l 制订销售与成本计划，看看你的企业时赚钱还是亏本。l 制订现金流量计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要。销售与成本计划和先进流量计划的对比如下：项目项目销售与成本计划销售与成本计划现金流量计划现金流量计划折旧和摊销包括不包括贷款利息包括包括贷款本金不包括包括销售当月有订单的记录销售（赊账和现金）当月收到现金的记录销售中国创业培训
