1、报告页数：11页图表数量：3张执行日期：2007/09/26-2007/10/15调查区域：各大商场调查内容（一）内衣市场分析（二）产品调研内容（三）VILAYD品牌市场定位（四）竞争对手分析（五）选款方案产品拓展部内衣市场调查报告产品拓展部内衣市场调查报告2、品牌市场分类及营销模式分析1、内衣市场近年零售总额及2008年市场总额预测年份总量（亿元）增长率2002173 200319915%200423920%200528218%200633017%预计： 200738617%200845518% 据分析，中国是全世界内衣及相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。内衣业每年利润达到上
2、亿元，为服装业中最具前景的行业之一。专家预测，未来10年，中国内衣市场将保持20的年增长速度。未来5年，中国内衣市场5000亿的巨大销售空间将成为行业繁荣的强大推动力。年五年平均增长率18%。一、内衣市场分析a、内衣市场品牌按档次分类：A类（高端）、B类（中端）、C类（低端）A类品牌B类品牌C类品牌德国黛安芬嘉丽诗霞黛芳日本华歌尔奥丽侬汾芳王香港迪芬娜美思彩婷安莉芳依之妮台湾的思薇尔奥丝蓝黛奇丽尔美梦(黛安芬)奥黛莉芬狄（安莉芳）欧迪芬曼妮芬爱慕b、ABC类品牌营销模式对比： A类：一线品牌的市场操作模式主要以自营商场、自营专卖店为主，加盟经销为辅。 对市场的控制力强，新产品的市场导入快。 而
3、缺点是库存压力大、加盟经销的发展受限。 b类：二线品牌的市场操作模式以省级代理为主，终端以加盟专卖店为主。 部分品牌已开始商场专柜的开发工作。 C类：市场操作模式为省级、地区代理为主，对终端的选择也逐渐加强，如以连锁的超市、 折扣店、平价商场等，但大部分是以批发为主。 市场销量大、竞争品牌众多，产品组合不完善，产品用料普通。 未来百货公司专柜这种零售业态还将处于重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店将有长足的发展。中高档品牌将逐步进入超市/大卖场。这些新的发展都表现了同样的趋势：品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求一种消费概念及生活理念。人们对内衣的消费方式表现了生活方式以及
4、认识的转变，女性内衣越来越朝人性化的精神层面发展，相对应的购物环境、方式也会更体现乐趣以及私人专属感。3、内衣产品发展趋势内衣市场零售业态的现状及地位二、产品调研内容 根据2007年内衣流行趋势，今年主要流行薄型内衣产品，市场上主要流行款式-精心的绣花设计、蕾丝花边及满罩杯的蕾丝款式占商场的60%，带多种功效（加水带、棉垫、磁疗）功能款占商场占有率的30%，简单、舒适、轻便型内衣占商场占有率10%。商场和网上内衣都在季节变化推出新款，同时也吸引消费者购买。三、品牌市场定位1、公司营销渠道资源分析2、合作伙伴分析1 1internetinternetTVTVDMDM网络代理加盟网络代理加盟特点：
5、公司采用新型营销模式，可 规避门店投入风险。塑造产品能力强。生产厂家生产厂家OEMOEM方便购物，产品没有区域限制。更科学的以销定产。合作公司：北京XXX制衣有限责任公司内衣市场经验：99年进入内衣市场，有较丰富的市场经验产品定位：中低档、中高档对比项目优点缺点花色色彩清新明快，鲜艳亮丽。文胸上的花形，几何图案、褶皱，蝴蝶节运用较多，显得活泼可爱。部分产品色彩对比相对强烈，视觉冲击力强，花边蕾丝运用精巧，吸引力强。青春风格的产品色彩搭配拘泥传统，不够时尚夺人眼球，流行色和其他流行元素不明显。成熟系列花形细碎，有失庄重大气。虽然有的款式色彩很夺目，但总体感觉压抑，少充满活力的元素。面料选料考究，
6、杯形稳定，穿着舒适。手感较其他品牌略显粗糙，内衣里料棉柔感不强，蕾丝光泽度和弹性较差，使顾客对产品信心不足。做工设计科学合理，裁剪得当，做工细致。突出问题是产品蕾丝刺绣远观尚可，近看精细不够，文胸上的花形不太对称，线头凌乱，打击顾客购买欲望。缺乏独特的功能设计，使产品流于俗套，无明显特色。产品个性青春、活泼、可爱，生活情趣浓；成熟，妩媚、性感、优雅。产品突出了可爱的风格个性，但年轻人的奔放与热情体现的不够突出，这点对对于不喜欢可爱风格的女孩就没有吸引力凯诗琳的成熟风情如果再配以更高品质的面料，会很大提升产品的品味。产品总体评价青春可爱风格不一定都要有花或图形点缀成熟女性内衣也需要注入活力的元素
7、这种品牌风格的极端化所形成的劣势需要统一的文化内涵和时尚的设计元素来平衡。产品分析：综合评价：该厂家产品质量一般。 市场认知度及认可度相对较低。 库存积压严重，塑造产品能力差。 生产线生产能力好。 有丰富的内衣市场销售经验。 产品价值有提升、包装空间。 3、品牌市场定位 鉴于公司处于起步阶段，缺乏产品设计能力，对市场认识不深且采用合作伙伴产品贴牌销售等因素，遂以提升产品品牌文化、包装产品、挖掘产品升值空间为定位主导思路。XX：中低XX：中高品牌定位（顾客利益定位）： 主要定位于中高端内衣市场，以1535岁的都市自由职业女性、白领、学生为目标消费群体，提供高品质低价位的内衣产品。XXX：风格清新
8、活泼，色彩亮丽，适合年青时尚的女孩穿着；XXX：更显女性的成熟与优雅，适合成熟稳重时尚的女性穿着产品理念（东西方文化的交流与碰撞）： XXXX以一种全新的视角解读女性的第二层皮肤。XXXXX通过人性化的剪裁设计，赋予产品高雅、时尚、健康的文化内涵。四、竞争对手分析判断谁是竞争对手思路：1）营销渠道相同、经营品类相同。（同行业直接竞争者）2）进入领域门槛，判断后进竞争者。3）供应商直接进入市场可能性。4）代替品出现A. 直接竞争者分析：梦芭莎内衣艺术俱乐部公司营销概念：让每一位中国女性更加美丽自信，努力实践“科学自然美体”新概念。产品订购方式：网上、电话、邮购等多种方式，配以快递上门（货到付款）
9、、EMS 普通邮寄、款到快递等服务。 商品购买流程：会员非会员快速购买快递服务：合作快递：宅急送、顺丰快递、申通快递、EMS、邮局城市覆盖200个服务： EMS加急（款到发货）送货范围：全国所有开通EMS快递业务的地区送达时间：自款到之日起2-3天送达 收费标准：500克内19元/笔，超出500克按EMS规定资费加收超重费用。 注：购买者一次必须订购3件产品。普通快递（款到发货） 送货范围：全国所有开通宅急送、顺丰快递、申通快递等快递业务的地区送达时间：自款到之日起2-4天送达收费标准：1千克内10元/笔，超出1千克按快递规定资费加收超重费用。 平 邮（款到发货）送货范围：全国所有通邮地区送货
10、方式：邮局投递送达时间：自款到之日起1-2周送达 收费标准：包装费5元/笔。 付款方式：快钱网上支付、银行电汇、货到付款、邮政汇款售后服务：隐私保护：对于顾客所购买的商品，采取保密邮寄，在取货时将看不到任何敏感性标志。 并在送货时禁止一切可能暴露客户隐私的包装、标识。 退换服务：承诺自客户收到商品之日起10日内，如果你对产品有任何的不满意，且商品未经 使用完好无损（包括赠品）配饰、标签等齐全，将提供免费上门换货机会及全款 退货服务。综合评价：1）该公司是一家网络直销公司，覆盖率广、营销模式新颖，服务于网络消费群体。2）以销售女士内衣、内衣配饰、女士背包、护肤品为主营项目，面对消费人群明确。3）
11、产品品牌价值不高，属于产品营销非产品品牌运作。4）促销方案：集心换购：每款产品都有其相对应的心数，集齐规定的心数就可以得到由梦芭莎提供的精美礼品。 满200返50：货到付款开通全国200个城市，满200返50。（7.5折） 其 他：梦芭莎网站除提供各种款式内衣外也有不同阶段购物奖励活动，如最高额度满500元送 STANT香水价值269元，到最低额满200元免费送价值49元浴巾。由此来吸引消费者购买 更多的商品来增加销售。 市场反应：消费者对产品认可，网上消费者评价，梦芭莎网站图片和宣传册与实物差距大 （颜色差、质量差），导致退货现象频繁。B. 后进竞争者及间接竞争者：后进竞争者：营销模式相同，经营产品不同，有能力涉足内衣市场。C. 供应商直接进入市场可能性。本公司采用合作伙伴产品进行贴牌销售，供应商很可能成为我们潜在的直接竞争对手，需采取战略同盟、利益共享、控股等手段进行竞争规避。D. 代替品出现随着科技的发展时刻注意新产品及新型材料给市场带来的冲击，规避库存风险。间接竞争者：营销模式相同，涉足内衣市场，但非主营项目。如：网络商城加强客户维护，保持专业化的优势，提升企业文化内涵，让深层次的品牌观念植入消费者心目中从而规避此类竞争者。感 谢
