1、第3.1章品名与品质条款品名与品质条款一、列明品名的意义一、列明品名的意义 交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，通常很少见交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，通常很少见到具体商品，一般只是凭借对拟行买卖的商品作必要的描到具体商品，一般只是凭借对拟行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。述来确定交易的标的。 按照惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的按照惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方
2、有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。第一节第一节商品的品名商品的品名NAMEOFCOMMODITY品名案例品名案例1l 我国某生产企业向马来西亚客户出口汽车我国某生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提，但生产企业提供了供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，
3、费用很高，因此只好降低价格用很高，因此只好降低价格15%，了结此，了结此案子。案子。 二、品名条款的内容二、品名条款的内容p 买卖合同中的标的物条款一般比较简单，买卖合同中的标的物条款一般比较简单，通常都是在通常都是在“商商品名称品名称”或或“品名品名”的标题下，的标题下，列明缔约双方同意买卖的列明缔约双方同意买卖的商品的名称，故又称之为商品的名称，故又称之为“品名条款品名条款”。但有时也可以不。但有时也可以不冠以标题，而直接写明交易双方约定买卖的商品的具体名冠以标题，而直接写明交易双方约定买卖的商品的具体名称。称。p 商品名称的命名方法：商品名称的命名方法：用途：用途：pest killer
4、 pest killer 杀虫剂、杀虫剂、sportswear sportswear 运动装运动装成分或原料：成分或原料：Woolen sweaterWoolen sweater羊毛衫羊毛衫 silk fabric silk fabric 丝织物、丝织物、diamond ringdiamond ring钻戒钻戒制作工艺：制作工艺：distilled water distilled water 蒸馏水蒸馏水 hand-made writing paper hand-made writing paper 手工制造书写纸手工制造书写纸NameofCommodityJOGGINGSUIT100PCTC
5、OTTONJACKETKNITTEDSWEATER三、规定品名条款时应注意的问题三、规定品名条款时应注意的问题 q （1）必须做到内容明确、具体，切忌空泛、笼统。必须做到内容明确、具体，切忌空泛、笼统。qshoes,canvasshoes,leathershoes,plasticshoes,casualshoes,dressshoes,sportsshoes.q （2）尽）尽可能使用可能使用，以避免误解。，以避免误解。大多数国大多数国家的海关统计、普惠制都按家的海关统计、普惠制都按HS进行（我国进行（我国1992）q （3）选择有利于减低关税或方便进口的名称。选择有利于减低关税或方便进口的名称
6、。q如美国进口如美国进口Chain，如是用于或名义上用于闸门开关滚辘，如是用于或名义上用于闸门开关滚辘的进口关税为的进口关税为5，如是用作自行车链条（，如是用作自行车链条（BicycleChain），进口关税为），进口关税为30。qAPPLEWINEORCIDER?q（4 4）在交易中，做不到或不必要的描述性的词句，都不应）在交易中，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。列入品名条款。品名案例品名案例1l我国一出口商出口苹果酒一批，所有单我国一出口商出口苹果酒一批，所有单据上的货物品名均用据上的货物品名均用APPLE WINEAPPLE WINE。不料货。不料货到国外后遭海关扣押罚
7、款，因为该批酒的到国外后遭海关扣押罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是内外包装上均写的是CIDERCIDER字样。字样。品名案例品名案例2l我司收到一封律师函，大体意思是我司侵我司收到一封律师函，大体意思是我司侵犯了美国犯了美国“UGGAUSTRALIA”的知识产权的知识产权l我司发给国外客户的开发信的大体内容就我司发给国外客户的开发信的大体内容就是我司是一家生产销售是我司是一家生产销售UGG的外贸公司，的外贸公司，欢迎来电垂询。欢迎来电垂询。lIsitanactoflinfringement? 第二节第二节商品的品质商品的品质一、商品品质的含义及重要性一、商品品质的含义及重要性l商品的品质（
8、商品的品质（Quality of GoodsQuality of Goods）是指商品的内）是指商品的内在质量和外观形态的综合。在质量和外观形态的综合。外观形态外观形态：通过感觉器官直接获得：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）味觉、嗅觉等）内在质量内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得：借助仪器、设备进行分析测试获得（化妆品（化妆品的化学成分构成；纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、的化学成分构成；纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度
9、等）缩水率、防雨防火性能、色牢度等）联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货物，必规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。品质案例品质案例1 1：l 某企业出口合同规定商品名称某企业出口合同规定商品名称“手工制造书写纸手工制造书写纸”（hand-made writing paper
10、hand-made writing paper）一批，买方收到货）一批，买方收到货物后经检验发现货物部分制造工序为机械操作，物后经检验发现货物部分制造工序为机械操作，因而要求我方赔偿，我方拒绝。理由：因而要求我方赔偿，我方拒绝。理由：1 1、该商品、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；采用手工；2 2、该交易是经买方当面看样品成交的，、该交易是经买方当面看样品成交的，而且实际品质和样品一样，因而认为所交货物与而且实际品质和样品一样，因而认为所交货物与样品品质一致。样品品质一致。l 问：责任在谁，应如何处理？问：责任在谁，应如何处理
11、？ 二、合同中商品品质的表示方法二、合同中商品品质的表示方法lA凭样品买卖凭样品买卖凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(一一)以实物表示商品品质以实物表示商品品质1.看货买卖看货买卖 看货买卖看货买卖(SalesbyActualQuality) 这种做法，多用于寄售、拍这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。卖和展卖业务中。2.凭样品成交凭样品成交(SalebySample)
12、 凡是凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖。的称为凭样品买卖。 样品必须具有代表性（样品必须具有代表性（representative sample）又称原样）又称原样（original sample）、标准样品（）、标准样品（type sample） 寄送样品时应留复样（寄送样品时应留复样（Duplicate Sample）/留样（留样（keep sample）/封样（封样（sealed sample） 货物品质要与样品相符货物品质要与样品相符(1)卖方样品卖方样品(SellersSample)“注意说明注意说明”(2)买方样品买方样品(
13、BuyersSample)(3)对等样品对等样品(CounterSample)或回样（或回样（returnsample）“Quality to be strictly conform with the sample”品质案例品质案例l 我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为期为6060天，货到国外经美商复验后，未提出任何天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿交价赔偿60%60%
14、，我接电话后立即查看留存的复样，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。发现其釉下也有裂纹。l 问题问题: : 我方因如何处理？我方因如何处理？l 货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现批瓷器出现“釉裂釉裂”由配方本身与加工不当所导致。由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。显露出来；留存样品与出现同样情况，所以要赔偿。 (二二)以文字说明表示商品品质以文字说明表示商品品质 1. 凭规格买卖凭规格买卖(S
15、ales by Specification) 2. 凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade) 3. 凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard)(1)良好平均品质良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ) (2)上好可销品质上好可销品质(Good Merchantable Quality, GMQ)4. 凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)5. 凭产地名称买卖凭产地名称买卖(Sales by Origin) 6. 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations
16、)l 1凭规格买卖（凭规格买卖（SalebySpecifications）l (1)含义含义l 商品规格（商品规格（SpecificationofGoods）是指一些）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。l （2）例子）例子BleachedCottonShirtingYarnCountsNo.ofthreadsWidth(s)(perinch)(inch)30s*36s72*6938规规 格格2.凭等级买卖（凭等级买卖（SalebyGrade）l （1）含义）含义l
17、商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同，尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。生丝、橡胶、羊毛、而产生品质优劣的若干等级。生丝、橡胶、羊毛、棉花等常采用这种方法。棉花等常采用这种方法。l（2）例子）例子l RawSilk5A20/22dGB1797-2001l GB1797-2001：6A、5AA、B、C（8Grades）等等 级级3 3凭标准买卖（凭标准买卖（Sales by Sta
18、ndardSales by Standard）l （1 1）含义）含义l 商品的标准是指将商品的规格、等级标准化，并以一定的文商品的标准是指将商品的规格、等级标准化，并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等。如，西标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等。如，西药一般以各国药一般以各国药典药典作标准。作标准。 l （2 2）例子）例子l Rifampicin，B.P.（BritishPharmacopoeia2008）l RawSilk5A20/22GB1797-2001
19、GB1797-2001:Grade6A、5AA、B、C等等8个等级个等级(1)良好平均品质良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ) (2)上好可销品质上好可销品质(Good Merchantable Quality, GMQ)标标 准准China peanuts Kernel F.A.Q 2004Moisture (max) 13%Admixture (max) 5%Oil content (min) 44%4凭牌名或商标买卖凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）l （1）含义）含义l 商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，商品的
20、牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，简称简称“品牌品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类商品，以利销售。在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般商品，以利销售。在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。l （2 2）例子）例子AIR CONDITIONER HUALING BRANDAIR CONDITIONER HUALING BRANDWHITE RABBIT MINT CREAMY
21、 CANDYWHITE RABBIT MINT CREAMY CANDY商标商标or牌号牌号5 5凭产地名称买卖凭产地名称买卖 （Sale by Name of OriginSale by Name of Origin）l （1）含义）含义l 在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因产区的自在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特品质，这类产品一般可用其他产区的产品所不具有的独特品质，这类产品一般可用产地名称来表示其品质。产地名称来表示其品质。 四川榨菜四
22、川榨菜（SichuanPreservedVegetable） 中国东北大米中国东北大米（ChinaNortheastrice） 法国香水（法国香水（FrancePerfume） 德国啤酒（德国啤酒（GermanBeer）l （2）注意）注意l 要注意保护和避免侵权要注意保护和避免侵权产地产地6凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandILLustration）l （1）含义）含义l 凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中以说明书并附以凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品图样、照片、设计、图纸、分析
23、表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点。主要是机电产品、仪器仪表、成套具体性能和结构特点。主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等。设备等。l DrillingMachineA1(specificationsaspertheAppendix/Instructions)l Qualityandtechnicaldatatobeinconformitywiththeattachedtechnicalagreement说明书说明书or图样图样既凭文字又凭样品时既凭文字又凭样品时以哪个为准？以哪个为准？答：答： 既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，两个条件都要满足。两个条
24、件都要满足。 因此，根据商品的特点因此，根据商品的特点正确选择表示品质的方法，能用一种就不要用正确选择表示品质的方法，能用一种就不要用两种，避免双重标准。两种，避免双重标准。品质案例品质案例3：我方我方A公司向德国公司向德国B公司出口农产品，事先寄送公司出口农产品，事先寄送样品，其后报价，对方确认达成了交易。合同中样品，其后报价，对方确认达成了交易。合同中的品质条款是：水分不超过的品质条款是：水分不超过15%，杂质不超过，杂质不超过3%,质量标准以中国商检局的品质检验为最后依据，质量标准以中国商检局的品质检验为最后依据，价格价格CIF汉堡汉堡，每公吨，每公吨80英镑。合同成立后，我英镑。合同成
25、立后，我方电告对方成交的货物与巳寄送的样品相似。货方电告对方成交的货物与巳寄送的样品相似。货物到抵德后，物到抵德后，B公司以我方所交货物比样品低为公司以我方所交货物比样品低为由要求减价，并出具了整批货物平均品质比样品由要求减价，并出具了整批货物平均品质比样品低低7%的检验证明，并据此要求我方赔偿的检验证明，并据此要求我方赔偿15001500英英镑的损失。我方指出所交货物与合同规定的品质镑的损失。我方指出所交货物与合同规定的品质标准完全相符，合同中并未规定凭样品交货，拒标准完全相符，合同中并未规定凭样品交货，拒绝减价。绝减价。 双方争议结果如何双方争议结果如何?为什么为什么?三、规定品质条款时应
26、注意的问题三、规定品质条款时应注意的问题 q （1 1）要具体明确，避免笼统含糊。如）要具体明确，避免笼统含糊。如“好大米好大米”、“上等苹上等苹果果”。q （2 2）要注意灵活性和科学性。）要注意灵活性和科学性。qQuality be similar to the sample / Quality be about Quality be similar to the sample / Quality be about equal to the sampleequal to the sampleq如如品质公差条款品质公差条款：“梅花牌手表，品质允许合理差异，梅花牌手表，品质允许合理差异，242
27、4小小时内最大误差不超过时内最大误差不超过1010秒。秒。”品质机动幅度条款品质机动幅度条款：上下差异上下差异“Grey Ducks Down with Grey Ducks Down with 18% content, allowing 1% more or less” 18% content, allowing 1% more or less” 范围范围“B601 B601 Tomato Paste 28/30 Tomato Paste 28/30 Concentration” Concentration” 极限极限“Chinese Chinese ricerice：Broken grai
28、ns (max.), 20%.Admixture (max.), Broken grains (max.), 20%.Admixture (max.), 0.2%.Moisture (max.), 10%.”0.2%.Moisture (max.), 10%.”q （3 3）注意品质增减价条款）注意品质增减价条款q如中国大米，水分如中国大米，水分9 9（水分增加或减少（水分增加或减少1 1，价格减少或增，价格减少或增加加1.51.5）。）。l NameofCommodityandSpecificationsl ART.NO.S312l Christmasbear,16cm,withcapand
29、scarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20Mar.2012.（圣诞熊，货号（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。厘米，戴帽子和围巾。详情根据详情根据2011年年3月月20日卖方寄送的样品。）日卖方寄送的样品。）l NameofCommodityandSpecificationsl “WILSON”BRANDFOOTBALLl ART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED. （“威尔逊威尔逊”牌足球，货号牌足球，货号WS18，5号球，真号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）
