1、160个个管理学管理学定律定律 管管 理理 学学2关于关于素养素养关于关于统御统御关于关于沟通沟通关于关于监督监督关于关于信息信息关于关于控制控制管理学定律管理学定律60个个关于关于协调协调关于关于指导指导关于关于计划计划关于关于参谋参谋关于关于决策决策关于关于执行执行关于关于法纪法纪关于关于创新创新关于关于改革改革关于关于考评考评关于关于竞争竞争关于关于营销营销关于关于广告广告关于关于客户客户关于关于谈判谈判关于关于交往交往3关于关于素养素养蓝斯登原则蓝斯登原则卢维斯定理卢维斯定理托利得定理托利得定理4提出者：提出者：蓝斯登原则蓝斯登原则p 解析：在你往上爬的时解析：在你往上爬的时候，一定要
2、保持梯子的候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可整洁，否则你下来时可能会滑倒。能会滑倒。p 点评：进退有度，才不点评：进退有度，才不至进退维谷至进退维谷;宠辱皆忘，宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。方可以宠辱不惊。关于关于素养素养5提出者：提出者：卢维斯定理卢维斯定理p 解析：谦虚不是把自己解析：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想得很糟，而是完全不想自己。想自己。p 点评：如果把自己想得点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人太好，就很容易将别人想得很糟。想得很糟。关于关于素养素养6提出者：提出者：托利得定理托利得定理p 解析：测验一个人的智解析：测验一个人的智力是否属于上乘，只看力是否属于上乘，
3、只看脑子里能否同时容纳两脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍种相反的思想，而无碍于其处世行事。于其处世行事。p 点评：思可相反，得须点评：思可相反，得须相成。相成。关于关于素养素养7关于关于统御统御洛伯定理洛伯定理刺猬理论刺猬理论鲦鱼效应鲦鱼效应雷鲍夫法则雷鲍夫法则8刺猬理论刺猬理论p 解析：刺猬在天冷时彼解析：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。定距离，以免互相刺伤。p 点评：保持亲密的重要点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的方法，乃是保持适当的距离。距离。关于关于统御统御9提出者：提出者：鲦鱼效应鲦鱼效应p 解析：鲦鱼因个体弱小而常常群居，解
4、析：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。样盲目追随。p 点评：点评：p 1、下属的悲剧总是领导一手造成的、下属的悲剧总是领导一手造成的。p 2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。一位最差劲的领导。关于关于统御统御10p 解析：在你着手建立合作和信任时解析：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：要牢记我们语言
5、中：p 1、最重要的八个字是：我承认我犯过最重要的八个字是：我承认我犯过错误错误p 2、最重要的七个字是：你干了一件好事、最重要的七个字是：你干了一件好事p 3、最重要的六个字是：你的看法如何、最重要的六个字是：你的看法如何p 4、最重要的五个字是：咱们一起干、最重要的五个字是：咱们一起干p 5、最重要的三个字是：谢谢您、最重要的三个字是：谢谢您p 6、最重要的两个字是：咱们、最重要的两个字是：咱们p 点评：点评：p 1、最重要的四个字是：不妨试试、最重要的四个字是：不妨试试;p 2、最重要的一个字是：您。、最重要的一个字是：您。关于关于统御统御雷鲍夫法则雷鲍夫法则提出者：提出者：11p 解析
6、：对于一个经理人解析：对于一个经理人来说，最要紧的不是你来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。不在场时发生了什么。p 点评：如果只想让下属点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应身边时他们就不知道应该听谁的了。该听谁的了。关于关于统御统御洛伯定理洛伯定理提出者：提出者：12关于关于沟通沟通避雷针效应避雷针效应斯坦纳定理斯坦纳定理费斯诺定理费斯诺定理牢骚效应牢骚效应13提出者：提出者：斯坦纳定理斯坦纳定理p 解析：在哪里说得愈少，解析：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。在哪里听到的就愈多。p 点评：只有很好听取别
7、点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自人的，才能更好说出自己的。己的。关于关于沟通沟通14提出者：提出者：费斯诺定理费斯诺定理p 解析：人有两只耳朵却解析：人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。着人应该多听少讲。p 点评：说得过多了，说点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。的就会成为做的障碍。关于关于沟通沟通15提出者：提出者：牢骚效应牢骚效应p 解析：凡是公司中有对工解析：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。肚子里的公司
8、要成功得多。p 点评：点评：p 1、牢骚是改变不合理现状、牢骚是改变不合理现状的催化剂的催化剂。p 2、牢骚虽不总是正确的，、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确但认真对待牢骚却总是正确的。的。关于关于沟通沟通16避雷针效应避雷针效应p 解析：在高大建筑物顶端安解析：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。筑物等避免雷击。p 点评：善疏则通，能导必安。点评
9、：善疏则通，能导必安。关于关于沟通沟通17关于关于协调协调磨合效应磨合效应氨基酸组合效应氨基酸组合效应米格米格-25效应效应18氨基酸组合效应氨基酸组合效应p 解析：组成人体蛋白的解析：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。就无法合成蛋白质。p 点评：当缺一不可时，点评：当缺一不可时， 一一 就是一切。就是一切。关于关于协调协调19米格米格-25效应效应p 解析：前苏联研制的米解析：前苏联研制的米格格-25喷气式战斗机的许喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考都落后，但因设计者考虑了
10、整体性能，故能在虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一等方面成为当时世界一流。流。p 点评：所谓最佳整体，点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。乃是个体的最佳组合。关于关于协调协调20磨合效应磨合效应p 解析：新组装的机器，解析：新组装的机器，通过一定时期的使用，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。磨光而变得更加密合。p 点评：要想达到完整的点评：要想达到完整的契合，须双方都作出必契合，须双方都作出必要的割舍。要的割舍。关于关于协调协调21关于关于指导指导权威暗示效应权威暗示效应波特定理波特定理蓝斯登定律蓝
11、斯登定律吉尔伯特法则吉尔伯特法则古特雷定理古特雷定理22提出者：提出者：波特定理波特定理p 解析：当遭受许多批评解析：当遭受许多批评时，下级往往只记住开时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。论据来反驳开头的批评。p 点评：总盯着下属的失点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最误，是一个领导者的最大失误。大失误。关于关于指导指导23提出者：提出者：蓝斯登定律蓝斯登定律p 解析：跟一位朋友一起解析：跟一位朋友一起工作，远较在工作，远较在 父亲父亲 之之下工作有趣得多。下工作有趣得多。p 点评：可敬不可亲，终点评：可
12、敬不可亲，终难敬难敬;有权没有威，常失有权没有威，常失权。权。关于关于指导指导24提出者：提出者：吉尔伯特法则吉尔伯特法则p 解析：工作危机最确凿解析：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你的信号，是没有人跟你说该怎样作。说该怎样作。p 点评：真正危险的事，点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。是没人跟你谈危险。关于关于指导指导25权威暗示效应权威暗示效应p 解析：一化学家称，他将测解析：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖打开瓶盖15秒后，前排学秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷而后排的人则陆续举手，纷纷
13、称自己也已闻到，其实瓶纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。中什么也没有。p 点评：点评：p 1.迷信则轻信，盲目必盲从迷信则轻信，盲目必盲从。p 2、特色不特，优势无优。、特色不特，优势无优。关于关于指导指导26提出者：提出者：古特雷定理古特雷定理p 解析：每一处出口都是解析：每一处出口都是另一处的入口。另一处的入口。p 点评：上一个目标是下点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的个目标是上一个目标的延续。延续。关于关于指导指导27关于关于计划计划弗洛斯特法则弗洛斯特法则列文定理列文定理28提出者：提出者：列文定理列文定理p 解析：那些犹豫着迟迟解析：
14、那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力常是因为对自己的能力没有把握。没有把握。p 点评：如果没有能力去点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后筹划，就只有时间去后悔了。悔了。关于关于计划计划29提出者：提出者：弗洛斯特法则弗洛斯特法则p 解析：在筑墙之前应该解析：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把知道把什么圈出去，把什么圈进来。什么圈进来。p 点评：开始就明确了界点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超限，最终就不会作出超越界限的事来。越界限的事来。关于关于计划计划30关于关于参谋参谋韦奇定理韦奇定理波克定理波克定理31提出者：提出者：波克定理波克定理p 解
15、析：只有在争辩中，解析：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意才可能诞生最好的主意和最好的决定。和最好的决定。p 点评：无磨擦便无磨合，点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。有争论才有高论。关于关于参谋参谋32提出者：提出者：韦奇定理韦奇定理p 解析：即使你已有了主解析：即使你已有了主见，但如果有十个朋友见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很看法和你相反，你就很难不动摇。难不动摇。p 点评：点评：p 1、未听之时不应有成见，、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见既听之后不可无主见。p 2、不怕开始众说纷纭，、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。只怕最后莫衷一是。关于关于参谋参谋33关于关于决策
16、决策王安论断王安论断福克兰定律福克兰定律34提出者：提出者：福克兰定律福克兰定律p 解析：没有必要作出决解析：没有必要作出决定时，就有必要不作决定时，就有必要不作决定。定。p 点评：当不知如何行动点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不时，最好的行动就是不采取任何行动。采取任何行动。关于关于决策决策35提出者：提出者：王安论断王安论断p 解析：犹豫不决固然可解析：犹豫不决固然可以免去一些作错事的机以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的会，但也失去了成功的机遇。机遇。p 点评：寡断能使好事由点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机好变坏，果断可将危机转危为安。转危为安。关于关于决策决策36关于
17、关于执行执行吉德林法则吉德林法则格瑞斯特定理格瑞斯特定理37提出者：提出者：格瑞斯特定理格瑞斯特定理p 解析：杰出的策略必须解析：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏加上杰出的执行才能奏效。效。p 点评：好事干实更好，点评：好事干实更好，实事办好愈实。实事办好愈实。关于关于执行执行38提出者：提出者：吉德林法则吉德林法则p 解析：把难题清清楚楚解析：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决地写出来，便已经解决了一半。了一半。p 点评：杂乱无章的思维，点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的不可能产生有条有理的行动。行动。关于关于执行执行39关于关于信息信息塔马拉效应塔马拉效应沃尔森法则沃尔森法则40
18、提出者：提出者：沃尔森法则沃尔森法则p 解析：把信息和情报放解析：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚在第一位，金钱就会滚滚而来。滚而来。p 点评：你能得到多少，点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多往往取决于你能知道多少。少。关于关于信息信息41塔马拉效应塔马拉效应p 解析：塔马拉是捷克雷解析：塔马拉是捷克雷达专家弗达专家弗佩赫发明的一佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发会被敌方反雷达装置发现。现。p 点评：善藏者人不可知，点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。能知者人无以藏。
19、关于关于信息信息42关于关于监督监督赫勒法则赫勒法则小池定理小池定理43提出者：提出者：小池定理小池定理p 解析：越是沉醉，就越解析：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。是抓住眼前的东西不放。p 点评：自我陶醉不易清点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。醒，自以为是不喜批评。关于关于监督监督44提出者：提出者：赫勒法则赫勒法则p 解析：当人们知道自己解析：当人们知道自己的工作成绩有人检查的的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。时候会加倍努力。p 点评：只有在相互信任点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成的情况下，监督才会成为动力。为动力。关于关于监督监督45关于关于控制控制阿什法则阿什法则
20、横山法则横山法则蝴蝶效应蝴蝶效应46提出者：提出者：横山法则横山法则p 解析：最有效并持续不解析：最有效并持续不断的控制不是强制，而断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发是触发个人内在的自发控制。控制。p 点评：有自觉性才有积点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主极性，无自决权便无主动权。动权。关于关于控制控制47提出者：提出者：蝴蝶效应蝴蝶效应p 解析：解析： 紊乱学紊乱学 研究者称，南半研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由
21、一个极小龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为巨大和复杂后果的现象称为 蝴蝶蝴蝶效应效应 。p 点评：善终者慎始，谨小者慎微。点评：善终者慎始，谨小者慎微。关于关于控制控制48提出者：提出者：阿什法则阿什法则p 解析：承认问题是解决解析：承认问题是解决问题的第一步。问题的第一步。p 点评：你愈是躲着问题，点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。问题愈会揪住你不放。关于关于控制控制49关于关于法纪法纪热炉法则热炉法则洛克忠告洛克忠告50提出者：提出者：洛克忠告洛克忠告p
22、 解析：规定应该少定，解析：规定应该少定，一旦定下之后，便得严一旦定下之后，便得严格遵守。格遵守。p 点评：简则易循，严则点评：简则易循，严则必行。必行。关于关于法纪法纪51热炉法则热炉法则p 解析：当人用手去碰烧解析：当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到热的火炉时，就会受到 烫烫 的惩罚，其有以下的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预三个特点：即时性、预警性、平等性。警性、平等性。p 点评：罪与罚能相符，点评：罪与罚能相符，法与治可相期。法与治可相期。关于关于法纪法纪52关于关于改革改革自吃幼崽效应自吃幼崽效应柯美雅定律柯美雅定律达维多夫定律达维多夫定律53提出者：提出者：柯美雅定律柯美雅定律p
23、 解析：世上没有十全十解析：世上没有十全十美的东西，所以任何东美的东西，所以任何东西都有改革的余地。西都有改革的余地。p 点评：不拘于常规，才点评：不拘于常规，才能激发出创造力。能激发出创造力。关于关于改革改革54提出者：提出者：达维多夫定律达维多夫定律p 解析：没有创新精神的解析：没有创新精神的人永远也只能是一个执人永远也只能是一个执行者。行者。p 点评：只有敢为人先的点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真人，才最有资格成为真正的先驱者。正的先驱者。关于关于改革改革55自吃幼崽效应自吃幼崽效应p 解析：美国硅谷企业竞争十分激解析：美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自烈，以至于
24、各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为种行为戏称为 自吃幼崽自吃幼崽 。p 点评：点评：p 1、自己不逼自己，别人迟早会逼你、自己不逼自己，别人迟早会逼你。p 2、敢于对过去告一个段落，才有信、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。心掀开新的一章。关于关于改革改革56关于关于创新创新卡贝定理卡贝定理舍恩定理舍恩定理吉宁定理吉宁定理57提出者：提出者：舍恩定理舍恩定理p 解析：新思想只有落到解析：新思想只有落到真正相信它，对它着迷真
25、正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。的人手里才能开花结果。p 点评：只有信之不疑，点评：只有信之不疑，才能持之以恒。才能持之以恒。关于关于创新创新58提出者：提出者：吉宁定理吉宁定理p 解析：真正的错误是害解析：真正的错误是害怕犯错误。怕犯错误。p 点评：不怕错误的人，点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。错误往往也离他最远。关于关于创新创新59提出者：提出者：卡贝定理卡贝定理p 解析：放弃是创新的钥解析：放弃是创新的钥匙。匙。p 点评：在未学会放弃之点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么前，你将很难懂得什么是争取。是争取。关于关于创新创新60关于关于考评考评史华兹论断史华兹论断吉普林
26、忠告吉普林忠告61提出者：提出者：吉普林忠告吉普林忠告p 解析：将成败同等看待。解析：将成败同等看待。p 点评：如果不明白失败点评：如果不明白失败是什么，那么对成功的是什么，那么对成功的理解也是片面的。理解也是片面的。关于关于考评考评62提出者：提出者：史华兹论断史华兹论断p 解析：所有解析：所有 不幸事件不幸事件 ，都只有在我们认为它不都只有在我们认为它不幸的情况下，才会真正幸的情况下，才会真正成为不幸事件。成为不幸事件。p 点评：若能坏中看好，点评：若能坏中看好，终会好上加好。终会好上加好。关于关于考评考评63关于关于竞争竞争史密斯原则史密斯原则廷克定律廷克定律鲁尼恩定律鲁尼恩定律64提出
27、者：提出者：廷克定律廷克定律p 解析：如果你处在第二解析：如果你处在第二的位置，你就总想努力的位置，你就总想努力去争作第一。去争作第一。p 点评：欲往高处走，须点评：欲往高处走，须向高处看。向高处看。关于关于竞争竞争65提出者：提出者：鲁尼恩定律鲁尼恩定律p 解析：赛跑时不一定快解析：赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的赢，打架时不一定弱的输。的输。p 点评：无备，强不抵弱，点评：无备，强不抵弱，出奇，弱可胜强。出奇，弱可胜强。关于关于竞争竞争66提出者：提出者：史密斯原则史密斯原则p 解析：如果你不能战胜解析：如果你不能战胜他们，你就加入到他们他们，你就加入到他们之中去。之中去。p 点评：竞
28、争使人进步最点评：竞争使人进步最快，合作让人得到最多。快，合作让人得到最多。关于关于竞争竞争67关于关于营销营销冰淇淋哲学冰淇淋哲学阿尔巴德定理阿尔巴德定理68提出者：提出者：阿尔巴德定理阿尔巴德定理p 解析：一个企业经营成解析：一个企业经营成功与否，全靠对顾客的功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。要求了解到什么程度。p 点评：看到了别人的需点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你满足了别人的需求，你就成功了全部。就成功了全部。关于关于营销营销69提出者：提出者：冰淇淋哲学冰淇淋哲学p 解析：卖冰淇淋必须从解析：卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾冬天
29、开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的就再也不会害怕夏天的竞争。竞争。p 点评：逆境不错，顺境点评：逆境不错，顺境更好。得到最多。更好。得到最多。关于关于营销营销70关于关于广告广告赫斯定律赫斯定律布里特定理布里特定理伯内特定理伯内特定理拉图尔定律拉图尔定律71提出者：提出者：布里特定理布里特定理p 解析：商品不作广告，解析：商品不作广告，就像姑娘在暗处向小伙就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。只有她自己知道。p 点评：要推而广之，先点评
30、：要推而广之，先广而告之。广而告之。关于关于广告广告72提出者：提出者：伯内特定理伯内特定理p 解析：只有占领头脑，解析：只有占领头脑，才会占有市场。才会占有市场。p 点评：脍炙人口才会耐点评：脍炙人口才会耐人寻味，深得人心方可人寻味，深得人心方可引人入胜。引人入胜。关于关于广告广告73提出者：提出者：拉图尔定律拉图尔定律p 解析：一个好品名可能解析：一个好品名可能无助于劣质产品的销售，无助于劣质产品的销售，但是一个坏品名则会使但是一个坏品名则会使好产品滞销。好产品滞销。p 点评：取名的艺术，亦点评：取名的艺术，亦是取得成功的艺术。是取得成功的艺术。关于关于广告广告74提出者：提出者：赫斯定律
31、赫斯定律p 解析：广告超过解析：广告超过12个字，个字，读者的记忆力要降低读者的记忆力要降低50%。p 点评：忘却即等于抛弃。点评：忘却即等于抛弃。关于关于广告广告75关于关于客户客户史崔维兹定理史崔维兹定理玛丽法则玛丽法则弗里施定理弗里施定理反哺效应反哺效应76提出者：提出者：玛丽法则玛丽法则p 解析：假如还没有破，解析：假如还没有破，就不要去修它，免得弄就不要去修它，免得弄巧成拙。巧成拙。p 点评：弄巧之所以成拙，点评：弄巧之所以成拙，往往是因为本来就无巧往往是因为本来就无巧可弄。可弄。关于关于客户客户77提出者：提出者：弗里施定理弗里施定理p 解析：没有满意的工作解析：没有满意的工作人员
32、，就没有满意的顾人员，就没有满意的顾客。客。p 点评：协调内外关系，点评：协调内外关系，从协调内部关系开始。从协调内部关系开始。关于关于客户客户78反哺效应反哺效应p 解析：动物学家将某些解析：动物学家将某些动物长大后把觅到的食动物长大后把觅到的食物给予其父母的行为称物给予其父母的行为称为反哺。为反哺。p 点评：给别人好处的人，点评：给别人好处的人，往往也是得到好处最多往往也是得到好处最多的人。的人。关于关于客户客户79提出者：提出者：史崔维兹定理史崔维兹定理p 解析：如果你为获得好解析：如果你为获得好处而帮助他人，就不算处而帮助他人，就不算帮助他人。帮助他人。p 点评：动机不纯，行为点评：动
33、机不纯，行为失真。失真。关于关于客户客户80关于关于谈判谈判比林定律比林定律奥狄思法则奥狄思法则居家效应居家效应尼伦伯格原则尼伦伯格原则81提出者：提出者：奥狄思法则奥狄思法则p 解析：在每一次谈判中，解析：在每一次谈判中，你都应准备向对方作出你都应准备向对方作出让步。让步。p 点评：争，丈不足；让，点评：争，丈不足；让，寸有余。寸有余。关于关于谈判谈判82居家效应居家效应p 解析：一个人在家里或解析：一个人在家里或自己最熟悉的环境中，自己最熟悉的环境中，言谈举止表现得最为自言谈举止表现得最为自信和从容。信和从容。p 点评：没有实力垫底，点评：没有实力垫底，自信永远是苍白的。自信永远是苍白的。
34、关于关于谈判谈判83提出者：提出者：尼伦伯格原则尼伦伯格原则p 解析：一场圆满的、成解析：一场圆满的、成功的谈判，每一方都应功的谈判，每一方都应是胜利者。是胜利者。p 点评：总想自己得势，点评：总想自己得势，必然势不两立。必然势不两立。关于关于谈判谈判84提出者：提出者：比林定律比林定律p 解析：一生中的麻烦有解析：一生中的麻烦有一半是由于太快说一半是由于太快说 是是 ，太慢说太慢说 不不 造成的。造成的。p 点评：点评：p 1、没有否决权，发言权、没有否决权，发言权也很容易被剥夺也很容易被剥夺。p 2、对不该让步的事不让、对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你步，别人反而更容易给你让步。让
35、步。关于关于谈判谈判85关于关于交往交往弗里德曼定律弗里德曼定律克林纳德法则克林纳德法则忌讳效应忌讳效应86提出者：提出者：克林纳德法则克林纳德法则p 解析：与人相处得好坏，解析：与人相处得好坏，在很大程度上取决于我在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交们用什么方式与人打交道。道。p 点评：交之有道，能打点评：交之有道，能打好交道好交道;来而无往，难有来而无往，难有常来往。常来往。关于关于交往交往87忌讳效应忌讳效应p 解析：因风俗习惯或个解析：因风俗习惯或个人理由等，对某些言语人理由等，对某些言语或举动有所顾忌，积久或举动有所顾忌，积久成为禁忌。成为禁忌。p 点评：知道别人不喜欢点评：知道别人不喜欢什么，比知道别人喜欢什么，比知道别人喜欢什么更重要。什么更重要。关于关于交往交往88提出者：提出者：弗里德曼定律弗里德曼定律p 解析：当一个人的需要解析：当一个人的需要可以满足另一个人的需可以满足另一个人的需要时，两人就趋于互相要时，两人就趋于互相喜欢。喜欢。p 点评：有利益与利益的点评：有利益与利益的相互补充，才会有需要相互补充，才会有需要与需要的相互满足。与需要的相互满足。关于关于交往交往89谢谢谢谢The EndThe End
