1、第二步第二步:选择学员选择学员SIYBSIYB培训周期培训周期SIYB中国项目2教学目的教学目的课程结束时，学员能够：课程结束时，学员能够：描述选择学员的含义及其重要性描述选择学员的含义及其重要性掌握学员选择的标准、程序和工掌握学员选择的标准、程序和工具具教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目31 1、什么是选择学员？、什么是选择学员？ 在在SIYBSIYB培训周期中，挑选培训周期中，挑选出能够从出能够从SIYBSIYB培训中受益，培训中受益，并且有可能、有能力承担部并且有可能、有能力承担部分或全部培训费用的创业者分或
2、全部培训费用的创业者和小企业主。和小企业主。教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目4询问调查询问调查 （1 1）您所在培训机构是否）您所在培训机构是否对参加培训的学员进行选择？对参加培训的学员进行选择？若是，依据什么标准？若是，依据什么标准？ （2 2）是否有没有选择标准）是否有没有选择标准的培训机构？若有，是否遇到的培训机构？若有，是否遇到了问题？了问题？教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目52 2、为什么选择学员十分重要？、为什么选择学员
3、十分重要？（1 1）请学员采用头脑风暴法讨论：）请学员采用头脑风暴法讨论：选择学员如此重要的原因。选择学员如此重要的原因。 教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目6选择学员的重要性选择学员的重要性 要选择能够从培训中受益的学员，要选择能够从培训中受益的学员，选择学员是保证培训质量的前提，是选择学员是保证培训质量的前提，是SIYBSIYB培训项目在中国可持续发展的保培训项目在中国可持续发展的保证，是这一国际培训项目品牌的需要。证，是这一国际培训项目品牌的需要。选择学员时要避免的问题：选择学员时要避免的问题：为获得贷款而培
4、训为获得贷款而培训为从别人处获得创业想法而培训为从别人处获得创业想法而培训为与他人合资而培训为与他人合资而培训教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目7只有学员达到最低入选标准，才只有学员达到最低入选标准，才 能确保培训质量；能确保培训质量；区分、满足不同的培训需求，提区分、满足不同的培训需求，提 高顾客满意度；高顾客满意度； 保证教师具有良好培训业绩，促保证教师具有良好培训业绩，促 进职业发展；进职业发展；符合学员、教师以及培训机构的符合学员、教师以及培训机构的 近期和长远利益。近期和长远利益。选择学员的重要性选择学员
5、的重要性教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目83 3、SIYBSIYB学员选择标准学员选择标准 （1 1）请学员分三组分别制定）请学员分三组分别制定GYBGYB、SYBSYB、IYBIYB培训班学员选择培训班学员选择标准，并陈述理由。标准，并陈述理由。 （2 2）归纳：）归纳：讨论陈述后归纳出学员选择标讨论陈述后归纳出学员选择标准，并说明坚持标准的理由。准，并说明坚持标准的理由。 教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目9共同：共同：具备一定读
6、写和计算能力；具备一定读写和计算能力； 愿意至少承担一部分培训费用；愿意至少承担一部分培训费用；GYBGYB： 愿意并有能力创办自己的企业；愿意并有能力创办自己的企业； 缺少可行的企业想法。缺少可行的企业想法。 SYBSYB： 有能力创办自己的企业；有能力创办自己的企业； 已有初步可行的创业想法。已有初步可行的创业想法。 IYBIYB： 是小企业的老板兼经理是小企业的老板兼经理 经营企业六个月以上。经营企业六个月以上。教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目104 4、SIYBSIYB学员选择程序学员选择程序需求分析需求
7、清单制定课程计划提供后续支持服务选择面试解释理由学员分组GYBGYBSYBSYBIYBIYB消除需求认识差距依据SIYB入学登记表(教师填写)地点：教师办公室或学员企业时间：需1015分钟工具: :TNA问卷时间：需5分钟左右选择对象推介项目教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目115 5、SIYBSIYB学员选择工具学员选择工具 主要选择工具主要选择工具SIYBSIYB入学登记表入学登记表由教师在面试期间填写。由教师在面试期间填写。 （1 1） SIYBSIYB入学登记表目的是收集记入学登记表目的是收集记录参加录参加
8、SIYBSIYB培训的每个申请人的一些关培训的每个申请人的一些关键信息，潜在和现有的小企业主选择性键信息，潜在和现有的小企业主选择性地共用一张表。地共用一张表。 教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目12 （2 2）入学登记表由四个主）入学登记表由四个主要部分构成。要部分构成。 （3 3）入学登记表还用来填）入学登记表还用来填写活动报告和评估培训效果，写活动报告和评估培训效果，用后归档。用后归档。教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目136 6
9、、SIYBSIYB入学登记表入学登记表说明说明该表由四个主要部分构成：该表由四个主要部分构成：（1 1）第一部分）第一部分 收集顾客的基本信息收集顾客的基本信息性别、年性别、年龄等自然状况。龄等自然状况。（2 2）第二部分）第二部分 要求潜在的顾客说明他们的企业想要求潜在的顾客说明他们的企业想法和决定创办企业的原因。法和决定创办企业的原因。 教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目14（3 3）第三部分）第三部分 要求现有小企业主提供自己企业要求现有小企业主提供自己企业经营的基本信息。经营的基本信息。（4 4）第四部分）
10、第四部分 要求顾客说明他们目前具备的有要求顾客说明他们目前具备的有关企业管理和相关知识进而了解他们关企业管理和相关知识进而了解他们的学习需求。的学习需求。教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYBSIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目15教学总结教学总结本次课程达到的目标是：本次课程达到的目标是： 通过本步骤的学习，我们已经通过本步骤的学习，我们已经达到了培训目标，更要在实践中做达到了培训目标，更要在实践中做好学员选择工作。好学员选择工作。教学目的什么是选择学员选择学员重要性学员选择标准学员选择程序学员选择工具SIYB入学登记表教学总结SIYB中国项目16谢谢 谢谢!
