1、自考历年真题q/微信：344647自考历年真题q/微信：344647自考历年真题q/微信：344647自考历年真题q/微信：344647 国际市场营销学试题答案及评分参考第 1 页（共 3 页） 绝密启用前 2020 年 8 月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际市场营销学国际市场营销学试题答案及评分参考试题答案及评分参考 （课程代码 00098） 一、单项选择题（本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分） 1A 2D 3C 4C 5C 6B 7D 8A 9B 10C 二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分） 11A C E 12A B C E 13A
2、B C E 14A B D E 15A B D E 16A B C D 17A B C E 18A C D E 19A B E 20A B C 三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 21多国市场营销战略就是指对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。 22国际惯例是指在国际商务实践活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。 23合同制造模式是指国际企业向国外生产企业提供零部件或相关标准，由国外企业按照本企业要求来生产某种产品，并由企业自身保留营销任务的一种方式。 24电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品 交换
3、为中心的各种商务活动。 25可持续发展是指既能满足当代人的需要，又不能对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。 四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 10 分，共 40 分） 26 （1）外汇市场的特点主要有： 外汇市场的交易对象是货币，可以完成不同货币之间的兑换； （2 分） 外汇市场是无形的交易市场； （2 分） 外汇市场昼夜 24 小时不间断交易。 （1 分） （2）外汇市场的主要作用有： 便于国家间货币购买力的转移； （2 分） 促进国际贸易和资本流动的发展； （2 分） 便利国际间资金供需的调剂。 （1 分） 27 （1）定义：国际市场细分是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细
4、分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任一子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场（4 分） 。 （2）要点： 如何细分市场（2 分） ； 自考历年真题q/微信：344647 国际市场营销学试题答案及评分参考第 2 页（共 3 页） 细分出的结果是什么（2 分） ； 市场细分的目的是什么（2 分） 。 28在选择国际分销渠道时，一般应该考虑以下环境因素： （1）目标市场国的法律； （2 分） （2）目标市场国的分销模式； （2 分） （3）经济发展水平； （2 分） （4）地理位置； （2 分） （5）文化环境。 （2 分）
5、29 （1）国际战略联盟的构建步骤： 选择适宜的合作伙伴； 确立共同的目标； 选择恰当的战略联盟形式。 （注：每个要点 1 分，适当说明 1 分，共 4 分） （2）国际战略联盟的管理措施： 制定规范化的管理体系； 建立适宜的管理组织机构； 协调各方在文化和法律上的差异； 建立知识共享和学习的平台。 （注：每个要点 1 分，适当说明 2 分，共 6 分） 五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 30 （1）产品因素（1 分） 。具体包括： 与老产品的相对优势（1 分） ； 对市场的适应性（1 分） ； 操作的简易性（1 分） ； 产品的易传播性（1 分） 。 （2）市
6、场因素（1 分） 。具体包括： 顾客的消费观念（1 分） ； 顾客的消费水平（1 分） ； 市场竞争状况（1 分） 。 （说明：要求各要点适当展开阐述 1 分，本题共 10 分） 31 （1）国际人员推销的主要功能包括： 市场调研和预测； 拓展市场和处理客户关系； 信息传递和沟通； 销售产品和售后服务。 （2）主要特点有： 信息传递的双向性； 具有极强的针对性； 推销过程具有灵活性； 自考历年真题q/微信：344647 国际市场营销学试题答案及评分参考第 3 页（共 3 页） 与顾客建立长期协作关系。 （说明：每个要点 1 分，各要点展开阐述 2 分，本题共 10 分） 自考历年真题q/微信：344647
