1、 个人品牌的研究进展 品牌是什么？ 个人品牌是什么？ 个人品牌的价值分析 个人品牌的识别要素 个人品牌如何塑造？ 个人品牌与品牌个人 企业家要树立个人品牌意识 个人品牌与性格色彩个人品牌个人品牌的研究进展的研究进展谁也不能否认，个人品牌能够产生影响力，在彼得蒙托亚和蒂姆梵德荷看来，要想做到这一点，就要在回答以上3个问题基础上，了解人们对个人品牌的3种基本认识：1. 与众不同。 2. 出类拔萃。 3. 值得信赖。 你更相信谁公司还是个人? 谁更有可能做正确的事公司还是个人? 谁更有可能对其行为负责公司还是个人? 调查中，大多数人的答案是“个人”。 大致写一下你自己的故事，着重于过去的趣事；向家人
2、、朋友、老师了解你可能已经淡忘的故事；收集照片和纪念品，以备日后制作营销材料之需；着眼于你的目标市场。在你过去的经历中，哪些方面，比如说大学生活或者服兵役 的经历，最能使你的客户和潜在客户产生共鸣；润色自己的故事，找一些朋友和同事通读一遍，并做相应的修改；找出与自己过去的主要故事相关的独特信息，把它们应用于宣传材料中。假如你曾环游世界，那么旅行游记和奇特的地图可以作为一种选择；看看主要竞争对手的个人品牌个性化的程度。这将帮助你把自己与他们区分开来，使你比最没有个性的对手有个性，比过于个性化的对手有所收敛。对于个人品牌建设而言，彼得蒙托亚和蒂姆梵德荷总结出了7项首要准备工作：品牌品牌 是什么？是
3、什么？品牌是品牌是是被定义为名称、标识和其他可展示的标记是某种产品或服务区别于其它产品或服务的特征是超越了产品与名称的市场中的一种基本资源 品牌的几个阶段品牌的几个阶段第一阶段：品牌是标识第二阶段：品牌是形象第三阶段：品牌是消费者的认同第四阶段：品牌是文化第五阶段：品牌是情感 在一个成熟市场品牌品牌无处不在无时不有个人品牌个人品牌 是什么？是什么？个人品牌的代表性人物个人品牌的代表性人物 迈克尔迈克尔乔丹乔丹 有史以来最伟大的篮球运动员 吉米吉米巴菲特巴菲特 玛格丽特生活方式的传播者沃尔特沃尔特克朗凯特克朗凯特全美最值得信赖的新闻记者 麦当娜麦当娜 自我创造、自我提升的天才 汤姆汤姆汉克斯汉克
4、斯 著名电影演员 鲍勃鲍勃维拉维拉 家装之王 科林科林鲍威尔鲍威尔 卓越的领导人和政治家 个人品牌定律个人品牌定律1 1：个人品牌必须有个人品牌必须有鲜明独特的个性与情感化的特征鲜明独特的个性与情感化的特征80%80%的人会关注第一个吃螃蟹的人；的人会关注第一个吃螃蟹的人； 8%8%的人会关注第二个吃螃蟹的人；的人会关注第二个吃螃蟹的人；0.8%0.8%的人会关注第三个吃螃蟹的人。的人会关注第三个吃螃蟹的人。 个人品牌定律个人品牌定律2 2：看起来近的，有可能很远；看起来近的，有可能很远；看起来远的，有可能很近。看起来远的，有可能很近。 个人品牌定律个人品牌定律3 3：任何符号都不会成为人；任
5、何符号都不会成为人；但是人可以成为任何符号。但是人可以成为任何符号。 个人品牌定律个人品牌定律4 4：想借势的人；想借势的人；往往会被往往会被“事事”所借。所借。 个人品牌定律个人品牌定律5 5：为什么同样是大腕，相同的投入为什么同样是大腕，相同的投入会有如此悬殊的身价？会有如此悬殊的身价？10000万、1600万、1200万、200万1 1、个人品牌具有强烈的区域属性；、个人品牌具有强烈的区域属性；2 2、个人品牌是可以评估与衡量的、个人品牌是可以评估与衡量的。 个人品牌定律个人品牌定律6 6：个人品牌的十个基本理念个人品牌的十个基本理念1、个人品牌是你不断刷新的档案不断刷新的档案， 记载着
6、你的形象、能力、素质、声誉无形资产。2、个人品牌是你永不落幕的广告，永不落幕的广告， 为你迎来事业、商业、爱情的机会马太效应。3、个人品牌是你永远强劲的动力永远强劲的动力， 让你对自己严格要求，不断挑战与超越自己杠杆原理。4、“名人名人”并不等同于并不等同于“个人品牌个人品牌”。5、个人品牌的生命周期比企业的生命周期、产品品牌的生命周、个人品牌的生命周期比企业的生命周期、产品品牌的生命周期更长。甚至也比一个人的生命周期长。期更长。甚至也比一个人的生命周期长。6、个人品牌、个人品牌最大的受益者与推动者都是个人。最大的受益者与推动者都是个人。7、道德与诚信是、道德与诚信是个人品牌个人品牌的基础。的
7、基础。8、个性是、个性是个人品牌个人品牌的必要条件。的必要条件。 活力 / 魅力 / 清晰 / 可感知 / 信任 / 耀眼 / 平易近人9、个人品牌、个人品牌曲线可以是曲线，但应总体上升。曲线可以是曲线，但应总体上升。10、个人品牌、个人品牌必须终生打造与悉心维护。必须终生打造与悉心维护。个人品牌个人品牌的的定义定义 以个人个人为传播载体，具有鲜明的个性个性和情感特征，符合大大众众的消费心理或审美需求，能被社会广泛广泛接受并长期长期认同，可转化可转化为商业价值的一种社会注意力资源。 徐浩然个人品牌个人品牌的价值分析的价值分析个人品牌的价值体现个人品牌的价值体现 影响力：知名度、行业威望 传播力
8、：美誉度、声誉 散发力：超越空间、跨行业、地域被人们关注 持久力：超越时间、持续成为社会焦点、历史人物的品牌价值 商业价值 品牌代言人 出场费 薪酬 无形价值无形价值有形价值有形价值 个人品牌对你产生的五大价值个人品牌对你产生的五大价值1、提升你的社会影响力 （格林斯潘）2、吸引更多能够帮助、理解、支持、欣赏你的人3、让你拥有稳定的人脉（工作团队、客户群体）4、不断增加你的有形与无形资产5、使你成为社会时尚的引领者个人品牌个人品牌与与个人价值个人价值关系的计算公式V = V = （ T T ） b bValue = Value = （tangibletangible） brandbrand个人
9、价值个人价值 = = （有形资产）（有形资产）个人品牌个人品牌个人品牌的资源分布个人品牌的资源分布及价值评估及价值评估 农业时代的竞争：劳动力；农业时代的竞争：劳动力； 工业时代的竞争：生产工具和科学；工业时代的竞争：生产工具和科学； 信息时代的竞争：知识和信息速度；信息时代的竞争：知识和信息速度； 后信息社会竞争：注意力和生物材料。后信息社会竞争：注意力和生物材料。 企业家的公益性指标评价企业家的公益性指标评价 道德道德 诚信诚信 守法守法 可持续可持续 社会贡献社会贡献社会注意力的资源分布和价值评估社会注意力的资源分布和价值评估注意力本身就是财富。Goldhaber说：“获得注意力就是获得
10、一种持久的财富。在新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时都能处于优先的位置。”注意力作为一种资源，有它自己的独特之处。与信息相比较，信息是可以准确计量的，而注意力的计算是模糊的；信息是由信息的产生者不断创造的，而注意力对于信息的浏览者却是有限的。吸引了社会注意力的个人，好比拥有了一座尚未开采的金矿的定期开采权。如果你不珍惜这份机会和权利，就不仅会一无所获，最终还将失去这一机会。与其它资源不同的是，注意力一旦失去一次，就很难重新获得，即使获得，也必须付出比原来大得多的成本。注意力可以被看作一种高度集成化的精神内容（泛精神产品）当它与物质产品结合时可以产生巨大的名人效应、名牌效应和。具有声誉
11、价值和品牌价值的“名牌和名人”，就成了社会注意力最主要的资源分布。成功营销成功营销调查题目：调查题目：您认为下列哪些因素会使您对明星的喜爱程度降低：您认为下列哪些因素会使您对明星的喜爱程度降低：总票数：总票数：57069 选项选项 本身的才、艺实力的下下降 16.05% 外貌的改变，如年龄增大等 3.18% 私人生活改变，如结婚生子等 2.85% 参加公益活动 1.63% 经常在各种商业宣传中露面 3.74% 经常在一些搞笑的娱乐节目中露面 3.83% 绯闻 8.67% 各种麻烦事件(如治安事件、演艺) 39.67% 做了与自身身份、名气不符的低档产品、无实力厂家的广告代言人 14.52% 所
12、做的广告在短时间内进行集中轰炸 5.86% 个人品牌个人品牌的识别要素的识别要素个人品牌个人品牌依然有四度依然有四度 知名度知名度 美誉度美誉度 满意度满意度 忠诚度忠诚度个人品牌具有天然的差异性个人品牌具有天然的差异性品牌即差异人人天生具有差异性人人都能成为个人品牌个人品牌具有强烈的区域属性个人品牌具有强烈的区域属性区域性个人品牌行业性个人品牌跨行业跨区域个人品牌有了人群的计划分就有了个人品牌有了人群的计划分就有了个人品牌自有名人出现就有个人品牌存在个人品牌是一种新的企业营销方式个人品牌是一种新的个人成长模式个人品牌个人品牌的四个认知元素的四个认知元素 1、区别于别人的独特品质，并被社会认可
13、和接受的品牌；、区别于别人的独特品质，并被社会认可和接受的品牌；往往与组织或企业、产品品牌相关联；2、包括个人的知名度、美誉度；、包括个人的知名度、美誉度；对个人来讲，一旦建立了品牌，工作时往往就会达到事半功倍的效果。3、包括个人专长、思想、观念、世界观、价值观、行为准则；、包括个人专长、思想、观念、世界观、价值观、行为准则；个人品牌不是自封的，而是被大家所公认的。个人品牌可采用与大企业同样的创造品牌的标准方法“特色利益”模式。4、需要悉心打造并向社会传播；、需要悉心打造并向社会传播； 需要时间检验；需要时间检验；优秀的个人品牌随着时间的推移会不断地增值； 不良的个人品牌随着时间的推移逐步被社
14、会淘汰。个人品牌个人品牌 如何塑造？如何塑造？的的4545管理管理 为什么是45？ 个人品牌曲线个人品牌曲线 直线型直线型 马鞍型马鞍型 驼峰型驼峰型 起伏型起伏型 个人品牌个人品牌塑造个人品牌的塑造个人品牌的 三三道道 1 1、人生目标的守望者，社会责任的担当者，、人生目标的守望者，社会责任的担当者， 你是谁？外表、背景、家庭、教育、个性、品质？ 你是做什么的？职业、技能、财产、成就、兴趣、朋友？ 你和别人有什么差异？与众不同的地方在哪里？ 你最看重别人什么？你认为别人最看重你的是什么？ 你能为别人做什么？你会怎么做？ 你能兑现你的诺言或实现你的目标吗？ 你能与人为善吗？你良好的人脉吗？ 你
15、甘愿为他人、为社会付出什么？ 2 2、民族大义的伸张者，法制道德的捍卫者，、民族大义的伸张者，法制道德的捍卫者， 1%的差错会导致100%的损失 3 3、时尚潮流的引领者，亲人朋友的夸赞者。、时尚潮流的引领者，亲人朋友的夸赞者。观察者、思考者、讲述者 1 1、个人形象，必须具有清晰的管理形象意识、个人形象，必须具有清晰的管理形象意识一个人的成功只有15%是依靠技术，而85%却要依靠人际交往、有效说话、富有爱心软科学本领及优秀的品质。 卡耐基 即使我们沉默不语，我们的衣裳与体态也会泄漏我们过去的经历。 莎士比亚u一个人在穿衣服和装扮自己时，就象在填一张调查表，写上了自己的性别、年龄、民族、宗教信
16、仰、职业、社会地位、经济条件、婚姻状况，为人是否忠实可靠，他在家庭中的地位以及心理状态等等。u英国著名的形象公司CBM对世界著名的300家金融公司的决策人调查发现在公司中位置越高的人越认为形象是成功的关键，因而就越注重形象的塑造和管理，并且他们也愿意雇用和提拔那些有出色外表和能向客户展示出良好形象的人。u美国得克萨斯州立大学奥斯汀分校在对2500个律师的调查后发现形象甚至影响着个人收入，外表形象有魅力的律师的收入高于其同事14%。形象到底是什么？形象到底是什么？形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的、在流动中留下的印象。形象的
17、内容宽广而丰富，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什麽人交朋友等等。2 2、个人风格，必须掌握最佳的均衡点、个人风格，必须掌握最佳的均衡点国外一些成功的企业家可能各种各样的不同的类型，例如既有沃尔玛的山姆型（事无巨细，永远坐着飞机到处检察，走动管理），也有用股份吸纳人才的微软总裁比尔盖茨，又有通用汽车的“绝对无私”型（从不与下属交往，以免破坏管理时的客观性），更有日本人松下幸之助以人为本，老家长兼哲学家式的个人风格。国内有的企业家在展示自己不同与他人的兴趣、爱好、才艺、特长的时候，人们不由自主地会对企业家的其他精神层面展开相关想象，例如，万
18、科的王石喜欢登山，人们会对其敢于挑战自我的精神以及坚强的意志产生敬仰；搜狐张朝阳喜欢滑雪，人们会对其懂得生活的情趣产生共鸣；某某企业家喜欢舞文弄墨，人们会为他的才学与睿智产生欣赏等等这些个性特征都会为企业家的个人品牌增值。3 3、个人网络，必须持久并可进行资源转化、个人网络，必须持久并可进行资源转化企业家就是社会资源的转化器。企业家要在这个网络中建立个人品牌，就要多参加社交活动，溶入到行业内外的群体理论，向人们传播你的认识观点、创新理论、个性能力，并且从容地去捍卫它，尽一切可能让它渐渐地为人接受，从而获得人们的认知、关注、支持中去，通过在行业的论坛、会议、以及媒体发表观点，宣传自己。王石，让别
19、人花钱，帮自己以及万科做广告。4 4、个人观点，必须鲜明独特并易于传播、个人观点，必须鲜明独特并易于传播企业家是主要靠语言工作的人，语言是既是思维结果的具体表述，又是沟通技巧的重要表现。无论是谈判、激励还是批评，企业家都是靠嘴吃饭的，因此企业家的个人品牌里，包含着企业家个人的一种交流或演讲的独特语言风格，甚至创造出一些独特的个人观点，让听者“过耳不忘”。严介和：谈判出效益。许多杰出的领导人和企业家都是演讲的高手。人们之所以受到他们感染，是因为他们善于运用“小故事、大道理”的方式方法与人交流共同，让人感受到一种力量，或给予你启发、或震撼你的心灵；同时用演讲的方式来激发你的斗志，以达到团结大众之目
20、的，这就是语言共同的魅力。卡纳基在研究美国1万多成功人士后说道：一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及呼唤起他人热情的能力。因此，成功的企业家依旧要培养讲故事的能力，打造自己的演讲风格，用坚定的信念和饱满的热情不断地激励自己并影响他人，以此塑造作为企业家的个人品牌。我就是为了文凭，才去念了一个研究生，那时候人家劝我继续拿博士，我说没时间，有人说没事，作业我替你做，我才不用呢！谁能给我当导师！我教他们还差不多，社会这所大学我知道的比他们多。严介和在谈及自己的学历时这样说 一流的企业家，是精明加厚道；二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人；三流的企业
21、家，是厚道厚道，适合政界。 这是严介和对企业家的划分在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。我这个人从来都是视金钱如粪土。 严介和对自己的金钱观做如是解读 一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。 严介和眼中的人才与知识 人生四大幸事就是，生得好，活得长，病得晚，死得快。像我就是生得好，现在就希望活得长，病得晚，死的时候痛痛快快的，不要拖来拖去的。 严介和归纳的人生四大幸事 我这个人是比较感性的，但也是理性的，从感性到理性，再从理性回到感性，感性是发动机，理性是刹车。 严介和对自己的性格作出如是总结 商人商人，就是处处受
22、人中伤的人。面对众多猜疑声，严介和自嘲说5 5、个人满意度，必须被公众认同、个人满意度，必须被公众认同公众对企业家的社会满意度主要来自于两个方面：一方面是公众对你这家企业的产品或者服务的满意度，二是对企业家的社会责任的满意度。公众的满意度是一个企业赖以生存的法宝，当一个企业或其企业家有了强大的知名度等品牌效应时，我们更应该关注人们这个企业提供给服务或是产品的满意度如何？能不能长久？因为只有满意度不断递增，才是一个企业品牌或企业家品牌持续增长的关键因子，企业才能体现出它存在的价值，企业家的个人品牌形象才能被刻画得鲜明动人，烙焊在公众的心目中。一个企业如果只顾眼前利益，不为长远着想，缺乏一种耐得住
23、寂寞的个性，一味追求量的增长而不求质的飞跃很可能就会陷入昙花一现的悲剧。 此外，作为企业家，要具有回报社会的精神和扶助公众的情操，用实际行动去帮助社会的一些弱势困难群体，使得社会更加和谐，对社会的付出最终将会换回社会对你的丰厚回报，这种回报当然更多地以无形资产为主，它使得代表着企业家无形资产的企业家个人品牌增值，同时这种无形资产又会在适当的时候以某种方式转化为有形资产，所以企业家做善事对企业家自己来说有百利而无一害，而某些用钱摆阔、斗富的企业家的作为，增加的是人们的仇富心理，对社会和谐安定不利，最终必将影响到自身的安全与企业的发展命运。 6 6、掌握一种最经济实用的营销方法、掌握一种最经济实用
24、的营销方法书本营销书本营销如果你或者你的企业没有一本书，那么你或者它对于公众来讲，就是一个永远的谜。除非你真的希望永远保守你的秘密。一本不仅是你的一个不花钱的推销员，而且是你或者你的公司免费的流动广告牌，还是你的一个又一个精神与灵魂的化身。更重要的是，和所有需要花钱打广告或者销售员所不同的是，出书有时候还要倒给你钱。企业家打造企业家打造个人品牌个人品牌的十大法则的十大法则 1 1、 准确定位准确定位 2 2、 独特个性独特个性 3 3、 建立公信建立公信 4 4、 增加满意增加满意 5 5、 持续修炼持续修炼 6 6、 学会传播学会传播 7 7、 建立网络建立网络 8 8、 个人观点个人观点
25、9 9、 企业绩效企业绩效 1010、生涯规划、生涯规划企业家打造企业家打造个人品牌个人品牌的十大法则的十大法则个人品牌个人品牌与品牌个人与品牌个人个人品牌的周期个人品牌的周期个人品牌周期形成的四个阶段 （与飞机航行极其相似）酝酿期（滑行期）爆发期（起飞期）平稳期（巡航期）衰减期（降落期）个人品牌周期比产品品牌、组织品牌周期更长个人品牌可以超越时空个人品牌与产品品牌的区别个人品牌与产品品牌的区别中国很多个人品牌=产品品牌国外很多个人品牌 = 组织品牌个人品牌与组织品牌的区别个人品牌与组织品牌的区别个人品牌可以使产品品牌、组织品牌增值 企业规模的壮大与个人品牌的成长是正相关关系个人品牌与产品品牌
26、、组织品牌的区别个人品牌与产品品牌、组织品牌的区别国外 个人品牌 = 公司品牌 沃尔特沃尔特迪斯尼迪斯尼 VS VS 迪斯尼乐园迪斯尼乐园 品牌诉求点：卓尔不群的手艺 亨利亨利福特福特 VS VS 福特汽车公司福特汽车公司 品牌诉求点：自恋的人为人爱 艾乐艾乐 杜邦杜邦 VS VS 杜邦化学公司杜邦化学公司 品牌诉求点：政治联姻+家族声望中国 个人品牌 = 产品品牌李锦裳李锦裳 VS VS 李锦记李锦记黄振龙黄振龙 VS VS 黄振龙凉茶黄振龙凉茶李宁李宁 VS VS 李宁体育用品公司李宁体育用品公司陈逸飞陈逸飞 VS VS 逸飞服装逸飞服装吉米吉米 VS VS 吉米工作室吉米工作室姜昆姜昆
27、VS VS 昆朋网昆朋网张小泉张小泉 VS VS 张小泉张小泉个人品牌的名人效应个人品牌的名人效应名人是消费社会中精神内容的一种制度性存在。人们往往自觉或不自觉地推崇、追随和模仿名人的生活模式和消费行为名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度。企业家要树立企业家要树立个人品牌个人品牌意识意识对企业而言，它的成功很大程度上是由企业家的个人品牌决定的。对企业而言，它的成功很大程度上是由企业家的个人品牌决定的。企业家的个人魅力直接影响企业发展前期的兴衰。企业家的个人魅力直接影响企业发展前期的兴衰。一些国际知名企业领导人的名字与事迹一样作为一个一些国际知名企业领导人的名字与事
28、迹一样作为一个品牌而为世人所津津称道，如比尔品牌而为世人所津津称道，如比尔盖茨与微软。盖茨与微软。中国大多数企业家们还没有能够真正利用这一中国大多数企业家们还没有能够真正利用这一品牌资源，多数较为低调和神秘，能够得到的品牌资源，多数较为低调和神秘，能够得到的相关信息较少。相关信息较少。企业家的个人品牌在许多方面引导着企业的成功，初创的企业企业家的个人品牌在许多方面引导着企业的成功，初创的企业没有足够的资本，还没有建立起自己的信誉没有足够的资本，还没有建立起自己的信誉, ,当它要吸引风险当它要吸引风险投资，或是招聘高素质的员工，必须要依靠企业家的个人品牌投资，或是招聘高素质的员工，必须要依靠企业
29、家的个人品牌的魅力。的魅力。 传播学的认知平衡论认为，如果公众对一个企业家有好感，也会对其公司的产品和服务有好感，反之亦然。其实，在任何一个成功的企业背后，都有一个出色的企业家，一个企业的品牌，往往是建立在这个企业的企业家品牌之上的，他们的个人魅力，给企业带来了更为坚不可摧的品牌效应。 个人品牌可向他人传达一种积极的期望个人品牌是对别人的承诺个人品牌是你在受众中的首要印象个人品牌的效用非常强大，定位清晰的个人品牌一旦形成，很难受到挑战和竞争 个人品牌个人品牌与性格色彩与性格色彩四种性格色彩基本描述四种性格色彩基本描述没有最好没有最好,只有更好。只有更好。没有越不过的障碍！没有越不过的障碍！不求快，但求稳。不求快，但求稳。让我使你高兴！让我使你高兴！谢谢 谢谢
