1、2 23 3十月决战之战斗安排十月决战之战斗安排十月决战之创造奇迹十月决战之创造奇迹1 1十月决战之万能退市宣导十月决战之万能退市宣导4 4十月决战之机构表态十月决战之机构表态会议议程会议议程5 5分管总工作要求分管总工作要求6 6总经理工作指示总经理工作指示1 1十月决战之万能退市宣导十月决战之万能退市宣导2 2十月决战之战斗安排十月决战之战斗安排万能停售大决战战 役 部 署一、为践行职业经理人的职责与使命而战中支全年目标承保达成率差距十堰930996.6 107.2%超66.57黄石950898.1 94.5%51.9 黄冈1020713.1 69.9%306.9 宜昌1050685.2
2、65.3%364.8 荆门780555.4 71.2%224.6 荆州630471.0 74.8%159.0 孝感620433.9 70.0%186.1 恩施540404.4 74.9%135.6 咸宁560323.9 57.8%236.1 襄阳420228.8 54.5%191.2 鄂州30098.5 32.8%201.5 随州30097.1 32.4%202.9 武汉30042.3 14.1%257.7 湖北84005948.5 70.8%2451.5 二、为跨越发展项目的顺利推进而战重点中支2014年下半年承诺目标承诺目标实际达成9-11月月均标保部引进利剑引进9月承保部引进利剑引进(以
3、上号为准）十堰12033105.1 11黄石1206282.7 00黄冈1007275.0 21宜昌1002268.8 00（面试通过5人）荆门804152.9 21（面试通过1人）孝感804140.5 20荆州754154.8 20恩施600248.3 00咸宁503142.2 21合计7853315570.2 11.0 41、根据总部节奏，重点中支承诺目标达成要前置；2、11月1日起，万能产品将全面退市。因此，请各机构抢抓本月退市机遇，务必超额完成十月任务目标，为全年达标赢得主动。三、为决战金秋湖北将士的荣誉而战湖北江西（截止14日，录入433.4万）（截止14日，录入545.5万）201
4、4年10月31日金世福万能险全线停售距金世福万能险全面停售仅剩 16 天一、大决战的最佳战机万能停售同样是万能停售，看历史数据：同样是万能停售，看历史数据：2011年年6月，录入月，录入1207万，承保万，承保1054万，万，6家中支过百万，万能家中支过百万，万能1100件；件；2012年年6月，录入月，录入1236万，承保万，承保920.5万，万能万，万能1200件；件；每一次万能停售的产品聚焦，都是分公司业务的最高点！每一次万能停售的产品聚焦，都是分公司业务的最高点！最后半月，创造奇迹！最后半月，创造奇迹！1 1、万能停售带动业务达成；、万能停售带动业务达成；2 2、万能停售带动队伍留存；
5、、万能停售带动队伍留存；2 2、万能停售带动队伍收入提升；、万能停售带动队伍收入提升；3 3、万能停售带动阳光之星平移、万能停售带动阳光之星平移 聚焦万能停售，打件数；抢抓三个节点，下半月当全月打二、大决战战斗策略停 售 不 等 人 ， 没 有 时 间 想 太 多 ！ 抢抓机遇创造奇迹三、大决战战斗目标 10 10月战役事关重大，为跨越式发展项目争取到后续支持，并月战役事关重大，为跨越式发展项目争取到后续支持，并为确保与江西对抗中湖北能获胜，分公司全月标保目标结合总部为确保与江西对抗中湖北能获胜，分公司全月标保目标结合总部策略进行调整：策略进行调整： 我们的目标是我们的目标是12001200万
6、万 16-31 16-31号还需再战万能号还需再战万能11001100件件机构目标分解三级机构 全月标保目标16-31日万能件数目标黄石170140十堰170140黄冈140130宜昌140130荆门10598荆州9590孝感9590恩施8578咸宁8076襄阳6060随州3540鄂州2020武汉58合计 12001100四、大决战战斗节奏下半月共分3个阶段，节点日分别为20号、26号、31号10.16 10.20 10.26 10.31350件450件300件阶段目标分解三级机构 大决战万能件数目标20日万能件数目标26日万能件数目标31日万能件数目标黄石140455738十堰1404557
7、38黄冈130415336宜昌130415336荆门98304127荆州90293724孝感90293724恩施78253221咸宁76243121襄阳60192516随州40131611鄂州20686武汉8332合计 1100350450300五、大决战战斗致胜动作目标和决心：目标和决心： 16 16日日各中支召开万能退市誓师启动大会，借誓师会营造抢售氛围，区、部经理、组训、核心主管参会，17日营业区进行誓师启动； 万能件数人力的达成推动：2件、4件、8件；氛围和紧迫感：氛围和紧迫感： 每周一场区产会、人人都开微客会； 倒计时会议经营：每天微信管理群播报，每个节点召开追控检视会，总结达成进度
8、，汇报下一节点目标及达成举措，中支营销核心干部及营业区区经理参会； 树立标杆实时播报； 停售文件、产品单页和简易计划书，做到人人都有，见人就讲； 围绕缘故和转介绍，对万能老客户逐一拜访讲停售； 营造对抗氛围，强调对抗荣誉：分公司对抗、中支对抗、营业区对抗三级机构 二件人力四件人力八件人力黄石4063十堰4063黄冈3542宜昌3542荆门2842荆州2532孝感2532恩施2021咸宁2021襄阳1521随州1021鄂州510武汉210合计 3004020各机构万能人力目标六、大决战战区分布及激励中支对抗1、采用一一对抗形式；根据3段节奏分为3局，每阶段为一局：16-20，21-26，27-3
9、0，每一局以录入万能件数多者为胜，万能件数相同以阶段标保绝对量定胜负，胜方积三分，负方零分，打平积一分；最终对抗结果以三局累计积分定胜负，积分高机构获胜。2、11月三季度峰会现场对对抗双方举行授旗仪式，最终对抗胜利者授予胜利红旗，败者授予失败白旗，中支总带领本中支峰会分会长（小队长）现场接受授旗，对抗失败但完成了下半月万能件数目标任务了的免授白旗；3、每局对抗失败方中支总在节点视频会上进行述职；未达成10月决战目标的中支总在11月营销现场会上做3分钟书面检讨。（说明：机构匹配的全月目标如未达成，跨亿项目后续费用减半。）PK分组黄石PK十堰黄冈PK宜昌荆州PK荆门孝感PK恩施咸宁PK襄阳随州PK
10、鄂州中支对抗分组营业区对抗1、全省30家参与对抗营业区分三档，采用一一对抗形式；2、根据3段节奏分为3局，每节点为一局：16-20，21-26，27-31，每一局以录入万能件数多者为胜，万能件数相同以阶段标保绝对量定胜负，胜方积三分，负方零分，打平积一分；最终对抗结果以三局累计积分定胜负，积分高机构获胜，获胜者获得基础对抗奖励；3、所有参与对抗营业区，凡16-31日期间万能录入且承保件数达到对应奖励标准，均可额外获取相应奖励，万能件数基础奖励和冲刺奖励就高享受；对抗负方营业区，万能件数奖励减半享受。举例：A区和B区为超级组对抗双方，第一局A区胜，积3分，第二局A区胜，积3分，第三局打平，各积1
11、分，A区共计积7分，B区积1分，A区对抗获胜，获取对抗基础奖励500元；同时A区16-31日达成万能52件，B区达成32件，则A区可获得万能冲刺奖励1000元，B区减半享受万能基础奖励获得250元。营业区对抗分组超级组营业区对抗分组甲A组营业区对抗分组甲B组10.1610.31 录入2件万能且承保，奖励微客会基金200元；10.1610.31 录入4件万能且承保，奖励微客会基金1000元；业务激励政策微客会微客会让微客会和奖金一起飞！让微客会和奖金一起飞！注：所有微客会召开同时需在微信管理群播报并发送照片为证。上半月挣物资，下半月抢钱出境游；上半月挣物资，下半月抢钱出境游；紧抓停售好时机，畅享
12、阳光好福利！紧抓停售好时机，畅享阳光好福利！万能停售万能停售10.1610.31 录入8件万能且承保，奖励台湾旅游名额1个。101大楼10.1610.31 录入8件万能且承保，奖励台湾旅游名额1个。登阿里山看美女，登阿里山看美女，游日月潭看美景，游日月潭看美景，到到101大楼拍偶像剧！大楼拍偶像剧！金世福签单率最高犹退率最低容易开口讲客户认同高最省心有市场基础把每天都当成停售的最后一天，不停的奔走相告“万能要停售了”！谁能把握机遇谁就是赢赢家！3 3十月决战之创造奇迹十月决战之创造奇迹4 4十月决战之机构表态十月决战之机构表态1、典范营业区：十堰本部、黄石本部、荆州洪湖、 黄石阳新、恩施本部2、中支：十堰、黄石 黄冈、宜昌 荆州、荆门 孝感、恩施 咸宁、襄阳 随州、鄂州5分管总工作要求6总经理工作指示
