1、主讲：为什么要选择创业有效创业需要具备怎样的条件 心理准备。心理准备。 项目准备。项目准备。 资金准备。资金准备。 经营知识准备。经营知识准备。 人际关系准备。人际关系准备。 创业之前你最应该做的十大件事 35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好： 第一，学会本行业所需要的一切知识并有所第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。发展。 第二，养成个人风格。第二，养成个人风格。第三，在感情生活方面平和安定。第三，在感情生活方面平和安定。 第四，明白自己的短处。第四，明白自己的短处。 第五
2、，知道自己的长处。第五，知道自己的长处。 第六，储备辞职另谋生路的钱。第六，储备辞职另谋生路的钱。 第七，建立人际关系网。第七，建立人际关系网。 第八，学会授权他人。第八，学会授权他人。 第九，学会在什么时候三缄其口。第九，学会在什么时候三缄其口。 第十，对人要忠诚。第十，对人要忠诚。 创业的过程一般分为四个阶段：第一阶段，识别和评估市场机会。第二阶段，准备并撰写经营计划。第三阶段，确定关获取创业资源。第四阶段，管理新创企业。 创业精神创业精神（entrepreneurship）是一个过程，即某个人或者某个群体通过有组织的努力，以创新的和独特的方式追求机会、创造价值和谋求增长，不管这些人手中是
3、否拥有资源。创业精神包括发现机会和调度资源去开发这些机会。去开发这些机会。 创业精神创业精神的定义包括三个重要的主题: 一是对机会的追求对机会的追求。创业精神是追求环境的趋势和变化而且往往是尚未被人们注意的趋势和变化。 二是创新创新。创业精神包含了变革、革新、转换和引入新方法即新产品、新服务或者是做生意的新方式。 三是增长增长。创业者追求增长，他们不满足于停留在小规模或现有的规模上，创业者希望他的企业能够尽可能的增长，员工能够拼命工作。因为他们在不断寻找新趋势和机会，不断地创新，不断地推出新产品和新的经营方式。 辛劳品质 闯荡意识 汇聚组成 竞争心理 诚实谦逊、积极正派、 热情负责、克制忍耐、
4、 勤俭敏锐、公道大度、 坚韧自信、团结互助 中华民族的传统美德、为人处世的道德规中华民族的传统美德、为人处世的道德规范，深刻地体现在成功人士创业过程之中，范，深刻地体现在成功人士创业过程之中，并成为其成功要素并成为其成功要素 1 1、创业危机的征兆、创业危机的征兆 应收帐款逾期或大量呆帐； 产销失调、过多资金积压于存货； 盲目扩充、资金管理不善、过度投资； 经营团队恶意掏空公司； 经营团队内哄、关键人力大量流失； 经营者过于固执主观、视公司为个人私产； 经营团队能力不足、市场竞争激烈、产品缺乏竞争力； 经营模式错误、营运策略失当； 高估市场成长潜力； 研发成果无法顺利量产。 信号之一： 很多创
5、业者在选择合伙人时，总喜欢在熟悉的圈子里找。对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，甚至导致企业步入破产境地。 当年爱多公司股东在媒体上发表的律师声明，就是爱多危机的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为爱多的发展立下汗马功劳。但成也萧何，败也萧何，最后他却给了爱多致命的一击。 信号之二：有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，这已经偏离了投资变成投机创业了。 市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间
6、就会缩小，一窝蜂热潮有时正意味着恶性竞争即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。 信号之三： 信号之四：贪大求全死得快贪大求全死得快 企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果经营者不具备多行业经验而过分多元化发展，势必给企业造成资源紧张。 在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协
7、调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。 企业大了难免官僚、迟钝，事实上许多大老板反过来向往灵活机动的小企业。 中国这个市场没有谁能一口吃下去。 信号之五：你办事我不放心你办事我不放心 无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。 在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是你办事，我不放心；很多大老板就是学不会信任下属。 疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国也只有一个联想。 信号之六：跑得又快又省料跑得又快又省料 又要马儿跑，又要马儿不
8、吃草；似乎又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。想找几个帮手，请提前设计好激励机制。 当维持不了常规经营的时候，企业的发展、财务、组织、等有关的问题就越来越多，这时，作为经营者，是停业再去开创一项新事业呢，还是辞职到其他创业当职员？在这种情况下企业的财产应该怎样处理？这类事情就
9、成为企业要解决的重大问题，解决这类问题一般需要三种方知识： 有个有趣的故事，讲的是某家动物园里袋鼠经常从笼子里跑出来，每次抓完袋鼠后，管理员把笼子的高度不断增加，第一次跑出来，加1米，第2次跑出来又加了1米可是袋鼠还是继续跑出来，最后索性增加到了100米，可是袋鼠还是继续跑出来，原因是什么呢?原来笼子的门一直没有关。 这是个很有趣的故事，管理员看到袋鼠跑出来就以为是围墙不够高，而忽略了原来除了围墙以外，门也是很重要的因素。这与企业经营与创立是一个道理，很多时候就是因为看的不周全，仅仅看到一面而一味地判断并下了决策，那么“袋鼠”就会继续跑出来。自自主创业不是一件简单的事，必须要对从事行业的技主创
10、业不是一件简单的事，必须要对从事行业的技术和市场有清醒了解，需要对自己想要创立并从事术和市场有清醒了解，需要对自己想要创立并从事的事业有详细的分析，这需要创业者有足够的行业的事业有详细的分析，这需要创业者有足够的行业知识。知识。 有人说创立企业需要的是人脉与资金，这的确是一个创业的条件，但是对于创业者来说更需要的是足够的商业知识，这些知识包括法律、政策、营销、管理、财务等，知识越全面，就越能更好地应对创业时所面临的问题与挑战。其中很重要的是管理知识，如果能够统筹一个团队来执行与经营那么你知识上的不足也许可以由你团队中的成员来补充，当然前提是你有很好的管理才能与学识。 管理管理学，管理是行动而管
11、理学是概念。管理的学习包括管理理论(管理学)、管理技能和管理智慧三个方面，管理学仅仅是其中的一个知识项目。如何能够在自己事业创立的时候很好地管理自己的企业呢?又如何能够组建一个适当的团队来共同创立事业?这就需要创业者在为别人打工的时候努力去吸取经验、学习知识。 财务是个人生活中的重要事项，有助于尽速达到人生目标；财务更是企业存在的最关注事项，有助于优化各项决策的目标。企业经营者要学会用数字来表达经营，就必须要懂得财务，因为不懂财务经营的事业肯定是在一片模糊当中，也注定失败。要知道管理企业不仅仅是看销售收人的数据，看的更多是企业经营中的数据。 懂得财务不仅仅是能看懂财务报表，理解财务原则，更重要
12、的是能够分析数据，对财务进行规划以及管理，这就好比加减法就是最基本的数学计算，而乘法口诀是数学规则，当应用到实际的问题中时，加减乘除都可能会出现，就需要具体来分析问题一样。 数字是很诚实的，真实的数据能够帮助管理者来经营，能够利用数字来表现策略，利用数字来帮助计划制订、用数字来更好的控制与管理、更能利用数字来评判绩效与未来。 对于创业者来说懂得财务不仅仅能够让自己清晰知道目前企业经营的问题，通过财务分析能够帮助创业者更好地掌握经营风险，分析企业的优劣势，更好地选择能创造价值的项目或产品，所以财务对于创业者来说是非常重要的事项。 虽然创业企业存活率低是个不争的事实，但失败并不可怕，关键是创业者应
13、该懂得亡羊补牢，要找出失败的原因，然后对症下药，并尽量避免重蹈覆辙。而目前许多创业者的问题往往就出在不能冷静、客观、理性地对待失败。 对于企业经营的各个部分，诸如产品、技术、资金、人才、市场，创业者都需要有清晰而准确的认识，只有掂量了自己的份量，才能进行准确定位，不盲目行动，从而提高其在市场上的“存活率”。所以最好的方法就是不断学习，学习别人的方法。 企业的经营是要关注“大局”，以公司为整体进行思考，各个不同职能部门和整个企业是相互联系的，而会做管理知道管理，仅掌握管理技能(Knowhow)是不够的，还必须学习别人的经营经验，然后提炼属于自己的管理理论。 事实很多并不是我们所看到的那样，我们以
14、为看到的是真相，却被自己的眼睛而蒙蔽了，没有看到表象后的东西。学习别人经营的方法也不要仅仅看表面，要挖掘更深层的东西这就是真正看懂别人经营的含义。没有天生的经营家，只有不断学习的经营家，学习别人经营的真正本事，掌握别人经营的诀窍到底在哪里。 创业者自我管理是成功人生的基础创业者自我管理是成功人生的基础 好习惯的养成是一辈子的财富好习惯的养成是一辈子的财富 时间管理时间管理: 可以把自己的事情分成四种情况：可以把自己的事情分成四种情况： 重要而且紧迫的；重要而且紧迫的； 重要而不紧迫的；重要而不紧迫的； 紧迫而不重要的；紧迫而不重要的； 即不紧迫又不重要的。即不紧迫又不重要的。 在时间安排上在时
15、间安排上: 对第四种，即不重要又不紧迫的，不要去做； 对于第一种对于第一种紧迫而又重要的，当然要去做； 对于第三种情况紧迫而不重要的，可以尽量委托别人去做。 而对于第二种情况重要而不紧迫的，我们往往忽视，不肯花时间。但实际上这是我们应该花很多时间去做，而且要有步骤、有计划地去做。比如，防患与未然的事情、人际关系、健康问题、挖掘新的机会、规划人生等，都是重要而不紧迫的，应该花些时间去做。 自我情绪管理 : 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。 在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不
16、能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功经理人必须善于管理自我情绪。 自我心态管理 : 在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我人生目标、实现最大化优化自我的目的一种行为。成功经理人善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！ 1.1.什么是企业什么是企业 企业是以赢利为目的而进行生产和企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。 企业企业一般通过经营活动谋求利润。 法约尔认为，经营经营包含六种活动即：
17、术、商业、财务、安全、会计和管理活动 管理管理本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。 管理不善 盗窃和欺骗 缺乏技能和专业知识 经验不全面 市场营销问题 赊销和现金控制不当 高支出 某些资产过多 库存管理不善 营业地段不理想 灾害 “李明的鸡场李明的鸡场” 李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设
18、备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产不偿还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。 1、李明的企业为什么会倒闭？ 2、李明应当怎样做？李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在
19、于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？ 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎
20、么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）3.3.将自己作为一名业主来进行分析将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名业主的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来： 承诺；动机；诚实；健康；风险；决承诺；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。管理技能；相关行业知识。 白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己门。
21、她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。买些衣物用品。 她原打算在村里办一个小旅店。翻来她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。住下，他们呆着也很无聊。 邻村的小兰也打算在村里办个小
22、旅店。她知道，邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店持才行。她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为运公司的人谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，游客提供在武夷
23、山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。立即准备她的企业计划。 1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？ 2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？谁是企业家？谁是企业家？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？ 白雪的长处白雪的长处想多挣钱，能发现商机并有一想多挣钱，能发现商机并有一个好构思个好构思 白雪的弱点白雪的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深入思缺乏冒险精神不说，还缺乏深入思考的务实精神。考的务实精神。 小兰的长处小兰的长处能发现商机，并着手争取各方面理解与能发现商机，并着手争取各方面理解与支持支持 小兰的弱点小兰的弱点 办小旅店
24、除了要深入调查研究，对投办小旅店除了要深入调查研究，对投资作出初步估算之外，还要懂得有关资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识和财务知识。在她发起调的法律知识和财务知识。在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。申办手续。二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实）有办企
25、业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。 王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。 王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结帐，这家店不外就倒闭了。一个失败业主的故事一、王大海有错，
26、分析如下： （1）王大海开的是一家小饮食店。小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。 （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。 （3）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识
27、与经验。 （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。 （3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。 4.4.增强自己的创业增强自己的创业能力能力 “金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，克服弱点强化自己的创业条件。弱点办法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7） 寻找合作伙伴 自我学习和实践 寻求互补性合作5.5.评价个人的财务状况评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。 必要性：贷款能力 理财依据 生活保障 结束语当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。When You Do Your Best, Failure Is Great, So DonT Give Up, Stick To The End谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
