1、方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Proje
2、ct planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles本项目所面临的市场竞争环境是什么？本项目所面临的市场竞争环境是什么？如何发挥本项目在市场中领导型竞争格局？如何发挥本项目在市场中领导型竞争格局？宜昌市现有商业格局如何分布？城市的商业容量？宜昌市现有商业格局如何分布？城市的商业容量？现有的住宅与商业市场是否会给本项目带来巨大的竞争压力？现有的住宅与商业市场是否会给本项目带来巨大的竞争压力？本项目竞争市场研判之问题索引：问 题方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Cust
3、omer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles解 决方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promoti
4、on articles解 决宏观经济研判1）宜昌经济增长态势良好。2006年上半年，宜昌市生产总值、区域财政总收入、地方一般预算收入、工业增加值和固定资产投资总额位居湖北省第二。2）人均GDP稳步增长。 上半年实现生产总值310.75亿元，同比增长13.4% 。从GDP指标来看，宜昌经济处于稳步增长的良好态势。3）人均可支配收入持续稳步增长。上半年，宜昌城镇居民人均实现可支配收入4620元，同比增长8.09%。4）城市人口进一步增长。预计到2010年，宜昌市总人口为425万人，2020年将达448万人。5）宜昌市零售业逐年增长，2006年1-7个月，宜昌市住宿餐饮业零售额达21.11亿元，同比
5、增长14.9%。6）外来投资比例增加，上半年，实现外贸出口1.87亿美元，增长33.7%。实际利用外资6657万美元，增长21.04%。招商引资呈现良好势头。7）固定资产投资逐年上升房地产开发量逐年上升。上半年，完成固定资产投资143.93亿元，增长21.4%。新开工项目838个，同比增加197个。 8）宜昌旅游业将是主要经济增长点，宜昌旅游业不断增长，对经济发展的拉动作用日趋明显。方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project
6、项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles解 决方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles宜昌市房地产研判解 决房屋建设开发量25656231913436627873395421
7、409305833300500000100000015000002000000250000030000002006年1-4月2005年1-4月施工总面积开工总面积竣工总面积累计完成房地产开发投资比去年同期增长34.7%。宜昌商品房施工仍保持着一定的增幅，办公楼和商业营业用房施工面积较去年同期有所下降。商品房累计竣工面积比去年同期增长279.7%。方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project pla
8、nning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles解 决现房和期房销售面积1396941328822518301129790500001000001500002000002500003000002006年1-4月2005年1-4月现房销售面积期房销售面积住房空置面积269019590150500001000001500002000002500003000002006年1-4月2005年1-4月2006年1-4月2005年1-4月图表显示，市场销售以期房销售为主，商品房现房销售比去年同期略有下降。图表显示，宜昌商品房空置面积在大幅度增加，
9、宜昌房地产市场风险逐步加大。方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles解 决宜昌市房地产市场销售额增长迅速，宜昌市场仍有较大的需求量，表现在期房中住宅的销售额仍有较大幅度的上升。方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Cust
10、omer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles解 决详见下页图表方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇P
11、romotion articles【类比竞争楼盘基本资料】方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles解 决方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product
12、positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles解 决方法论方法论Methodology市场研判市场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles解 决方法论方法论Methodology市场研判市
13、场研判Market research客户定位客户定位Customer orientation项目产品定位项目产品定位Product positioning project项目规划项目规划Project planning投资篇投资篇Investment articles推广篇推广篇Promotion articles1.随着三峡大坝的建成运营，宜昌城市的知名度日益提高；城市建设日新月异，也吸引了周边城市来宜昌购房居住；宜昌经济的快速发展，也为宜昌的房地产市场提供了广阔的发展空间。2.房地产投资、开发的高速增长是由销售市场决定的，数据分析显示，2006年宜昌房地产开发投资、销售与去年同期相比出现了全面上升的增长态势。3.在宜昌房地产市场火暴的背后，也要清醒的意识到，空置面积的增幅超出了投资开发和销售的增幅，房地产市场风险已逐步显现。4.项目所处的西陵区，占据着天时地利人和的优势，表现在零售业不断增长的态势明显，现代商贸“金三角”雏形初现以及办公楼集群效应逐步显现，具备了商务发展的基础。5.对于本项目而言，由于项目体量较大，周期长，在产品开发、市场营销方面，要紧密切合市场需求，制定出一套合理、有效的市场可持续发展策略，树立起企业品牌和形象，弱化市场风险。结论
