1、1234一、简介一、简介5p第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。 p第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。p棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。6 沙盘模拟训练起源于美国沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的哈佛大学的MBA 教学教学,是集是集知识性、趣味性、对抗性知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪练课程。在上个世纪90 年年代代,沙盘模拟培训开始在欧沙盘模拟培训开始在欧洲洲/日本和其他发达国家的日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进企业界和教育界风行。进入二十一世纪入二十一世纪,沙盘培训
2、逐沙盘培训逐渐进入了中国渐进入了中国,并为广大的并为广大的中国企业界精英人士所熟中国企业界精英人士所熟知知,成为国内大中型企业内成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工训和高校教学的最先进工具具 。 它通过游戏教学的方式让它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有结成败，对企业的运作有一个感性认识。一个感性认识。 7在沙盘模拟训练中在沙盘模拟训练中, ,受训学员被受训学员被分成分成6 6个团队，每个团队代表一个团队，每个团队代表一个公司。每个团队个公司。每个团队6-86-8人，各代人，各代表着表着CEO
3、CEO、财务总监、市场经理、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过
4、程，感体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。悟正确的经营思路和管理理念。 89101 1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2 2、企业经营管理沙盘演练实训教程、企业经营管理沙盘演练实训教程3 3、广告投入单、广告投入单4 4、对抗学员手册、对抗学员手册5 5、市场预测图表、市场预测图表6 6、沙盘角色职责与任务、沙盘角色职责与任务111213 体验：体验：“在快乐中学习在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；，体验本身就是一种价值； 认识：认识：“在参与中学习在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；再到改
5、善行为； 反思：反思：“在错误中学习在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整，发现优势和不足，及时调整方向和速度；方向和速度； 应用：应用：“练中学，学后用练中学，学后用”，保持培训后，保持培训后“长期保存效长期保存效果果”。14拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：受
6、训者在以下方面获益：l战略管理战略管理l营销管理营销管理l生产管理生产管理l财务管理财务管理l人力资源管理人力资源管理l基于信息管理的思维方式基于信息管理的思维方式15全面提高受训者的综合素质全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：综合素质训练，使受训者在以下方面获益：l树立共赢理念树立共赢理念l全局观念与团队合作全局观念与团队合作l保持诚信保持诚信l个性与职业定位个性与职业定位l感悟人生感悟人生16实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个
7、从理论到在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。期规划能力的目的。17181920本企业长期以来一直专注于某行业本企业长
8、期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层2101020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，
9、虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。22投资新产品投资新产品P2P2、P3P3、P4P4的开的开发，使公司的市场地位得到发，使公司的市场地位得到进一步提升进一步提升开发本地市场以外的其他新开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化采用现代化生产手段生产手段,
10、, 努力提高生产效努力提高生产效率率230 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入财务收入/支出支出+/-2额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净利润净利润=4资产资产0 0年初年初负债负债+ +权益权益0 0年初年初固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+32长期负债长期负债+40机器和设备机器和设备+10短期负债短期负债+0总固定资产总固定资产=42应付款应付款+0流动资产流动资产应交税应交税+2现金现金+20总负债总负债=4
11、2应收款应收款+18权益权益在制品在制品+8股东资本股东资本+45成品成品+8利润留存利润留存+9原料原料+4年度净利年度净利+4总流动资产总流动资产=58所有者权益所有者权益=58总资产总资产=100负债负债+ +权益权益=100单位：百万单位：百万单位：百单位：百万万24A组组B组组C组组D组组E组组F组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为68个个人人2526首席执行官（首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况听取企业盈利（亏损）状况27营销总监（营销总监（CSO）
12、开拓市场：稳定企业现有市场；积极开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；合理投放广告；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客根据企业生产能力取得匹配的客户订单；户订单；沟通生产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。监督货款的回收。28生产总监生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理29采购主管采购主管编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障为企业做好后勤保障
