1、梦祥银七夕特色营销活动方案2018.2一、策略分析首先，明确营销活动目的强振加盟商信心强化品牌新诉求促进终端飘红在品牌战略升级元年，配合20周年庆典活动，统一传递 “吉祥好运”新定位借势节日营销回馈加盟商，强振其对企业信心，稳固市场渠道接地气，覆盖主销城市，精准锁定女性消费群体，直接拉动销售针对目的，分析营销活动环境七夕成情侣消费旺季，但相关企业营销活动同质化严重，多以单纯打折促销或抽奖送礼为主，引发消费疲软，难以吸引消费者兴趣。梦祥银如何特色营销，突围同质化活动？挖掘特色契合点，并实现切实有效的落地化效果从竞品企业及其他珠宝企业七夕营销活动来看制定特色营销策略传统的梦祥银消费者七夕塑造形象已
2、有形象文化的美好的历经二十年发展，已成为中国纯银领导者 ，民族品牌以传承和发展中国传统白银文化为己任，产品彰显文化内涵“梦祥银，戴出好运来”，中国银饰传递对美好生活的向往和追求最具民族特色的、最具代表性的中国传统节日之一国家非物质文化遗产，独具东方文化底蕴和价值自由神圣的爱情观，表达了对理想爱情的追求和祝愿打造一场独具东方情调、切实可行的七夕特色营销活动立足自身特色，寻找节日营销结合点，脱离雷同化的营销活动特色营销执行原则一、全程紧扣特色契合点，捆绑品牌活动，实现强势认知提炼梦祥银所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点，巧妙配合品牌20周年庆典活动，并借助产品，让品牌新主张切实落地化传播
3、。二、借势名人效应，转嫁关注度，有效提升活动人气有效包装杨丽萍的特色资源，多元化运用，通过活动主题、奖品等特色设置，激发消费者参与，并再次借助代言人形象将品牌定位具化，带动认知。三、深度整合特色媒体及渠道资源，扩大活动影响力整合包括线上、线下的特色媒体平台，同步网罗直营店、加盟店在内的渠道优势，覆盖主销城市，有效扩大营销活动的影响区域。特色营销活动主题设定传统的文化的美好的1、“好运七夕”不仅符合七夕文化传统基调，更契合用户消费心理，生动传达出梦祥银对其爱情的美好祝福，也包含对加盟商的前景祝福。2、以情感沟通手法，品牌诉求一目了然，且生动适宜，可接受度高。1、以梦祥银的品牌诉求及产品为证，寓意
4、消费者拥有长久美好爱情的现在及未来。2、以梦祥银的代言人杨丽萍为爱情“红娘”，见证美好，并为其送去永恒的祝福。整体节奏推进表线上线下电波短信店面宣传新闻软文（银饰界+官网+媒体）互动平台活动线传播线8.13-9.26“好运七夕 情定梦祥银”门店促销8.13-8.31“好运七夕 情定梦祥银”官微有礼8.158.319.159.308.01详情见后8.13-8.20，5种宣传方式与杨丽萍邀约七夕 梦祥银“好运七重礼”来袭七夕传统回归 好运梦祥银领先特色消费潮官微：同步新闻资讯+官微活动二、活动内容主要活动内容“好运七夕，情定梦祥银”在8.13-8.23期间，中国第一银品牌梦祥银倾情携手代言人杨丽萍
5、，邀约七夕爱情好运卡，见证美好爱情。您不仅能与杨丽萍同游北京，赏雀舞，登长城，还有挚爱永恒礼包、男女对戒、品牌镜梳、手帕、红豆手链等好运七重礼相赠，还可以参加官方微博互动有礼哦！进店即送凡进店顾客，均可免费领取一张梦祥银七夕爱情好运卡，书写独属于自己的手工情书，送给爱人。微博有礼凡进店顾客，可扫描海报上梦祥银的官方微博二维码，参与微博互动，赢取奖品。好运七重礼购物顾客填写七夕爱情好运卡，既有机会赢取七重大奖-杨丽萍亲笔签名专属好运卡，同游北京 ，赏雀舞 ，登长城（可携伴侣） 1名（备选：价值XX元的三亚天涯海角双人游）-赠甜美好运女士套装（梦祥银项链、耳环） 3名-赠甜蜜好运情侣对戒 7名-赠
6、梦祥银庆典镜梳 10名 -赠梦祥银好运项链 20名-赠甜蜜好运丝绸手帕 30名-当场赠甜蜜好运红豆手链 不限公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。针对进店顾客，增加驻店时间，将进店率转化成销售率。针对购物顾客，强化营销活动趣味，并以奖品刺激购买行为，提升活动人气度。活动流程及注意事项时间节点具体内容备注8.21日-8.27日梦祥专卖店将汇总的七夕爱情好运卡邮寄梦祥公司加盟部8.28-8.30日加盟部审核资料9.01日10点梦祥公司公证开奖，由公证处人员依次抽取奖项，抽奖地点：梦祥银楼一楼梦祥官方微博直播9.02日梦祥银官网公布获奖人员名单梦祥银官方微博同步公布9.03日全国配发奖品，运费由中奖客
7、户承担。除了需要杨丽萍参加的第一重奖品外，其余配发9.26日前梦祥专卖店将获奖人员领奖照片回传公司加盟部梦祥银官方微博同步二次传播9.26日获得第一重大奖的幸运用户一同赶往北京站，参加品牌20周年庆典北京站活动活动特色一：与名人同游北京 ，赏雀舞，登长城杨丽萍亲当您爱情“红娘”（杨丽萍邀约幸运用户及伴侣）见证专属爱情信物（杨丽萍将现场为其所属好运卡签名，祝福美好）享受七夕永恒爱情（幸运用户与伴侣共赏雀舞，登长城，享受爱情甜蜜）同步品牌活动，捆绑名人资源有效利用，既打开活动参与度，又降低成本活动特色二：梦祥银七夕爱情好运卡七夕爱情好运卡根据梦祥银品牌LOGO形状（银锁），设计七夕爱情好运卡，A面
8、为梦祥银的七夕祝福及相关活动信息，B面为手写情书。-凡进店或购物情侣可填写对手写情书，双方签字按心形指纹，作为后续抽奖物品；-参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名，作为七夕专属爱情信物。增加活动趣味性，有效转化进店潜在用户，作为后续传播物料，打造品牌强势认知活动特色三：七夕特色营销礼品彰显七夕文化价值的梦祥银特色礼品推荐甜蜜好运女士套装甜蜜好运情侣对戒梦祥银庆典镜梳梦祥银好运项链甜蜜好运丝绸手帕甜蜜好运红豆手链结合中国传统七夕礼品以及企业自身银饰，如发梳、手帕、红豆等，不仅降低执行成本，更打造出特色礼品系列，打动消费者。（图片仅作参考，奖品实物可据具体情况做调整）活动特色四：应时推广77元主打款原
9、价：100元七夕好运价：77元！每店每天仅售7款超值产品，天天有惊喜！天天有好运！借势促销，推动应景主打款产品，以“七”噱头拉动销售。活动特色五：线上微博有礼活动#好运七夕 情定梦祥银# 爱，就要在一起！梦祥银以爱之名，为你带来七夕爱情好运。8.13-8.20期间，凡关注梦祥银官方微博，并转发评论梦祥银及三位好友，即有机会赢取价值XX元的甜蜜好运女士套装，还有更多惊喜哦。（附官网网址链接）（素材形式 ）捆绑线上互动平台，以互动方式增加官微人气度，同步线下活动，使活动广而告之，增加参与。-奖品设置1、甜蜜好运女士套装（项链、耳环） 3名2、梦祥银品牌镜梳 10名3、甜蜜好运丝绸手帕 20名-流程
10、设置 8.06-8.12，活动准备期，包括文案、图片设计，8.12上线； 8.13-8.20，活动参与期，网友参与活动； 8.21-8.23，活动开奖期，公布幸运网友名单； 8.24-8.31，活动发奖期，私信网友，邮寄奖品，并实现二次传播。活动特色五：三大亮点方式助推微博有礼活动免费发布至微活动在新浪微博微活动页面免费发布活动信息，增强人气，提升参与度#好运七夕 情定梦祥银#集合微博资源，扩散传播整合企业直属机构官微、媒体官微、员工微博、行业官微等资源，转发评论获奖用户晒单，二次传播私信获奖用户在微博上以素材形式晒单，并官微，增强可信度，刺激参与真是七夕惊喜啊！梦祥银的七夕挚爱永恒礼包太贴心
11、了，马上带上晒晒，哈哈梦祥银好友（附图片）三、传播推广特色媒体资源运用1：电波短信“好运七夕 情定梦祥银”梦祥银携手代言人杨丽萍，邀约爱情好运卡，以七重好运大礼见证您的美好爱情。梦祥银倾情携手代言人杨丽萍，邀约七夕爱情好运卡，见证您的美好爱情。在8.13-8.23期间，全场不仅7.7折起，更有三亚甜蜜双人游、挚爱永恒礼包、男女对戒、品牌银梳、手帕、红豆手链等传统七夕佳物相赠，还可以参加官方微博互动有礼哦！详情请登陆梦祥银官方网站或进店垂询，电话：XXXXX。注：-电波可根据情况追加七夕广告；-企业目前短信平台尚不完善，执行起来时间紧，难度大，可作为后续参考。特色媒体资源运用2：店面宣传店面主题
12、海报（图片填充）吊旗（图片填充）X展架（图片填充）促销单页（图片填充）LED大屏（图片填充）注：1、可在品牌20周年现有宣传物料上植入七夕特色营销活动内容；2、所有宣传物料均带有“梦祥银”官方微博二维码，凡进店者可用移动终端扫描二维码，成为粉丝，参与线上微博活动。特色媒体资源运用3：新闻软文发布 一、预热稿（活动前期发布）主要内容： 以典型用户举例，七夕佳节来临，依托传统传说，大众均期望拥有一个长久而美好的爱情； 梦祥银携手杨丽萍，推出七夕爱情好运卡，并有“好运七重礼|”相赠，见证并祝福你的爱情； 活动内容、地点及相关联系方式； 二、评论稿（活动中期及后期发布）主要内容： 与以往雷同的西方式情
13、人节不同，今年大众在七夕消费特性中更加追求传统； 通过用户证言，梦祥银抓住市场契机及大众消费心理，以“好运七重礼”打造传统特色消费，走红市场； 专家论证，梦祥银脱离同质化营销手段，紧抓节日契合点，顺势打造特色营销，为其它企业带来借鉴作用； 发布平台：报纸软文+企业官网+银饰界人员分工推进表工作项目具体工作明细负责人时间节点备注物料设计1、七夕爱情好运卡设计；2、官方微博活动的图片设计；3、报纸广告版面设计；4、店面宣传物料刘乙秀8月8日第3、4点直接植入现有的品牌周年活动物料即可。文案软文1、两篇新闻软文撰写及确定；2、官方微博活动文案；黄萧婷8月8日媒体平台1、电波媒体发布；2、报纸媒体发布；3、银饰界配合传播；张瑾、王冬梅8月8日物料采购1、活动礼品（线下促销+线上官微博活动）采购；2、七夕爱情好运卡的制作及发放；冀铁群8月11日技术支持1、官网发布软文；2、官方微博活动后台支持李园园8月12日两篇新闻软文配合活动节奏，分开发布四、费用明细（详情待方案确定后列出）Thanks!
