1、你真的是在做保险吗你真的是在做保险吗肖俏肖俏1如何把一个苹果卖到一百万？如何把一个苹果卖到一百万？2 在一次营销课上，老师给在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约场上买来的，大约2.5元钱，如元钱，如果不考虑客观条件，给大家果不考虑客观条件，给大家5分分钟的时间，依靠自己的智慧，钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？你有什么办法么？3 一个苹果，卖到一百万，一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音您想钱想疯了吧？老师的话音刚
2、落，坐在最后一排的胖子扯刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。全班炸了锅。4 老师并不说话，只是微笑着老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。自觉的摇摇头。5 那好吧，我想把他卖那好吧，我想把他卖到到5元钱，你们有没有办元钱，你们有没
3、有办法？法？6 这个好办，加一个漂亮这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。生又重复一遍。7 这个女同学的办法可不这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到还有什么办法卖到5元钱？大元钱？大家都不做声。家都不做声。8 那我们有没有什么那我们有没有什么办法把这个苹果卖到办法把这个苹果卖到10元或者元或者20元钱？老元钱？
4、老师举着苹果。师举着苹果。9 呵呵，这个可以做得呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别大酒店，榨成苹果汁，别说说20元，元，30元也可以卖元也可以卖得到。得到。10 怎么样，我着苹果已怎么样，我着苹果已经可卖到经可卖到30元了，老师举元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一接着来，我们把他卖到一百元！百元！11 班里一下子陷入了沉默，班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃师举着苹果在我们面前晃来晃去。来晃去。12 有了，是女同学的嗓子，有了，是女同学的嗓子，
5、找李宇春在苹果上签个名找李宇春在苹果上签个名字，别说字，别说100块，块，1000块块都有人买，她是李宇春的都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。铁杆粉丝。13 这个同学的主意怎这个同学的主意怎么样，会不会有人买？么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点会的，很多同学都在点头。头。14 在大饭店里做成在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，水果沙拉或者拼盘，也可以卖到也可以卖到100元，元，又有人喊道。又有人喊道。15 不错，老师把苹果举到嘴不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到李宇春签个名差不
6、多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在元。看看，这个苹果现在已经至已经至1000元了。元了。16 那我想把他卖到那我想把他卖到一万元，该怎么办？一万元，该怎么办？老师得寸进尺。老师得寸进尺。17 放到神六上，上天放到神六上，上天走一圈，保您能整到一走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。万元！胖子憋不住了。18 不错，这同学的主意不错，不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？说，一万元，我卖不卖？ 不卖！不卖！19 看来一万元已经不成问看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到题了。我想
7、把它卖到6.6万元。万元。有没有办法？老师放下苹果，有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。大家读则新闻。20 据法制晚报据法制晚报2006年年10月月24日报道，北日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得摘得“奥运苹果奥运苹果”果王桂冠。该果王桂冠。该“奥运苹奥运苹果果”果王果王6.6万元天价拍出。万元天价拍出。 看看，如果我的苹果能获得这个称号，看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到并且拿去拍卖，是
8、不是可以卖到6.6元？元？21 同学们，不怕做不到，同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举有没有办法？老师又举了举苹果。了举苹果。22 卖到十万？大家你看卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高把又大又红的苹果举得高高的。高的。23 我们老家有一种植物叫红豆杉，据我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，百元一个，我
9、是说，如果这个苹果有这个功能，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定那肯定10万元有人买的。中间有一个万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。女生说话了，她家是云南的。24 那当然，别说那当然，别说10万，万，100万、万、1000万有人万有人买！同桌跟着附和买！同桌跟着附和 。25 老师朝这个女生老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。挖掘苹果的功能。26 哈哈，我这个苹果哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办再想想，还有没有办法？法？27 梁山伯与祝英台梁
10、山伯与祝英台的定情物，刚刚在的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！考古的墓穴里发现！28 砸住牛顿的头的那砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够唯一的苹果，肯定能够买到买到1000万的。万的。29 温总理到美国访问，小布温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一视台一套直播，还能卖到一千万的千万的 30 大家七嘴八舌在议论，大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的乎每个
11、人都有很多这样的点子。点子。31 老师潇洒的挥了挥了手，大家老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要思考，这不是件很难的事。这需要思考，这需要策划。需要策划。32故事看到这里故事看到这里你的想法是什么？你的想法是什么？33一、要敢想一、要敢想本月收入是多少？本月收入是多少？34二、要敢做二、要敢做我一定能完成我一定能完成35三、销售不仅仅是产品三、销售不仅仅是产品 问题在于很多人只是在卖问题在于很多人只是在卖
12、产品，不是在卖产品里面所产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？所以能能说他们会销售吗？36做保险就是做生意做保险就是做生意37今天拿出笔，把上个月产出比算算今天拿出笔，把上个月产出比算算支出：时间支出：时间+本钱本钱产出：目前收入产出：目前收入+将来分红将来分红净收益：净收益：开张多少天：开张多少天：谈了多少人：谈了多少人：成交多少单：成交多少单：增了多少人：增了多少人：38为什么生意差强人意？为什么生意差强人意？39是因为自己不会说？是因为自己不会说？40背话术背话术加多说加多说请求陪访
13、请求陪访41是因为说了一次被拒绝了？是因为说了一次被拒绝了？42背话术背话术加多次拜访加多次拜访43根本就没有拜访根本就没有拜访44要么离司要么离司要么立刻拜访要么立刻拜访45运气不好运气不好被打破了被打破了46运气每时每刻都在改变运气每时每刻都在改变再试一次再试一次打破当时就恶狠狠回句打破当时就恶狠狠回句以后他的生活你负责吗以后他的生活你负责吗47保险是无本生意保险是无本生意张口是开张张口是开张避口是打烊避口是打烊逢人就说保险逢人就说保险大不了不买大不了不买逢人就谈增员逢人就谈增员大不了不来大不了不来48为什么生意差强人意？为什么生意差强人意？49创业时不努力创业时不努力没有回头客没有回头客50做保险最重要的是：做保险最重要的是： 拜访拜访 回访回访51
