1、LOGO公司简称独角兽企业商业创新与价值重构COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION 主讲：xxxS I N O U S U N I C O R N R E S E A R C H R E P O R T什么是独角兽？德勤发布的中美独角兽研究报告中美独角兽研究报告截至2017年6月30日，全球有252家独角兽企业10亿美元以上美国：106家，42.1%中国：98家，38.9%印度：106家，42.1%0102030405YOUR LOGO UNICORN PINDUODUO拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台
2、。2015年10月上线以来用户突破3亿，2018年7月26日拼多多正式登陆纳斯达克市场，估值大约为240亿美元，在IPO前获得的20倍的超额认购。案例：超级独角兽拼多多成长之路满足了七八线城市人群消费升级的需求成立3 3年,用户超3 3亿,市值近300300亿美元破 坏 性 创 新 的 增 长 曲 线 图产品性能时间阿里、京东的延续性技术创新拼多多的延续性技术创新高端市场需要的性能低端市场需要的性能破坏性创新0102030405YOUR LOGO20152015年年0909月月V1.0版本正式上线单月成交额破1000万付费用户突破2000万20162016年年0202月月20162016年年0
3、909月月拼好货与拼多多合并20162016年年1010月月周年庆单日交易额超过1亿元双十一当日GMV2.057亿创造新纪录20162016年年11 11月月拼多多月GMV超过20亿20162016年年1212月月月GMV超过40亿20172017年年3 3月月IOS电商细分领域第一名20172017年年4 4月月用户超过1亿月GMV超10亿日均订单超过100万单20172017年年9 9月月用户突破3亿周活跃渗透率仅次于手机淘宝名列所有电商APP的第二位20172017年年1212月月探索期2015.10-2017.012017.01-2017.10第一轮增长期高速增长期2017.10-01
4、02030405YOUR LOGOBUSINESS MODELSBUSINESS MODELS拼多多的商业模式分享微信好友发 货开团参团商品管理拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。从之前的自我经营转变为平台经营，商家入驻（淘宝模式）。几乎所有的商品都默认包邮！【模式】0607080910YOUR LOGOTHE WAY OF CAPITALTHE WAY OF CAPITAL拼多多的资本之路红杉资本2017年6月C轮2.15亿美元 前淘宝CEO 孙彤宇 步步高董事长 段永平 顺风总裁 王
5、卫 网易董事局主席 丁磊等2015年8月A轮数百万美元 腾讯 高榕资本 新天城资本 红杉资本2016年7月B轮1.1亿美元 高榕资本 新天城资本 腾讯等2018年4月Per-IPO轮30亿美元THE WAYTHE WAY OF CAPITAL OF CAPITAL0607080910YOUR LOGOPRIVATE OFFERING FUNDPRIVATE OFFERING FUND不同发展时期私募基金的关注点标志投资机构关注点企业发展阶段初步的商业计划 创意 创始人商业经验 产品或服务的 市场需求进入市场获得收入 确认市场需求切入市场 产品研发和制造 制定和执行业务计划 组建创业团队规模收入
6、并高速成长 营销渠道 管理体系建设 战略性资源和合作 制定中期战略 提升管理水平规模利润建立竞争优势 战略的有效性（规模扩张和取得竞争优势） 体系驱动 创始人授权成为行业的主导者之一 借用资本的手段扩张 战略转移 060708YOUR LOGOMORE POPULARMORE POPULAR哪些企业更受投资机构青睐天花板核心团队商业模式企业核心竞争力经济护城河成长性回报率水平安全性0607080910YOUR LOGO启示：与其更好，不如不同！0607080910YOUR LOGO创新之前除了先商业模式之外？还要知道从哪里1112131415YOUR LOGOLOGO公司简称1PART ONE
7、产品创新PRODUCT INNOVATION1112131415YOUR LOGO品 牌 导 向1、从产品到品牌模式 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价2、利润乘式模式 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利 案例：迪斯尼从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等3、金字塔模式 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃4、客户解决方案模式 超越产品功能去改进客户的系统经济性 案例：IBM、联发科5、技术创新模式 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润 案例：英特尔、华为6、卖座大片(爆
8、品)模式 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品 案例：电影大片、医药、华为、小米技 术 导 向PRODUCT INNOVATIONPRODUCT INNOVATION产品创新1112131415YOUR LOGOLOGO公司简称2PART TWO营销模式创新MARKETING MODE INNOVATION1617181920YOUR LOGO营销方式MARKETING MODEMARKETING MODEBCbF减少中间商，直接面对客户降低客户购买成本增加与客户连接，提高客户粘性未 来趋 势1617181920YOUR LOGO客户参与程度信息传播精准度营销传播MARKETING C
9、OMMUNICATIONMARKETING COMMUNICATION1617181920YOUR LOGO消费导向的营销模式发展THE DEVELOPMENT OF CONSUMPTION ORIENTED MARKETING MODE客户参与度客户数量引流互动传播锁定免费体验口碑营销病毒营销整合营销流量粉丝营销数据营销利益营销跨界合作高频1617181920YOUR LOGO3PART THREE组织创新ORGANIZATIONAL INNOVATION1617181920YOUR LOGO员工-分工 个人能力发挥最大化 个人价值获取最大化组织-合作 原则：共享共创组织创新的来源和目的SO
10、URCE AND PURPOSE OF ORGANIZATIONAL INNOVATION2122232425YOUR LOGO组织发展的趋势TREND OF ORGANIZATIONAL DEVELOPMENT管理者员工管理者员工客户合作方交互用户合作方交互用户合作方交互用户合作方交互用户2122232425YOUR LOGO4PART FOUR盈利模式创新PROFIT MODEL INNOVATION2122232425YOUR LOGOPROFIT TIME CYCLEPROFIT TIME CYCLE盈利时间周期一次收费多次收费持续收费 通过前端产品免费模式引客流，通过后期其他产品消费
11、。 案例：互联网企业，腾讯、游戏等、些低价旅游 销售产品的后续配件、维修等服务，从单一消费变多次消费。 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级、吉利刀片、 波音航空飞机租赁、净水器 从单一的项目收入转为共同运营持续收入 案例：垃圾焚烧BOT、政府PPP模式2122232425YOUR LOGOPROFIT-MAKINGPROFIT-MAKING盈利方式 高价值产品 产品分拆 产品转服务 服务转合营 收益更多来源资本回报 比如：投资、上市、并购 通过平台，提高一系列产品或服务，整体解决方案 多方服务，多方收益更高的盈利YOUR LOGO5PART FIVE客户关系创新CUSTOMER R
12、ELATIONSHIP INNOVATION2627282930YOUR LOGO客户关系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP战略关系伙伴关系利益关系交易关系合作伙伴股东营销者消费者被动主动参与者客户参与关系类型客户角色客户价值客户忠实粉丝利益分歧利益一致2627282930YOUR LOGO客户关系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP2627282930客户忠诚度客户参与度利益分歧利益一致合作伙伴股东营销者消费者参与者交易关系利益关系伙伴关系战略关系YOUR LOGO6PA R T S I X资本链创新C A P I TA L C H A I N I N N O VA
13、T I O N2627282930YOUR LOGO企业经营的实质ENTERPRISE OPERATION时间现金流价值流企业价值创造能力2627282930YOUR LOGO现金流与价值流关系ENTERPRISE OPERATION现金流量现金周转率价值倍增价值创造3132333435YOUR LOGO格力空调格力采用的是“轻资产+类金融”上游供应商格力区域销售公司专卖店格力在产业链里有很强的话语权，他能做到产业链上下游通吃，除了占有下游的预收款外，还占有上游的应付款；在终端建设上，全部由经销商自发投入资金建设专卖店，格力只需在销售管理上投入精力；格力通过股权联合批发商成立区域销售分公司，并
14、有很强的干预能力，既可以避免渠道冲突，又可以在连锁卖场博弈，处于主动地位；而在专卖店的建设上，也是由经销商自筹资金投入，不需要格力投入资金。3132333435G R E EYOUR LOGO价值倍增M U LT I P LY I N G O F VA L U E分 拆并购上市并购融 资股权溢价股值倍增资本裂变市值提升增 发3132333435YOUR LOGOLOGO公司简称V A L U E R E C O N S T R U C T I O N 企业产业化，产业资本化企业产业化，产业资本化3132333435YOUR LOGOLOGO公司简称NEXTn股权是企业发展中的核心，只有通过才能更好发挥它的价值。n股权是企业中才能使其价值最大化。价值重构VALUE RECONSTRUCTION股份财富股份数量股份价值=X3132333435YOUR LOGOLOGO公司简称ANGELS SEE CHARACTERANGELS SEE CHARACTER天使看人品LISTING PROFITSLISTING PROFITS上市看利润363738YOUR LOGOLOGO公司简称独角兽企业商业创新与价值重构COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION 主讲：xxx
