1、*家具5.1特价风暴席卷全国促销活动方案一、背景根据公司2021年“大广告、大店面、大品牌”的营销策略，在5.1期间特策划“5.1特价风暴席卷全国”为主题的促销活动，本次5.1特价风暴活动是好莱客成立以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前。希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保5.1活动期间各地方接单能比去年同期增加50%以上总单数。所以各区域经销商要积极配合、抓住机会在终端多宣传，储备足够目标客户。二、活动时间终端执行时间：2009年4月28日5月10日厂价供货折让时间：2009年5月1日6月30日三、活动主题手题：*家具5.1特价风暴席卷全国副标题：“米兰印象”畅销3年
2、，隆重推出超级“实惠板”！四、活动对象全国各区域“终端零售店”五、活动内容1）T2同色边框系列门（仅限板色：米兰印象红、米兰印象黄、一品红、阳光一号）A、同色平板门468/平方米B、仿木皮A百叶门498/平方米2）柜体米兰印象系列（仅限板色：米兰印象红、米兰印象黄、一品红、阳光一号）环保颗粒-E1级刨花板（全国统一零售价18mm板138元/平方米）（说明：用户需柜体和门一起订购才能享受上述特价，上述柜体非见光面用0.6mm封边条）六、公司出厂价折扣支持从2009年5月1日至6月30日两个月期间，以下产品额外95折优惠：米兰印象红、米兰印象黄、一品红、阳光一号四个花色的板材（含5mm、9mm中密
3、度板，18mm、25mm刨花板，不包括18mm、25mm中密度板）；上述四个花色的T2竖框、H及H1中框、上下导轨和上下横框（不含T3、TH、FB、TA、TB、TC其他竖框和中框）；上述四个花色的仿木皮A百叶（不包括其他百叶产品）。七、活动执行要求1）所有物料由好莱客公司统一设计（如DM单张、X展架、横幅、吊旗、报纸）等，除DM单张（30万份）由公司统一印刷外，其它全部由经销商自行制作。公司确保各地能于4月20日前拿到宣传单张，各地需在市场门口及周边、小区进行快速和有效的派发，让当地5.1前后尽可能多的消费者知悉好莱客特价活动：2）在活动期间，所有涉及本次促销的产品将在活动期间以统规定的价格执
4、行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果。同时在5月10日活动结束后，各区域经销商仍可采取适当的优惠活动，但不得低于本次活动优惠内容；3）各区域经销商要根据当地的实际情况和该方案进行整合推广，结合自身的产品同时开展相应的促销推广措施；4）在活动前期，各经销商要对参与本次活动的人员进行专业的培训（包括品牌介绍、产品介绍、活动介绍），以确保该次活动“高效率、高标准、高形象”的要求；5）为确保品牌形象，两个月后促销活动正式结束后上述四个花色的刨花板将会取消，不再供货；七、物料设计制作要求项目名称设计完成时间制作完成时间数量/份备注单张4月12日4月15日30万公司统一制作，按比例配发X展架4月20日
5、4月21日公司统设计，各地自行制作报纸广告4月20日4月21日公司统一设计，经销商自行投放横幅4月2（）日4月21日由公司统一提供样版，经销商自行制作八：经销商配合推广（各区域可以根据当地实际情况，选择相应的推广方式）项目名称说明备注区域性专业网络各区域经销商可以根据当地实际情况，结合区域性专业网络，如“南昌家秀网、珠海39home”等进行主题性宣传时间可以控制在5天左右，画面由总公司提供区域性报纸可以以省份、地区为单位，选择该省覆盖率比较全的报纸进行为期1-2天的广告宣传建议用1/2版、1/3版、1/4版，公司提供统一的版式户外广告对部分已经有户外广告牌的地方，可以制作一幅同样大小的广告画面
6、覆盖在其上，进行为期7天左右时间的前期宣传，虽然成木高些，但是效果非常可观时间可以在5.1前一周进行宣传，即提高了该广告位的新鲜度，又缓解和解决了长期广告画面所带来的视觉疲劳电视媒体对各区域电视媒体进行字幕或者影视投放在活动前一周开展与商家强强联手结合当地大型商场5.1期间开展的活动，进行组合式宣传，达到场、商共赢比如参与商场组织的媒体（电视、报纸、宣传手册）等方面的投放小区展示（路演）各区域经销商可以针对当地主要的地产开发商进行公关，对5.1开盘的楼盘进行重点宣传，如开展样品展示或者派广告车免费接送顾客光临旗舰店参观可以从5.1-5.3期间开展，每个城市3-5辆中巴，并做好车体内部广告宣传工作，如单张、员工形象等配饰与地产开发商合作采取购房签单前20-30名的客户可以享受好莱客衣柜XX折扣，或者抽奖现金券的形式，或者免费赠送部分产品。比如对10点一11点之间购房签单的前1名顾客可以全免费送好莱客整体电视柜一套为了积蓄人气，可以和地产开发商进行主题性宣传，规定时间，排队等候，这样充分将人气指数提高店内装饰对5.1活动进行主题性装饰拱门、横幅、彩旗、地毯、吊旗、彩球等
