1、企业在细分市场基础上，根据自身资源优势所企业在细分市场基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。无差异营销策略：无差异营销策略： 市场营销组合市场营销组合子市场子市场2整体市场整体市场差异性营销策略：差异性营销策略：市场营销组合市场营销组合1市场营销组合市场营销组合2市场营销组合市场营销组合3细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场3集中营销策略：集中营销策略：市场营销组合市场营销组合细分市场细分市场X影响目标市场策略选择的因素影响目标市场策略选择的因素影响目标市场策影响目标市场策略选择的因素略选择的因素公司资源公
2、司资源竞争者战略竞争者战略市场特征市场特征产品特征产品特征生命周期阶段生命周期阶段熊彼特的五种创新方法熊彼特的五种创新方法 1. 1.产品创新。开发新产品，或改良原有产品产品创新。开发新产品，或改良原有产品 2. 2.技术创新。使用新的生产方法技术创新。使用新的生产方法 3. 3.市场创新。开辟一个新的市场市场创新。开辟一个新的市场 4. 4.资源配置创新。发现新的原料或半成品资源配置创新。发现新的原料或半成品 5. 5.组织创新。创建新的产业组织组织创新。创建新的产业组织熊彼特创新理论熊彼特创新理论基本观点基本观点: : 1. 1.创新是生产过程中内生的。创新是生产过程中内生的。 2. 2.
3、创新是一种创新是一种 革命性革命性 变化。变化。 3. 3.创新同时意味着毁灭。创新同时意味着毁灭。 4. 4.创新必须能够创造出新的价值。创新必须能够创造出新的价值。 5. 5.创新是经济发展的本质规定。创新是经济发展的本质规定。 6. 6.创新的主体是创新的主体是 企业家企业家 。 超过超过75%75%的新产品都是失败的，因为这些新产的新产品都是失败的，因为这些新产品并没有为消费者创造新的价值。品并没有为消费者创造新的价值。问题：问题： 某一公司总裁问新产品开发经理：某一公司总裁问新产品开发经理：“如果推如果推出这一新产品能赚多少钱？出这一新产品能赚多少钱？”回答：回答：“5 5年年30003000万利润。万利润。”总裁又问：总裁又问：“如产品失败我们将损失如产品失败我们将损失多少多少? ?”“”“10001000万。万。”“”“放弃它吧。放弃它吧。”总裁说。总裁说。 你同意总裁的决定吗？你同意总裁的决定吗？ 差异化变量：差异化变量：注：注：E为优秀，为优秀，G为良好，为良好，F为中等，为中等，P为差为差顾客在主要成功因素方面对竞争者的评定顾客在主要成功因素方面对竞争者的评定 问题：问题： 企业应该先拓展市场还是先设计和规划品牌。企业应该先拓展市场还是先设计和规划品牌。
