1、精品课件1市场定位市场定位长兴技师学院长兴技师学院范菁范菁市场营销市场营销精品课件2P1P2P3M1M2M3P1P2P3M3M2M1P1P2P3M1M2M3M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3产品-市场集中化市场专业化产品专业化选择性专业化全面覆盖精品课件3目标市场营销策略目标市场营销策略差异性营销差异性营销营销组合营销组合营销组合营销组合营销组合营销组合营销组合营销组合细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场集中性营销集中性营销营销组合营销组合整体市场整体市场无差异营销无差异营销细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场精品课件4 假设你是个猎人，发现树上有一群鸟，
2、现在只有一颗子弹，假设你是个猎人，发现树上有一群鸟，现在只有一颗子弹，你是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪？你是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪？想一想想一想精品课件5广告欣赏广告欣赏2、通过这个广告，这个产品在你心中留下了什么印象？1、这是什么产品？欣赏广告，思考以下问题：欣赏广告，思考以下问题：“天地之间有杆秤，那秤砣就是天地之间有杆秤，那秤砣就是” 一、市场定位一、市场定位（Marketing Positioning） 市场定位就是对公司的产品进市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位目中占有一个
3、独特的、有价值的位置的行动。置的行动。市场营销市场营销市场营销市场营销王老吉的市场定位王老吉的市场定位 广东加多宝饮料有限公广东加多宝饮料有限公 司在取得司在取得“王老吉王老吉”的品牌经营权之后，的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。一、当一、当“凉茶凉茶”卖，还是当卖，还是当“饮料饮料”卖卖 二、无法走出广东、浙南二、无法走出广东、浙南三、企业宣传概念模糊三、企业宣传概念模糊明确红色王老吉是在明确红色王老吉是在“饮料饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料
4、品牌定位品牌定位“预防上火的饮料预防上火的饮料”其独特的价值在于其独特的价值在于 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活尽情享受生活 2002年年 1.8亿元亿元 2003年年 6亿元亿元 2004年年 14.3亿元亿元 2005年年 25亿元（含盒装）亿元（含盒装） 2006年年 近近40亿元（含盒装）亿元（含盒装） 2007年年 近近90亿元（含盒装）亿元（含盒装） 2008年年 近近120亿元（含盒装）亿元（含盒装） 销售量增长超过销售量增长超过60倍！倍！ 思考： 王老吉为什么能获得销售量的突飞猛进？ 从这个案例中获得了什么启示？市场营
5、销市场营销市场定位策略市场营销市场营销针锋相对式针锋相对式与在市场上占据支配地与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争位的、亦即最强的竞争对手对手“对着干对着干”的市场的市场定位方式定位方式“可乐可乐”大战大战另辟蹊径式另辟蹊径式一种避开强有力的竞争对一种避开强有力的竞争对手的市场定位手的市场定位七喜七喜 非可乐非可乐填补空缺式填补空缺式寻找为许多消费者所重视寻找为许多消费者所重视的和未被占领市场的定位的和未被占领市场的定位攀龙附凤式攀龙附凤式 借名牌之光使自借名牌之光使自己的品牌生辉或者己的品牌生辉或者借助群体的声望，借助群体的声望，提升自己地位的定提升自己地位的定位方式位方式塞外茅台塞外茅
6、台左撇子产品左撇子产品市场营销市场营销案例分析：1、步步高公司采取的是何种市场定位策略？、步步高公司采取的是何种市场定位策略？2、试分析该公司为何采取这种市场定位策略？、试分析该公司为何采取这种市场定位策略？1 1、步步高采取的是迎头策略。、步步高采取的是迎头策略。2 2、步步高采取迎头策略的原因如下：、步步高采取迎头策略的原因如下：（1 1）步步高公司实力雄厚，产品质量有保证；爱多公）步步高公司实力雄厚，产品质量有保证；爱多公司为当时的新企业，虽然红极一时，但实力仍不及步步司为当时的新企业，虽然红极一时，但实力仍不及步步高公司；高公司；（2 2）当时的）当时的VCDVCD属新兴行业，市场容量
7、极大，足够吸纳属新兴行业，市场容量极大，足够吸纳这两家公司的产品。这两家公司的产品。精品课件11市场定位的方式市场定位的方式功效功效（利益）（利益）定位定位特色特色定位定位质量质量定位定位竞争竞争定位定位使用者使用者定位定位“ 红牛红牛 ” 饮料，饮料， 金嗓子喉宝金嗓子喉宝“ 海尔海尔 ” 家电家电“ 太太口服液太太口服液 ” 七喜七喜非可乐非可乐德芙德芙劳斯莱斯劳斯莱斯 大众大众 定位定位 的方式的方式价格价格定位定位精品课件12试一试试一试特色定位特色定位质量定位质量定位功效功效(利益利益)定位定位使用者定位使用者定位价格定位价格定位飞利浦飞利浦成人泡泡糖成人泡泡糖大宝大宝SOD蜜蜜冷酸灵冷酸灵动感地带动感地带模拟公司讨论：模拟公司讨论：1 1、了解分析现有服装品牌的定位、了解分析现有服装品牌的定位2 2、如果你是一个服装生产厂家，你如何为自己、如果你是一个服装生产厂家，你如何为自己的产品定位，解释原因的产品定位，解释原因精品课件14广告欣赏广告欣赏
