1、.TOSOTTOSOT策划方案策划方案 大松大松 空气净化器空气净化器华东市场推广方案华东市场推广方案.2TOSOT介绍介绍行业分析行业分析竞争分析竞争分析营销战略营销战略 STP营销目标营销目标营销策略营销策略执行与预算执行与预算注意事项注意事项.3 2013年，格力推出了高端时尚小家电品牌TOSOT，主打“绿色+智能”，象征着科技化和时尚化。 TOSOT品牌传承的是格力制造的高标准及全球化的冠军品质，以现代家居美学与全球潮流风尚元素为产品设计的出发点，致力于引领生活电器的时尚风向标，在产品性能的表现上相当抢眼。.4 行业历史 行业现状 行业分析行业分析 产品趋势.5行业现状行业现状产品趋势
2、产品趋势1823年，约翰和查尔斯迪恩发明了一种新型烟雾防护装置。二战期间美国研制出一种方式过滤出所有有害颗粒HEPA过滤器。进入20世纪80年代，空气净化的重点已经转向空气净化方式。.6行业历史行业历史普及率低环境污染的促进竞争激烈发达国家普及率达到20%以上，而中国不到0.2%，市场前景广阔经济条件改善但空气污染的加重，消费者对生活品质的日益重视，带来了巨大市场广阔的市场带来了国内外众多品牌之间的竞争，缺乏行业标准导致市场混乱。产品趋势产品趋势.7行业历史行业历史行业现状行业现状发展趋势发展趋势向智能化、便捷化迈进123根据空气净化器市场的行业现状分析，总结了未来产品的根据空气净化器市场的行
3、业现状分析，总结了未来产品的3大趋势：大趋势：.8 技术竞争 品牌竞争 竞争分析竞争分析 产品解析.99品牌竞争品牌竞争产品解析产品解析传统类型的空气净化器按照净化原理分为三类：传统类型的空气净化器按照净化原理分为三类：被动式净化类被动式净化类双重净化类双重净化类原理：原理： 滤网过滤滤网过滤弊端：弊端：净化效果不均衡净化效果不均衡滤网更换费用高滤网更换费用高布局影响净化效果布局影响净化效果工作原理：工作原理：主动式加上被动式主动式加上被动式优点：优点：净化效果更加全面净化效果更加全面主动式净化类主动式净化类原理：原理：通电吸收带电粒子通电吸收带电粒子弊端：弊端：耗能大耗能大优点：优点：无二次
4、污染无二次污染净化面积大净化面积大霍尼韦尔霍尼韦尔亚都早期松下产品早期松下产品飞利浦飞利浦夏普夏普夏普：夏普：滤网滤网+净离子群技术净离子群技术布鲁雅尔：布鲁雅尔：滤网滤网+负离子技术负离子技术.109品牌竞争品牌竞争产品解析产品解析被动净化式空净器的关键武器：滤网被动净化式空净器的关键武器：滤网亚都KJF2202TE双重室空净器的武器升级为：离子炮双重室空净器的武器升级为：离子炮+滤网滤网夏普KC-WB6-W传统空气净化器在净化时，会把不能杀灭的细菌吸附在滤网上，长时间的堆积反而会造传统空气净化器在净化时，会把不能杀灭的细菌吸附在滤网上，长时间的堆积反而会造成病菌滋生、滤网发霉，并通过净化器
5、再次回到空气中，造成二次污染，危害居家健康。成病菌滋生、滤网发霉，并通过净化器再次回到空气中，造成二次污染，危害居家健康。.9品牌分析品牌分析产品解析产品解析1 12 23 34 45 5日系企业：日系企业：有着技术、外观、功能优势，属于中高端产品亚都：亚都：国内起步较早，规模较大，主打中低端，价格适中格力格力TOSOT：市场占有率为1%左右，在竞争中处于弱势地位其他中小企业：其他中小企业：产品工艺质量差，核心净化技术不全面飞利浦：飞利浦：稳坐头把交椅，价格相对偏高，溢价能力不错2013空气净化器行业品牌关注度调研.9品牌竞争品牌竞争产品介绍产品介绍格力格力 TOSOT 大松空气净化器掌握的核
6、心科技：大松空气净化器掌握的核心科技：CEP净化技术净化技术.9品牌竞争品牌竞争产品介绍产品介绍 CEP空气净化技术是具有高能电子的等离子体技术，由气态在高温、剧烈运动下转化而成，包含了大量的高能电子、离子、激发态离子和具有强氧化性的自由基，蕴含着大能量而且具有非常活跃的化学性质，通过高能灭杀和有机分解将污染物彻底去除。.9品牌竞争品牌竞争产品介绍产品介绍0耗材耗材无需更换过滤材料无需更换过滤材料CEP等离子体等离子体净化技术净化技术CEP空气净化器空气净化器集齐三大特点的空气净化器不仅能去除空气中悬浮的有害颗粒物，也能清除甲醛、甲苯等污染物，净化室内环境，令我们犹如生活在空气最为清新的森林氧
7、吧，有益身心。最最重要的是他实现了净化器“零耗材”、无二次污染的突破。PM2.5去除率去除率99%.9品牌竞争品牌竞争产品介绍产品介绍.9品牌竞争品牌竞争产品介绍产品介绍1.竞争对手多，国外品牌占主导2.底价竞争，扰乱行业3.技术的不断变革1.格力只做空调产品的思维定势2.TOSOT作为一个新建品牌， 影响力较弱3.起步较晚，难引起消费者重视1.雾霾刺激，健康生活诉求上升2.现存市场无行业标准，较混乱3. 现有产品售价贵或者后续费用高4.居民收入不断上升1. 依托格力的品牌优势2. 借助格力强大的销售渠道3. 优质的售后服务做后盾4.独创的CEP净化技术5.0耗材带来的低价格优势SWOT分析分
8、析S SWWOOT T.9品牌竞争品牌竞争产品介绍产品介绍1.竞争对手多，国外品牌占主导2.底价竞争，扰乱行业3.技术的不断变革1.格力只做空调产品的思维定势2.TOSOT作为一个新建品牌， 影响力较弱3.起步较晚，难引起消费者重视1.雾霾刺激，健康生活诉求上升2.现存市场无行业标准，较混乱3. 现有产品售价贵或者后续费用高4.居民收入不断上升1. 依托格力的品牌优势2. 借助格力强大的销售渠道3. 优质的售后服务做后盾4.独创的CEP净化技术5.0耗材带来的低价格优势.11 营销战略营销战略 市场细分 目标市场 市场定位.12目标市场目标市场市场定位市场定位居民人群居民人群（一二线城市）：追
9、求生活品质，注重生活健康根据消费者自身的经济水平、生活方式等个性因素影响，我们将市场划分为3个群体:1 1工作人群工作人群（白领）：在工作压力的下轻松呼吸自由的味道2 2学生人群学生人群(尤其是幼儿园和小学)：未来的希望，添上希望的味道3 3.12市场定位市场定位 针对空气净化器的功能和价格，我们将市场着眼于工业发达伴随着空气质量较差的一些一线、二线城市。 这些城市人口众多，居民收入水平较高，消费观念日趋成熟，更注重于生活品质和健康生活，也是众多空气净化器品牌的必争之地。 本方案将优先在华东市场的上海、南京、杭州、苏州等空气污染相对严重，而经济较发达的一二线城市实施。.12 市场的竞争十分激烈
10、，高端市场由飞利浦霸占，中端市场又有日系企业和国内老牌企业的夹击，好在格力TOSOT的“O耗材”技术使得价格更加低廉，使用更加方便。优惠的价格加上实在的品质和功能足以吸引广大中低端消费者的眼球。 因此我们瞄准中底端市场，虽目前不能做空气净化器行业的老大，争做低端市场的老大，随后向中高端市场进发。.15 营销目标营销目标 财务目标 营销目标.16营销目标营销目标时间时间第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段利润额利润额500万万1千万千万2千万千万4千万千万利润率利润率5%10%10%10%格力TOSOT的价格优惠加上质量较高，消费者的亲睐度会比较高，带来季度销售数量的
11、稳步提升由于时间原因第一季度直接报销策划活动的滞后性和持久性让季度销售额稳步提升本方案执行期为：2014年4月2015年3月，以3个月为一阶段进行划分：.17.18 营销策略营销策略 产品策略 促销策略.19核心技术创建品质生活核心技术创建品质生活 TOSOT全新打造“零耗材”空气净化器，化繁为简，摒弃传统净化器的层层滤网，核心首创CEP空气净化技术，净化效果更佳！纳入格力的智能手机无线控制平台，专注于打造年轻化、智能化的家庭生活电器。打造高竞争力的实体产品打造高竞争力的实体产品质量： TOSOT品牌传承格力制造的高标准及全球化的冠军品质； 品牌：致力于引领生活电器的时尚风向标 样式：全力打造
12、更加趋向于时尚与功能结合的生活电器产品； 功能： CEP空气净化技术。突出高附加服务体验突出高附加服务体验三包免费安装政策；成立“TOSOT空气进化器”售后服务中心，定期为用户进行产品检查、维修、保养服务，还可根据用户需求提供特殊服务。促销策略促销策略.201.2.3.4. 运用电视广告、网络广告、纸媒广告（家庭装修类和母婴类杂志）、大卖场专卖店海报宣传，将产品的讯息传达给消费者，达到产品推广的效果。广告宣传广告宣传建立TOSOT官方微信，享受TOSOT带来的时尚、健康、高端的美妙生活。组织建立各类主题性微信群，共用户交流体验新的与生活社交推广社交推广单一消费者：试用、赠送代价券、有奖销售等活
13、动中间商、长期合作客户：对于大量购买商品的企业给予一定的购买折扣营业推广营业推广通过赞助环保类公益活动来美化企业形象；进行满意度调查或是信息反馈以便进行产品改进；开展技术研讨会，倾听大众的观点和需求公关活动公关活动.21 执行与预算执行与预算 品牌推广活动 TOSOT周年推广会.22 母爱母爱妈妈课堂妈妈课堂 家居展示家居展示 社会公益活动社会公益活动 VIP认购活动认购活动TOSOT周年推广会周年推广会.23 周年庆大典周年庆大典 十佳渠道商十佳渠道商评选活动评选活动 十佳员工十佳员工评选活动评选活动 周年庆答谢酒会周年庆答谢酒会.24 注意事项注意事项 营销难点 活动缺陷.25净化器的负面报道；除湿机美国召回事件。1 12 2格力母品牌与大松子品牌之间的关系。3 3先进技术和高档定位与低价格策略是否会形成冲突。4 4在混乱的行业中激烈竞争，如何树立品牌区隔，塑造高端形象。.25.25没有考虑国家行业标准的出台是否会对本产品造成影响。技术领先只是暂时的，万一竞争者进行技术变革，凭借已有的优势，将造成致命打击。定价低和活动让利可能会造成行业价格战.27谢谢！谢谢！
