1、意外保险，健康保险，养老保险有意外保险，能保证眷属的正常生活；有健康保险，不用花光储蓄；有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！ 保险的三大件:三高一低发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低重大疾病发病率80%城市生活压力如山喝（毒奶粉、过度饮酒、垃圾饮品）吃（暴饮暴食、垃圾食品）吸（过度吸烟、环境污染）生病了！健康危机，人人面对第一个“口” 代表吃的；第二个“口”代表喝的；第三个“口”代表吸的； 当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。 我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强
2、。1引入 人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性【作用】剖析人体组成系统，提出生病是必然的。2引入 人的一生发生分险有两种方式，一种交意外，一种叫疾病。有数据表明，一个人发重大疾病的概率高达80%【作用】再次强调罹患重疾的概率相当高3挖掘 如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；3.收入损失费。医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢？【作用】告知客户除了医疗费外，还有其他费用损失，巧妙的避开了客户最容易纠缠的社保话题。4挖掘 假如您年收入50万，万一不得已而生病，在家休养3年，您的收入损失
3、是多少？【作用】告诉客户健康保险即收入损失保险，并确定与之身价相匹配的保额，一定要先谈保额。人生是有风险的，风险是需要提前管控的。管控风险是需要付出一定的成本和代价的。 你今天所付出的成本和代价就是交了一点微不足道的保险费，来购买了两个很高的保额，一个叫身价保额，一个叫健康风险保额。这相当于雇了一个好人，这个好人就叫“保险”，保险就叫“好人”！幸福快车收入意外疾病贫穷一般小康富裕爬坡图话术：您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?你有没有想过什么情况下绳子会中断？（引发客户思考
4、，十秒钟）中断以后会产生什么样的结果？ 您是一家之主，在拉着一辆幸福快车在走上坡路，车里面坐着谁呢？坐着生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你爱的人。是不是能保证每个人都能把这辆幸福快车拉到山顶呢?你有没有想过什么情况下绳子会中断？（引发客户思考，十秒钟）绳子中断以后会产生什么样的结果？1、家庭的生活品质急剧下降2、孩子的教育费用无着落3、赡养父母的费用就会没有 当你的生命发生风险的时候，好人马上挺身而出，它会告诉你：“安心的歇息吧，我来替你赚钱，我来帮你推车”,至于能推多久是否能够把这辆幸福快车推到山顶，取决你所购买人身风险保额的高与低和多与少。 当你的健康发生风险的时候，好人也会马上挺身而
5、出，它会给你一笔钱去看病，它会给你一笔钱让你在家康复，它还会告诉你可以在家休息三年，三年之内我来替你赚钱，我来帮你推车，三年之后我的责任尽到了，你也该上班了。养老的风险1、不知道自己能活多久；2、不知道自己未来要过什么样的生活品质；3、过同样的生活品质也不知道未来要花多少钱；4、养老金一定是一笔安全的、专款专用的、不 能挪作他用的钱。养老的话术 人花钱一辈子，赚钱一阵子，30岁以前靠父母，30岁到60岁靠自8，60岁以后靠谁呢？（引发客户的思考，十秒钟） 现在既赚钱又花钱，没有钱不要紧，重要的是到了60岁你已经不赚钱了，但仍然在花钱！并且未来要花的钱比现在还要多，因为物价年年都在涨。 所以现在
6、年轻力壮的自己拿出一定要收入的一小部分来给60岁不赚钱的你但还比现在花钱多的你做规划！我们每个人都希望给孩子一辈子的幸福爱孩子就给孩子一个确定的未来!教育金话术: 我们每天这么辛苦的赚钱为的是什么呢？ 是为了孩子和自己的未来。孩子的一生分成四个阶段： 教育、创业、婚嫁、养老，在这四个阶段当中孩子的教育是最重要的，因为孩子的教育决定孩子的工作、婚嫁和养老。 如果孩子有能力读大学，而由于家庭经济的原因致使孩子无法完成学业是很可惜的，所以孩子的教育金一定要提前规划。拿走担忧 成全心愿保护已有财富 锁定未来财富保险的核心价值:人寿保险是风险的转移人寿保险是责任的体现人寿保险是生命的价值人寿保险是对未来
7、的准备u保险有两大功能，保障功能和强制储蓄功能保障功能 解决的是人生不能控制的两大风险意外和疾病。u强制储蓄功能解决的是人生未来必然要发生的两大问 题子女的教育和养老。既然人生未来必然一定 要发生，所以一定要提前规划，并且越早规划越好。u既然人生不能掌控，所以一定要学会管控。管控人生 不能控制的，规划人生未来必然一定要发生的。 保险用一个字去形容是“爱”，保险用另一个字去形容是“钱”，是一旦发生意外风险，留给家人和孩子的一笔生活费；是一旦发生医疗风险，给付的一笔医疗金；是孩子小的时候存上，长大后取得一笔教育金；是年轻的时候存上，老得时候取得一笔养老金。 保险用两个字形容是“责任”，是“保障”，
8、是一种“保证”，是一种“保护”，是一种“呵护”，是一种“防护”，是一种“互助”，是一种“精神”。 保险不仅仅是事后的一种经济补偿，更重要的是一种事前的风险防范。 保险不仅仅让我们学会安排未来，还让我们学会珍惜当下。买保险就是对自己生命和健康的一种呵护与尊重，买保险就是尊重自己的生命。 买保险不是消费， 而是另外一种储蓄，是将中长期的储蓄转到另外一个账户中为自己，为家人未来的需要准备一大笔钱； 这不仅是一种理财， 也是一种生活态度， 更是一种爱心和责任。购买保险的几个观念保监会公益广告词：让你一分钟读懂保险：意外险，只为行程路上一份安心；医疗险，只为住院不花自己的钱；教育险，只为能给孩子确定的未来；养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸； 保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变！保险让生活更美好！保险让生活变的更美好此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
