1、Page 2目录开发的目的及理念常见开发方法开发的定义及重要意义Page 3Page 4房地产基础知识持续性上月开发出下月的资源有计划性多种开发方式配合使用多元化开发多层面资源开发房源与客户的关系Page 5常见开发方法Page 6人际关系开发商圈开发（目标市场）客户介绍法广告查询法网络查询法广告征集法常见开发方法Page 7你亲戚朋友同事老客户亲戚亲戚朋友同事老客户第一层第二层常见开发方法Page 8常见开发方法Page 9人际关系开发客户介绍法广告查询法网络查询法广告征集法商圈开发（目标市场）常见开发方法Page 10商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形成的经营区域。房源开发Page 1
2、1 门店核心商圈次要商圈 影响力商圈房源开发Page 12 门店为圆心，门店周围1.5至2公里为核心商圈 核心商圈顾客一般占门店的成交额的5570 核心商圈 门店为圆心，门店周围2公里到4公里为次要商圈 次级商圈顾客一般占门店的成交额的1525 次要商圈 门店为圆心，4公里外为影响力商圈（小城市的范围可以适当缩小） 影响力商圈顾客一般占门店成交额的10%以下影响力商圈常见开发方法Page 13筛选公司现有主攻楼盘资源将主攻楼盘信息全部UPDATE常见开发方法Page 14 对租赁房源要求比较高，且可以承受较高租金，租变买 求购房源目前市场没有买变租 售房业主变通买房售变买 买房成交客户变通出租
3、或继续出售已买变租或售常见开发方法Page 15贴条DM单派发陌生拜访驻守获得业主资料常见开发方法Page 16写什么？如何编写（小条、信件）？求 租求 购出 租出 售常见开发方法Page 17常见开发方法Page 18您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算请及时与我联系，联系电话：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系电话：12345678901常见开发方法Page 19工作日 中午12点左右 下午5点至7点左右节假日
4、 中午12点以后常见开发方法Page 20集中明显永久贴条不撕条等于白贴自上而下常见开发方法Page 21假装掩护镇定常见开发方法Page 22常见开发方法Page 23每天晚上17：30-20：00周末节假日9：00-11：00 15：00-20：00小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市场、车站、新开盘小区售楼处等常见开发方法Page 24熟练介绍DM单上每套房源结合贴条、驻守使用切客户常见开发方法Page 25什么是陌生拜访？常见开发方法Page 26常见开发方法Page 27一般陌生拜访特定陌生拜访傍晚（5：00 pm.-8：00 pm.）双休日（10：00 am. -6：00 pm
5、.)常见开发方法Page 28某客户想要指定小区某某房源，直接拜访业主，如何对业主说？常见开发方法Page 29 真实客户 价格合适肯定购买 着急买常见开发方法Page 30常见开发方法Page 31驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入的地方为主）热闹的区域如小区路口，超市门口，小区门口；小区附近的公交、地铁车站；刚开盘或者刚交房的小区售楼处；常见开发方法Page 32DM单名片展板桌、椅、伞常见开发方法Page 33常见开发方法Page 34常见开发方法Page 35人际关系开发商圈开发（目标市场）广告查询法网络查询法广告征集法客户介绍法常见开发方法Page 36- -获得重复
6、业务和推荐业务建立客户基础 -客户在任何时候，只要有需要就愿意选择你的服务 （只有客户将你和房地产相联系）。常见开发方法Page 37主动提出介绍良好的印象专业的形象建立亲密的关系扩大客户基础优质的售后跟进优质的服务- -获得重复业务和推荐业务常见开发方法Page 38人际关系开发商圈开发（目标市场）客户介绍法广告查询法网络查询法广告征集法常见开发方法Page 39关注并记录同行的核心商圈房源广告分析同行广告房源的质素和单位如何切盘常见开发方法Page 40人际关系开发商圈开发（目标市场）客户介绍法广告查询法网络查询法广告征集法常见开发方法Page 41搜集信息 自租、自售 求租、求购发布信息 出租、出售 求租、求购博客 房产网附带 普通业主论坛、QQ群 房产网附带 普通常见开发方法Page 42百度“客户”电话 大量信息：中介 少量、无信息：疑似客户与业主进行“沟通” 用词专业、熟练：疑似中介 不专业、不熟练：疑似客户实地验房或带看房（假客户、有钥匙房源）常见开发方法Page 43常见开发方法Page 44有卖点笋盘、有钥匙数量多常见开发方法Page 45求购信息求购信息房源房源出售信息出售信息客源客源求租信息求租信息房源房源出租信息出租信息客源客源发布发布使用你能想到的各种渠道
