1、 专业推广工具DA（Detailing Aids ）专家会议资料幻灯片品牌提示物专业诊断工具专家共识手册文献患者教育患者教育药店店员药店店员 医医 生生学术性增强学术性增强按照观看对象分为按照观看对象分为一份DA说明所有事宜简明易懂临床数据支持严谨基本知晓产品特性 名片？ 还是简历？ 垃圾？满足医生的要求满足医生的要求内容翔实内容翔实条理清晰条理清晰Doctors Satisfaction制作精美制作精美Doctors Satisfaction选择比努力更重要DADA制作前的必要功课制作前的必要功课- 销量 已有的占有率 抢谁的市场 - 治疗理念 前沿信息 治疗最新进展 产品定位产品定位确定治
2、疗领域及患者类型确定销售市场用数据展示用数据展示核心推广信息核心推广信息特征利益转化特征利益转化核心推广信息核心推广信息销售代表有足够的时间还可以触及到产品的其他方面必须在拜访中至少被传达到的信息产品的特征，必须能够反映病人的利益只选对的，不选贵的 DA的结构的结构碘剂市场注射剂滴眼液口服眼底病治疗领域中药碘剂其他治疗领域、患者类型销售市场Logoslogan 符合产品定位 字数要少 琅琅上口 集思广益 反映出产品的特性 简洁易记 形象美观 与产品浑然一体 具有很强的扩展性sloganslogan和产品和产品logologo 主形象主形象 产品定位 产品logo 主形象 Slogan DA包含
3、哪些元素包含哪些元素 DA的结构的结构核心推广信息核心推广信息 如何做-（产品特征）-（利益） 蕴意与功能述求有效结合 安全性 有效性 依从性 经济型 厂家信息 核心推广信息 处方资料 包装图 封底包含哪些元素封底包含哪些元素 核心推广信息如何做？核心推广信息如何做？ DA的结构的结构 药理作用药理作用类型类型 - 安全性 - 有效性 - 推广适应症类型 - 优势对比 临床应用临床应用循证医学对用药选择的指导作用证据级别越高，越能直接证明疗效一级二级:单个样本量足够的随机对照试验结果三级:随机方法分组的研究四级:无对照的系列病例观察，其可靠性较上述两种降低五级:专家意见及个人用药经验一级：按照
4、特定病种的特定疗法收集所有质量可靠的随机对照试验后所做的系统评价或Meta分析一步一个脚印设计提案信息的筛选设计提案信息的筛选设计提案信息的收集设计提案信息的收集确认印刷确认印刷平面设计平面设计设计提案信息的组合设计提案信息的组合Creativity设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选 设计提案信息收集、筛选、组合设计提案信息收集、筛选、组合设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选定稿最终受众创意测试联合创意广告公司选择 平面设计平面设计创意及设计能力
5、创意及设计能力药药品品领领域域经经验验平面广告商的选择平面广告商的选择整体创意文字数字图形化、图表化LOGO与各分段图标页眉页角与宣传口号互动与外包装及其它宣传资料浑然一体图表色调前后统一醒目程度与重要性绝对不容许出现印刷及学术错误专业符号、仅供科研参考等设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选定稿最终受众创意测试联合创意广告公司选择印刷产品经理审定三人以上逐字校对印刷厂选择、印刷小样绝对不是多绝对不是多余的步骤！余的步骤！ 一般的规格大多16K分P次200g双铜正反四色是否压膜特殊印刷效果特殊纸张 印刷印刷 印刷前至少校对几次文字？ 培训销售人员对不同资料的使用方法2P4P8P 收集反馈信息 定期更新销售人员、代理商、代表、医生销售人员、代理商、代表、医生现在就出发去创造更好的彩页吧！现在就出发去创造更好的彩页吧！还在等什么？还在等什么？
