1、.1解读三国管理智慧解读三国管理智慧清华北大复旦总裁班法国雷恩商学院特聘教授央视百家讲坛主讲人赵玉平博士.2中国式团队中国式团队桃园三结义桃园三结义和谁在一起。和谁在一起。能人就是能调动别人的人。能人就是能调动别人的人。性命，性格就是命运。性命，性格就是命运。利益利益+ +意义意义+ +结义结义.3三顾茅庐东汉建安十二年，也就是公元207年12月，正是隆冬时节，天下着鹅毛大雪，山河大地一片洁白.4成功的基本公式成功=能力+态度+机遇+展示包装.5口碑策略第一：借助口碑，迅速冒尖。（名人推荐+老百姓传诵）观人观交。呈呈现身边人，可以展现自己；观察身边人，可以了解他人。现身边人，可以展现自己；观察
2、身边人，可以了解他人。司马徽黄承彦.6拔高策略和反弹策略v二、制造差异，吸引眼球v三、欲擒故纵，激发需求.7谦虚策略第四：高调出场，低调见面隆中对.8三分天下，两路北伐 曹操 孙权 刘备.9“问题”员工：庞统v通才，天下+一屋v专才，天下v平才，一屋v注意人才的类型.10分槽喂马，合槽喂猪.11“问题”员工：马谡策略：严肃纪律，强化感情用温柔手段做冷酷事情亲和力和权威性都上升讨论：“专家”的执行力？.12“问题”员工：刘巴筑巢引凤 放水养鱼 .13“问题”员工：张松策略：躬身接水.14宽严尺度威服？敬服？v和法正的争论v对法正的态度.15和法正的争论v法正就提建议说：“当年高祖刘邦入关中约法三
3、章，黎民百姓都感恩戴德，希望军师把刑罚放宽一些，以争取民心啊。”v诸葛亮回答说：“您的意见是只知其一不知其二。当年秦用法暴虐，老百姓心生怨恨，所以高祖用宽仁就能得民心得天下。而眼前，我们的形势却大有不同。”v那么有什么不同呢，资治通鉴记载，诸葛亮说了一段非常高明的话，这段话里边，包含着管理理论的精髓。v原文是“宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢宠之以位，位极则残；顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩；限之以爵，爵加则知荣。恩荣并济，上下有节。为治之道，于斯著矣。”.16先严后宽v由坏入好易，由好入坏难。比如穷人富了比较容易承受；富人穷了却很难承受。v管理也是一样
4、，一开始严厉些，以后慢慢变得宽和了，正好比由穷入富，人人会称赞领导的仁德。如果相反，一开始宽厚，以后越来越严厉，正好比由富入穷，必然会导致人人怨恨。.17如何用干部策略：近严远宽，罚上立威碾死大象给蚂蚁看.18白帝托孤 人这一辈子，人这一辈子，顺风顺水时高歌猛进，顺风顺水时高歌猛进，不算本事，逆风逆水走背不算本事，逆风逆水走背字时，能心态正常，找准出路，临危不乱，这才叫本事字时，能心态正常，找准出路，临危不乱，这才叫本事，对比：曹操大败与刘备大败评价马谡；叮嘱赵云安排李严；约束孔明嘱咐儿子公布病情章武三年四月二十四日（公元年月日），刘备崩于永安宫，享年六十三岁。 .19.20安居平五路，稳定人
5、心有良方公元223年秋八月，17岁的刘禅心急如焚，因为前方传来紧急消息，曹魏起五路大军气势汹汹前来讨伐.21稳定人心有良方策略一：稳定班子，各就各位策略二：被动出场，强化权威策略三：亮出胆识，增加信心策略四：远大目标，激励斗志.22如何培养年轻干部隐处求材隐处求材:直木出於幽林，直士出於众下。常有寒门出国士；偏向常有寒门出国士；偏向低处寻高人低处寻高人。没有慧眼，看不见大才；没有慧眼，看不见大才；没有俗眼，看不见大没有俗眼，看不见大病。病。推拉结合，以身作则推拉结合，以身作则.23成功是一种心态夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，
6、非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐，将复何及！1、澹泊明志，宁静致远、澹泊明志，宁静致远2、静修身，俭养德、静修身，俭养德3、一寸光阴一寸金、一寸光阴一寸金.24淡泊+幸福感=效用/欲望+幸福常向止中求+做人淡泊做事执着+事业的边界，陈子不做楚相+有所为有所不为+止是战略的境界，也是人生的境界+案例：猴子爬杆.25惜时+基本原则：有计划、有取舍、有反馈+习惯一：分步前进测量资源，每天一小步，意大利腊肠法意大利腊肠法、阶段目标+习惯二：突出重点：ABC三件事三件事+习惯三：借助工具：备忘录法备忘录法+习惯四：作计划目标具体、可行、80分
7、即可，期限、写在纸上写在纸上、回顾+习惯五：效率集中：驼峰曲线 、五分钟思考法、日落法则日落法则.26俭静v每临大事有静气v阴阳平衡，动静结合v五静：镜、净、敬、境、径v案例分析：随身物品不奢华v以有事之心处无事，v以无事之心处有事。.27领导风格v做教练和拉拉队长想但不能传授传授不能也不想命令命令能且想授权授权能但不想激发激发能力状况能力状况愿望状况愿望状况.28v积累人脉v工作方式v亲贤治小v延续激励v多样团队.29优秀下属：司马懿v工作：勤、谨、忍；v对人：谦、温、密v汗水策略、搭桥策略v蘑菇策略v在领导身边工作，有三大忌讳：v第一，叫做“忌泄漏”。看到领导的心思，随便说给周围的人。v第
8、二，叫做“忌轻慢”。没大没小，言语随便，轻视领导忽视工作。v第三，叫做“忌欺瞒”。耍小聪明，当面一套，背后一套，以为能骗过领导。 杨修这三条都犯了.30教育子女v249年的正月高平陵事变前夜测试二子v街亭之战侦查敌情v浸润教育：环境v养成教育：习惯v示范教育：身教v体验教育：试错v人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的胆量。老虎在眼前的时候，你不怕它，你能把它打跑。老虎在天边的时候，你怕它，它能把你吓倒。v温室里养苗，养的是一棵纤弱的小草，野地里风雨中养苗，养的才是参天大树。v养花得浇凉水，不能浇热水。v高人带出低徒弟，勤妈带出懒闺女。鼓励B级的人做A级的事。.31五湖四海的胸怀v“死诸葛吓走生仲达！”v晋书上记载，v“帝闻而笑曰，吾便料生，v不便料死故也。（我这人能算计活人，v我可算计不了死的）v从他这一笑我们就能看出，司马懿有一个优点，就是胸怀宽广。被别人嘲笑，被别人骂了，他不着急，用咱们中国老百姓的一句话，叫“将军额头跑快马，宰相肚里撑大船”。v论语：“人不知而不愠，不亦君子乎？”v胸怀管理：换位思考，远大目标，乐观导向，自我批评.32三分天下，两路北伐 曹操 孙权 刘备.33.34
