1、东方巨人的崛起东方巨人的崛起浅谈华为的发展之路东方巨人的崛起东方巨人的崛起华为是神马？1华为的江湖搏杀2走向世界华为的国际化运营3华为下一站从优秀走向卓越一、华为是神马？公司简介公司简介1. 全称全称华为技术有限公司华为技术有限公司2. 总部总部中国广东深圳市中国广东深圳市3. 成立时间成立时间1988年年4. 性质性质生产销售电信设备的员工持股的民营科生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。5. 经营范围经营范围交换，传输，无线和数据通信类电交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络信产品
2、，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。设备、服务和解决方案。6. “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求，使我们并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。成为世界级领先企业。”华为之父任正非v 1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。v 1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名工程兵；1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。 v 1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电子公司，失败；v 1987年以2万余元注册资金创办华为公司，
3、时年43岁。 1988年华为正式营业，主营营电信设备；v 2000年福布斯中国50富豪第3位；v 2003年“中国IT十大上升人物”。 v 2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中国第92名。v 财富“中国最具影响力的商界领袖”榜首华为简史华为简史v 1987年任正非创办华为公司，1988年正式营业，业务为代理进口香港康力公司的HAX交换机；v 1990年，自主研发面向小企业的通信设备并实现商用；v 1993年，推出自行研制的2000门网用大型交换机设备C&C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中国农用通信设备主力；v 1995年中央提出“村村通”计划，华
4、为抓住时机，成为农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币； v 1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场；v 1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；华为简史华为简史v1998年起，华为开始了为期近十年的组织变革；v1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心；v2001年，IT泡沫破裂，电信业遭重创；v 2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为发力国外市场，海外市场销售额达5.52亿美元； v获荷兰Telfort大单，实现在欧洲的重大突破；v2005年，与英国电信签约供货，首次进入世界顶级运营商采购名单；当年海外合同销售额首次超过国内合同销售额； v2007年，成为欧洲所有
5、顶级运营商合作伙伴；v2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司；据世界知识产权组织统计在2008年专利申请公司排名榜上排名第一；v 2009年，全球首个LTE商用网络，LTE商用合同数居全球首位；美国Fast Company杂志最具创新力公司前五强。 v2010年，获英国经济学人杂志2010年度公司创新大奖； v2011年被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现”和“LET最佳网络设备”两项大奖。华为简史华为简史二、华为的江湖搏杀草莽英雄草莽英雄农村包围城市与实用的研发策略农村包围城市与实用的研发策略v 国外公司产品较为高档、售价高，且其办事处多设在大城市，难以触及农村市场；v 华为初
6、期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品；v 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成利益联盟，因此生存下来，并由小做大，渐次进攻到市级、省级，直到国家级的骨干网市场。v 从“农村包围城市”到“最后夺取城市”，华为花了3年的时间。3年之后，华为第一次成为了中国第一。蚂蚁赛大象华为的狼性攻伐蚂蚁赛大象华为的狼性攻伐v一、创新为本：每年不低于一、创新为本：每年不低于10%的收入投入到的收入投入到研发中，参与产品研发员工占到研发中，参与产品研发员工占到46%；v二、压强战术：以二、压强战术：以“有竞争力的有竞争力的”服务、产品、服务、产品、价格、待遇夺取市场、夺取人才；价格、待遇夺取市场、
7、夺取人才；v三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司，结三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司，结成利益联盟；成利益联盟；组织变革不能让管理拖了后腿组织变革不能让管理拖了后腿v仅靠狼性的攻伐保证不了持久的领先，只有依靠制度才能保证研发效率和市场效率，使之依靠于市场；v1998年起，华为开始组织变革，历经十年，花费十多亿元，陆续与IBM、德勤、盖洛普、甲骨文等公司合作，实现了业务流程、品质控制、人力资源、财务、客户满意度等多方面的变革；v通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西方公司靠拢。冬天会来吗？冬天会来吗？v2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片
8、风声鹤唳；寒流尚未涉及中国，国内通信业增长速度仍在20以上，许多人以为中国会“一枝独秀”；v任正非断然抛出华为的冬天，寻求新路：作价60亿人民币出售华为电气（安圣电气）以专注核心业务并获得现金储备，并为出售企业网业务寻求合作，同时加大了海外市场的开拓力度；v2002年，国内电信行业迎来了寒冬，电信业基础设施投资首次大幅下滑。尽管华为国内收入急剧下降，利润大幅减少，但由于丰厚的现金储备以及海外市场的缓冲，华为安然过冬，并将主要精力投入到研发中，为后来的快速发展奠定基础；偏执的研发策略，幸运偏执的研发策略，幸运or失误？失误？vC&C08，孤注一掷成就现金牛；，孤注一掷成就现金牛；v赶上赶上GSM
9、的末班车；的末班车；vCDMA与小灵通判断失误；与小灵通判断失误；v冬天里的冬天里的3G豪赌：豪赌：惊人的决策惊人的决策寒风中的等待寒风中的等待最终的收获最终的收获国内国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的大发展；大发展；三、走向世界三、走向世界华为的国际化运营华为的国际化运营华为国际拓展之路华为国际拓展之路v一、国际市场攻伐一、国际市场攻伐v二、国际化的合作伙伴选择及二、国际化的合作伙伴选择及国际化的研发、生产、运营国际化的研发、生产、运营v三、折戟北美三、折戟北美华为国际化过程中所遇华为国际化过程中所遇到的挫折到的挫折国际市场的开拓国际市场的开拓（
10、一）国际化初期的市场选择及解决方案：（一）国际化初期的市场选择及解决方案：v欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方案提供能力、供应商的可持续发展能力，当时的案提供能力、供应商的可持续发展能力，当时的华为并不能满足这样高的要求；华为并不能满足这样高的要求；v新兴市场的运营商用户少、收入低，因而希望得新兴市场的运营商用户少、收入低，因而希望得到实用而便宜的设备，而华为恰恰满足了这样的到实用而便宜的设备，而华为恰恰满足了这样的需求。需求。v通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至是托管通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至是托管运营等解决方案，大大增强了这些运
11、营商使用华运营等解决方案，大大增强了这些运营商使用华为设备盈利的信心。为设备盈利的信心。（二）全面国际化时期的市场选择：（二）全面国际化时期的市场选择：v发达国家运营商资金雄厚，对价格敏感度不高，发达国家运营商资金雄厚，对价格敏感度不高，因而利润丰厚；因而利润丰厚；v这些运营商要求极高，一旦进入这些运营商的采这些运营商要求极高，一旦进入这些运营商的采购名录，即代表对其实力的认可；购名录，即代表对其实力的认可；v阻碍：阻碍：西方人很难相信中国厂商的技术实力：欧洲人认西方人很难相信中国厂商的技术实力：欧洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高为中国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高科技产
12、品闻所未闻科技产品闻所未闻”把客户震住，把订单给我把客户震住，把订单给我”v让客户了解华为让客户了解华为: 向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为的规模和实力，为的规模和实力， 逐步改变了客户对中国和华为逐步改变了客户对中国和华为的认识的认识;v快速响应客户需求，捕捉市场缺口：快速响应客户需求，捕捉市场缺口：西方厂商强调人本，反应较慢；而华为人一向以西方厂商强调人本，反应较慢；而华为人一向以狼性著称，只要用户有需求，总是加班加点，快狼性著称，只要用户有需求，总是加班加点，快速响应，同时加强了西方运营商对华为实力的认速响应，同时加强了西方运营商对华
13、为实力的认可；可；领先者华为领先者华为v全球首个全球首个LTE/EPC商用网络，商用网络，LTE商用合同数商用合同数居全球首位；居全球首位；v凭借在固定网络、移动网络和凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域数据通信领域的综合优势，华为已成为全的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者融合时代的领导者 v借云计算锁定借云计算锁定ICT领导者地位；领导者地位；v无线接入市场全球第二无线接入市场全球第二 。国际化的研发、生产、运营国际化的研发、生产、运营及合作伙伴选择及合作伙伴选择v 自1997年与Texas Instruments成立联合研发实验室，华为不断与世界领先的芯片提供商、通信设备
14、供应商、解决方案供应商、软件及系统供应商建立了联合研发实验室，截至2010年，共有联合研发实验室20余所，合作伙伴包括：Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Sun Microsystems和Microsoft等；v 同年起，与IBM、 Hay、德勤、盖洛普、甲骨文等跨国管理咨询公司在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行合作，建立起现代化的公司治理模式，更好地服务于其国际市场竞争；v1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心，截至2010年，共有8个海外研发中心，12个本土研发中心，及20余个联合研发中心；v2003年起，分别与3
15、Com、西门子、赛门铁克等成立合资公司，共同开发企业网、TDSCDMA、云存储及安全产品、解决方案等；v自2005年成为英国电信首选的网络供应商及沃达丰优选通信设备供应商，华为已与全球前50家顶级运营商中的45家建立了合作伙伴关系，为其提供系统的解决方案，服务于全球1/3的人口。折戟北美折戟北美华为在国际扩张中所遇到华为在国际扩张中所遇到的阻碍和挫折的阻碍和挫折v并购并购3Com被禁；被禁；vCisco起诉华为侵犯其专利；起诉华为侵犯其专利；v北电网络挂牌出售，华为被排除在外；北电网络挂牌出售，华为被排除在外；v并购摩托罗拉无线失败并被摩托罗拉起诉；并购摩托罗拉无线失败并被摩托罗拉起诉；v并购
16、并购2Wire失利；失利；v在在sprint 的一项竞标中被排除在外；的一项竞标中被排除在外；v并购并购3Leaf被禁止；被禁止；H3C甘与苦甘与苦v2001年年IT泡沫破灭，为专注主营业务，华为欲泡沫破灭，为专注主营业务，华为欲放弃企业网业务；放弃企业网业务；v2003年年11月与月与3Com合资成立合资成立H3C（华三）。（华三）。3Com投资投资1.65亿美元，华为投入相关技术并亿美元，华为投入相关技术并占股占股51%；v0506年，华为将其在年，华为将其在H3C中的股权以中的股权以10亿美亿美元分两次出售给元分两次出售给3Com；v2007年，欲联合收购年，欲联合收购3Com，但因，但
17、因“安全审核安全审核不过关不过关”，未获，未获CFIUS批准。批准。华为与北电的遗憾华为与北电的遗憾v2008年年9月，北电挂牌出售以太网业务；华为曾月，北电挂牌出售以太网业务；华为曾出价出价4亿美元，该交易被禁止；亿美元，该交易被禁止；v2009年年1月北电破产，其资产被拆分为三个部门月北电破产，其资产被拆分为三个部门出售；出售； v2011年年6月，北电最后一批资产，即其月，北电最后一批资产，即其4000余余项专利将挂牌出售；项专利将挂牌出售；v在这一系列交易中华为仍被排除在外。在这一系列交易中华为仍被排除在外。华为与摩托罗拉的爱恨情仇华为与摩托罗拉的爱恨情仇v2010年年7月，华为对摩托
18、罗拉无线的收购失败，月，华为对摩托罗拉无线的收购失败，该业务被诺西购得；该业务被诺西购得；v摩托罗拉起诉华为侵犯其专利；摩托罗拉起诉华为侵犯其专利；v2011年年1月，华为向芝加哥法庭申请暂时中止收月，华为向芝加哥法庭申请暂时中止收购以保护其知识产权；购以保护其知识产权；v摩托罗拉与诺西的交易同时也被中国商务部漫长摩托罗拉与诺西的交易同时也被中国商务部漫长的反垄断审查拖迟；的反垄断审查拖迟；v4月，摩托罗拉与华为和解。月，摩托罗拉与华为和解。美国美国“安全忧虑安全忧虑”何其多！何其多！v华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire失利，失利，2Wire落入
19、英国的落入英国的Pace手中；手中；v尽管条件优厚，华为在尽管条件优厚，华为在Sprint的竞标中仍然被排的竞标中仍然被排除在外；除在外；v2011年年2月，屈于月，屈于CFIUS压力，华为被迫放弃压力，华为被迫放弃收购硅谷一家小型服务器科技公司收购硅谷一家小型服务器科技公司3L顾虑顾虑or阴谋？阴谋？v西方安全官员和外交官表示，要摆脱这些怀疑，西方安全官员和外交官表示，要摆脱这些怀疑，华为的唯一出路是公开其股权结构。华为的唯一出路是公开其股权结构。“让公司上让公司上市将很有帮助，市将很有帮助，”；v“剥离与中国军方有业务往来的部门。那将有助剥离与中国军方有业务往来的部门。那将有助于化解（华盛顿方面的）一部分担忧，于化解（华盛顿方面的）一部分担忧，” v“第三点并不在他们的掌控之下，那就是加大中第三点并不在他们的掌控之下，那就是加大中国市场对美国企业的准入。国市场对美国企业的准入。”四、华为下一站从优秀走向卓越下一站，从优秀走向卓越下一站，从优秀走向卓越网络网络企业企业终端终端其他其他通讯设备、光传输、数据传输竞争对手：竞争对手：思科、爱立信、阿朗等电子政务、金融信息服务、能源、教育服务等 竞争对手：竞争对手：思科、IBM、惠普等手机、平板、移动宽带、家庭终端、视讯产品竞争对手：竞争对手：苹果、三星、HTC等移动互联网、云业务等竞争对手：竞争对手：谷歌、苹果、亚马逊等32
