1、合 同形 式合 同（Contract） 意 向 书（Letter of intent）备 忘 录（Memorandum） 协 议（Agreement） 确 认 书（Confirmation） 合同有效成立的条件 1、当事人具备法律行为能力； 2、当事人在自愿的基础上表示意思一致； 3、合同必须互为有偿； 4、合同标的合法； 5、合同形式合法。 品 名质 量数 量包 装价 格货 物 运 输 货 运 保 险 货 款 结 算 商 品 检 验索 赔 不 可 抗 力 仲 裁 国际货物买卖合同内 容买卖合同的标的 本章重点： 1、品质的表示方法及注意事项; 2、数量机动幅度； 3、包装的要求及中性包装。品
2、质的表示方法凭实物表示看货成交凭样品表示凭说明表示凭规格、凭等级、凭标准、凭商标、凭产地、凭说明凭样品表示质量的方法凭卖方样品买卖Sale by Sellers Sample凭买方样品买卖Sale by Buyers Sample凭对等样品买卖Sale by Counter Sample以卖方样品为交货依据Quality as per Sellers Sample以买方样品为交货依据Quality as per Buyer Sample以对等样品为交货依据Quality as per Counter Sample1卖方交货质量必须与样品一致2能用科学指标表示质量不宜用样品表示3 用买方来样 要
3、避免侵权问题4必 要 时 应 封 样否 则 构 成 违 约 易 引 起 争 议 应规定若来样侵权由买方负责 作为处理纠纷的依据 凭 样 品 买 卖 的 注 意 事 项凭说明表示商品的质量 凭规格 Sale by Specification凭等级 Sale by Grade凭标准 Sale by Standard凭品牌商标 Sale by Brand or trade mark凭说明书图样 Sale by Description And illustration凭产地 Sale by name of origin相关概念 1、FAQ Fair average quality - 良好平均品 质。
4、 适用于农产品。 确定方法： A 指某生产年度中等货； B 指某季度或某月份装运的同种商品的平均品质。2、GMQ Good merchantable quality - 上好可销品质。 适用于木材或冷冻水产品。（建议不用） 3、品质机动幅度:即允许卖方所交货物的品质在一 定幅度内波动，适于初级产品。 如买卖东北大豆规定： Quality: Broken grains 10% (max) Moisture 15% (max) Oil content 50% (min) 4、品质公差：同行业公认的产品质量的误差。品 质公差也可由交易双方拟定，适用于工业品， 品 质 表示方法的应用能用科学指标说明质
5、量的商品 适于凭规格、等级标 准 买 卖 难以标准化、规格化商品适于凭样品买卖质量好、名优商 品适于凭商标品 牌 买 卖 结构、性能复杂商品 适于凭说明书图 样 买 卖 有地方特色风味商品 适于凭产地买卖 同种商品慎用几种表示品质的方法 品 质 指 标 要 符 合 实 际 品 质 条 款 应明 确、具 体 符 合 进 口 国 的法 令、规 定 对质量难把握 商品应 做 灵 活 规 定以免导致纠纷Quality shall be about equal to the sample以免被退货造成损失 不可用“大约”,“左右”等模糊词语不应过高或过低规定品质条款的注意事项重量计算的方法毛 重Gros
6、s weight商 品 加外包装重量 净 重Net weight 商品本身的重 量公 量Conditioned weight 用科学方法 计算的重量 理论重量Theoreticalweight对固定规格商品推算得出的重量 法定重量Legalweight 海关征税用 净重或加必需内包装重量溢短装条款 (more or less clause） 溢短装：是指在交货时可多装或少装合同规定数量的一定 百分比。 例 如：Quantity: 100 metric tons with 2% more or less at sellers option, such excess or deficiency t
7、o be settled at contracted price. 使 用 范 围 粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品 溢短装举例 5% more or less acceptable溢短装条款的 内 容 按交货时市场价格 按合同价 格溢短装约量AboutApproximatecirca商 品 数 量 信用证结算 10 %10 %例如：Quantity:- about 10,000 yards. 包装的分类 A 运输包装（Outer Packing 外包装） B 销售包装（Inner Packing 内包装） 要求：(1) 便于陈列、识别和使用； (2) 美观、有吸引力、突出商品特点; (3)
8、适应进口国民族喜好； (4) 文字要符合进口国规定； (5) 包装上要有条形码： 中国商品 690 695 书籍代码：978 杂志代码：977 香港代码：489 澳门代码：958 台湾代码：471商品价格与核算 本章的重点： 1、计价货币的选择； 2、佣金与折扣的计算； 3、价格的换算与核算。 影响商品作价的因素 质量水平 成交数量 运输距离 交货条件 季节性 支付条件 汇率变动 计价货币的选择 1、收硬付软 - 出口收硬币；进口付软币; 2、进出口使用货币一致 - 避免货币兑换； 3、以本币作价 - 不必兑换，无外汇风险； 4、规定保值条款 - 即按升值、贬值幅度相应调 整价格。表示方法用文
9、字说 明USD200 per M/T CIF New York Including 2% Commission 在贸易术 语后加“C” GBP 25 per doz. CFRC 2% London 计算公式 单位货物佣金额 含佣价佣金率 净 价 含佣价 单位货物佣金额 净 价 含佣价 （1 佣金率） 含佣价 净 价 （1 佣金率）佣 金Commission折 扣Discount 规定方法 用绝对数表 示U S D 100 per M/T CFR New York Less 3% Discount U S D 5 DiscountPer M / T 单位货物折扣额 原价折扣率 净价 含折扣价 （
10、1折扣率） 含折扣价 净价 （1折扣率）计算公式用文字表示价格条款 内 容 单 价 总 额USD 100 per piece FOB Shanghai 计价货币单位价格计量单位贸易术语小 写 Total Amount: USD 10000.00大 写Say US Dollars TenThousand Only 出口成本核算（1） 出口总成本进货成本国内费用出口税（如果需要） 出口外汇净收入 以 FOB 价成交的外汇净收入 出口换汇成本出口总成本（人民币） 外汇净收入（外汇） 小于汇率盈利，大于汇率亏损。 例如: 出口总成本为60,000人民币，外汇净收入10,000美元。 出口换汇成本 60
11、,000 10,000 6（人民币） 如果美元对人民币汇价为： USD 1 = CNY 7 出口1美元商品，可盈利人民币1元; 若汇价为：USD 1 = CNY 5 则出口1美元商品，会亏损人民币1元。 出口成本核算（2） 出口销售人民币净收入 = 外汇净收入 银行外汇买入价 出口盈亏额 = 出口销售人民币净收入出口总成本 出口盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本） 出口 总成本 100 例如：出口总成本为 60,000元人民币，外汇净收入为10,000美元 设汇率为： USD1 = CNY7 出口销售人民币净收入： 10,000 7 70,000（人民币） 出口盈亏额： 70,000 60
12、,000 10,000 出口盈亏率： 10,000 60,000 0.167 0.167 100% = 16.7% 出口商品价格构成 A 进货成本； B 费用：包括两部分： 国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）； 国内费用(包括各种加工、仓储、运输、包装、 装卸、证件、银行等费用)。 C 预期利润主要贸易术语的价格构成 FOB价 进货成本 国内费用 预期利润 CFR价 FOB价 国外运费 CIF价 CFR价 国外保险费 FCA、CPT、CIP价与上述构成相同。国际货物运输 本章重点： 1、班轮运费的计算； 2、海运提单； 3、运输条款。班 轮 运 输Liner transport 特点 四定
13、一负责: 固定的船期、航线、 港口和运费率； 船公司负责装卸费租 船 运 输Charter Transport海洋运输 类 型定 程 租 船Voyage Charter定 期 租 船Time Charter班轮运费Liner Freight基本运费附加运费 附加费： 超重、超长、港口拥挤、 选港、直航、转船、燃油、绕航等 计费标准： 按毛重计收（W） 按体积计收（M） 按价值计收（FOB价、A.V） 按重量或体积择高者计收 （W / M） 按重量、体积或价值择高计收 （W / M or Ad Val） 按个（件）数计收（per ） 临时议定（Open rate,在货量较大时） 班轮运费的计算公
14、式1、附加费为绝对数值时公式为： 运费 = 运费吨（货运量） （基本运费 附加运费） 2、附加费按百分比计算时公式为： 运费 = 运费吨（货运量） 基本运费 （1 附加费率） 例如： 我国某公司拟对美国纽约某公司以CFR 价格出口商品一批，共500箱， 每箱尺码为40X50X60厘米，每箱毛重为85公斤，净重为80公斤，经查 船公司的“货物分级表”得知，该批货物为10级，计费标准为 “W / M”。 又查“上海至美国航线等级费率表”，10级货由上海至纽约的运费为每运 费吨18美元，另加燃油附加费10%，港口拥挤附加费费5%。问：该批货 物应共付多少运费？ 解答步骤: 1、先将重量与体积换算成运
15、费吨（公吨或立方米）： W = 85公斤 = 0.085公吨 M = 0.4x0.5x0.6 = 0.12立方米 2、比较体积与重量的大小： 0.12 大于0.085, 所以按体积计算运费 3、公式：运费 = 运费吨 X 基本运费 X （1 + 附加费率） 总运费 = 0.12 x 18 x (1 + 10% + 5%) x 500 = 1246美元 船舶由租船人经营管理 船方负责船舶的维护和配备船员支付工资 租金按租期每月、每载重吨计付 规定航行区域、 不规定航线、港口 定 期 租 船特 点运费按运费率计算 按整船包价 船方负担（Liner Terms） 船方不负担（FIO - Free i
16、n and Out） 船方管装不管卸 (FO - Free out） 船方管卸不管装 （FI - Free in) 定程租船 的 费 用 装 卸 费 滞 期 费速遣费提前完成装卸的奖金对租船人有利对船东有利延迟完成装卸的罚款海运提单作用货 物 收 据运输合同的证明物 权 凭 证关系人 承 运 人 托 运 人 收 货 人 被 通 知 人 受 让 人 持 单 人BILL OF LADING ( B/L )提单主要 类 型 已装船提单 清洁提单 记名提单Consignee: To ABC Co. only不记名提单Consignee: To Bearer 指示提单Consignee: To Orde
17、r of ShipperTo Order To Order of BankB / L装船后签发装船后货物无问题签发空白背书 ABC Co.(转让人) 年 月 日（签章） 记名背书 Endorsed to: XYZ Co.(受让人) ABC Co.(转让人) 年 月 日（签章） 提单的背书 - 转让提单项下的货物 装运条款 装 运 时 间 某月内装运：Shipment during / in Oct. 某月底前装运：Shipment by or before The end of Feb. 某月某日前装运：Shipment on or before Sept. 20. 跨月装运：Shipment
18、 during May / June. 收到 L/C 后若干天装运：Shipment within 45 days after receipt of relevant L/C. 装运港 由卖方提出目地港 由买方提出 分批装运 转 运规定装运时间的注意事项：1、不应规定确定日期 如：Shipment on 5th May 2008. 2、模糊规定 如：Prompt shipment; Immediate shipment; Shipment as soon as possible. 3、规定附加条款。如：卖方在装运前通知买方， 在取得买方同意后方可装运。规定目的港的注意事项： A 不能接受内陆城
19、市作为目的港； B 重名港口要标明国家或地区； C 装运港要接近货源地，目的港要接近 消费地。分批装运与转运 注意事项： A 只要信用证未规定禁止，则被视为允许分批装 运和转运； B 如果提单的装运港和日期不同，只要用同一船 舶、同一时间运达目的港，则不算分批； C 如果信用证规定限时限量分运条款，其中任何 一批未按时装运，则该批及以后各批均告失效。国际货物运输保险 本章重点： 1、PICC的保险条款； 2、基本险的承保范围和类型； 3、保险费的计算； 4、保险程序。 最大诚信 原 则利益转让原 则可保利益原 则货物保险五原则保险补偿原 则 近 因 原 则 货运保险保障范围风 险损 失费 用
20、风 险 海上风险自然灾害 意外事故 外来风险一般外来 风 险 特殊外来风 险 损 失 实 际 全 损 Actual total loss 推 定 全 损 Constructive total loss全部损失部分损失单 独 海 损Particular average共 同 海 损General average单独海损与共同海损的区别 单独海损：是海上风险导致的损失，损失的是被 保险货物，由受损方自己承担； 共同海损：是为解除风险人为造成的损失，除保 险标的外，还包括为此支出的费用， 由受益方按获救财产价值共同分摊。 费 用 施救费用 救助费用 特别费用 被保险人行为第三方行为在避难港支出的费用
21、可单独投保不可单独投保基本险附加险( PICC )中国保险条款（C I C） 基本险承 保责 任范 围平安险FPA1、自然灾害造成的全部损失； 2、意外事故造成的全部或部分损失； 3、意外事故发生前或后，由自然灾害 造成的部分损失； 4、装卸转船中造成的全部或部分损失； 5、在避难港卸货、存仓以及运货费用； 6、共同海损的牺牲、分摊、施救费用 和救助费用； 7、运输契约中的船舶互撞条款规定的由 货方承担的损失。水渍险WPA 平安险 自然灾害 造成的部分损失一切险All risk水渍险 一般附加险 附 加 险一般附加险偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂玷污险；碰损破碎险；串味险；受潮受热
22、险；包装破裂险；钩损险；锈损险。特 殊附加险战争险；罢工险；舱面险；进口关税险；拒收险；黄曲霉素险；交货不到险；出口到香港或澳门存仓火险责任扩展条款。包括在一切险内不包括在一切险内保险责任的起讫 1,基本险责任的起讫：仓至仓（W/W - Warehouse to warehouse）。 如果货物不能抵达买方仓库，则以货物卸离海轮后60天为 止; 如需转运别处，则从转运开始终止。 2.战争险责任的起讫：港至港（水面）。 如果货物到目的港不卸离海轮，则以货到港之日午夜起15 天止。如中途转船，待货物装上续运船舶后保险继续有效。 3.罢工险责任的起讫：仓至仓(W/W)。保险的除外责任 （1）基本险的
23、除外责任 ： A 被保险人的故意行为或过失造成的损失； B 发货人行为造成的损失； C 保险标的自然损耗、本质缺陷； D 在保险责任开始前，保险标的已存在品质不良、或数 量短少等现象； E 市价跌落、运输迟延造成的损失。（2）战争险的除外责任：由于热核武器造成的损失。 （3） 罢工险的除外责任：由于罢工造成的间接损失。 伦敦保险协会海运货物保险条款ICC(A) A 险 ICC(B) B 险ICC(C) C 险战 争 险罢 工 险恶意损害险ICC - Institute Cargo Clauses合同中的保险条款 1、投保人的约定：与贸易术语有关。 2、险别的约定：在双方无约定时，卖方可按最 低
24、险别投保。 3、保险金额的约定：由双方约定；无约定时， 以CIF或CIP价加10。 4、保险公司和保险条款的约定。 合 同 中 的 保 险 条 款 举例 Example:Insurance is to be covered by the Seller for 110% of the invoice value against all risks and war Risk as per Ocean marine cargo clauses of the Peoples insurance company of China dated Jan. 1, 1981. 险别的选 择 按货物的性质、包装、
25、运输、气候等条件而定确定投保金额 由双方商定按惯例发票金额加一成交 付保险费 公 式：保险费投保金额保险费率取得保险凭 证 保险单、保险凭证预约保单保 险 索 赔 索赔通知、货损货差证明、索赔单证、代位追偿进出口货运保险实务保险索赔注意事项 1、索赔期限：向保险人索赔 - 2年内；向船方索 赔 - 60天内；向卖方索赔 - 60天内。 2、损失通知：货损发生时，应立即通知保单上记载 的保险人在当地的代理人，并申请检验； 3、采取施救措施：以防损失扩大； 4、索取货损、货差证明：向承运人或港务当局索 要，以备后索赔； 5、备妥索赔单证：保险单据正本；运输单据正本； 商业发票；装箱单或重量单；检验
26、报告或 货损、货差证明；索赔清单。相 关 概 念 代位追偿：保险人在赔偿后，要求被保险人向其转让向 有责任的第三方追究赔偿的权利，称为“代位追偿 权（Right of subrogation）”。为此，被保险人 在获得赔偿时，要签署一份权益转让书，作为保险 人取得代位权的证明。 委 付：当货物受损，被保险人要求按推定全损赔偿时， 需要将货物及其权利委付给保险人。如果被保险人 不提出委付，保险人只按部分损失赔偿。但保险人 可以接受，也可以不接受委付。1、用爱心来做事，用感恩的心做人。2、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。3、有多大的思想，才有多大的能量。4、人的能量=思想+行动速度的平方。5、励
27、志是给人快乐，激励是给人痛苦。6、成功者绝不给自己软弱的借口。7、你只有一定要，才一定会得到。8、决心是成功的开始。9、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。10、命运是可以改变的。11、成功者绝不放弃。12、成功永远属于马上行动的人。13、下定决心一定要，才是成功的关键。14、成功等于目标，其他都是这句话的注解。15、成功是一个过程，并不是一个结果。16、成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。17、只有第一名可以教你如何成为第一名。18、学习需要有计划。19、完全照成功者的方法来执行。20、九十九次的理论不如一次的行动来得实际。21、一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。22
28、、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。23、如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。24、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。25、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。26、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。27、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。28记住：你是你生命的船长；走自己的路，何必在乎其它。29、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。30、如果你相信自己，你可以做任何事。31、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。32、时间顺流而下，生活逆水行舟。33、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。34、人各
29、有志，自己的路自己走。35、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。36、成功来自使我们成功的信念。37、相互了解是朋友，相互理解是知己。38、没有所谓失败，除非你不再尝试。39、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。40、你必须成功，因为你不能失败。41、羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。42、喜欢一个人，就该让他（她）快乐。43、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是-规则！44、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。45、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。46、一份耕耘，一份收获，付出
30、就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。47、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。48、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。49、人，其实不需要太多的东西，只要健康地活着，真诚地爱着，也不失为一种富有。50、生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。51、活在忙与闲的两种境界里，才能俯仰自得，享受生活的乐趣，成就人生的意义。52、一个从来没有失败过的人，必然是一个从未尝试过什么的人。53、待人退一步，爱人宽一寸，人生自然活得很快乐。54、经验不是发生在一个人身上的事件，而是一个人如何看待发生在他身上的事。55、加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。胜利是在多次失败之后才姗姗而来。
