1、高效利用卖场空间1生鲜布局规划2生鲜布局案例 3分析是陈列的来源4陈列注意事项567各课的陈列通过陈列提高销售 8生鲜布局的注意事项目目 录录人员布局动线合理体现生鲜磁石提高停留率合理的布局等合理的布局等于成功了于成功了50%50%高效的利用卖场空间布局布局布局提高销售方便顾客和员工新型亮点品类加工氛围，肉与其它商品过度商品沿墙设置氛围与气味品类最佳磁石必需品分销为主水产熟食畜产面包蔬果干货购物思维布局布局高效的利用卖场空间各类面积占比见表格布局布局生鲜各区域平面布局规划生鲜区域部门占比课别面积占比销售占比蔬果课15%13%精肉课15%13%水产课12%11%熟食课18%20%面包课15%10
2、%日配课25%33%高效的利用卖场空间布局布局毛利客流量销售额商品类别经营模式高效的利用卖场空间客群满足顾客需求心里需求现实需求布局布局高效的利用卖场空间 销售额 =客流量停留率购买率客品数品单价 客单价 =动线长停留率购买率客品数品单价布局布局高效的利用卖场空间营运功能布局布局生鲜布局的注意事项布局规划信息、消防磁石点加工间、库房排烟系统收货口电位水位商品空间规划前考虑要素很关键布局规划中需要考虑的卖场四度空间顾客空间环境空间员工空间商品空间商品空间顾客空间顾客空间员工空间员工空间生产空间生产空间陈列、促销、周转、补货、上货、处理顾客购买空间（陈列效果，颜色搭配，灯光设置，温度设置，重点是营
3、造购买气氛）保证生鲜生产的合理空间，包括：加工间，处理间，冷藏，冷库，检测间，消毒间生鲜员工是一个特殊的工种，所以我们要更多的考虑他工作前，工作中，工作后的空间。(更衣间、消毒间、休息室、训练间)卖场布局的四度空间布局布局布局布局灯光制作通道规划设备道具氛围营造（色彩）保持一致（柱子）布局注意布局注意生鲜布局的注意事项演示设计演示素材演示硬件演示培训确定主动磁石定位促销展示配套设施布局规划的第一步是确定出入口及收银台的位置，出入收银生鲜布局规划布局布局出口出口入口入口演示软件第二步是主动线确定后为磁石所做的铺垫确定主动布局布局演示软件出入收银促销展示磁石定位配套设施生鲜布局规划演示软件第二步是
4、主动线确定后为磁石所做的铺垫确定主动演示软件出入收银促销展示磁石定位配套设施卖场面积卖场面积主主/副通道宽度副通道宽度2002.6m/2m10003m/2.5m30003.6m/35000以上以上4.5m/3.5m生鲜布局规划布局布局确定主动出入收银促销展示配套设施磁石定位磁石分为一级磁石点、二级磁石点生鲜布局规划布局布局磁石点设置的位置磁石定位促销展示确定主动出入收银配套设施竞争的加剧，如何考虑促销商品的布局2010年促销份额促销份额常规份额常规份额卖场5000万销售额生鲜布局规划布局布局演示设计布局布局配套设施-生鲜设备安装位置（考虑消防）、用电图（用电功率）、水位图、排烟管道位置、压缩机
5、位置（内外置）、煤气管道、中央空调管道（出风口蔬果）配套设施磁石定位促销展示确定主动出入收银生鲜布局规划重点：消防生鲜陈列陈列就是零售人卖方的艺术陈列陈列分析是陈列的来源陈列注意事项如何设计陈列通过陈列提高销售 陈列=销售分析是陈列的来源陈列就是零售人卖方的艺术陈列陈列陈列PK订货后台是为陈列服务的后台是为陈列服务的陈列是为销售服务的陈列是为销售服务的强大的分析系统是保强大的分析系统是保证陈列商品准确性的证陈列商品准确性的主题主题陈列陈列常规常规销售额销售额促销促销陈列陈列分析是陈列的来源组组 成成选址人口数收入银行城市规划恩格尔系数因素决定陈列品类来客数商圈客数选址竞争入店客数商品吸引促销吸
6、引敏感度吸引力THANK YOUSUCCESS2022-5-19可编辑商品个数商品诱惑力陈列陈列量陈列技巧氛围灯光颜色气味环境客单价商品个数商品诱惑力商品单价吸引次数动线设计主题诱惑分析系统销售额来客数客单价成本变动成本固定成本由此可见，分析系统是陈列的来源，陈列的商品由什么组成呢-商品结构靠近入口处的商品陈列注意事项陈列陈列在最靠近入口处所配在最靠近入口处所配置陈列的，必须是周置陈列的，必须是周转率极高的商品，对转率极高的商品，对自助消费者而言，能自助消费者而言，能尽快开始购买商品是尽快开始购买商品是很重要的。很重要的。当季商品及敏感商品陈列注意事项陈列陈列陈列时要考虑员工陈列时要考虑员工工
7、作强度、顾客安工作强度、顾客安全和顾客最佳购买全和顾客最佳购买途径。途径。入口处摆放大西瓜并且价格非常便宜，在没有购物车的情况下，顾客是否很纠结？靠近入口处的商品靠近入口处的商品属于冲动性购买商品陈列注意事项陈列陈列属冲动性购买的商属冲动性购买的商品，必须配置在主品，必须配置在主要走道上，要走道上， 或是或是靠近主要走道的地靠近主要走道的地方。方。价格、质量、数量、差异化商品促销商品陈列注意事项陈列陈列促销商品尽可能的促销商品尽可能的使用堆头或者是主使用堆头或者是主题陈列和特色陈列题陈列和特色陈列方式陈列方式陈列什么是主题陈列？V 体积重量商品陈列注意事项陈列陈列陈列时要考陈列时要考虑员工工作
8、虑员工工作强度、顾客强度、顾客安全和顾客安全和顾客最佳购买途最佳购买途径。径。1.1m1.7m 0 m2.5m销售额25%销售额75%商品色彩陈列注意事项陈列陈列色彩搭配能够色彩搭配能够吸引顾客，使吸引顾客，使顾客的停留率顾客的停留率更高。更高。颜色搭配能体系陈列艺术优化卖场空间陈列注意事项陈列陈列陈列商品要体现量陈列商品要体现量感，卖场通道足够感，卖场通道足够宽敞，在设计陈列宽敞，在设计陈列时要考虑如何优化时要考虑如何优化卖场空间。卖场空间。图片如何设计陈列陈列陈列陈列分类陈列特点陈列方式蔬果陈列货架陈列、堆头陈列、冷藏柜陈列、冷气陈列货架丰满、体现量感、色彩鲜明、分类陈列如何设计陈列陈列陈
9、列陈列部门陈列特点陈列方式肉品部门常规冷柜陈列、吊挂式陈列、冰台陈列体现质量、价格牌清晰、分类清楚、包装严谨如何设计陈列陈列陈列陈列分类陈列特点陈列方式水产陈列鱼缸陈列、冰台陈列、周转箱陈列新鲜、质感、明亮如何设计陈列陈列陈列陈列分类陈列特点陈列方式丰满、体现量感、色彩鲜明、分类陈列熟食陈列冷柜陈列、热柜陈列、木制货架陈列如何设计陈列陈列陈列陈列部门陈列特点陈列方式面包部门货架陈列、堆头陈列丰满、体现量感、色彩鲜明、分类陈列如何设计陈列陈列陈列陈列分类陈列特点陈列方式冷冻冷藏陈列货架陈列、堆头陈列、地堆陈列、木制货架和食品货架陈列丰满、体现量感、色彩鲜明、分类陈列如何设计陈列陈列陈列陈列分类陈列特点陈列方式南北干货货架陈列、堆头陈列、地堆陈列、木制货架和食品货架陈列丰满、体现量感、色彩鲜明、分类陈列如何设计陈列陈列陈列陈列分类陈列特点陈列方式蛋类陈列货架陈列、堆头陈列、地堆陈列、木制货架和食品货架陈列丰满、体现量感、色彩鲜明、分类陈列、控制损耗开店后我们做什么？每天营业就是开店-一天有几次开店？如何制作陈列图？如何分析陈列是否合理？陈列陈列通过陈列提高销售陈列图的制作订货开店程序敢于订货量是生鲜法宝THANK YOUSUCCESS2022-5-19可编辑
