1、第五章第五章 进出口商品的价格进出口商品的价格教学目标教学目标掌握国际货物买卖价格的定价原则和作掌握国际货物买卖价格的定价原则和作价方法；价方法；掌握对外贸易的效益成本核算、出口价掌握对外贸易的效益成本核算、出口价格的构成格的构成学会计算及合理运用佣金与折扣；学会计算及合理运用佣金与折扣；掌握单价条款的内容。掌握单价条款的内容。教学重点教学重点佣金的计算佣金的计算成本预算、出口价格的构成成本预算、出口价格的构成单价条款的内容单价条款的内容第一节第一节 国际贸易商品价格的掌握国际贸易商品价格的掌握一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则1 1、参照国际市场上同类货物的价格及其走势、参照国际市场上
2、同类货物的价格及其走势 国际市场的价格水平主要取决于三种形式：国际市场的价格水平主要取决于三种形式： (1)世界主要产地的价格；世界主要产地的价格； (2)世界主要消费地的价格；世界主要消费地的价格； (3)国际市场上某种商品的平均价格水平。国际市场上某种商品的平均价格水平。 2 2、结合国别、地区政策作价、结合国别、地区政策作价3 3、结合购销意图、结合购销意图二、考虑影响二、考虑影响商品商品价格的具体因素价格的具体因素 1 1、交货地点和交货条件、交货地点和交货条件 2 2、运输距离、运输距离、航线的冷热、航线的冷热 3 3、商品的质量和档次、商品的质量和档次 4 4、季节因素、季节因素
3、5 5、成交数量、成交数量 6 6、支付条件和汇率变动的风险、支付条件和汇率变动的风险三、加强成本核算三、加强成本核算（一）出口总成本（一）出口总成本 指某外贸企业为出口商品支付的国内指某外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括进货成本和出口前的国总成本。包括进货成本和出口前的国内费用。内费用。 出口总成本并不涉及有关国外的任何出口总成本并不涉及有关国外的任何费用。而出口成交价格则可能包括单费用。而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保位商品的国外费用，如国外运费、保险费与佣金。险费与佣金。 1进货成本进货成本 指出口企业向国内生产企业购进货物所付指出口企业向国内生产企业购进
4、货物所付的货款。的货款。l进货成本一般是含税价，包含了增值税和进货成本一般是含税价，包含了增值税和消费税，同时我国又实施出口退税消费税，同时我国又实施出口退税l出口退税是国家为了帮助出口企业降低成出口退税是国家为了帮助出口企业降低成本，增强出口产品在国际市场的竞争能力，本，增强出口产品在国际市场的竞争能力，鼓励出口创汇所实行的政策。鼓励出口创汇所实行的政策。l由国内税务机关在出口前的生产和流通的由国内税务机关在出口前的生产和流通的各缓解中已经缴纳的国内增值税或消费税各缓解中已经缴纳的国内增值税或消费税退还给出口企业。退还给出口企业。l出口退税收入是以不含税为计算依据出口退税收入是以不含税为计算
5、依据l含税价格不含税价格含税价格不含税价格+税额税额 不含税价格不含税价格+不含税价格不含税价格*税率税率 不含税价格不含税价格*(1+税率税率)退税率*率值1采购退税收入税税价格出口税率含税价不含税价1 例如，某批出口货物的收购总成本为例如，某批出口货物的收购总成本为CNY 115万万(含增值税含增值税17%的价格的价格)，国内费用总，国内费用总和为和为CNY 85万，出口退税税率为万，出口退税税率为13。则：则： 出口退税税额出口退税税额 国内出口总成本国内出口总成本 1150000+85000-12777778 CNY 1107 22222CNY78.127777%13*%1711150
6、000 2国内费用：国内费用： 指出口企业在其业务经营的过程中，指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。关的用本币记录的费用支出。包括商检费、国内运杂费、银行利息包括商检费、国内运杂费、银行利息及手续费、单证费、旅差费、出口及手续费、单证费、旅差费、出口关税费、通信费、样品及其邮寄费、关税费、通信费、样品及其邮寄费、仓租、交易会费用、出国推销费用、仓租、交易会费用、出国推销费用、招待费等。招待费等。(二二) 出口外汇净收入出口外汇净收入 是指出口外汇总收入扣除劳务费用等是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外
7、汇收入。非贸易外汇后的外汇收入。 通常是指通常是指FOB价成交所得的外汇净收价成交所得的外汇净收入。入。注意注意 1.外汇总收入：指卖方从买方那里获得外汇总收入：指卖方从买方那里获得的货款总数额。的货款总数额。 2. “净收入净收入”是指在价格里不包含佣金、是指在价格里不包含佣金、运费、保险费等项内容。运费、保险费等项内容。 假设某批货物按假设某批货物按“CIFC3”价格出口，价格出口，出口总值为出口总值为USD15万，其中，国外段万，其中，国外段运费为运费为USD2300，保险费为，保险费为USD300，佣金为佣金为USD4500。则：。则： 本批货物的外汇净收入为：本批货物的外汇净收入为：
8、 15000000-(2300+300+4500) USD 142900(FOB净值净值)（三）（三） 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 是指某商品的出口总成本是指某商品的出口总成本(人民币人民币)与出口销与出口销售该商品的外汇净收入售该商品的外汇净收入(美元美元)之比。之比。 该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇净收入所耗费的人民币成本。净收入所耗费的人民币成本。 出口换汇成本出口换汇成本=出口销售外汇净收入出口总成本 例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，例：中国某公司向澳大利亚出口某商品，价格为每公吨价格为每公吨500美元美元CIF悉尼，且每悉尼，且
9、每公吨支付运费公吨支付运费70美元、保险费美元、保险费6.5美元、美元、佣金佣金15美元。假设该公司收购该商品的美元。假设该公司收购该商品的收购价格为每公吨收购价格为每公吨1800元人民币，且国元人民币，且国内直接与间接费用为收购价格的内直接与间接费用为收购价格的17%。该商品的换汇成本为多少？该商品的换汇成本为多少？解：解： 每公吨该商品的出口总成本：每公吨该商品的出口总成本：=1800*（1+17%）=2106元人民币元人民币 每公吨该商品出口销售外汇净收入每公吨该商品出口销售外汇净收入=500-（70+6.5+15）=408.5美元美元 该商品的换汇成本该商品的换汇成本 =出口总成本出口
10、总成本/外汇净收入外汇净收入 =2106元人民币元人民币/408.5美元美元 =5.155元人民币元人民币/美元美元 出口换汇成本是衡量外贸企业进出出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标，它与当时口交易盈亏的重要指标，它与当时银行的外汇牌价进行比较能直接反银行的外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。映出商品出口是否盈利。 换汇成本越低，出口的经济效益越换汇成本越低，出口的经济效益越好。好。（四）出口商品盈亏率（四）出口商品盈亏率 是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中该指标说明出口商品盈亏额在出口总成
11、本中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本 出口商品盈亏率出口商品盈亏率%100*出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入 某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只25.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为25300美元，其中美元，其中运费运费21607美元，保险费美元，保险费112美元。总美元。总进价为人民币进价为人民币117000元（含增值税），元（含增值税），费率定额为费率定额为10%，出口退税率为，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为当时银行
12、美元买入价为6.38元。元。 求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？ 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=CIF-I-F=25,300-2,160-112=23028美元美元=23028*6.38元元=146918.64元人民币元人民币 出口总成本出口总成本= 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9%=128700-9000 =119700元人民币元人民币 出口商品盈亏率出口商品盈亏率=(146918.64- 119700)/ 119700=27218.64/ 119700=0.227=22.7%(五五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率成品出口创
13、汇率，亦称外汇增值率l用以考核进料加工的经济效益用以考核进料加工的经济效益l以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。计算出百分率。l在采用国产原料的正常出口业务中，以该原在采用国产原料的正常出口业务中，以该原料的料的FOB出口价格作为原料外汇成本。出口价格作为原料外汇成本。 原料外汇成本原料外汇成本成品出口外汇净收入出口创汇率 某来料加工商品，进口原料每吨某来料加工商品，进口原料每吨CIF价
14、价3800美元，加工成品出口外汇净收入为每美元，加工成品出口外汇净收入为每打打15美元，每吨进口原料可加工美元，每吨进口原料可加工300打，打，求出口创汇率和出口创汇额。求出口创汇率和出口创汇额。 解：解： 成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入300*154500美元美元 出口创汇额出口创汇额45003800700美元美元 出口创汇率（出口创汇率（45003800）/380018.42五、价格构成和价格换算五、价格构成和价格换算1FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格三种贸易术语的价格构成构成 FOB价生产价生产/采购成本采购成本+国内费用国内费用+预期预期利润利润 CFR价生产价生产/采购
15、成本采购成本+国内费用国内费用+国外国外运费运费+预期利润预期利润 CIF价生产价生产/ 采购成本采购成本+国内费用国内费用+国外国外运费运费+国外保险费国外保险费+预期利润预期利润 信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一信梁公司欲出口不锈钢厨具至开普敦，装一个个20英尺集装箱。包装方式英尺集装箱。包装方式2套纸箱，纸箱套纸箱，纸箱尺码（尺码（56cm*32.5cm*49cm）。购货成本每套）。购货成本每套180元人民币（含税价）。已知上海至开普敦元人民币（含税价）。已知上海至开普敦20英尺英尺FCL海洋运费为海洋运费为2200美元，加一成投美元，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为保一切
16、险和战争险，保险费率分别为0. 8和和0 .2；这批货一个；这批货一个20英尺集装箱的国内运杂英尺集装箱的国内运杂费共费共2000元；出口商检费元；出口商检费100元；报关费元；报关费150元；港区港杂费元；港区港杂费600元：其他业务费用共元：其他业务费用共1800元，包装费每箱元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为元。如果公司预期利润率为成交金额的成交金额的6%。请按每套报出该商品的。请按每套报出该商品的CIFC3 CAPETOWN价格。价格。(汇率为汇率为7.52元元/美美元，计算过程保留元，计算过程保留4位小数位小数,结果保留两位小数结果保留两位小数)1 20英尺英尺FCL的货物数量
17、的货物数量 25(056*0.325*0.49)280箱箱=560套套2采购成本采购成本(每套每套) 22.0949美元美元/套套元1538.166%9*%1711801803.国内费用（每套）国内费用（每套） 2000+280*2+100+150+60+1800/560 =9.3036元元=1.2372美元美元/套套4.上海至开普敦的上海至开普敦的20英尺英尺FCL，为，为2200美美元，则海洋运费（每套）元，则海洋运费（每套） 2200/（560）=3.9286美元美元/套套5、保险费（每套）、保险费（每套） =CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%) =CIFC*（1+10%）*
18、1% 6. 佣金佣金= CIFC*3% 7预期利润预期利润= CIFC*6%8、CIFC的报价的报价CIFC=采购成本采购成本+国内费用国内费用+运费运费+保险费保险费+佣金佣金+预期利预期利润润 CIFC= 22.0949+1.2372+3.9286+ CIFC（1+10%）*1%+ CIFC*3% + CIFC*6%l 1-（1+10%）*1%-3%-6% CIFC=27.2627l=30.3234美元美元/套套%6%3%1*%)101 (12627.27CIFC2、FCA、CPT和和CIP三种贸易术语的价格三种贸易术语的价格构成构成 FCA价生产价生产/采购成本采购成本+国内费用国内费用
19、+预期预期利润利润 CPT价价=生产生产/采购成本采购成本+国内费用国内费用+国外国外运费运费+预期利润预期利润 CIP价生产价生产/采购成本采购成本+国内运费国内运费+国外国外运费运费+国外保险费国外保险费+预期利润，预期利润， (四四)主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算1FOB、CFR和和CIF三种价格的换算三种价格的换算FOB价换算为其它价1) CFR价FOB价运费2) CIF价保险费率投保加成率）价运费1 (1FOBCFR价换算为其它价价换算为其它价1) FOB价价CFR价运费价运费2) CIF价价CIF价换算为其它价价换算为其它价1) FOB价价=CIF价价1（1+投保加成
20、率）投保加成率）保险费率保险费率运费运费2) CFR价价CIF价价1（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率保险费率投保加成率）价1 (1CFR2FCA、CPT和和CIP三种术语的换算三种术语的换算l(1)FCA价换算为其他价价换算为其他价CPT价价FCA价价+国外运费国外运费CIP价价(FCA价价+国外运费国外运费)/(1投保加成投保加成*保保险费率险费率)l(2)CPT价换算为其他价价换算为其他价FCA价价CPT价国外运费价国外运费CIP价价CPT价价(1投保加成投保加成*保险费率保险费率)l(3)CIP价换算为其他价价换算为其他价FCA价价CIP价价*(1投保加成投保加成*保险费率
21、保险费率)国外运费国外运费CPT价价=CIP价价*(1投保加成投保加成*保险费率保险费率)第二节第二节 作价方法作价方法一、固定价格一、固定价格 明确地规定具体价格明确地规定具体价格 例如：每公吨例如：每公吨2000美元美元CIF大连大连 在合同中规定固定价格是一种常规做法，在合同中规定固定价格是一种常规做法，明确、具体、便于核算。但意味着买卖双明确、具体、便于核算。但意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险格变动的风险 二、非固定价格二、非固定价格习惯上又称习惯上又称“活价活价”。1.待定价格待定价格 （1）在价格条款中明确规定定价时间
22、和定）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。价方法。 （2）只规定作价时间）只规定作价时间2.暂定价格暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款（滑动价格）三、价格调整条款（滑动价格）第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择l计价货币计价货币(Money of Account)是指合同中是指合同中规定用来计算价格的货币。规定用来计算价格
23、的货币。l计价货币可是出口国的货币，也可以是计价货币可是出口国的货币，也可以是进口国的货币，甚至为买卖双方协商确进口国的货币，甚至为买卖双方协商确定的第三国的货币。定的第三国的货币。一、选择计价货币的一般原则一、选择计价货币的一般原则1、选择可自由兑换货币、选择可自由兑换货币 2、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用、出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币。软货币。 硬货币硬货币(Hard Currency)：指某种汇率：指某种汇率呈上升趋势的货币呈上升趋势的货币 软货币软货币(soft currency)：指某种汇率呈：指某种汇率呈下跌趋势的货币。下跌趋势的货币。 例如：我们假设例如：我们假设
24、(1)与美元比较，欧元和人民币都是硬货币；与美元比较，欧元和人民币都是硬货币； (2)与人民币比较，欧元和美元都是软货币。与人民币比较，欧元和美元都是软货币。 所谓货币的所谓货币的“硬硬”或或“软软”，它们都只，它们都只是一种相对的概念是一种相对的概念 合同中采用何种货币要由双方自愿协商合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。决定。 第四节第四节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用一、佣金一、佣金(Commission)(Commission)（重点）（重点）（一）含义（一）含义l中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金金l在买卖合同中明确订明在买卖合同中明确订明“
25、佣金佣金”及其比及其比例的叫例的叫“明佣明佣”；l不标明，而由双方当事人另行约定的佣不标明，而由双方当事人另行约定的佣金则叫金则叫“暗佣暗佣”。（二）表示方法（二）表示方法 1、以文字来说明。、以文字来说明。 例如例如 USD 200 Per MT CIF San Francisco including 2 commission。 2、在贸易术语上加注佣金的缩写英文、在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母字母“C”和佣金的百分比来表示。和佣金的百分比来表示。 例如例如USD 200 per MT CIFC2 San Francisco。 包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金包含佣金的价格称为含佣价，
26、不含佣金者则为净价者则为净价(Net Price)。（三）计算（三）计算 某公司出口货物一批，原报价为每公吨某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元美元CIFC3% New Orleans ，客户，客户要求改报要求改报CFRC5% New Orleans价。查价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为其费率分别为0.8%和和0.4%，按，按CIF价加价加一成投保。试计算一成投保。试计算CFRC5%New Orleans价。价。 CIF净价净价=2000*（1-3%）=2000*0.97=1940美元美元 CFR净价净价=CIF-II=19
27、40*（1+10%）*（0.008+0.004）=1940*1.1*0.012=25.61美元美元则则CFR净价净价=1940-25.61=1914.39美元美元 CFRC5%=1914.39（1-5%）=1914.390.95=2015.15美元美元应报价：应报价： USD 2015.15 per M/T CFRC5 New Orleans 。（四）（四） 支付佣金的时间支付佣金的时间 在交易达成时就向中间商支付佣金在交易达成时就向中间商支付佣金 卖方在收到全部货款后，再另行支卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。付佣金。 二、折扣二、折扣(Discount)(Discount) 是卖方给予
28、买方的一种价格减让。是卖方给予买方的一种价格减让。 USD280.00 per MUSD280.00 per MT CIF London T CIF London 1ess 31ess 3 DiscountDiscount。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算计算 折扣额成交额或发票金额折扣额成交额或发票金额* *折扣率折扣率第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款一、单价条款的内容一、单价条款的内容 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 USD 58.50 per Dozen CIF LondonUSD 5
29、8.50 per Dozen CIF London下面是我方出口的报价，其写法是否下面是我方出口的报价，其写法是否正确正确 3.68 $ CIFC HONGKONG$ CIFC HONGKONG $300 Per Case CFR USA$300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB NewYorkUSD Per Ton FOB NewYork Fr98.50 Per doz. FOB D2%Fr98.50 Per doz. FOB D2% DM 28.85 CIFC2% ShangHaiDM 28.85 CIFC2% ShangHai USD 300 Per Se
30、t CFRC3% NewYorkUSD 300 Per Set CFRC3% NewYork二、总值二、总值Total ValueTotal Value单价单价* *数量数量 出口报价作业：出口报价作业： 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购34公吨冷冻水产（计两个公吨冷冻水产（计两个20英尺集装箱）的询英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户盘，要求报出包含客户3%佣金的佣金的CFR 神户的神户的美元出口单价。成本：采购价格为每公吨美元出口单价。成本：采购价格为每公吨5600元人民币元人民币(含增值税含增值税17%）；出口冷冻水产的）；出口冷冻水产的退
31、税率为退税率为3% .费用：出口包装费每公吨费用：出口包装费每公吨500元；元；该批货物的国内运杂费共计该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关元，商检报关费费400元，港区港杂费为元，港区港杂费为950元，公司业务费用元，公司业务费用共计约共计约1000元，其它费用共元，其它费用共500元；海洋运费元；海洋运费至日本神户一个至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率英尺冷冻集装箱的包箱费率是是2100美元美元.利润：预期利润率是成交价格的利润：预期利润率是成交价格的10%.人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为7.25比比1一、实际成本一、实际成本: 5600 - 5600 3% /(1
32、+17%)= 5456.4103元元 =752.6083美元美元/公吨公吨二、费用：二、费用：1、 国内费用：国内费用：500+(1200 + 400+ 950+ 1000 +500 )34 = 500+119.1176元元=85.3955美元美元/公吨公吨2、 客户佣金：客户佣金：CFRC报价报价3% 3 、 海洋运费：海洋运费：420034= 123.5294美元美元/公吨公吨三、预期利润：三、预期利润： CFRC报价报价10% CFRC报价报价 = 实际采购成本实际采购成本+国内费用国内费用+国外国外运费运费+佣金佣金+利润利润 CFRC报价报价 = 752.6083+ 85.3955+123.5294 + CFRC报价报价 3%(佣金佣金) + CFRC报价报价10%(利润利润) 752.6083+ 85.3955+123.5294 CFRC = - 1 - 3% -10% = 961.5332/0.87 = 1105.2106美元美元/公吨公吨
