1、以下一共有18组问卷，每组问卷的分数为3分，请你将3分按照你的判断进行分配，填在后面的括好里 1A、我通常都是豁达爽快，主动了解别人，并与他们建立关系（ ）1B、我通常都不是豁达爽快，通常都不主动了解别人，并与他们建立关系（ ）2A、我通常反应慢而审慎（ ）2B、我通常反应快而草率（ ）3A、我通常对别人占用我的时间存有戒意（ ）3B、我通常对别人占用我的时间表示宽容（ ）4A、我通常在社交聚会上自我介绍（ ）4B、我通常在社交聚会上等别人向我介绍他们自己（ ）5A、我总是爱谈人们兴趣所在的事，即使这意味着游离了生意或手头的话题（ ）5B、我总是爱谈与工作项目、事务、生意或手头的话题有关的事（
2、 ）6A、我通常说话不武断，并且对慢节奏我会很有耐心（ ）6B、我通常说话武断，并且对慢节奏我会没有耐心（ ）7A、我总是在了解了事实或根据的前提下才做决断（ ）7B、我总是凭感情、经验或人际关系做决断（ ）8A、我总是经常参与大家的谈话（ ）8B、我总是很少参与大家的谈话（ ）9A、我通常更愿意与别人一起共事或通过他们办事,只要可能就向他们提供支持（ ）9B、我通常更愿意做事独来独往或不管事情涉及到别人的程度有多大，自己总是处于主导地位（ ）10A、我提问题或说话总是吞吞吐吐，很少直截了当（ ）10B、我说起话来总是快人快语或直截了当表达自己的观点（ ）11A、我总是看重思想、观念或成效（
3、）11B、我总是看重人、人际关系和感情（ ）12A、我总是爱用手势、面部表情和抬高声调来强调我要阐述的观点（ ）12B、我通常不用手势、面部表情和抬高声调来强调我要阐述的观点（ ）13A、我通常会接受别人的观点（想法、感情和诸如此类的事）（ ）13B、我通常不接受别人的观点（想法、感情和诸如此类的事）（ ）14A、我通常对冒险和变革总是抱小心谨慎的态度（ ）14B、我通常对冒险和变革总是抱积极的态度（ ）15A、我总是喜欢把个人的感情和想法闷在肚子里，只有我愿意时才讲给别人听（ ）15B、我总是觉得向别人袒露我的感情是件自自然然的和轻松的事（ ）16A、我总是去追寻新的或不同的人生经历，去适应
4、不同的环境（ ）16B、我通常只能适应我熟悉的或有着类似的环境和人际关系的氛围（ ）17A、我通常对别人的大小事情、兴趣所在和牵挂什么很敏感（ ）17B、我通常只关心我自己的日程表、兴趣所在和自己牵挂的事（ ）18A、我通常对纠纷反应迟钝（ ）18B、我通常对纠纷反应敏捷（ ）1A1B2B2A3B3A4A4B5A5B6B6A 7B7A8A8B9A9B10B10A11B11A12A12B13A13B14B14A15B15A16A16B17A17B18B18A表达型Expressive分析型Analytical控制型Driver亲切型Amiable随和性随和性支配性支配性外向外向内向内向Influ
5、ence （孔雀）（孔雀）I优柔优柔O感性感性D率直率直G理性理性Steadiness（无尾熊）（无尾熊）Conscientious（猫头鹰）（猫头鹰）Dominance (老虎）老虎）S（Sanguine）/M（Melancholy）/C（Choleric）/P（Phlegmatic） 四种类型没有优劣每人都有一种主导类型每人都有潜力灵活适应四种类型 关注赞赏关注赞赏 描绘蓝图描绘蓝图 表现活力表现活力 肯定倾听肯定倾听简单直接简单直接降低感性降低感性提高效率提高效率避免琐碎避免琐碎友情氛围友情氛围架构导向架构导向诚恳感性诚恳感性鼓励赞许鼓励赞许降低速度降低速度耐心倾听耐心倾听系统逻辑系统逻
6、辑实事求是实事求是支配型支配型表现型表现型 随和型随和型 分析型分析型注重注重控制、竞争、结果控制、竞争、结果作秀、受欢迎、作秀、受欢迎、被称赞被称赞理解、合作、被理解、合作、被接受接受准确、稳妥、过程准确、稳妥、过程 长处长处善领导、管理、开善领导、管理、开拓拓热情、预约、热情、预约、感染力强感染力强善倾听、协作、善倾听、协作、善始善终善始善终计划、系统、全盘计划、系统、全盘考虑考虑弱点弱点不善于倾听、无奈不善于倾听、无奈心、不重情感心、不重情感不拘小节、专不拘小节、专注力弱、不善注力弱、不善执行执行过于敏感、不果过于敏感、不果断、五大志断、五大志过于注重细节、挑过于注重细节、挑剔、应变力不
7、强剔、应变力不强不喜欢不喜欢无效率、优柔寡断无效率、优柔寡断循规蹈矩、繁循规蹈矩、繁文缛节文缛节不重情感、遇事不重情感、遇事急躁急躁无条理、无规矩无条理、无规矩对待压力对待压力 挑战挑战不服输不服输发牢骚玩世不发牢骚玩世不恭恭服从服从犹豫不决犹豫不决退缩退缩不服管不服管 决策时决策时果敢果敢凭感觉凭感觉与别人协商与别人协商反复审议反复审议害怕害怕被利用被利用不讨人喜欢不讨人喜欢突然变故突然变故被人挑剔被人挑剔获得安稳感获得安稳感的手段的手段控制别人或局面控制别人或局面娱乐娱乐友情友情准备充分准备充分衡量个人价衡量个人价值的方法值的方法成效性成效性影响度影响度认可度认可度受欢迎程度受欢迎程度 和
8、群度和群度贡献度贡献度 精确度精确度不同沟通风格倾向的特点不同沟通风格倾向的特点过分强调自己的人际风格过分强调自己的人际风格往往将原来的优点变成缺点：往往将原来的优点变成缺点：风格风格优点优点缺点缺点支配果断、实际专横跋扈 冷酷无情表现热诚、想象力丰富蛮横、骄纵、不切实际随和支持别人、合作顺从、迁就、有求必应分析一丝不苟、按部就班死板、不知变通五大领导类型 老虎型.特质:权威导向,目标导向,自信果断,雷厉风行,强悍, 速度快, 重实质报酬.风格: 创新者,创业者,改正者.领导人分布: 德国较多.代表人物: 孙子,周公,郝伯村,赵耀东,韦尔奇.五大领导类型 孔雀型特质:自我表现,同理心强,勾划远
9、景,善于表达,有感染力,有激情.风格:董事长,传道士,管理顾问.领导人分布:美国较多.代表人物:孔子,苏秦,张仪,克林顿,陈水扁.五大领导类型 猫头鹰型.特质:精确,专业,公正,明察秋毫,细致,重纪律,清廉, 尖锐,重制度. 风格:守业者,执行者,第二号人物,执法者.领导人分布:日本较多.代表人物:包公,海瑞,李光耀.五大领导类型 无尾熊型. 特质:爱好和平,亲和力强,耐力强,持之以恒,不具威 胁力 .风格:守业者,后线人物,慈祥长者,公关.领导者分布:中国大陆较多.代表人物:老子,萧万长.五大领导类型 变色龙型 .特质: 整合性强,协调性佳,配合度高,企业的润滑剂,内方外圆 .风格:外交家,谈判家,改革家.领导人分布:港台居多.代表人物: 诸葛亮,蒋经国,周恩来
