1、LOGO目录一、个人酒会六大步骤一、个人酒会六大步骤二、个人酒会具体操作二、个人酒会具体操作什么是个人品牌推广酒会？什么是个人品牌推广酒会？ 目的：推销自己、获得支持目的：推销自己、获得支持 主题：圆梦新华（以主题：圆梦新华（以“创业创业”为主导）为主导） 形式：酒会、户外旅游酒会、家庭聚会形式：酒会、户外旅游酒会、家庭聚会 流程：开场白流程：开场白-VCR-VCR-个人感言个人感言- -公司介绍公司介绍- -专题专题- -交流（车险交流（车险市调表）市调表）- -敬酒（酒桌文化：个人、主管、区经理）敬酒（酒桌文化：个人、主管、区经理） 关键点：关键点： 客户筛选（客户筛选（3-53-5桌，桌
2、，8 8人人/ /桌）桌） 主办方个人（主办方个人（VCRVCR、感言）、感言） 主持人（正装，礼服）主持人（正装，礼服） 技工训练技工训练 后续跟进后续跟进 时间掌控（时间掌控（17:30-20:30)17:30-20:30) 第一步：名单筛选第一步：名单筛选 第二步：电话邀约第二步：电话邀约 第三步：上门送邀请函第三步：上门送邀请函 第四步：电话回访第四步：电话回访 第五步：现场运作（促成）第五步：现场运作（促成） 第六步：后续跟进第六步：后续跟进如何召开个人品牌推广酒会？如何召开个人品牌推广酒会？客户篇客户篇第一步：名单筛选第一步：名单筛选两次客户筛选两次客户筛选一）、自己主动筛选一）、
3、自己主动筛选在计划在计划100100中筛选，确认拟邀请名单，保证最后邀请中筛选，确认拟邀请名单，保证最后邀请4545位左右。（根据客户位左右。（根据客户是否在家、可促成空间等第一次筛选）是否在家、可促成空间等第一次筛选）建立客户信息表建立客户信息表二）、电话筛选二）、电话筛选 电话筛选三步骤：电话筛选三步骤：1 1、告知在某时间公司特为我举办个人酒会，邀请您的光临（筛选客户时间）、告知在某时间公司特为我举办个人酒会，邀请您的光临（筛选客户时间）2 2、告知在会议过程中会涉及产品介绍（筛选购买意愿）、告知在会议过程中会涉及产品介绍（筛选购买意愿）3 3、告知客户主要是来捧场，不需要有心里负担；、
4、告知客户主要是来捧场，不需要有心里负担；第二步：电话邀约第二步：电话邀约目的：告知信息，取得见面机会目的：告知信息，取得见面机会【个人品牌酒会邀约话术（主办人）个人品牌酒会邀约话术（主办人）】：业务员：小王，最近在忙什么？业务员：小王，最近在忙什么？小王：没忙什么、就在家里待着。（在家里的厂里帮忙）小王：没忙什么、就在家里待着。（在家里的厂里帮忙）业务员：恩、业务员：恩、* * * *号有没时间？号有没时间？小王：什么事呀？小王：什么事呀？业务员：是这样子的、现在我在新华保险上班了，公司为我举业务员：是这样子的、现在我在新华保险上班了，公司为我举 办了一场个办了一场个人酒会，以我们俩的感情你一
5、定要过来捧捧场、到时还人酒会，以我们俩的感情你一定要过来捧捧场、到时还 有很多老同学、有很多老同学、老朋友在场正好聚聚。老朋友在场正好聚聚。小王：好诶、正好也好久没见他们了。小王：好诶、正好也好久没见他们了。业务员：那就定下来了、星期三业务员：那就定下来了、星期三/ /四哪天在家？我把请帖四哪天在家？我把请帖 送过来。送过来。小王：恩、周四有空、你过来吧。小王：恩、周四有空、你过来吧。业务员：好的、那到时见了业务员：好的、那到时见了小王：恩、好的。小王：恩、好的。 第三步：上门送邀请函第三步：上门送邀请函【个人品牌酒会上门邀约话术（主办人）个人品牌酒会上门邀约话术（主办人）】：小王，上次电话里
6、跟你说的、请姐妹们参加我的酒会，今天过来正式小王，上次电话里跟你说的、请姐妹们参加我的酒会，今天过来正式邀请你、同时酒会安排了丰富的晚宴及大量的奖品，把请帖及幸运邀请你、同时酒会安排了丰富的晚宴及大量的奖品，把请帖及幸运奖卷拿给你，到时你按照请帖上的时间地点及时到场就可以了！奖卷拿给你，到时你按照请帖上的时间地点及时到场就可以了！（请帖递上）（请帖递上）第四步：回访电话第四步：回访电话【个人品牌酒会公司电话回访（公司人员）个人品牌酒会公司电话回访（公司人员）】：尊敬的尊敬的XXXX先生（女士）你好，我是新华保险的先生（女士）你好，我是新华保险的客服经理客服经理* * *，是这样子的、我们的理财
7、经理，是这样子的、我们的理财经理* * * * *邀请你在邀请你在* * * *号参加他的个号参加他的个人品牌酒会，我们已为你安排好了位置、请你人品牌酒会，我们已为你安排好了位置、请你准时参加！准时参加！第五步：现场运作（促成）第五步：现场运作（促成） 1 1、引导客户进行填表：、引导客户进行填表：技工：这位老板技工：这位老板/ /美女，刚才主持人介绍了、你那有张调查表需要你帮忙填写下、美女，刚才主持人介绍了、你那有张调查表需要你帮忙填写下、也是对我们也是对我们* * * *经理的支持。经理的支持。客户：什么表啊客户：什么表啊? ?技工；这是公司的车险收集表、如果你和你身边的亲朋好友有车子的，
8、可以在这技工；这是公司的车险收集表、如果你和你身边的亲朋好友有车子的，可以在这张表上填写下，到时有关于车险的问题都可以找我们的张表上填写下，到时有关于车险的问题都可以找我们的* * * *经理、经理、客户：这个可以的、身边有车的朋友也很多客户：这个可以的、身边有车的朋友也很多技工：谢谢你的支持、那你就按照这上面的表格填就可以了。技工：谢谢你的支持、那你就按照这上面的表格填就可以了。客户：恩客户：恩 2 2、现场促成：（了解询问客户需求）、现场促成：（了解询问客户需求）技工：这位老板技工：这位老板/ /美女，刚才我们的主讲人讲的怎么样、美女，刚才我们的主讲人讲的怎么样、客户：恩、蛮好的客户：恩、
9、蛮好的技工：那你对我们公司的这两款产品感觉怎么样？技工：那你对我们公司的这两款产品感觉怎么样？客户：恩、产品蛮好的、特别是什么什么产品感觉蛮好客户：恩、产品蛮好的、特别是什么什么产品感觉蛮好技工：你看技工：你看* * *经理的成长离不开你的支持、你也肯定希望她在经理的成长离不开你的支持、你也肯定希望她在这个行业步步高升。这个行业步步高升。客户：那是肯定的客户：那是肯定的技工：你看你都这么认同了、要不自己买的、再支持下？技工：你看你都这么认同了、要不自己买的、再支持下？第五步：现场运作（促成）第五步：现场运作（促成）情况一：情况一：客户：买了。客户：买了。技工：那你的家人小孩买了吗？技工：那你的
10、家人小孩买了吗？客户；他们没买？客户；他们没买？技工；哦、你看只是你自己买时不够的、这只能你得到保障、你的家人可没有。技工；哦、你看只是你自己买时不够的、这只能你得到保障、你的家人可没有。你看今天这么多人都支持了我们的主办人、我们都希望他这个行业做的好，你你看今天这么多人都支持了我们的主办人、我们都希望他这个行业做的好，你又跟他这么好、也一定要支持下。小孩多大了又跟他这么好、也一定要支持下。小孩多大了?/?/老公几几年的？哦、那我打一老公几几年的？哦、那我打一份计划书跟你讲下份计划书跟你讲下 情况二：情况二：客户：没买。客户：没买。技工：呀、你都还没给自己一个保障技工：呀、你都还没给自己一个保
11、障/ /理财计划，这个要早作准备、而且越早越划理财计划，这个要早作准备、而且越早越划得来。你今天看那么多朋友都支持了、你也肯定希望他越做越好、今天你也要得来。你今天看那么多朋友都支持了、你也肯定希望他越做越好、今天你也要支持下。要不、我先打份计划书给你讲下、你是几几年的支持下。要不、我先打份计划书给你讲下、你是几几年的客户：你打过来看看吧！客户：你打过来看看吧！客户：没有想法。客户：没有想法。技工；你看现在买保险已经是一个生活必备的东西了、人人都需要保险、今天这技工；你看现在买保险已经是一个生活必备的东西了、人人都需要保险、今天这么好的机会、跟他关系又这么好、可要支持下，这样我先打份计划书给你
12、看下、么好的机会、跟他关系又这么好、可要支持下，这样我先打份计划书给你看下、你是几几年的？你是几几年的？第六步：后续跟踪第六步：后续跟踪1 1、酒会举办完当天一定要发个短信给每个客户：、酒会举办完当天一定要发个短信给每个客户：感谢您来参加酒会、在酒会中做的不足之处请谅解、也希望您一如既往的支持我。感谢您来参加酒会、在酒会中做的不足之处请谅解、也希望您一如既往的支持我。2 2、（1 1）酒会中已签单意向的客户（黄金）酒会中已签单意向的客户（黄金7272小时；）小时；）业务员：（带上签单意向书、促成礼品、投保书、计划书）谢谢你的支持、在业务员：（带上签单意向书、促成礼品、投保书、计划书）谢谢你的支
13、持、在酒会中你填的那张意向书已录入公司系统、如果没什么疑问、在这里签个酒会中你填的那张意向书已录入公司系统、如果没什么疑问、在这里签个字、同时把银行卡身份证给我下，签完就正式生效了。字、同时把银行卡身份证给我下，签完就正式生效了。客户：恩、好的。客户：恩、好的。（如果客户有疑问、还要再次讲解）（如果客户有疑问、还要再次讲解）如果自己还不能单独去回收、一定要叫师傅如果自己还不能单独去回收、一定要叫师傅/ /主管主管/ /经理来帮忙一起去促成、）经理来帮忙一起去促成、）（2 2）酒会中未签单的客户（带上酒会调查表）酒会中未签单的客户（带上酒会调查表） 业务员；感谢你来参加我的酒会、是这样子的公司规
14、定我们要对所以的客业务员；感谢你来参加我的酒会、是这样子的公司规定我们要对所以的客户要进行一次客户调查，希望你指出酒会中的不足、希望你在以后的时间户要进行一次客户调查，希望你指出酒会中的不足、希望你在以后的时间里继续支持我的工作。里继续支持我的工作。 目录一、个人酒会六大步骤一、个人酒会六大步骤二、个人酒会具体操作二、个人酒会具体操作一、成立酒会项目组，确立项目负责人一、成立酒会项目组，确立项目负责人 确定酒会时间、地点及以下人员：确定酒会时间、地点及以下人员：主办人、主持人、主讲人、礼仪人员、签到人员、现场工作作人员、主办人、主持人、主讲人、礼仪人员、签到人员、现场工作作人员、现场总控人员现
15、场总控人员如何召开个人品牌推广酒会？如何召开个人品牌推广酒会？会务篇会务篇二、会前筹备会议明，确会前筹备工作（提前一周）二、会前筹备会议明，确会前筹备工作（提前一周）1)1)物品准备清单物品准备清单如何召开个人品牌推广酒会？如何召开个人品牌推广酒会？会务篇会务篇2)2)确定酒会流程确定酒会流程如何召开个人品牌推广酒会？如何召开个人品牌推广酒会？会务篇会务篇3 3）会议追踪）会议追踪a.a.会议组人员每天专人（组训）追踪邀约人数会议组人员每天专人（组训）追踪邀约人数b.b.根据邀约人数，确定酒会桌数、菜式，并确定备份桌根据邀约人数，确定酒会桌数、菜式，并确定备份桌c.c.确认物品等购买完毕，客户
16、邀约完毕确认物品等购买完毕，客户邀约完毕d.d.检视筹备工作是否完成检视筹备工作是否完成如何召开个人品牌推广酒会？如何召开个人品牌推广酒会？会务篇会务篇会议当天会议当天a.a.当天：当天：所有与会人员提前所有与会人员提前3 3小时进入会场部署；着正装小时进入会场部署；着正装b.b.主持人工作职责主持人工作职责: :进度把控进度把控：把握酒会现场进度，尤其是时间节奏上的把握，临场：把握酒会现场进度，尤其是时间节奏上的把握，临场应变。比如开场时间比较迟了，就把前面的环节压缩或者延后应变。比如开场时间比较迟了，就把前面的环节压缩或者延后到交流时间；或者对固有的流程做一定的调整，把有奖问答、到交流时间
17、；或者对固有的流程做一定的调整，把有奖问答、游戏环节移到现场交流环节中，尤其是现成交流气氛比较冷的游戏环节移到现场交流环节中，尤其是现成交流气氛比较冷的时候；据统计，在游戏之后，总有一两张单子会再交上来；时候；据统计，在游戏之后，总有一两张单子会再交上来；唱单环节：唱单环节：从交流环节开始到晚宴结束，主持人一定要不停段的从交流环节开始到晚宴结束，主持人一定要不停段的用各种形式帮助促单，可以是产品的介绍，或者是主办人的介用各种形式帮助促单，可以是产品的介绍，或者是主办人的介绍、或者是保险理念的沟通，或者是礼品的介绍，或者是报单绍、或者是保险理念的沟通，或者是礼品的介绍，或者是报单祝福话语；祝福话
18、语；如何召开个人品牌推广酒会？如何召开个人品牌推广酒会？会务篇会务篇c.c.主办人工作职责：主办人工作职责：会前：会前：上午：客户邀约确认（会议时间、地点再次提醒），短信确认。上午：客户邀约确认（会议时间、地点再次提醒），短信确认。酒会即将开始：招待客户，介绍技工给客户认识。酒会即将开始：招待客户，介绍技工给客户认识。会中：会中： I.I.发表从业感言。发表从业感言。II.II.现场敬酒、与客户合影留念、协助技工促成。现场敬酒、与客户合影留念、协助技工促成。会后：会后：I.I.召开技工总结会，了解客户签单意向。召开技工总结会，了解客户签单意向。II.II.短信感谢客户今天的支持，招待不周敬请谅解。短信感谢客户今天的支持，招待不周敬请谅解。如何召开个人品牌推广酒会？如何召开个人品牌推广酒会？会务篇会务篇LOGO此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！
