1、第一讲第一讲 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例1本讲内容安排本讲内容安排 教学要求与目的教学要求与目的 了解贸易术语的含义、掌握常用贸易术语了解贸易术语的含义、掌握常用贸易术语中买卖双方的责任义务划分中买卖双方的责任义务划分了解关于贸易术语的国际贸易惯例了解关于贸易术语的国际贸易惯例 重点与难点重点与难点 六种常用贸易术语及其变形六种常用贸易术语及其变形2本讲内容安排本讲内容安排第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第二节第二节 适用于各种运输方式的贸易术语适用于各种运输方式的贸易术语第三节第三节 适用于水上运输的贸易术语适用于水上运输的贸易术语第四节第四节 2
2、0002000通则简介通则简介3第一节第一节 国际贸易惯例与国际贸易国际贸易惯例与国际贸易术语术语线长线长面广面广环节多环节多风险风险大大国内贸易国内贸易国际贸易国际贸易国际贸易与国内贸易国际贸易与国内贸易4货损风险货损风险由谁承担？由谁承担？运输、通关、运输、通关、保险手续由谁保险手续由谁办理？办理？费用如何费用如何分摊？分摊？交接何种交接何种单据？单据？何时何地、何时何地、如何交货如何交货56一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语贸易术语（Trade Terms) Trade Terms) 是在长期的国是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价际贸易实践中产生的，
3、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门术语责任和费用划分问题的专门术语体现了商品的体现了商品的价格构成，又叫价格构成，又叫做做价格术语价格术语7贸易术语贸易术语的双重性的双重性确定交货确定交货条件条件表示商品表示商品价格构成价格构成价格与费价格与费用、责任、用、责任、风险成正风险成正比比同一商品价格因不同贸易术语而不同8贸易术语的作用贸易术语的作用 简化交易手续，缩短洽商时间，节约简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支费用开支 表示商品的价格构成因素表示商品的价格构成因素 规范操作、避免争议规范操作、避免争议9二、
4、贸易术语的产生与发展奴隶社会出现国际奴隶社会出现国际贸易贸易FOBFOB术语出现术语出现各版本各版本通则通则CIFSCIFS成为术语代表成为术语代表10三、有关贸易术语的国际惯例三、有关贸易术语的国际惯例 1932 1932年年华沙华沙牛牛津规则津规则2121条，有条，有关关CIFCIF合同合同的统一规的统一规则则19901990年年美国对外美国对外贸易定义贸易定义修订本修订本，6 6种术语种术语20002000年年国际贸易国际贸易术语解释术语解释通则通则（INCOTERMS INCOTERMS 20002000）,13,13种术语种术语20102010年年国际贸易国际贸易术语解释术语解释通则
5、通则（INCOTERMS INCOTERMS 20102010），），1111种术语种术语11INCOTERMS 2010 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretation of Trade Terms，制定于，制定于1936年，年，7次修改后形成次修改后形成2010通则通则，于，于2011年年1月月1日生效；日生效； 通则通则只限于只限于有形货物有形货物的买卖合同，不涉及无形货的买卖合同，不涉及无形货物买卖，服务贸易合同，运输合同等；物买卖，服务贸易合同，运输合同等； 通则通则仅涉及仅涉及交货和交单交货和交单两项内容
6、，不涉及产权转两项内容，不涉及产权转移以及违约、赔偿等问题移以及违约、赔偿等问题12贸易术语贸易术语全能贸全能贸易术语易术语EWXFCACPTCIPDATDAPDDP 水运贸水运贸易术语易术语FASFOBCFRCIF20102010通则贸易术语的分类通则贸易术语的分类132010通则中买卖双方义务通则中买卖双方义务 卖方义务卖方义务 A1提交符合合同规定的货物提交符合合同规定的货物A2许可证、授权、安检通关许可证、授权、安检通关和其他手续和其他手续A3运输合同及保险合同运输合同及保险合同A5风险转移风险转移A4交货交货A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证交货凭证A9货物查对、包
7、装、标记货物查对、包装、标记A10协助义务协助义务 买方义务买方义务 A1按合同支付价款按合同支付价款A2许可证、授权、安检通关许可证、授权、安检通关和其他手续和其他手续A3运输合同及保险合同运输合同及保险合同A5风险转移风险转移A4收货收货A6费用划分费用划分A7通知卖方通知卖方A8交货凭证交货凭证A9货物查对、包装、标记货物查对、包装、标记A10协助义务协助义务14贸易术语贸易术语C组CFR: Cost and FreightCIF: Cost, Insurance and FreightCPT: Carriage Paid ToCIP: Carriage, Insurance Paid
8、To F组FCA: Free CarrierFAS: Free Alongside ShipFOB: Free On BoardEXW: Ex WorksE组D组DAF: Delivery At FrontierDAS: Delivery Ex ShipDAQ: Delivery Ex QuayDDU: Delivery Duty UnpaidDDP: Delivery Duty Paid2000通则中贸易术语的分类15 买方义务买方义务 B1支付货款支付货款B2许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3运输合同及保险合同运输合同及保险合同B5风险转移风险转移B4受领货物受领货物B6费用
9、划分费用划分B7通知卖方通知卖方B8交货凭证、运输单据交货凭证、运输单据B9货物检验货物检验B10其他义务其他义务 卖方义务卖方义务 A1提交符合合同规定的货物提交符合合同规定的货物A2许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续A3运输合同及保险合同运输合同及保险合同A5风险转移风险转移A4交货交货A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证、运输单据交货凭证、运输单据A9货物查对、包装、标记货物查对、包装、标记A10其他义务其他义务2000通则中买卖双方义务通则中买卖双方义务16贸易术语贸易术语学习要点学习要点风险转移点风险转移点交货地点交货地点运输手续运输手续保险手续保险手续海关
10、手续海关手续运输方式运输方式单据种类单据种类17全能贸易术语全能贸易术语第二节第二节18一、EXW（一）（一） EXW术语的含义术语的含义EXW全文：全文：Ex Works（ named place）即工）即工厂交货（厂交货（.指定目的地），适用于各种运输方指定目的地），适用于各种运输方式式（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务 EXW属于实际交货价，这个术语是卖方承担属于实际交货价，这个术语是卖方承担责任、费用、风险最小的术语，价格也最低责任、费用、风险最小的术语，价格也最低（类似于国内交货）（类似于国内交货）19（三）使用（三）使用EXWEXW术语需注意的问题术语需注意的问题1、
11、关于货物的交接问题、关于货物的交接问题2、关于货物的包装和装运问题、关于货物的包装和装运问题3、关于办理出口手续问题、关于办理出口手续问题4、关于检验费用问题、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担验的费用皆由买方承担20FCAFCACPTCPTCIPCIP二、二、FCA、CPT和和CIP货交承运人术语货交承运人术语211、FCA术语术语FCA:Free Carrier (named place)货交承运人（指定地点）适用于各种运输方式主要价
12、格构成：商品成本22买卖双方的义买卖双方的义务划分务划分卖方义务卖方义务1.货交买方指定承运货交买方指定承运人并及时通知买方；人并及时通知买方；2.承担交货前的一切承担交货前的一切费用和风险；费用和风险；3.办理出口报关手续；办理出口报关手续；4.提交相关单据。提交相关单据。买方义务买方义务1.自费安排运输并通自费安排运输并通知卖方；知卖方；2.承担领受货物后的承担领受货物后的一切费用和风险；一切费用和风险；3.办理进口报关手续；办理进口报关手续；4.支付货款。支付货款。23使用使用FCAFCA术语需注意的问题术语需注意的问题 交货地点的选择影响装卸货物的责任划分交货地点的选择影响装卸货物的责
13、任划分交货交货地点地点卖方所卖方所在地在地卖方负责把货物装上承卖方负责把货物装上承运人的运输工具运人的运输工具其他其他地方地方卖方在自己提供的运输卖方在自己提供的运输工具上完成交货而无须工具上完成交货而无须卸货卸货24使用使用FCAFCA术语需注意的问题术语需注意的问题 FCAFCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题 一般情况下，风险在一般情况下，风险在货交承运人货交承运人时由卖方转移时由卖方转移给买方给买方 如果由于如果由于买方的原因买方的原因使卖方无法完成交货义务，使卖方无法完成交货义务，只要货物已被只要货物已被特定化特定化，风险转移时间可以前移，风险转移时间可以前移25某公司按照某公司
14、按照FCA条件出口一批商品条件出口一批商品 ，合同规定合同规定4月装运。但到了月装运。但到了4月月30日，仍日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。通知。5月月2日，备作出口的货物，因火日，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项损失应由谁负担？灾而焚毁。问此项损失应由谁负担？案例分析案例分析26使用使用FCAFCA术语需注意的问题术语需注意的问题 买卖双方责任、费用一般都以货交承运人为买卖双方责任、费用一般都以货交承运人为界进行划分界进行划分272、CPTCPT: Carriage Paid To（ named place of destination）运
15、费付至运费付至（.指定指定目的地）目的地）适用于各适用于各种运输方种运输方式式主要价格构主要价格构成：出口商成：出口商品成本品成本+基基本运费本运费28买卖双方的义务划分买卖双方的义务划分 订立运输合同并支付运费订立运输合同并支付运费 货交承运人控制之下、通知买方货交承运人控制之下、通知买方 承担货交承运人之前的一切费用和风险承担货交承运人之前的一切费用和风险 自负风险和费用办理相关出口手续自负风险和费用办理相关出口手续 提交单证提交单证卖卖方方义义务务买买方方义义务务领受货物领受货物承担货交承运人后的一切费用和风险承担货交承运人后的一切费用和风险自负风险和费用办理相关进口手续自负风险和费用办
16、理相关进口手续支付货款支付货款29使用使用CPTCPT术语需注意的问题术语需注意的问题 风险和费用的划分界限问题风险和费用的划分界限问题 风险自货交承运人后转移到买方风险自货交承运人后转移到买方 货物自交货地点至目的地的主运费由卖方货物自交货地点至目的地的主运费由卖方承担承担v风险转移在费用转移之前发生风险转移在费用转移之前发生30使用使用CPTCPT术语需注意的问题术语需注意的问题 CPTCPT与与FCAFCA的异同点的异同点 相同点相同点：交货地点相同交货地点相同风险转移相同风险转移相同都适用于各种运输方式都适用于各种运输方式 不同点不同点：运输合同订立方不同运输合同订立方不同运费承担方不
17、同运费承担方不同313、CIPCIP：Carriage and Insurance Paid To（ named place of destination）运费、保险费付至运费、保险费付至（.指定目的地）指定目的地）适用于各种运适用于各种运输方式输方式主要价格构成：主要价格构成：商品成本商品成本+主运主运费费+保险费保险费32买卖双方的义务划分买卖双方的义务划分 自费安排运输，办理投保并支付保险费自费安排运输，办理投保并支付保险费 货交承运人控制之下并通知买方货交承运人控制之下并通知买方 承担货交承运人前的一切费用和风险承担货交承运人前的一切费用和风险 自负风险和费用办理相关出口手续自负风险和
18、费用办理相关出口手续 提交单证提交单证卖卖方方义义务务买买方方义义务务 领受货物领受货物 承担货交承运人后的一切费用和风险承担货交承运人后的一切费用和风险 自负风险和费用办理相关进口手续自负风险和费用办理相关进口手续 支付货款货支付货款货33使用使用CIPCIP术语应注意的问题术语应注意的问题341、风险和保险问题、风险和保险问题2、价格确定问题、价格确定问题卖方投保属于卖方投保属于代办性质，从代办性质，从交货地到目的交货地到目的地风险仍由买地风险仍由买方承担方承担运费、保险费运费、保险费等都应反映在等都应反映在价格之中价格之中35使用使用CIPCIP术语需注意的问题术语需注意的问题 CIP与
19、与FCA和和CPT的关系的关系交货地点相同交货地点相同风险划分界限相同风险划分界限相同适合的运输方式相同适合的运输方式相同卖方承担责任与费用不同卖方承担责任与费用不同 36出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP示意图示意图风险转移点风险转移点37DATDATDAPDAPDDPDDP三、三、DAT、DAP和和DDP均为到达术语均为到达术语381、DAT术语 Delivered At Terminal（named terminal at port or place of destination）：运输终端交货）：运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）
20、指定港口或目的地的运输终端） 卖方签订运输合同，支付将货物运至指定港口或卖方签订运输合同，支付将货物运至指定港口或目的地的运输终端所发生运费，在指定地运输终目的地的运输终端所发生运费，在指定地运输终端将符合合同约定的货物端将符合合同约定的货物从抵达的运输工具上卸从抵达的运输工具上卸下下交给买方处置时即完成交货，承担运输终端交交给买方处置时即完成交货，承担运输终端交货前的一切风险和费用货前的一切风险和费用 进出口手续分别由买卖双方办理进出口手续分别由买卖双方办理391、DAT术语 DAT与与CIP比较比较 适用运输方式、进出口手续办理、运输合同和保适用运输方式、进出口手续办理、运输合同和保险合同
21、办理相同险合同办理相同 区别：区别：交货地点不同交货地点不同风险划分界限不同风险划分界限不同卖方支付费用不同卖方支付费用不同卸货费卸货费交货方式不同交货方式不同象征性交货和实际交货象征性交货和实际交货40 运输终端的含义：运输终端的含义： 任何地点，不论该地点是否有遮盖任何地点，不论该地点是否有遮盖 订立合同应尽可能约定运输终端的名称和订立合同应尽可能约定运输终端的名称和具体位置具体位置 DAT替代了替代了2000通则通则中的中的DEQ，但但交货地点不再受到码头的限制交货地点不再受到码头的限制1、DAT术语41 Delivered At Place（named place of destina
22、tion）：目的地交货（）：目的地交货（指定目的地）指定目的地） 卖方签订运输合同，支付将货物运至指定卖方签订运输合同，支付将货物运至指定目的地的约定地点所发生运费，在指定目目的地的约定地点所发生运费，在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买处置时即完成交货，承运输工具上交给买处置时即完成交货，承担在运输工具上交货前的一切风险和费用担在运输工具上交货前的一切风险和费用 进出口手续分别由买卖双方办理进出口手续分别由买卖双方办理2、 DAP术语42 2010通则新增术语，类似通则新增术语，类似2000通则中的通则中的DAF、DES和和DDU卖
23、方在指定目的地交货，卖方在指定目的地交货，不负责不负责将货物从到达的运输工具卸下将货物从到达的运输工具卸下，但要保证货，但要保证货物可供卸载物可供卸载 卖方对买方无订立保险合同的义务，但须承卖方对买方无订立保险合同的义务，但须承担整个运输过程的风险，通常会投保避险担整个运输过程的风险，通常会投保避险 买卖双方分别负责办理进出口手续买卖双方分别负责办理进出口手续使用使用DAPDAP应注意的问题应注意的问题433、DDP术语 DDP术语的含义术语的含义 DDP全文：全文：Delivered Duty Paid（ named place of destination）即完税后交货（）即完税后交货（.
24、指定指定目的地），适用于任何运输方式目的地），适用于任何运输方式 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方承担费用和风险，按规定将货物运往制卖方承担费用和风险，按规定将货物运往制定地点置于买方处置之下并自费风险和费用定地点置于买方处置之下并自费风险和费用办理进口手续办理进口手续44使用使用DDPDDP术语需注意的问题术语需注意的问题1、 DDP术语是唯一一个需卖方办理进口术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语清关手续的术语2、 DDP术语是卖方承担责任、费用及风术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语险最大的术语,卖方所要的价格也最高卖方所要的价格也最高45水运贸易术语水运贸易术语第三节
25、第三节46一、FAS术语 FAS术语的含义术语的含义 FAS全文：全文：Free Alongside Ship（ named port of shipment）即船边交货（）即船边交货（.指定装指定装运港），适用于水上运输运港），适用于水上运输 买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 买卖双方负担的风险和责任都以船边为界买卖双方负担的风险和责任都以船边为界47买卖双方的义务买卖双方的义务划分划分卖方义务卖方义务1.在买方指派的船边完在买方指派的船边完成交货；成交货；2.承担货物交至装运港承担货物交至装运港船边的一切费用和风险；船边的一切费用和风险；3.办理出口报关手续；办理出口报关手续；4.提交
26、相关单据。提交相关单据。买方义务买方义务1.自费安排运输并通知自费安排运输并通知卖方；卖方；2.承担领受货物后的一承担领受货物后的一切费用和风险；切费用和风险；3.办理进口报关手续；办理进口报关手续；4.支付货款。支付货款。一、FAS术语48使用使用FASFAS术语需注意的问题术语需注意的问题 美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FAS的不同解释的不同解释 “船边船边”指载货船舶吊钩所及之处指载货船舶吊钩所及之处 集装箱包装应选用集装箱包装应选用FCA术语术语 船货衔接问题船货衔接问题49FOBFOBCFRCFRCIFCIF二、二、 FOB、CFR和和CIF术语
27、术语装运港船上交货术语装运港船上交货术语501、FOB术语FOB ：Free on Board（named port of shipment)船上交货船上交货（ 指定指定装运港装运港）适用于水上运输主要价格构成：出口商品成本51卖方买方基本义务交货至买方指派船上，通知买方承担货物装上运货船舶前的一切风险和费用办理出口报关手续提供相应单据自费安排运输，通知卖方办理进口报关手续支付货款承担货物装上运货船舶后的一切风险和费用买卖双方的义务买卖双方的义务划分划分52使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题 卖方卖方不负责不负责办理租船或定舱。办理租船或定舱。 卖方可卖方可代理代理买方办理各
28、项装运手续，但风险和费买方办理各项装运手续，但风险和费用仍由买方承担用仍由买方承担53美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同规定合同，合同规定由卖方出售由卖方出售20002000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了是混装的，共装运了50005000公吨，准备在目的地由船公司公吨，准备在目的地由船公司负责分拨负责分拨20002000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失气发生变质，共损失25002500公吨。卖方声称其出售给买方公吨。卖方声称其出售
29、给买方的的20002000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOBFOB合合同，风险在装运港装上船舶时已经转移给买方，故卖方同，风险在装运港装上船舶时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？问：仲裁机构将如何裁决？案例分析案例分析54A A公司以公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A A公司代为租船，费用由买方负担。由于公司代为租船，费用由买方负担。由于A A公公
30、司在约定日期内无法租到合适的船，且买司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。买方以此为由提出撤消合同。问：买方的要求是否合理？问：买方的要求是否合理？案例分析案例分析55使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题 关于船货衔接问题关于船货衔接问题(Link-up of vessel (Link-up of vessel and goods)and goods)船等货船等货货等船货等船装运装运须知须知56我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合我国某进出口公司与巴西某公司签订一份出口油
31、籽的合同，采用同，采用FOB价格术语。合同规定如果在规定期间内买价格术语。合同规定如果在规定期间内买方不能派船接货，卖方同意保留方不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾保险等费用皆由买方承担。装运期到期后，尽管卖方曾两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期两次催促买方派船接货，但是，一直到超出装运期28天天后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称后买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到超
32、过装运期两个月后才将船只派到。联系的情况下，直到超过装运期两个月后才将船只派到。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉只为出拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。到法院。 案例分析案例分析57使用使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别 适合的运输方式不同适合的运输方式不同 表达方式不同（表达方式不同（FOB Vessel New York） 出口清关手续
33、及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同58CFR: Cost and Freight （ named port of destination ）成本加运费价成本加运费价（ 指定目的港）指定目的港）主要价格构成：出口商品成本+主运费适用于水上运输2、 CFR术语59买卖双方的义务划分买卖双方的义务划分卖方义务卖方义务1.租船定舱，支付运费，租船定舱，支付运费，通知买方；通知买方；2.承担货物装船之前的承担货物装船之前的一切费用和风险；一切费用和风险；3.办理出口报关手续；办理出口报关手续；4.提交相关单据。提交相关单据。买方义务买方义务1.接受单据、领取货物；接受单据、领取货物；2.承
34、担货物装船后的一承担货物装船后的一切费用和风险；切费用和风险；3.办理进口报关手续；办理进口报关手续；4.支付货款。支付货款。60使用使用CFR术语需注意的问题术语需注意的问题 “装船为界装船为界”只只是风险划分的是风险划分的界限，不是责界限，不是责任和费用的界任和费用的界限限 风险转移以风险转移以“装船为界装船为界”61使用使用CFR术语需注意的问题术语需注意的问题 卖方须按期装卖方须按期装运，延迟或提运，延迟或提前装运都属违前装运都属违约行为约行为卖方装运期卖方装运期限问题限问题62使用使用CFR术语需注意的问题术语需注意的问题 卖方装船后务必卖方装船后务必及时向买方发出及时向买方发出装船
35、通知，以便装船通知，以便买方办理投保手买方办理投保手续，否则风险推续，否则风险推迟转移迟转移卖方的装运卖方的装运通知义务通知义务63使用使用CFR术语需注意的问题术语需注意的问题 应选注意客户资应选注意客户资信，并对船舶提信，并对船舶提出适当要求，以出适当要求，以防外商与船方勾防外商与船方勾结，出具假提单，结，出具假提单，租用不适航的船租用不适航的船舶舶进口业务使进口业务使用用CFRCFR术语术语64我国某公司以我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货
36、物，求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？问该公司应如何处理，为什么？特别强调特别强调CFRCFR下卖方及时发出下卖方及时发出装船通知装船通知(shipping (shipping advice)advice)的义务，若未及时通知，会导致风险推的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移迟转移案例分析案例分析65CIF：Cost Insurance and Freight（ Named port of destination）成本、保险费加运费成本、保险费加运费（.指定目的港指定目的
37、港 ）主要价格构主要价格构成：商品成成：商品成本本+ +主运费主运费+ +保险费保险费3、CIF术语按通常方式和惯常路线装运按通常方式和惯常路线装运货物到指定目的港的正常运货物到指定目的港的正常运费，不包括其它额外费用费，不包括其它额外费用66买卖双方的义务划分买卖双方的义务划分卖方义务卖方义务1.租船定舱，支付运费，租船定舱，支付运费，自费办理保险并通知买自费办理保险并通知买方；方；2.承担货物装船之前的承担货物装船之前的一切费用和风险；一切费用和风险；3.办理出口报关手续；办理出口报关手续；4.提交相关单据。提交相关单据。买方义务买方义务1.接受单据、领取货物；接受单据、领取货物；2.承担
38、货物装船后的一承担货物装船后的一切费用和风险；切费用和风险；3.办理进口报关手续；办理进口报关手续；4.支付货款。支付货款。67使用使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题 风险转移以风险转移以“装船为界装船为界” 装运期是合同要件装运期是合同要件68中国某外贸公司（卖方）曾在广州秋交中国某外贸公司（卖方）曾在广州秋交会上与英国某商人（买方）按会上与英国某商人（买方）按CIF伦敦伦敦条件签订一项出口白薯干的合同，由于条件签订一项出口白薯干的合同，由于卖方货源充沛，急于出售，成交时便约卖方货源充沛，急于出售，成交时便约定当月交货，后因卖方临时租不到船，定当月交货，后因卖方临时租不到船，未能按期
39、交货，双方产生争议，买方提未能按期交货，双方产生争议，买方提请在中国仲裁，结果卖方败诉。请在中国仲裁，结果卖方败诉。案例分析案例分析69在在Bowes V. Shand 一案中，卖方曾出售一批一案中，卖方曾出售一批大米，合同规定在当年大米，合同规定在当年34月份装运，但因卖月份装运，但因卖方手中有货也有船，于是在方手中有货也有船，于是在2月份将大部分大月份将大部分大米装上了船，只剩了八分之一在三月份装船。米装上了船，只剩了八分之一在三月份装船。后来因粮食价格下降，买方就以买方提前装后来因粮食价格下降，买方就以买方提前装运，违反合同装运期为由拒收货物。于是卖运，违反合同装运期为由拒收货物。于是卖
40、方向法院起诉。法官认为买方虽然没有任何方向法院起诉。法官认为买方虽然没有任何损失，而且提前装船的大米与本应在损失，而且提前装船的大米与本应在3月份装月份装船的大米并无任何区别。但买方仍有权拒收船的大米并无任何区别。但买方仍有权拒收货物，卖方败诉。货物，卖方败诉。案例分析案例分析70使用使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题 CIFCIF合同属于合同属于“装运合同装运合同”，风险划分界限，风险划分界限与费用划分界限相分离与费用划分界限相分离码头码头卖方卖方买方买方风险分界点风险分界点码头码头费用分界点费用分界点71使用使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题 卖方投保问题卖方投保问题当合同
41、未对保险事项做出明示时，当合同未对保险事项做出明示时，卖方只有投保卖方只有投保最低险别最低险别的义务的义务72如果买方想为货物提如果买方想为货物提供更多保障怎么办？供更多保障怎么办？就得付钱！就得付钱！在买方要求、并由买方承担费用的情况下，可加在买方要求、并由买方承担费用的情况下，可加保其他险种如战争、罢工、暴乱和民变险保其他险种如战争、罢工、暴乱和民变险73使用使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题 卖方办理租船订舱卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题卖方的基卖方的基本义务本义务惯常处理，额外惯常处理，额外要求概不负责要求
42、概不负责74使用使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题 象征性交货（象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题象征性交货象征性交货实际交货实际交货75使用使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题CIFCIF合同要求合同要求“卖方卖方保证到货保证到货”或或“以到以到货做为付款条件货做为付款条件”是是否合理？为什么？否合理？为什么？76我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我套合格单据
43、并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？卖方提出索赔？案例分析案例分析77某公司以某公司以CIF条件对外出口一批罐头。条件对外出口一批罐头。 （1）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目）合同签订后，接到买方来函，声称合同规定的目的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战的港最近经常发生暴乱，要求我方在办理保险时加保战争险，对此，我公司应如何处理？争险，对此，我公司应如何处理？（2）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的）这批货物抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代通知
44、，声明因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费代我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。我公司支付给船公司，故此付款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？对此，我公司应如何处理？ 案例分析案例分析78FOB、 CIF 和CFR的比较相同点：相同点： 1. 1. 适用于适用于内河及海洋运输内河及海洋运输 2 2交货在交货在装运港装运港 3 3风险转移界限风险转移界限: :货物装上载货船舶货物装上载货船舶 4 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5 5均属于均属于装运合同装运合同而非而非到货合同到货合同不同点：不同点： 价格构成价格构成不同不同，卖
45、方所承担的责任与费用不同。，卖方所承担的责任与费用不同。791 1、适合的运输方式不同、适合的运输方式不同2 2、交货地点和风险转移点不同、交货地点和风险转移点不同 3 3、装卸费用负担不同、装卸费用负担不同4 4、出具运输单据的种类和时间不同、出具运输单据的种类和时间不同FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF的区别的区别80案例案例: :内陆地区产品出口中贸易术语的选择内陆地区产品出口中贸易术语的选择我国某内陆出口公司于我国某内陆出口公司于20002000年年2 2月向日本出口月向日本出口3030吨甘吨甘草膏，每吨草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，每吨售价箱，每吨售价1
46、8001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美元，装运期为美元，装运期为2 2月月2525日之前，货物必日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2 2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着装船。不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，火，抢救不及，12001200箱甘草膏全部被焚。办事处立即箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发通知内地公司总部并要求尽快补发3030吨。否
47、则无法按吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长将装运期延长1515天，日商同意但提出价格下降天，日商同意但提出价格下降5%5%，经，经双方协商，最终降价双方协商，最终降价3%3%。81分析分析 在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无在滚装、滚卸、集装箱运输的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用实际意义时应提倡尽量改用FCA、CPT及及CIP三三种贸易术语，特别是内陆地区的出口种贸易术语，特别是内陆地区的出口 采用采用FCA对外成交，出口公司在当地将货物交对外成交，出口公司在当地将货物交给承运人，不仅风险转移给买
48、方，而且当地承给承运人，不仅风险转移给买方，而且当地承运人签发的货运单据即可在当地银行办理议付运人签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇结汇82四、常用贸易术语的变形贸易术语的变形是为了解决贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生装卸费用的负担问题而产生的，也就是在常用贸易术语的，也就是在常用贸易术语之后加列装货费或卸货费由之后加列装货费或卸货费由何方负担的附加条件，不改何方负担的附加条件，不改变双方的义务划分方式。变双方的义务划分方式。831、FOB的变形的变形 FOB Liner TermsFOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件） FOB Under TackleF
49、OB Under Tackle（吊钩下（吊钩下交付交付） 涉及驳运费时由卖方负担。涉及驳运费时由卖方负担。 FOB StowedFOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内） FOB TrimmedFOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内） FOBSTFOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）在内的各项装船费用）842、CFR的变形的变形 因为卸货费用负担方式的不同，产生了因为卸货费用负担方式的不同，产生了CFR的变形的变形 CFR Liner Terms （CFR班轮条件）班轮条件） CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头） CF
50、R Ex Tackle（CFR 吊钩下交接）吊钩下交接） CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接） 853、CIF的变形的变形CIF liner Terms (CIF 班轮条件）班轮条件）CIF landed （CIF 卸卸至码头）至码头）CIF Ex Tackle（CIF 吊吊钩下交接）钩下交接）CIF Ex Ships Hold（CIF 舱底舱底交接）交接）CIFCIF变形变形862000通则通则简介简介第四节第四节872000通则 2000通则于2000年1月1日生效，到目前仍是使用最广泛的关于贸易术语的国际惯例 2000通则共13种贸易术语，分为4组：E、F、C和
