1、赊销风险防范赊销风险防范 1目目 录录n一、管桩赊销的利弊分析一、管桩赊销的利弊分析n二、赊销合同的风险防范措施二、赊销合同的风险防范措施n三、赊销合同几种主要付款方式三、赊销合同几种主要付款方式n四、赊销担保四、赊销担保2一、管桩赊销的利弊分析一、管桩赊销的利弊分析（一）管桩赊销的好处（二）赊销产生的风险问题3（一）管桩赊销的好处1、降低库存：以分批次付款或分阶段付款的形式，缓解客户付款压力，短期内集中销售库存，降低我方库存压力，使库存转变为应收账款。2、提升利润：我方垫资销售，有付款方式上的优惠，提升了我方在单价上的溢价优势；用延长付款时间来换取利润空间。3、增加销量：利用付款方式上的优势
2、，来增加我们的管桩销量，相当于促销手段。4、有效参与市场竞争，提升市场占有率：通过付款方式的优惠与竞争对手抢单，提升我方在当地的市场占有 率。5、与客户实现互利共赢，形成长期合作关系：通过付款周期的延长，让客户实现资金周转，同时增加我方销量，实现互利、长期合作关系。4（二）赊销产生的风险问题1、应收款帐期延长，不确定因素增加；2、利率变化会对应收账款产生利差损失；3、资金占用，增加运营成本（主要是财务费用和利息成本）；4、影响企业正常的现金流，影响企业的支付能力；呆坏账风险，造成企业资金周转困难；5、影响个人提成的发放；6、增加了业务中收款的精力与时间；5二、赊销合同风险防范措施二、赊销合同风
3、险防范措施n（一）项目风险把控n（二）客户风险把控n（三）债权风险把控n（四）最后保障措施6（一）项目风险把控n1、调查渠道：项目立项、报批、开工许可、规划许可、建设用地许可、投资方情况、甲方情况、资金来源等项目信息做详细深入地调查了解，必要时可到相关政府职能部门查询，以确认拟赊销工程项目合法性、真实性。n2、具体要求：取得项目的开工许可证的复印件、照片、影像资料或可证明其项目合法性的其它证明资料，项目的招投标资料。7（二）客户风险把控n1、了解信息：客户的背景、家庭成员状况、个人身体状况、既往合作情况、股权、资产状况、经营状况、不良社会评价及不良行为、诚信度等信息做深入地评估，并详细记录在客
4、户档案登记表中。n2、具体资信调查要求：n（1）网络核实客户工商登记信用信息；n（2）中国法院网查实客户被执行记录；83、操作指南91011（三）债权风险把控n1、债权具有可追索性：客户的实力和诚信往往阶段性难以准确评估，所以保障风险的最直接、最明确的判断思路就是确保客户欠我们的债务是否能够向上追索。n2、分类别具体要求：n（1）自然人客户作为需方签订赊销合同的应提交该项目施工方（总包方或分包方）或建设方（甲方）的授权委托书，或提交以该自然人作为代表人或代理人的总包或分包合同的复印件，确保该自然人客户债务可直接追索到总包方或甲方。12n（2）法人单位客户作为需方签订赊销合同的须提交该法人客户作
5、为总包方或分包方与建设方（甲方）或总包方签订的合同复印件，n（3）法人客户如非该项目施工方（总包方或分包方）也非该项目建设方（甲方）作为需方签订赊销合同的，应提交该项目建设方（甲方）或该项目施工方（总包方或分包方）出具的采购授权。n注：法人客户总原则是：以与甲方签订合同的名称与我方签订购销合同。13（四）最后保障n1、提供实物（桩机）抵押，同时签订保证担保协议；n2、提供房产抵押，同时办理抵押登记；n3、甲方客户做第三方保证担保，或企业法定代表人（总经理）做保证担保。n具体要求：n1房产抵押时须核定该抵押物权利是否清晰、权利是否完全，已设定他项权的抵押物不予办理抵押；n2抵押额应充分考虑抵押物
6、的变现价值及相关变现费用，赊销额度不得高于该抵押物变现价值及相关变现费用的总额；n3. 第三方保证担保人需具有实际资产偿付能力。14三、赊销合同主要付款方式三、赊销合同主要付款方式n（一）合同签订生效后供方按批次供桩，供方每供桩至10000米时，需方15日内付清该批次管桩款，该管桩款到账后供方继续供桩；如非因供方原因导致供方连续15日供桩未至10000米时，需方应在届满之日起15日内付清已供全部管桩款；最后一批次不足10000米时，需方应自停止供桩之日起45日内付清全部已供管桩款。15n（二）合同签定生效后，供方开始按批次供桩；供方每供桩总货款至50万时需方于3日内付清该批次货款，该批次货款到
7、账后，供方继续供桩；如最后一批次供桩不足50万时，需方应自停止供桩之日起 30 日内付清全部已供管桩款。非因供方原因导致供方连续15日未能正常供桩的，需方应在届满之日起15日内付清供方已供全部管桩款。 16 n（三）合同签定生效后，供方开始供桩，需方于停止供桩之日起30日内付清已供全部管桩款。如非供方原因导致供方连续15日未能正常供桩，需方应在届满之日起15日内付清供方已供全部管桩款。n（四）合同签订生效后，供需双方按批次执行发桩付款，供方每批次发桩总金额不超过100万元，需方3日内付款不低于供方该批发桩总金额的50%；待供方收到上一批货款后继续执行后一批发桩，发桩金额加上累计欠款金额总金额不
8、超过100万元。以此类推。需方所欠全部剩余管桩款于供桩停止之日起30日内付清（无论供桩是否结束，需方均于2014年11月30日前付清本合同所欠款项）。17n（五）合同签订生效后，供方在总赊销额度200万元以内持续供桩；需方根据供方供桩进度每15天支付一次货款，需方所欠全部管桩款自停止供桩之日起60天内付清，最迟不晚于2014年10月30日。合同履行期间供方为本项目管桩唯一供应商，需方未经供方同意不得另行采购其他厂家管桩，否则支付供方合同总额10%的违约金。18n（六）合同签定生效后供方开始供桩，供桩至5000米时，需方按款到发货执行，供方根据需方到账金额执行发货。需方所欠全部货款于停止供桩之日
9、起45日内付清（最迟不晚于2014年10月30日）。执行中非供方原因导致供方未能正常供桩超过15日时，需方于届满之日起15日内付清供方已供全部管桩款。19（七）、片区指导模板：（七）、片区指导模板：n1、本合同所有货款须在停止供桩X日内付清。n2、合同签订生效后X日内，需方支付万元，到账后开始供桩，需方以月结形式结算付款。需方于每月日前付清供方上月已供全部管桩款。如非因供方原因导致供方连续日未能正常供桩的，需方应在届满之日起日内付清供方已供全部管桩款。n3、需方应自停止供桩之日起X日内，最晚不超过X年X月X日付清本合同全部货款。本合同签订之日起X日内，供方供桩前需方应支付原X号合同欠款X万元；
10、本合同供桩至X米时，需方再支付原X号合同欠款X万元。如需方未能及时足额支付原合同欠款，供方不负供应剩余管桩的义务。20特别说明特别说明n1、不允许以类似于“工程结束”、“验收合格”等为条件前提的付款方式。n2、“供桩结束、供桩完毕”等字眼均由“停止供桩”代替，以保障供方停货的主动权。n3、合同文本中不得出现“X元（X米）一结”字样，须明确表达为“付清”。 n4、赊销合同最后付款时间约定要明确，如：于X年X月X日前全部付清、停止供桩之日起X日内全部付清。n5、阶段性付款的要明确约定上一阶段应付款项到供方账后供方方可继续供货，在拟定付款方式时充分考虑需方请款期。n 若客户因手续原因到付款节点时请款
11、需一段时间且仍要求继续发货的，须明确请款所需时间和此期间公司可继续发货的限额。n6、如待签合同的付款方式较为特殊或为非我方版本合同，相关人员应当提前与各公司外事人员沟通，征求外事意见。21（一）抵押人、抵押权人、债务人、债权人关系（二）抵押担保（三）保证担保22（一）抵押人、抵押权人、债务人、债权人关系n1、抵押人与抵押权人n2、债务人与债权人n3、保证人与被保证人23（二）抵押担保n1、桩机设备等实物资产抵押，提供以下资料：n让抵押人即桩机购买人（所有权人）签订抵押担保协议，同时签订保证担保协议；n桩机发票原件+桩机购买合同原件+产品合格证原件；n抵押人的身份证复印件。（让客户提供现在经常居
12、住的住所位置）。n2、桩机设备抵押签订以物抵债协议，期限届满后直接以双方认定价格抵偿债务。243 3、房产抵押、房产抵押n房产抵押需提供以下资料：n让抵押人签订抵押担保协议；（夫妻共同财产的，夫妻双方在抵押人位置签字确认并按手印，必须让夫妻双方亲自签字，不能代签）n房产证原件；n房产人身份证复印件，夫妻共同财产的夫妻双方的身份证复印件、结婚证复印件（或户口本复印件）。n房产抵押需办理抵押登记，办他项权证；254 4、机动车抵押（需到车管所办理抵押登记）：、机动车抵押（需到车管所办理抵押登记）：n有效身份证明或公司证明（三证）；n汽车登记证书原件； n购车发票；26（二）保证担保n让担保人签订保证协议（最高额或单笔购销合同保证）；例外需方保证人处签字按手印；n法人单位需提供（加盖公章或合同章）：营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件。n个人：身份证复印件；合伙人：合伙协议复印件、或合伙合同复印件；个体工商户营业执照。27感谢大家的参与感谢大家的参与n希望大家的荷包越来越鼓28
