1、一一从财务角度分析成本从财务角度分析成本二二现场成本管理现场成本管理三三间接费用控制理念间接费用控制理念2指导原则：运营降成本管理降成本（精益生产）技术降成本（价值工程）3 传统方法： 销售价格成本利润 新的思考： 成本销售价格利润现实很残酷，我现实很残酷，我们必须要面对！们必须要面对！我们必须要找方我们必须要找方法！法！4全面成本管理！全面成本管理！单位USD当前状况增加销售50控制期间费用减少50降低成本20增加销售20，期间费用降低10，成本降低10销售额100000150000100000100000120000成本-85000-127500-85000-68000-91800毛利15
2、00022500150003200028200毛利率15.0%15.0%15.0%32.0%23.5%期间费用-6000-6000-3000-6000-4800利润900016500120002600023400利润增加率83.3%33.3%188.9%160.0%5成本分析基础6某某食品公司生产4种产品：面包、夹心饼干、奶油蛋糕、苏打饼干。1）某某总经理需要知道每个产品的成本和利润，经过通宵奋斗，会计终于把成本计算出来了。 期间费用根据每个产品的生产量来分摊面包夹心饼干 奶油蛋糕 苏打饼干 总计生产量1000020006000200020000零售价（元）2463销售额20000800036
3、000600070000总成本22500950025900810066000（包括期间费用）700014004200140014000利润-2500-150010100-21004000根据以上数据，如果你是总经理会作出什么决定？马上停止面包生产？72）如果某某总经理停止亏损最大的面包生产，其它3种产品的利润是多少？夹心饼干 奶油蛋糕 苏打饼干 总计生产量20006000200010000零售价（元）463销售额800036000600050000总成本1090030100950050500（包括期间费用）28008400280014000利润-29005900-3500-500面包虽然是亏的
4、，但我们发现没有面包原本4000的利润变成500的亏损，那是因为面包分摊了7000元的期间费用（50），而现在需要其它3种产品分摊。怎么会这样？83）总经理感觉期间费用分摊方法过于加重面包的成本。要求根据每个产品占销售额的比例来分摊。面包夹心饼干 奶油蛋糕 苏打饼干 总计生产量1000020006000200020000零售价（元）2463销售额20000800036000600070000总成本19500970028900790066000（包括期间费用）400016007200120014000利润500-17007100-19004000期间费用分摊方法的选择不同，每个产品的利润差别很大
5、，并且很难确定那一种方法比较合理。94）为了更合理的分析产品利润，决定计算出不带期间费用的成本面包夹心饼干 奶油蛋糕 苏打饼干 总计销售额20000800036000600070000生产成本15500810021700670052000生产利润4500-10014300-70018000期间费用14000利润4000原来夹心饼干和苏打饼干的销售额还不够支付他们的生产成本。现在又该如何做？105）总经理需要知道的是净利润与销售额之间的关系，所以必须把产品成本中的直接费用和间接费用分开面包夹心饼干 奶油蛋糕 苏打饼干 总计生产量1000020006000200020000零售价（元）2463单品
6、生产成本（元）1.43.83.53.2销售额20000800036000600070000单品生产成本*生产量14000760021000640049000单品成本后利润600040015000-40021000与产品有关的固定费用15005007003003000生产成本15500810021700670052000生产成本后利润4500-10014300-70018000期间费用14000利润4000苏打饼干零售价小于单品成本，决定停止生产；变卖相关设备，分流相关工人。夹心饼干虽然零售价高于生产成本但是加上固定费用后的成本高于零售价，决定提价5。同时在投资100元的广告费116）销售额降低
7、了但是利润增加了。面包夹心饼干奶油蛋糕 总计生产量100002000600018000零售价（元）24.26单品生产成本（元）1.43.83.5销售额2000084003600064400单品生产成本*生产量1400076002100042600单品成本后利润60008001500021800与产品有关的固定费用1500 600=500+1007002200生产成本1550082002170045400生产成本后利润45002001430019000期间费用14000利润500012销售定价的底牌：销售定价的底线：直接成本直接变动成本13直接变动成本工作方向：直接变动成本工作方向：控制控制直接
8、固定成本工作方向：直接固定成本工作方向：改善改善间接费用工作方向：间接费用工作方向：预算控制（强压）预算控制（强压）成本习性：14151、标准化、通用化、系列化 变量削减工程（削减零件、材料的变化量从而减少材料费、人工费、采购费、设计费等等） 工艺：建立产品/工艺数据库 采购：合格供应商及目录 双方定期交流，数据同步2、供应商早期介入（只有买错的，没有卖错的，供应商是专家）16预防成本鉴定成本内部损失成本外部损失成本运行质量成本外部质量保证成本质量成本17目标有：成本最小/利润最大最大限度满足顾客要求最小库存投资生产速率稳定（变动最小）人员水平变动最小设备、设施充分利用18客户因素先来者优先重
9、要客户优先交货期限优先超期罚金或处罚高优先内部因素最短总工时优先最大价值在制品优先含瓶颈工序优先19生产周期间预订交货时间当前时紧迫系数）(CR20举例：交期当前时间生产周期(H)HW(SMT/PA)2005-7-21 8:002005-7-18 17:0016ENP(SMT/PA)2005-7-19 13:002005-7-18 17:0010LG(SMT)2005-7-19 8:002005-7-18 17:006DIGITAL(AI/SMT/PA)2005-7-20 8:002005-7-18 17:0016PELENCE(SMT/PA/FA)2005-7-23 12:002005-7-
10、18 17:0040剩余时间（H)CR系数生产排序63 3.94520 2.00115 2.50339 2.442115 2.88421主要物流费用库存费用，一般是库存金额的8，欧洲指数为20库存占有资金费用（6）仓库运作费（1）材料折旧（1）假设现在我公司每月库存大约10000万元，按活期年利0.5%的收益，每月就损失4166.66元，仓库租金9元/平方米，大约4000平方米；要36000元租金，每月无形之中就要多出40166.66元。E22人员利用率（过剩的人员）库存周转率（过剩的库存）呆料（过量采购）缺料等待订货批量23 适当的物料：符合要求的质量 适当的数量：目标零库存 适当的地点：供
11、应商越近越好 适当的时间：提高库存周转天数 适当的价格：多渠道询价、比价、自行估 计、议价24获得合理单价的方法简单物品（标准件）：货比3家，询价，比价复杂物品（非标件）：要供应商作成本分析多家供应商的成本分析比较得到底价议价25 成本意识与职责 优化流程，提升效率（IE） 消灭7种浪费 消除6大损失 标准化操作 多技能26主要成本控制的内容： 材料等变动成本控制 人工成本控制 费用控制 现场改善和效率提升27E28293031321、企业“最好”的定义1）不断的思考、不断的追求、不停的重塑自己，使之成为更好；2）企业应该是公正的，包括奖金、提升及精神奖励，应取决于你的工作表现，而不是资格、人
12、缘或其它任何东西；且奖励差距要拉大；3）所有一切都是为了创造利润。通过创造性的艰辛努力，把企业作到最棒，而我们每个人会因为自己的贡献而得到相应回报；利润水平高做什么事情都士气高涨，有利企业和个人持续发展。332、策略性成本与非策略性成本策略性成本指：直接涉及并提高利润基线的成本，如销售员，广告非策略性成本指：经营必须，但又不直接涉及利润的所有成本。典型的有管理费用，部分制造费用。1）就策略性成本而言，我们要花高得出我们的竞争对手，无论生意好与坏，这钱一定要花2）要象剔肉那样无情的提出非策略性成本，使之只剩下骨头343、先砍成本，后提问题 超大副度的削减成本，即使你错了，你还有机会纠正错误。反之
13、，如果大幅度花钱，钱就流失了，你根本没有纠正错误的机会。 削减成本和增加成本象两个对冲的浪潮，哪一方更为坚定，力量更大，就会阻止另一方。354、没有什么成本可以小得忽略不计 不但关心大钱，也关心小钱。削减所谓的微小成本，会赚到令人吃惊的金钱，因为这些成本从来就没有被人认真对待过。E365、从疼痛感最小的地方供应商开始 这个世界上与你的供应商讨价还价最糟糕的人选就是采购员。他们与供应商经常打交道，比较熟悉，自然而然会与供应商建立某种纽带，不要指望他们撕破脸去砍价。需要外源性力量冲击这种关系。比如一些专职的谈判人员、竞标等等。376、削减日常开支办公用品；复印费；订阅；电话；维修费等等387、如果
14、你从未解雇过一个员工，那你不是一个好企业家 保持人手紧张。宽容而不做检查或者不对人手做严格控制，肯定会使管理变得懒散和低效。398、工资设定需要平衡 在付薪方面你必须要大方，要使你的员工感到他们在与你共享创制高利润企业所带来的效益。 对利润有直接影响的员工，他们的平均工资要大大高于其它公司中相似位置的员工工资。 对于其它雇员，也要高于同类公司，但不要离谱。 在员工之间拉大差距，使其与表现和对利润基线的贡献连在一起。 提倡努力工作，而不是加班加点；不讲排场，但你的收入会很好。409、员工激励法 把企业引向最能追逐利润的企业 清楚表达你所要求的表现和行为 奖励与你的前述保持一致 根据表现差异把奖励
15、的差距拉大 如果物有所值，尽量给他好的薪水 必须拿出管理的样板来，对雇员进行严格训练，使他们十分具体的向样板看齐4110、从你的企业中砍掉大多数的管理人员和主管 几乎在所有企业中，就白领雇员，每4人解雇1人，对你的企业不会有任何影响。原因有两方面，首先是许多工作是不必要的，而必要工作又做得没有效率；第二表现差劲的25的雇员，通常并不会给企业增值多少。利润挂帅的主管的目标就是尽可能削减管理人员。4211、改变企业的日常习惯 不提倡打印。如有可能，随手写个便条，谁说在三楼的主管一定要秘书打印好材料才可以和五楼的主管沟通？同时还可以传递一个信息，不做无用工。 停止文件流动。包括EMAIL QQ。确保
16、人们把时间花在提高利润上，而不是互相通知来通知去，彼此打扰。 提高会议效率。尽可能少，尽可能短的开会，会议是用来决定事情。不要为了开会而开会4312、削减成本最后一步只要能做就反复去做。 既便在第一次你就砍掉了一大块成本，你必须再做第二次，第三次，第四次。如果你真的固执的去做，这事很容易了。4413、投资销售队伍没有什么投资会得到比这更大的回报 雇佣足够的销售人员 销售人员应该把时间花在于客户在一起的时间上而 不是要他们做管理或别的事 雇佣足够的相对廉价的文秘帮助销售员的工作 销售员的补偿要随利润（不是销售额)大副变化 雇佣懂的销售，懂的创利的人做销售员，而不仅仅是那些了解产品的人 销售培训应
17、着眼于“销售和创利技巧”的培训，不仅仅是了解产品45讨论：在您的范围内那些成本可讨论：在您的范围内那些成本可以再控制好一些？如何做？以再控制好一些？如何做？46THANKSTHANKS!水不撩不知深浅，人不拼怎知输赢。22.5.2322.5.23Monday, May 23, 2022坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。6:32:376:32:376:325/23/2022 6:32:37 AM人，一简单就快乐，但快乐的人寥寥无几；一复杂就痛苦，可痛苦的人却熙熙攘攘。22.5.236:32:376:32May-2223-May-22安全编织幸福花环，违章酿成悔恨苦酒。6:32:376:32:
18、376:32Monday, May 23, 2022不团结一致认准一个方向，万众一心铁定一个思想。22.5.2322.5.236:32:376:32:37May 23, 2022千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。2022年5月23日上午6时32分22.5.2322.5.23自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。2022年5月23日星期一上午6时32分37秒6:32:3722.5.23我们不能做到青春活得不留遗憾，但要做到在青春里活得心安。2022年5月上午6时32分22.5.236:32Ma
19、y 23, 2022淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。2022年5月23日星期一6时32分37秒6:32:3723 May 2022难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！。上午6时32分37秒上午6时32分6:32:3722.5.23不受天磨非好汉，不遭人妒是庸才。22.5.2322.5.236:326:32:376:32:37May-22失败只有一种，那就是半途而废。2022年5月23日星期一6时32分37秒Monday, May 23, 2022怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。22.5.232022年5月23日星期一6时32分37秒22.5.23谢谢各位！谢谢各位！
