1、淘金微营销淘金微营销微时代6个成功法则作者：孙庆磊 曲秋晨读书笔记： 慧慧精品素材屋 汇报时间：XX年XX月CONTENTS1、新媒体的翘楚微博广场效应微信圈子文化2、微营销六步概念-定向-引爆转化-关系-口碑3、结语什么是微营销？以新媒体为传播平台，通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个从研发、设计、渠道到市场、品牌传播、客户关系等多方面的营销模式。PART 1新媒体的翘楚1、微博广场效应传播主体传播关系传播速度传播路径传播方式影响力中心向意见领袖转移把每个人从看客变成主人微博创造光速新闻从单向发布到多向发布内容不易控制1、微博广场效应界面头像场景思维内容简介高级功能时间网络推手的基本功微博
2、三要素：n发布者n粉丝n微博内容1、微博广场效应企业微博的生存理念广结善缘换位思考减少广告谨言慎行2、微信圈子文化微信微博传播观点，让人知道横向营销传播沟通观点，让人行动纵向关系管理双微合璧2、微信圈子文化互动沟通用户管理服务订制微信公众平台的三大作用微信公众号=互动+管理n 价值：对客户关系进行深度维护n 关注诱因：服务和内容n 订阅号：适合信息的主动推送n 服务号：适合信息的被动索取PART 2微营销六步微营销关系漏斗泛关系目标受众弱关系互动粉丝强关系意见领袖口碑概念定向引爆转化关系1、概念法则独特概念打动亿万粉丝产品特点市场趋势消费者洞察品牌概念找到属于自己的独特品牌概念1、概念法则独特
3、概念打动亿万粉丝独特概念打动亿万粉丝所谓“言之无文，行而不远”，概念，是品牌赖以生存的内在灵魂。好概念拥有创造奇迹、起死回生的力量。它能帮助企业在红海市场中杀出一条血路，更能为创业者打造一片全新天地。“维多利亚的秘密”品牌已经成为神秘、魅力、奢侈的代名词，其名字灵感来自维多利亚时代层层包裹的服饰之下，引人好奇的女性之美。直到今天，也没有人能够说清楚这个秘密到底是什么。1、概念法则独特概念打动亿万粉丝没有个性，注定失败“唯一性、简洁有力的核心概念”这个看似简单的道理，却往往被大家忽视。在这个追求个性、服务个性的新媒体时代，少即是多，没有个性就注定失败。在国内众多电商大佬纷纷为物流问题犯愁的时候，
4、上线于2010年6月9日的毛头小子“快书包”却敢承诺“一小时到货”服务！是的，你没有看错，就是“一小时到货”！2、定向法则为圈定受众编织营销网络整合优势资源定向传播矩阵搜索引擎视频网站微博微信论坛百科问答博客社交人脉2、定向法则为圈定受众编织营销网络网络视频引爆病毒传播网络视频的成功与否的主要因素在于创意，而非成本高低，有时甚至是零成本的制作费用，同样可以得到很好的传播效果。好的网络视频可以通过四个标准来衡量：自然真实、制造共鸣、鼓励分享、关联品牌。2010年iphone4刚刚上市，YouTube上却出现了一段搅碎iphone4的短视频，瞬间引起广泛转发。自视频推出后，Blendtec的家用搅
5、拌机总销量增长了7倍。2、定向法则为圈定受众编织营销网络用论坛树立品牌口碑生活中我们总会发现，人们买了某个产品之后，常常会到相关的网络社区分享使用感受或者在购买之前主动搜索他人的使用经验。因此，网络社区也就成了口碑传播的重要阵地，也是企业品牌的试金石。2011年8月1日小米社区正式对外上线，是基于小米手机用户交流的平台，在这个用户度参与极高的论坛上，如今每天的访问浏览量已超过了绝大多数同类社区，发烧友不断对产品提出各种意见甚至批评。3、引爆法则创造微营销的蝴蝶效应天时：热门话题地利：媒体集结人和：人群聚集F=M*A传播效果传播内容的质量媒体平台的质量传播速度3、引爆法则创造微营销的蝴蝶效应流行
6、语引爆热门话题一个事件性话题的引爆，还与它能否创造一个流行语有关，而这个流行语往往是从只有自己人才懂得“暗语”开始的。在话题引爆的过程中创造一些网络热词或暗号，将在微营销过程中起到推波助澜的作用。7月4日，韩寒在微博上发终极海报的时候说了一句电影【后会无期】宣传语，24小时斩获16万转发、3万评论、12万点赞，覆盖人群超过1.76亿，引发了一场持续近3天的“依然体”热。3、引爆法则创造微营销的蝴蝶效应吹响媒体的集结号在引爆微营销之前，我们也要了解微营销的媒体地形，根据不同新媒体的特点进行优势组合，在战役开始之前，吹响新媒体的集结号。同时，我们还要根据媒体的特点表现品牌概念，在短时间内进行密集的
7、媒体投放。美国的首位黑人总统奥巴马曾借力新媒体赢得大选。2008年奥巴马参加大选时，大量启用了Facebook、Twittter、YouTube等网络媒体，以压倒性的媒体数量形成对方无法匹敌的传播面。4、转化法则将创意转化为生意线上营销转化线上线下结合监测吸引客户保证理念一致斟酌文按措辞找准时间做对事做好准备转化活动的五大要点4、转化法则将创意转化为生意为转化活动注入创意促销是有效的转化活动方式，但是网络上每天有无数的企业搞类似的活动，所以，我们必须有的放矢，用有限的资源实现精准营销。为特定的消费者定制个性特惠活动正式使你从嘈杂的信息中脱颖而出的关键。2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量
8、带来了20%的增长。2014年，它又玩起了“歌词瓶”，可口可乐掀起的换装的热潮有望延续。4、转化法则将创意转化为生意二维码打通线上线下的信息接口线上媒体与线下活动相结合的优势之一，在于将促销活动与受众体验更直接地连接在一起，换句话说，这种结合使促销信息直接与消费者的需求连接，而二维码能通过智能手机的快速扫描实现线上与线下的便捷连接。韩国第二大连锁超市Home plus在地铁通道的屏蔽门上首创了“虚拟货架”。人们只需通过手机扫描产品二维码，就能够实现商品购买，享受送货到家的服务。5、关系法则经营你的情感账户与粉丝站在一起与意见领袖成为朋友5、关系法则经营你的情感账户与粉丝站在一起网络社交，一旦互
9、粉成为好友，就需要时常互动，互相了解，维护关系，而企业与粉丝的关系也是这样。企业的粉丝关系管理与维护需要从以下四个方面进行：对粉丝进行分类、人性化的沟通风格、参与创造、学会倾听。杜蕾斯官方微博 每个月都会从自己的粉丝中评选出“最粉丝”，为他们送出奖品，让重要的粉丝感受到企业一直把他们放在心上，同时也是在提醒粉丝们别忘了企业。5、关系法则经营你的情感账户与意见领袖成为朋友在关系管理过程中，我们要找到粉丝中的意见领袖，与他们进行良好的互动，确保他们在关键时刻能够帮助企业进行良好的舆论引导。与意见领袖建立良好关系是企业微营销的必要工作，他们不仅是企业发布正面信息的主力军，更是在企业爆发负面信息时的机
10、动部队。如果问江南style是怎么成功的？那么答案毫无疑问是，意见领袖的力量。在这些意见领袖的推动之下，歌曲瞬间在全球范围内引发传播热潮。6、口碑法则培养品牌布道者口碑就是人民币提供专享特权鼓励发布口碑的行为与众不同的产品体验产品独特的概念产品质量过硬口碑营销的五大要素6、口碑法则培养品牌布道者口碑就是人民币口碑营销，究其手段，都是通过对人心理的拿捏，策划有效的事件营销，让老百姓主动传播其正面信息，树立品牌，加强个人品牌的大众认知，以达到营销的目的。这就是微营销的最后一步，也是新一轮微营销的起点。博友的疯狂转达，意见领袖的良心推荐，让网名无时无刻不暴露在泰囧的口碑宣传之下。用过方知其妙的口碑，终成为泰囧的制胜利器。PART 3结语对于一个热爱新媒体与社会化营销的我来说，这本书很符合我的口味，其中案例详实、简单易懂，我把这本书推荐给所有热爱新媒体、热爱社会化营销的朋友。这个PPT只是展示了这本书里的一部分，还有很多很精彩的部分没有展示给大家，希望你们能去书中找到。最后感谢这本书的作者写这么好的一本书给我们。谢谢谢谢观看观看THANKSTHANKS送给热爱新媒体的你作者：孙庆磊 曲秋晨初梦想24My Story Begins
