1、市场营销学市场营销学说课说课经济管理系经济管理系XXX课程说课大纲n课程性质、地位课程性质、地位n课程理念课程理念n课程设计思路课程设计思路n课程目标课程目标n课程内容课程内容n教学模式教学模式n教学方法与手段教学方法与手段n教学评价教学评价n教学资源教学资源n下一步课程建设规划下一步课程建设规划课程性质、地位课程性质 市场营销学市场营销学是经济管理系电子商务专业的专业是经济管理系电子商务专业的专业核心课程，是一门具有较强的理论性、实践性和应用性核心课程，是一门具有较强的理论性、实践性和应用性的课程。的课程。 本课程依据经济活动规律及市场运行规律，是研本课程依据经济活动规律及市场运行规律，是研
2、究和指导企业进行营销活动的理论依据，是经济管理类究和指导企业进行营销活动的理论依据，是经济管理类人员必须掌握的基本应用知识。人员必须掌握的基本应用知识。课程性质、地位课程地位前导课程后续课程电子商务概论电子商务概论经济学基础经济学基础网络营销网络营销ERP应用实训应用实训市场营销策划实训市场营销策划实训第二学年第二学年上学期开设上学期开设平行课程顶岗实习顶岗实习 国际市场营销国际市场营销管理学原理管理学原理市场营销学市场营销学课程性质、地位课程作用 本课程是电子商务专业的一门核心专业必修课程。本课程是电子商务专业的一门核心专业必修课程。 通过通过市场营销学市场营销学的理论学习和实践练习，帮助的
3、理论学习和实践练习，帮助学生提升自身的专业素养和综合能力，更好地适应今后学生提升自身的专业素养和综合能力，更好地适应今后的工作岗位，如推广专员、促销专员、服务专员、广告的工作岗位，如推广专员、促销专员、服务专员、广告专员等职位。专员等职位。课程理念 在课程建设和教学过程中，根据电子商务专业的培在课程建设和教学过程中，根据电子商务专业的培养目标和职业岗位任职要求，认真设计养目标和职业岗位任职要求，认真设计“基于工作过程、基于工作过程、注重培养学生市场营销职业素养和能力注重培养学生市场营销职业素养和能力”的市场营销课的市场营销课程内容体系，程内容体系，“以职业能力为基础，以实践实训就业为以职业能力
4、为基础，以实践实训就业为导向导向”确定课程内容。确定课程内容。课程设计思路以职业岗位能力需求为依据以职业岗位能力需求为依据理论知识以理论知识以“必需、够用必需、够用”为度为度以能力模块为核心以能力模块为核心以项目驱动为原则以项目驱动为原则课程目标重点培养学生开展市场营销活动的基本思想和技能 1、了解市场营销的基本概况、了解市场营销的基本概况2、熟悉市场营销的研究内容、理论和方法、熟悉市场营销的研究内容、理论和方法3、掌握市场营销的基本技能、掌握市场营销的基本技能1、运用营销课程的核心内容，能联系实际解决问题、运用营销课程的核心内容，能联系实际解决问题2、培养发现、创造、满足顾客需求的能力，、培
5、养发现、创造、满足顾客需求的能力， 即市场调研能力、营销策划能力、营销管理能力、即市场调研能力、营销策划能力、营销管理能力、 客户服务能力、营销环境分析能力等客户服务能力、营销环境分析能力等1、要求学生树立科学的市场营销观念，具有以客户、要求学生树立科学的市场营销观念，具有以客户 为中心的营销观念为中心的营销观念2、塑造学生的诚信品质、强烈的责任感和团队合作、塑造学生的诚信品质、强烈的责任感和团队合作 精神以及服务意识精神以及服务意识3、职业能力的可持续发展、职业能力的可持续发展知识目标知识目标能力目标能力目标素质目标素质目标课程内容授课内容及教学进度教学模块教学模块章（或编）次章（或编）次总
6、学时总学时认识市场认识市场第一章第一章 市场营销导论市场营销导论4 4市场分析市场分析第二章第二章 市场营销环境分析市场营销环境分析8 8第三章第三章 消费者购买行为分析消费者购买行为分析 6 6第四章第四章 目标市场营销目标市场营销8 8营销决策营销决策第五章第五章 市场竞争战略市场竞争战略6 6第六章第六章 产品策略产品策略8 8第七章第七章 价格策略价格策略 8 8第八章第八章 分销策略分销策略8 8第九章第九章 促销策略促销策略1010知识拓展知识拓展第十章第十章 营销新趋势营销新趋势6 6总计总计7272课程内容课程重点、难点课程重点营销环境分析营销策略（4P）推销技能市场调研和研究
7、市场营销策划课程难点解决方案：解决方案： 采取由浅入深、采取由浅入深、循序渐进的教学方循序渐进的教学方法，保证基础，突法，保证基础，突出重点，特别是在出重点，特别是在概念的引入上与实概念的引入上与实际问题相结合，大际问题相结合，大量引入营销实例。量引入营销实例。 增强实践性教学。增强实践性教学。灵活采用小组讨论灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇演讲、个人学习汇报、销售模拟等形报、销售模拟等形式。式。 课后交流。课后交流。教学模式项目引入项目引入提出任务提出任务工作任务分析工作任务分析相关知识介绍相关知识介绍 技能训练技能训练 总结拓展总结拓展完成项目任务完成项目任务 项目引导项目引导 + 任务驱
8、动任务驱动教学方法与手段层次层次： 1.三年电子商务专业学三年电子商务专业学生生2. 已学过专业基础课程，已学过专业基础课程，具备了基本的经济学知具备了基本的经济学知识。识。 学情分析学情分析特点特点： 对营销只有粗浅感性认对营销只有粗浅感性认识，没有理性认识。识，没有理性认识。学习状态比较学习状态比较“迷茫迷茫”不明确。不明确。1. 学习主动性不强，但动学习主动性不强，但动手能力、分析能力及创手能力、分析能力及创新精神强。新精神强。教学方法与手段直观演绎法直观演绎法案例教学案例教学头脑风暴法头脑风暴法第二课堂第二课堂角色扮演法角色扮演法教学教学方法方法自主探究法自主探究法教学方法与手段案例教
9、学 通过老师给出通过老师给出实际的企业案例，实际的企业案例，引导学生理解知识，引导学生理解知识，并让学生理论联系并让学生理论联系实际解决问题。实际解决问题。 例：宝洁公司案例例：宝洁公司案例引导学生思考营销引导学生思考营销环境的重要性环境的重要性教学方法与手段直观演示法 结合课程内容，结合课程内容，采用视频、微电影和采用视频、微电影和广告等直观演示法，广告等直观演示法，激发学生的学习兴趣，激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛，促进活跃课堂气氛，促进学生对知识的掌握。学生对知识的掌握。 例：例：谁动了我们的谁动了我们的CPI和和我们所交的我们所交的税负税负帮助学生理解帮助学生理解经济因素对消费者行经
10、济因素对消费者行为的影响为的影响教学方法与手段直观演示法 结合课程内容，结合课程内容，采用视频、微电影和采用视频、微电影和广告等直观演示法，广告等直观演示法，激发学生的学习兴趣，激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛，促进活跃课堂气氛，促进学生对知识的掌握。学生对知识的掌握。 例：讲解知觉影响消例：讲解知觉影响消费者行为时，播放产费者行为时，播放产品广告阐释知觉因素品广告阐释知觉因素在营销中的应用在营销中的应用教学方法与手段角色扮演法 老师充当营销顾问的角色，学生分小组组建公司，分别担任总老师充当营销顾问的角色，学生分小组组建公司，分别担任总经理、销售人员等各职位角色，让学生置身于企业之中，在做中学
11、，经理、销售人员等各职位角色，让学生置身于企业之中，在做中学，培养学生的自觉能力、思维能力、活动组织能力。培养学生的自觉能力、思维能力、活动组织能力。 例：组织学生模拟经营航空公司，体会出价方法和市场价格竞争例：组织学生模拟经营航空公司，体会出价方法和市场价格竞争教学方法与手段头脑风暴法 由老师结合课程内容抛出相应由老师结合课程内容抛出相应的问题，组织学生进行集体和分组的问题，组织学生进行集体和分组语境讨论，进行头脑风暴，促使学语境讨论，进行头脑风暴，促使学生在学习中解决问题，培养学生团生在学习中解决问题，培养学生团结协作的精神。结协作的精神。 例：讲解崇拜群体对消费者购买例：讲解崇拜群体对消
12、费者购买行为的影响时，由同学们讨论行为的影响时，由同学们讨论“如如何评价明星在营销中的影响力及号何评价明星在营销中的影响力及号召力召力”教学方法与手段自主探究法 针对现实问题，组织学生进行社会针对现实问题，组织学生进行社会调查，撰写调研报告以及品牌营销案例调查，撰写调研报告以及品牌营销案例分享，引导学生通过调查研究方式获取分享，引导学生通过调查研究方式获取知识，以学生为主体，使学生的独立探知识，以学生为主体，使学生的独立探索性得到了充分的发挥。索性得到了充分的发挥。 例：以例：以“我院学生对食堂用餐情况调我院学生对食堂用餐情况调查查”为主题进行调研为主题进行调研 课前由学课前由学生进行营销案生
13、进行营销案例分享例分享教学方法与手段第二课堂 市场营销市场营销课程教师团课程教师团队协助组织学生开展各类教学队协助组织学生开展各类教学活动，如：市场营销策划大赛、活动，如：市场营销策划大赛、进行企业实地参观、举办跳蚤进行企业实地参观、举办跳蚤市场等，以便帮助学生更好的市场等，以便帮助学生更好的应用所学知识。应用所学知识。教学评价考核方式考核方式考核形式考核形式权重权重平时成绩平时成绩50%50%课前案例分享0.1小组讨论活动0.2课堂教学参与程度0.2作业情况0.2到课率0.3期末成绩期末成绩50%50%期末考试-以职业技能操作为主的考核方式，重在考核学生的实践以职业技能操作为主的考核方式，重
14、在考核学生的实践操作能力、创新能力和综合应用能力。操作能力、创新能力和综合应用能力。采用采用“理论考核和实践考核相结合，过程性评价和结果理论考核和实践考核相结合，过程性评价和结果性评价相结合性评价相结合”的方式进行教学评价的方式进行教学评价教学资源师资队伍姓名姓名学历学历毕业院校毕业院校职称职称教学科研成果教学科研成果备注备注XXX大学本科大学本科XX大学大学副教授副教授双师素质双师素质骨干教师骨干教师XXX硕士研究生硕士研究生XX大学大学工程师工程师院级精品课程负责人院级精品课程负责人双师素质双师素质XXX硕士研究生硕士研究生XX大学大学讲师讲师XXX硕士研究生硕士研究生XX大学大学助教助教
15、论文论文2 2篇篇XXX硕士研究生硕士研究生XX大学大学助教助教论文论文1 1篇篇双师素质双师素质XXX硕士研究生硕士研究生XX大学大学助教助教论文论文1 1篇篇参与教学的教师形成了结构合理的教学梯队，为教学提供了丰富的教师资源。任课教师组成教学课程组，统一备课，集中讨论，资源共享，保证了良好的教学效果。教学资源教学条件 理论教学：多媒体教室理论教学：多媒体教室 实践教学：市场营销策划实训室，案例讨论室，实践教学：市场营销策划实训室，案例讨论室， 企业经营沙盘实训室，礼仪实训室企业经营沙盘实训室，礼仪实训室企业经营沙盘实训室企业经营沙盘实训室市场营销策划实训室市场营销策划实训室教学资源课程教材
16、市场营销市场营销，沈易娟主编，沈易娟主编，湖南师范大学出版社，湖南师范大学出版社，20122012年年6 6月出版月出版普通高等教育普通高等教育“十二五十二五”国家国家级规划教材级规划教材校企合作优秀教材校企合作优秀教材高职高专专业基础课教材高职高专专业基础课教材教学资源参考教材教学资源网络资源 营销新鲜事营销新鲜事 沃顿知识在线沃顿知识在线 世界品牌实验室世界品牌实验室 下一步课程建设规划 1 1、提炼对理论知识的讲授，增强课程实务性，提、提炼对理论知识的讲授，增强课程实务性，提高实训比例；高实训比例； 2 2、丰富实践教学的方式方法，充实实践内容，形、丰富实践教学的方式方法，充实实践内容，形成成市场营销实训指导书市场营销实训指导书； 3 3、教学课件需要更加生动、形象，采用多种手段、教学课件需要更加生动、形象，采用多种手段进行教学；进行教学； 4 4、完善师资队伍，增加在营销领域的教学成果。、完善师资队伍，增加在营销领域的教学成果。
