1、扩大影响力，提升公司在客户心目中的地位扩大影响力，提升公司在客户心目中的地位让客户了解我们的行业提升我们伙伴在客户让客户了解我们的行业提升我们伙伴在客户心目中的形象心目中的形象变理性销售为感性销售，提高成功率变理性销售为感性销售，提高成功率能够弥补销售技巧的不足能够弥补销售技巧的不足有助于签大单，快速提升业绩有助于签大单，快速提升业绩说明会的作用说明会的作用成功来自完善的准备过往的沟通是基础过往的沟通是基础最近的拜访是加温最近的拜访是加温预先的说明是铺垫预先的说明是铺垫大胆的心态是关键大胆的心态是关键重要观念 细节决定成功细节决定成功 信心成就未来信心成就未来产品说明会不仅仅是一次产品培训或者
2、产品产品说明会不仅仅是一次产品培训或者产品介绍介绍, ,产品说明会是一种经营，是一个完整的产品说明会是一种经营，是一个完整的企划企划 , ,由始至终需要我们伙伴的全面配合由始至终需要我们伙伴的全面配合, ,提提高参与说明会的投入度与热情度高参与说明会的投入度与热情度. . 产品说明会的成功运作，我们伙伴起到决定作产品说明会的成功运作，我们伙伴起到决定作用：产品说明会的成功效果并不完全在于讲师用：产品说明会的成功效果并不完全在于讲师的讲解水平而在于业务伙伴的前期拜访与会议的讲解水平而在于业务伙伴的前期拜访与会议上的配合上的配合会前要注意的问题会前要注意的问题认真筛选客户认真筛选客户, ,尽量邀约
3、高层次的客户尽量邀约高层次的客户我们和客户事先沟通会议流程和金彩明我们和客户事先沟通会议流程和金彩明天保险天保险大胆邀约客户大胆邀约客户尽量去接客户和客户一起到场，尽量去接客户和客户一起到场，一定要穿职业装一定要穿职业装, ,体现出我们的专业体现出我们的专业会前注意的问题会前注意的问题会中注意的问题会中注意的问题每一位参与的伙伴都应高度重视每一位参与的伙伴都应高度重视, ,认真参与认真参与就座时服从礼仪人员的安排就座时服从礼仪人员的安排, ,不能占位子不能占位子我们伙伴的手机一定要关闭我们伙伴的手机一定要关闭, ,要敢于要求客户要敢于要求客户会议进行过程中切勿随意走动会议进行过程中切勿随意走动
4、, ,保持会场安静保持会场安静 总之总之, ,一言一行都要体现出中国人寿一流员工的一言一行都要体现出中国人寿一流员工的素质素质要克服审美疲劳要克服审美疲劳积极配合积极配合: :点头点头. .微笑微笑. .回应回应. .掌声掌声产品说明会宣导之产品说明会宣导之促成步骤及技巧：促成步骤及技巧：促成时机：促成时机：主持人宣布交流时间开始时，马上促成主持人宣布交流时间开始时，马上促成促成步骤及技巧促成步骤及技巧步骤一：询问对方的感受步骤一：询问对方的感受如果您买您给谁买？如果您买您给谁买？如果您买您买多少？如果您买您买多少？那您看受益人是您爱人还是写孩子呢？那您看受益人是您爱人还是写孩子呢？ 二个关键
5、的动作二个关键的动作“我还要好好考虑考虑！我还要好好考虑考虑！” “您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？”保守型指出多买多受益。保守型指出多买多受益。炫耀型指出量力而行，保险要慢慢买全。炫耀型指出量力而行，保险要慢慢买全。“您是考虑什么问题呢？是考虑给谁买吗您是考虑什么问题呢？是考虑给谁买吗? ?为您以及您爱人买解决养老，医疗，财产保值增值，为您避税和为您以及您爱人买解决养老，医疗，财产保值增值，为您避税和财产保全。财产保全。为您得孩子买解决孩子得教育金，婚嫁金，养老金，可以照顾孩为您得孩子买解决孩子得教育金，婚嫁金，养老金，可以照顾孩子一辈子。子一辈子。 产品说明会宣导之产品说明会宣导之客户已现场认购了领回纪念品领回纪念品填写投保单填写投保单请客户签名请客户签名订交费时间订交费时间带客户离开带客户离开客户没有现场认购对客户表示理解对客户表示理解给自己预留机会给自己预留机会给客户搭建台阶给客户搭建台阶请客户填写问卷请客户填写问卷跟客户约定时间跟客户约定时间中国保险营销交流空间（最全最多的精品早会晨会培训ppt投影片课件专题下载） http:/
