1、大胡奇谭：铁娘子董明珠孙淞涛 胡赫男2022-5-26开始开始1.目录与雷军的十亿赌约正儿八经的官方介绍122.正儿八经的官方介绍Part 13.人物经历董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝，这一事件成为董明珠人生的转折点。1990年，董明珠来到了珠海并且加入格力。 董明珠在格力工作期间基本没有休过年假。1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3
2、650万元4.人物经历1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职。1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。5.人物经历2002年9月，荣获中国企业女性风云人物称号。2003年，当选为第十届全国人大代表。2004年
3、3月，当选人民日报中国经济周刊评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。11月被评为“2004年度中国十大营销人物。2005年11月，再次荣登美国财富杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜。2007年，出任格力电器股份有限公司总裁 。2009年10月，格力董明珠入选英国金融时报全球50大女性CEO 。6.人物经历2011年荣获“2010CCTV中国经济年度人物”创新奖，也是唯一获得“2011年度中国最佳商业领袖奖”的女性。2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长 。2013年位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。7.奇闻轶事1刚入格力的董
4、明珠的第一件任务便是追回债款，这对不能喝酒不擅拉关系的她来说是一个大问题，董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”她在不知道挨了多少白眼，没有睡一个安稳觉的40天后，终于追回了一笔40万的债款。当时的总经理朱江洪对她刮目相看，这也成为营销界茶余饭后的经典励志故事。铁娘子风范初露头角。8.奇闻轶事2董明珠成为格力的销售经理后，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌
5、的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。9.奇闻轶事2董明珠还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯
6、原则，再小的事，都是大事，都要管到底。一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。10.奇闻轶事3一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3
7、月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠这么多年，我们从没想到过这一招。”11.钢铁意志：从来没有失误也从不认错的领导者董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。她也曾说过，“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”这份自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发，为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的一贯作风，也因此，虽然她强硬的作风招人嫉恨。12.铁腕手段：制度最重要，水清必须有鱼董明珠从一线业务员回到总部当部长，其实遇到
8、了重重困难。其时格力刚好遇到大批人员集体出走，而眼里揉不得沙子的董明珠的回归，又损害了一部分有权力的人的利益。但回望那个时候，董明珠却不觉得痛苦，因为她只觉得要去战斗，要去博弈，只要问心无愧就行。才回到总部的她发现许多管理上的漏洞，她不仅去提建议、找问题，还主动向总经理要权，也因此遭到许多人的嫉恨。13.铁腕手段：制度最重要，水清必须有鱼董明珠觉得，自己并不是盲目做决定，那都是经过了充分的论证才做出的，所以一定要坚持正确的东西。也因此，她坚持水清必须有鱼的规则。她说，“如果我们大家都是浑水摸鱼，那是极少部分人得利，更多的利益是给这部分人拿走了，我们更多创造财富的人，我们的员工待遇不可能提高，因
9、为利益给别人拿走了，你的企业没有效益。”14.与雷军的十亿赌约Part 215.十亿赌约2013年度经济人物典礼上，雷军与董明珠均获得年度经济人物，在颁奖环节中，雷军就与董明珠进行了激烈的对话，伴随着越来越重的语气，雷军最后终于抛出了他的赌局：“五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”董明珠则表示，如果被击败愿意赌10亿。雷军同时笑称，可以请马云担保。其实从这句话就可以看出董明珠是个做事强硬的人，说出这样的话也是可以理解的，符合铁娘子一贯的风范。16.十亿赌约既然牵扯到小米，我们就不得不说一下这家神速发展的公司了，小米公司2014年出货6112万台手机，销售额高达
10、743亿，对于一家创办只有五年的公司来说已经非常不容易了。小米除了手机业务，同时进军智能家电，小米电视，路由器，网络机顶盒等智能家居的布局，在十亿赌局之后，小米宣布跟美的进行合作打造智能空调，让董明珠开始着急了。17.十亿赌约当在回答关于“与董明珠10亿赌局”的提问时，雷军表示，对于结果还是要悠着点，但现在担心一个问题到时候董总会支付这10亿元吗？“此前我已经公开做出过承诺，如果我赢了的话，董总可以给钱，如果我收到钱的话，我一分钱都不要，我已经承诺了把这笔钱分给小米员工和所有买过小米产品的用户”。18.十亿赌约然而，十亿赌局最后不了了之，小米之后继续开拓业务，进军房地产业。“如果查一下小米的变
11、化，他已经撤销了这个赌约。”董明珠的回答显得轻描淡写，“因为当时他跟我赌的是产品，据说他现在已经进入房地产行业。我觉得，搞房地产就不符合跟我约赌的条件了。”19.十亿赌约但是，由此事件的后续影响还没有结束，格力董事长董明珠在接受采访时表示，格力确实有做手机的可能，而且格力手机能使用三年不会坏，可能大家认为这只是董明珠的一句玩笑话而已，但3月18日曝光的一张图片却让格力做手机这件事变的靠谱起来，2015年3月18日晚上出现了一张疑似格力手机的图片，该机的后上“GREE”Logo非常抢眼，看起来应该是格力生产的产品，至少也是其它厂商为格力代工的产品。20.十亿赌约且不说董明珠大刀阔斧的性格可能树敌
12、颇多，也暂且不讨论十亿赌局最后输赢对两人背后的企业有何影响，由此看出的是，董明珠身上那种对商机的嗅觉和敢于试水的魄力确实是无与伦比的，作为一名出色的实干家，她敏锐的反应和迅速的回击都对得起多年积攒的铁娘子的称号。21.十亿赌约格力和小米，就产业模式而言，恰好如一枚硬币的两面。一个埋头于扶犁深耕，专注于空调领域，强调自主知识产权，并取得极大的成功；而另一个采用互联网思维，以优秀的产品设计和出色的网络营销、饥饿营销，吸引了大批粉丝，同样赢得了市场。董明珠是传统企业的典型代表，而雷军正是为互联网时代下的新经济代言的。22.十亿赌约无论格力的垂直整合，还是小米的互联网模式，都是符合各自行业的发展规律，一个必须“重”，一个最好“轻”，都是企业结合实际情况做出的理性抉择，谈不上孰优孰劣。未来几年内，双方的商业模式也都会随着时代和行业变化而进行升级调整，甚至有彼此渗透融合的可能。为民族企业的发展提供了两种截然不同的思路，也都对民族企业的发展贡献了不同的力量。23.结束语暂且放下商业圈惊心动魄的交战，回到今天的主角董明珠身上，我们最后还是要对这位出色的实业家致以最崇高的敬意，感谢她带给我们一个踏实的品牌，一段脍炙人口的商业传奇。24.谢谢观看孙淞涛 胡赫男2022-5-2625.
