1、13不学无术不发愁，见风使舵用权术！纵横官场数十载，如今混世一元勋！识时务者为俊杰，八面玲珑鹿鼎公！为什么韦小宝在与不同阶层人见面的时候都能迅速获得认同？大象鼻子和香蕉的共同点？5六同说明同习（寻找与设计自身在言语，举止，生活习惯等方面和对方的共同点）同源（寻找和设计自己与客户在同乡、同窗、同地、同姓，同经历历等过往关系的共同点）同好（寻找自己和客户共同的偏好，兴趣，爱好，嗜好等）同圈（寻找目前自己和客户之间社交圈和资源圈的共同点和交集）同利（寻找自身能为客户带来的客户需要的各种利益和价值）同道（寻找和营造自己和客户在为人处事，道德观念，是非标准等方面共同的理念和价值观）7保险顾问：林先生，您
2、也喜欢抽外烟啊，我也一样，不过现在抽外烟的很少了。保险顾问：您现在住中山路那边啊，我在那边住了6年，旁边那个烧烤摊还在不在？附近的电影院我那时候经常去看电影。保险顾问：你这款是最新的IPHONE6吧，那可是我最梦寐以求的啊.保险顾问： 您是做建材经销生意的，我有几个师兄也是做建材的，不过他们是生产企业，有机会我来做东，牵线搭桥安排您和他们见个面，看是否有更好的合作机会。保险顾问： 想不到您也喜欢古色古香的布置和收藏复古的东西，我也一样，家里放了很多我到处收罗来的有年代的东西。保险顾问：陈先生，您对人生到底追求什么的观点我太认同和欣赏了。虽然我远不如您，但我真的很认同您对事业和生活的平衡理念，人
3、生的价值正在于事业成功的同时也能体现出生活的和谐幸福，您在这方面做得很完美，也更坚定了我的人生观念。保险顾问：陈先生，您所提的车辆美容装潢的事情，我朋友正好是做这个的，到时候我介绍给您，我让他给成本价帮您做。89同利：寻找自身能为客户带来的客户需要的各种利益和价值。在车险具体应用中，可以列举1、车辆保养、2、车辆美容、3、车辆年审、4、买车优惠、5、酒后代驾、6、免费救援、7、免费送油、8、免费换胎、10情境分析：保险顾问：王重阳先生，听说您听喜欢下围棋啊，我正好也有这个爱好。客户：也不算爱好，就是太累的时候找人下一盘，放松放松。技巧分享： 当我们抛出第一个共同点，客户有可能因为各种原因而不接
4、，这时我们需要让“六同环”转动起来，把这个话题从第一个“同”再切换到“六同”中的其他“同”。只要努力转动六同环，总能找到新的同从而与客户产生共鸣。 这种当客户不愿意接第一次共同点话题而继续把话题转向其他“同”的技巧叫“六同转”。11 在给王重阳寻找同好的时候，王重阳没有接招，使用六同转，可以转到以下几点：一、同习：对啊，下围棋确实很能让人放松，工作忙完之余下一局， 很能清清大脑，我也和您有同样的习惯。二、同道：对啊，下围棋，从正心开始，如何在对战中保持平心静气、 运筹帷幄之态，我感觉您遇到什么大事 都能平心静气对待，我也是这么要求 自己的。三、同圈：我去的茶话会，常能遇到您师 弟周伯通，他也爱
5、下围棋，什么时候 我们几个下一局?12梅超风：你好，穆总。今天很高兴与你见面。穆念慈：你好。【双方握手示好。】梅超风：穆总，你的皮肤好好哟。穆念慈：哪里哪里，见笑了。梅超风：这几年，我都觉得自己老得好快。你是怎么做到这样青春常驻的啊？穆念慈：按时在9:00点钟睡觉，少化妆，注意饮食梅超风：唉，终于明白差距在哪里了，我得试试你的方法。穆念慈：你得坚持哟，再给你介绍一种护肤水，配合起来，效果更好哟。梅超风：您能对我这样一个初次见面的朋友有那么多发自肺腑的分享，确实非常感谢。这几天天气变化太大了，除了保养皮肤，你也要注意添衣保暖。穆念慈：好的，谢谢你！梅超风使用了哪些技巧？e-MarketingE-
6、CRMe-MarketplaceSCM14四大甜蜜剂使用分析表甜蜜剂使用次数赞美寻找各种理由赞美对方，俗称拍马屁。感谢寻找哪怕再小的理由感谢对方，增加好感。请教通过请教的方式挖掘对方心中的自豪点和兴奋点。寒暖嘘寒问暖，表达自己对对方健康，安全，身心等各方面的关心和关切。重要结论：销售中使用四大甜蜜剂的次数越多，频率越高，客户对销售人员的好感和亲和度越强，接受程度越高。E-CRMe-MarketplaceSCM赞美不能抽象，需要找一个具体的赞美点。让对方感觉你的赞美是发自肺腑的，赞美无处不在。找一个感谢的理由，故意放大，小题大做。15抓住对方家庭、生活、健康等方方面面的点，表现出对对方真诚的关切
7、。请教的关键不在于得到答案，而是要让对方向你倾诉，挖出对方心中想说的话！重要结论：请教的关键不在于得到答案，而是要让对方向你倾诉，挖出对方心中想说的话！18六同四蜜详细要求打勾同习寻找与设计自身在言语，举止，生活习惯等方面和对方的共同点！ 同源寻找和设计自己与客户在同乡、同窗、同地、同姓，同经历历等过往关系的共同点！同好寻找自己和客户共同的偏好，兴趣，爱好，嗜好等！同圈寻找目前自己和客户之间社交圈和资源圈的共同点和交集！ 同利 寻找自身能为客户带来的客户需要的各种利益和价值）同道 寻找和营造自己和客户在为人处事，道德观念，是非标准等方面 共同的理念和价值观！赞美通过察言观色去寻找赞美点，赞美对方！感谢小题大做地对对方进行感谢，找各种理由感谢！请教通过请教让对方把值得骄傲自豪的事情向你倾诉！寒暖满怀真诚地进行嘘寒问暖，表达出自己对对方的关心和关切！课题演练：请问此小品里面有几个六同，又有几个四蜜？2021。
