1、 一、采购方式概述一、采购方式概述二、集中采购和分散采购二、集中采购和分散采购三、制造业的采购方式三、制造业的采购方式四、由价格决定的采购方式四、由价格决定的采购方式第二讲第二讲 采购方式采购方式1ppt课件（一）按采购商品的地域分布（一）按采购商品的地域分布全球采购全球采购( (Global)Global)：在全球市场上进行的在全球市场上进行的采购。采购。国内采购国内采购( (Domestic)Domestic)：在国内市场上进行在国内市场上进行的采购。的采购。本土化采购本土化采购( (Local)Local)：在生产厂所在的本土在生产厂所在的本土市场上进行采购（如跨国公司在中国的加市场上进
2、行采购（如跨国公司在中国的加工厂在中国进行的采购行为）。工厂在中国进行的采购行为）。一、采购方式概述一、采购方式概述2ppt课件全球采购和本土化采购是两种相反的发展趋全球采购和本土化采购是两种相反的发展趋势，但却同样都有很强的生命力？势，但却同样都有很强的生命力？如何认识这个问题？如何认识这个问题？3ppt课件现货采购现货采购(Merchandise on hand)(Merchandise on hand)远期合约采购远期合约采购期货采购期货采购( (Futures)Futures)（二）按供方的交货时间（二）按供方的交货时间4ppt课件商品交换中商品交换中即期实现即期实现货币转化为商品货币
3、转化为商品的购买行为。的购买行为。现货采购现货采购5ppt课件指供需双方为稳定供需关系实现商品指供需双方为稳定供需关系实现商品购销而签订购销而签订远期合同远期合同的采购方式。的采购方式。远期合约采购远期合约采购6ppt课件计划采购：有计划的采购行为（针对计划采购：有计划的采购行为（针对BOMBOM）随机采购：没有编制采购计划，随机随机采购：没有编制采购计划，随机性的购买行为（针对性的购买行为（针对MROMRO）（三）按采购的计划性分（三）按采购的计划性分7ppt课件自行采购自行采购：采购方专业人员进行采购。：采购方专业人员进行采购。委托采购委托采购( (第三方采购第三方采购) )：委托专业代：
4、委托专业代理机构进行采购理机构进行采购目前委托采购方式在网上采购、招标目前委托采购方式在网上采购、招标采购中都非常常见。采购中都非常常见。（四）（四） 按供需双方的关系分按供需双方的关系分8ppt课件定量采购：随时检查库存，当库存降定量采购：随时检查库存，当库存降低到一定量时组织采购，每次低到一定量时组织采购，每次采购量采购量固定的。固定的。定期采购：按定期采购：按固定的周期固定的周期组织采购，组织采购，采购时按需要量确定采购量。采购时按需要量确定采购量。（五）按库存管理方式分（五）按库存管理方式分9ppt课件（六）项目采购与批量采购及其它采（六）项目采购与批量采购及其它采购购项目采购：一次性
5、、金额较大的采购项目采购：一次性、金额较大的采购行为；行为；批量采购：频繁的、批量大的采购行批量采购：频繁的、批量大的采购行为；为；其它采购：没有严格的规范。其它采购：没有严格的规范。 10ppt课件招标采购（招标采购（Invite BiddingInvite Bidding） 单单独讲独讲 询价采购（询价采购（R Requestequest forfor QuotationQuotation）单一来源采购（单一来源采购（Single SupplierSingle Supplier）谈判采购（谈判采购（NegotiateNegotiate） 单独讲单独讲电子采购电子采购（七）国际通用的采购方式
6、（七）国际通用的采购方式11ppt课件按采购的集中程度分按采购的集中程度分集中采购集中采购：企业或企业集团的采购活：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行。动由专门采购部门集中进行。分散采购分散采购：企业或企业集团的采购活：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行。动由各需求单位分散进行。二、集中采购与分散采购二、集中采购与分散采购12ppt课件分散的采购机构设置图分散的采购机构设置图董事会董事会集团部门集团部门集团部门集团部门事业部事业部事业部事业部事业部事业部销销售售生生产产采采购购销销售售生生产产采采购购13ppt课件集中的采购机构设置图集中的采购机构设置图董事会董事会集团各
7、部门集团各部门集团采购部集团采购部事业部事业部事业部事业部事业部事业部销销售售生生产产销销售售生生产产14ppt课件混合的采购机构设置混合的采购机构设置董事会董事会集团各部门集团各部门集团采购部集团采购部事业部事业部事业部事业部事业部事业部销销售售生生产产采采购购销销售售生生产产采采购购15ppt课件CentralisationGenerally a procurement organisation may be centralised or decentralised. Centralisation gives the following benefits.w Co-ordination o
8、f total requirements across the organisationw Focal point of contact with the supply marketw Greater bargaining power with suppliersw More effective inventory control and reduction in total volume of orders placed16ppt课件DecentralisationDecentralisation may apply where an organisation has a policy of
9、 devolution and empowerment of local operating units. The benefits are as follows.w Closer relations with suppliersw Relationships within the operation are closerw Decisions can be made quicklyw Less administration17ppt课件、批量大，优惠价，、批量大，优惠价，降低采购成本；降低采购成本；、减少采购人员，便于人才培养与训练减少采购人员，便于人才培养与训练；、降低整个企业的储备，避免
10、分散的库、降低整个企业的储备，避免分散的库存，存，加速资金周转；加速资金周转；、集中下料，降低损耗，、集中下料，降低损耗，材料利用率高；材料利用率高；、技术力量技术力量强，专业性强，有利于择优强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；选购，保证质量；、外地区、外地区批量运输批量运输，减少进料费用，减少进料费用。集中采购的优点集中采购的优点18ppt课件、增加增加环节，流程长，延误时效，环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；不适于紧急情况下的采购；、非共同性物料集中采购，并无折、非共同性物料集中采购，并无折扣而言；扣而言； 、采购与使用单位分离，不利于规、采购与使用单位分离，不利于规格确
11、认等格确认等 4 4、价格价格方面容易产生矛盾方面容易产生矛盾集中采购的缺点集中采购的缺点19ppt课件1 1、企业各部门及工厂比较集中，或者、企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；讯设施，能保证采购时效；2 2、企业虽有数个生产机构，但是产品、企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量优惠；大同小异，集中采购可取得批量优惠；3 3、企业规模适度，全公司只有一个采、企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。购部门能够完成采购工作。集中采购适用条件集中采购适用条件20ppt课件兼取集中、分
12、散制的优点而成：凡属兼取集中、分散制的优点而成：凡属共同性材料，采购金额较大者，或国共同性材料，采购金额较大者，或国际采购等，均实行集中采购；际采购等，均实行集中采购；小额、因地制宜、临时性的采购，则小额、因地制宜、临时性的采购，则由各用料单位分散进行采购。由各用料单位分散进行采购。混合采购方式混合采购方式21ppt课件采购组织19951998集中式的23%28%集中/分散式65%59%分散式的12%13%美国和加拿大进行的采购组织调查美国和加拿大进行的采购组织调查22ppt课件 东方俱乐部是一家健身俱乐部，在北京共有东方俱乐部是一家健身俱乐部，在北京共有1919家连锁健身中心家连锁健身中心，
13、总部在海淀区。俱乐部为私，总部在海淀区。俱乐部为私人所有，人所有， 大约有大约有1515年的历史。公司没有专门的年的历史。公司没有专门的采购部门，采购部门， 只有惟一一位专门负责采购事务的只有惟一一位专门负责采购事务的人员，在该公司内部推行实施了一套人员，在该公司内部推行实施了一套集中采购计集中采购计划划：案例案例1 1：东方俱乐部：东方俱乐部采购管理的革新实践采购管理的革新实践23ppt课件 一、俱乐部旧的采购体系一、俱乐部旧的采购体系 为了维持各健身中心的运作，为了维持各健身中心的运作， 东方俱乐部东方俱乐部需要许多不同的东西，包括机器和设备的部件，需要许多不同的东西，包括机器和设备的部件
14、，如自行车配件和磨砂灯泡以及办公用品和卫生用如自行车配件和磨砂灯泡以及办公用品和卫生用品。每一家俱乐部负责自己的采购事项，品。每一家俱乐部负责自己的采购事项，绝大多绝大多数的健身中心不保持自己的库存而是随需随买数的健身中心不保持自己的库存而是随需随买( (例如，需要什么就到附近的商店购买例如，需要什么就到附近的商店购买) )。在总部。在总部曾经有一个兼职人员来负责采购和库存控制，不曾经有一个兼职人员来负责采购和库存控制，不过他只负责总部的工作，过他只负责总部的工作， 不负责其他健身中心不负责其他健身中心的物品采购，仅仅做出记录。的物品采购，仅仅做出记录。24ppt课件 二、集中化采购体系二、集
15、中化采购体系 经过调查分析，俱乐部采购管理人员得出，经过调查分析，俱乐部采购管理人员得出，以前所使用的以各健身中心为主的随需随买的采以前所使用的以各健身中心为主的随需随买的采购体系问题很大，购体系问题很大，应该采用集中化采购体系应该采用集中化采购体系。集。集中化采购体系确实可以为俱乐部节省一大中化采购体系确实可以为俱乐部节省一大 笔笔开支。开支。例如可找到一家供应商，俱乐部向其批量例如可找到一家供应商，俱乐部向其批量购买卫生用品，这家供应商可以把价格降低一半购买卫生用品，这家供应商可以把价格降低一半左右。左右。于是，采购人员开始寻找更多的提供不同于是，采购人员开始寻找更多的提供不同物品的供应商
16、，并制定出了集中化采购体系的细物品的供应商，并制定出了集中化采购体系的细节。节。25ppt课件 这个集中化采购体系基本上把所有的采购集这个集中化采购体系基本上把所有的采购集中到总部，中到总部，各连锁俱乐部的经理们不能再像以前各连锁俱乐部的经理们不能再像以前那样各自购买所需的物品。如果有需求，他们要那样各自购买所需的物品。如果有需求，他们要填一份请购早，然后传真到总部。填一份请购早，然后传真到总部。这一工作的最这一工作的最后期限是每星期五的下午后期限是每星期五的下午5 5点钟。在下个星期一，点钟。在下个星期一，各健身中心所需采购的物品将被送达。采购管理各健身中心所需采购的物品将被送达。采购管理人
17、员如发现各中心所请购的物品不合适时有权力人员如发现各中心所请购的物品不合适时有权力加以否定或者减少采购量。不过，加以否定或者减少采购量。不过，每一中心有每一中心有10001000元人民币的现金用于应付可能发生的紧急需元人民币的现金用于应付可能发生的紧急需求。求。26ppt课件 三、实施中的困难三、实施中的困难 在新计划实施在新计划实施1 1个月后，俱乐部受到了一些个月后，俱乐部受到了一些挫折。有几家健身中心的经理对这一计划加以抵挫折。有几家健身中心的经理对这一计划加以抵制，制， 最棘手的是朝阳区的最棘手的是朝阳区的3 3家健身中心的经理家健身中心的经理联合起来拒绝接受新的采购体系。而且，为所有
18、联合起来拒绝接受新的采购体系。而且，为所有的采购申请所设立的的采购申请所设立的1 1个星期的周转期限在实际个星期的周转期限在实际当中也不是都能达到的。当中也不是都能达到的。27ppt课件 四、点评四、点评 陈旧的分散的采购体系毫无疑问带来了巨大陈旧的分散的采购体系毫无疑问带来了巨大的浪费，增加了公司运营的成本。公司采购集中的浪费，增加了公司运营的成本。公司采购集中化不仅是采购管理发展的趋势，更是切实降低采化不仅是采购管理发展的趋势，更是切实降低采购成本的正确举措。然而，任何新管理思维的引购成本的正确举措。然而，任何新管理思维的引入、管理方式的变革，都会受到旧思维和既得利入、管理方式的变革，都会
19、受到旧思维和既得利益者的抵制和反对，前进的道路上会有很多困难益者的抵制和反对，前进的道路上会有很多困难和挑战。和挑战。28ppt课件 俱乐部采购管理人员要想取得采购管理体俱乐部采购管理人员要想取得采购管理体系变革的成功，还要从以下三个方面着手：系变革的成功，还要从以下三个方面着手： 进一步取得总经理的坚定支持进一步取得总经理的坚定支持，为变革的，为变革的实施提供组织上的保证：实施提供组织上的保证： 建立一个强有力的采购部门，单枪匹马仅建立一个强有力的采购部门，单枪匹马仅仅是英雄主义行为，仅是英雄主义行为，采购团队的建立是实施变革采购团队的建立是实施变革的关键的关键。 对各健身中心的经理组织培训
20、对各健身中心的经理组织培训，帮助他们，帮助他们接受新的管理方式。接受新的管理方式。29ppt课件制造业的采购特点是由制造业的采购特点是由生产特点生产特点决定决定的：的：按库存生产按库存生产按订单生产按订单生产按订单设计生产按订单设计生产三、制造企业的三、制造企业的JIT采购采购30ppt课件按库存生产一般是生产标准化的产品；按库存生产一般是生产标准化的产品；一般采取流水作业；一般采取流水作业；产品按一定的计划生产完成后存放在产品按一定的计划生产完成后存放在仓库里；仓库里；专业化、规模化是该行业的特点；专业化、规模化是该行业的特点； 按库存生产的特点按库存生产的特点31ppt课件（1）批量采购、
21、标准化程度高、采）批量采购、标准化程度高、采购功能相对简单；购功能相对简单；（2）采购的重点是比较各家的价格、）采购的重点是比较各家的价格、质量、交货时间和交货方式。质量、交货时间和交货方式。按库存生产的采购特点按库存生产的采购特点32ppt课件根据客户的订单将原材料、部件、及根据客户的订单将原材料、部件、及半成品等立即进行加工、组装、包装。半成品等立即进行加工、组装、包装。生产组织要求灵活迅速。生产组织要求灵活迅速。此时的采购特点：此时的采购特点：针对原材料、零部件等采取不同的采针对原材料、零部件等采取不同的采购和供应商管理方式；购和供应商管理方式；对采购的要求，如及时性等要求比较对采购的要
22、求，如及时性等要求比较高。高。按订单生产的特点按订单生产的特点33ppt课件厂家首先接到订单，然后按照订单进厂家首先接到订单，然后按照订单进行设计和制造。行设计和制造。此时的采购特点：此时的采购特点：企业一般是接到订单后再去采购原材企业一般是接到订单后再去采购原材料和零部件。料和零部件。对采购人员的技术水平要求比较高。对采购人员的技术水平要求比较高。可以与供应商共同进行产品设计可以与供应商共同进行产品设计按订单设计生产的特点按订单设计生产的特点34ppt课件企业不同生产环境对应的不同采购方式企业不同生产环境对应的不同采购方式生产环境生产环境 按库存生产按库存生产 按订单生产按订单生产 按订单设
23、计生按订单设计生产产 生产方式生产方式 流水线生产流水线生产 机 群 式 或 按机 群 式 或 按工 艺 特 点 生工 艺 特 点 生产产 现场作业现场作业 生产特点生产特点 产品导向产品导向 工艺导向工艺导向 设计导向设计导向 产品要求产品要求 数量大、 标准化数量大、 标准化程度高程度高 品种多、质量品种多、质量好好 小批量、 满足设小批量、 满足设计要求计要求 采购方式采购方式 成批标准化采成批标准化采购购 分类采购、不分类采购、不同 的 供 应 商同 的 供 应 商管理管理 技术性采购技术性采购 35ppt课件从为库存而采购到为订单而采购的转变从为库存而采购到为订单而采购的转变在传统的
24、采购模式中，在传统的采购模式中，采购的目的很简单，就是采购的目的很简单，就是为了补充库存即为库存而采购为了补充库存即为库存而采购。采购部门并不关。采购部门并不关心企业的生产过程，不了解生产的进度和产品需心企业的生产过程，不了解生产的进度和产品需求的变化。求的变化。在供应链管理方式下，采购活动是以订单驱动方在供应链管理方式下，采购活动是以订单驱动方式进行的，制造订单的产生是用户需求订单的驱式进行的，制造订单的产生是用户需求订单的驱动下产生的，然后，制造订单驱动采购订单，采动下产生的，然后，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。购订单再驱动供应商。供应链管理下采购方式的转变供应链管理下采购方
25、式的转变36ppt课件 没有订单不采购。没有订单就不采购。如果顾客不下订单，戴尔就不会去采购原材料和零部件。库存的只是信息。库存的只是信息，什幺时候需要什么货，什么时候会断货，什么时候能够入库，把这些信息库存起来而不是具体的东西。案例戴尔采购订单而不采购库存37ppt课件装配时邻居供货。戴尔的装配不需要很多加工厂，因为现在是用OEM的方式来做，就是接到订单以后，去采购一些零部件，然后进行组装，它的加工厂的任务就是组装。戴尔的供应商与戴尔可以说是“隔壁邻居”，距离很近，这叫就近采购。38ppt课件第二方物流节省运费第二方物流节省运费3030美元美元/ /单单, , 增利增利6%6%。通过通过就近
26、采购和自己不备库存就近采购和自己不备库存两种模式两种模式，戴尔从一个名不见经传的小公司，一跃成戴尔从一个名不见经传的小公司，一跃成为举世瞩目的大公司，戴尔本人排名世界为举世瞩目的大公司，戴尔本人排名世界富豪前列，戴尔的零库存的模式也成为现富豪前列，戴尔的零库存的模式也成为现在管理界探讨较多的模式。在管理界探讨较多的模式。39ppt课件1 1、什么是、什么是JITJIT生产生产JIT(Just In Time),JIT(Just In Time),即时生产即时生产，又称又称无仓储生产无仓储生产、零库存管理零库存管理、短周期制造短周期制造，其基本含义是通过，其基本含义是通过零缺陷的质量改进，减少调
27、试设零缺陷的质量改进，减少调试设置时间、工位间等待时间，缩小置时间、工位间等待时间，缩小生产批量从而缩短生产周期，将生产批量从而缩短生产周期，将库存降低到最低水平。库存降低到最低水平。40ppt课件2 2、什么是、什么是JITJIT采购采购JITJIT采购是一种采购是一种理想的采购方式理想的采购方式，它的极限，它的极限目标是原材料和外购件的目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷库存为零、缺陷为零。为零。JITJIT采购是企业内部采购是企业内部JITJIT系统的延伸，是实系统的延伸，是实施施JITJIT生产经营的必然要求和前提条件。生产经营的必然要求和前提条件。41ppt课件3 3、JITJIT采
28、购的实施采购的实施（1 1）减少供货商的数量减少供货商的数量，最理想的情，最理想的情况是，对某种原材料或外购件只从一况是，对某种原材料或外购件只从一个供货商处采购，这种做法称之为个供货商处采购，这种做法称之为单单源供应源供应。单源供应的好处是，企业与供货商之单源供应的好处是，企业与供货商之间增加了依赖性，有利于建立长期互间增加了依赖性，有利于建立长期互利合作的伙伴关系。利合作的伙伴关系。在日本，有在日本，有98%98%的的JITJIT企业都实行单源企业都实行单源供应。供应。42ppt课件（2 2）小批量到货。小批量到货。由于由于JITJIT采购旨在采购旨在消除原材料或外购件的库存，进货必消除原
29、材料或外购件的库存，进货必然是小批量的。然是小批量的。进货批量小将使送货频率增加，进货批量小将使送货频率增加，从而从而引起运输物流费用的上升。必须相应引起运输物流费用的上升。必须相应改善供应物流系统。改善供应物流系统。43ppt课件（3 3）合理选择供货商。合理选择供货商。由于由于JITJIT实行实行单源供应，单源供应，选择合格的供货商是能否选择合格的供货商是能否成功实施成功实施JITJIT的关键的关键。注意：不应该如传统方式那样把价格注意：不应该如传统方式那样把价格作为唯一因素。作为唯一因素。44ppt课件（4 4）保证采购质量。保证采购质量。实施实施JITJIT采购时，采购时，原材料与外购
30、件的库存极少，以至接原材料与外购件的库存极少，以至接近于零，因此必须保证所采购物资的近于零，因此必须保证所采购物资的质量。质量。（5 5）可靠的送货和特定的包装要求可靠的送货和特定的包装要求。 45ppt课件4 4、实施、实施JITJIT的几个问题的几个问题实施实施JITJIT的困难。实施的困难。实施JITJIT困难的常见困难的常见原因就是原因就是缺乏供应商的合作缺乏供应商的合作，因为实，因为实施施JITJIT需要供应商供货系统发生变化。需要供应商供货系统发生变化。这种变化体现在：供应商要从传统的这种变化体现在：供应商要从传统的质量检验控制方法转向过程控制，并质量检验控制方法转向过程控制，并要
31、求供应商按照不同于过去的批量生要求供应商按照不同于过去的批量生产，能在准确的时间内小批量地送货。产，能在准确的时间内小批量地送货。46ppt课件实施实施JITJIT成功的关键在于信息交换成功的关键在于信息交换买卖双方信息交换的重要性。在买卖双方信息交换的重要性。在JITJIT生生产模式下，很重要的一点就是要进行产模式下，很重要的一点就是要进行密切的、经常性的信息交换。密切的、经常性的信息交换。供应商需要知道采购方较长时间内的供应商需要知道采购方较长时间内的生产计划。生产计划。供应商要给采购方提供每天的生产变供应商要给采购方提供每天的生产变更情况、生产安排以及存在的问题等。更情况、生产安排以及存
32、在的问题等。47ppt课件 在在JITJIT模式下，供应商让它的一名员工模式下，供应商让它的一名员工在买方公司办公，这名员工称为在买方公司办公，这名员工称为“特特派员派员”，从而代替过去的计划员、销，从而代替过去的计划员、销售员等。除了上述的售员等。除了上述的“特派员特派员”方式方式外，在产品协调和质量提高方面，外，在产品协调和质量提高方面，JITJIT方式也不同于普通的供应商关系。方式也不同于普通的供应商关系。5 5、JITJIT采购实例采购实例 BOSEBOSE公司实施公司实施JITJIT48ppt课件与与BOSEBOSE公司建立这种公司建立这种“特派员特派员”关系关系的一个企业是的一个企
33、业是G&FG&F，G&FG&F公司的公司的“特派特派员员”代表将订单及日常的业务活动带代表将订单及日常的业务活动带到到BOSEBOSE公司去，并且公司去，并且对对BOSEBOSE的设施、的设施、人员及信息有深入的接触人员及信息有深入的接触。供应商从。供应商从中得到的好处包括：与顾客的一体化中得到的好处包括：与顾客的一体化合作，提高信息沟通水平，更高效的合作，提高信息沟通水平，更高效的管理过程以及在管理过程以及在“营销营销”方面的节约。方面的节约。 49ppt课件在在BOSEBOSE公司，供应商就设在厂内公司，供应商就设在厂内。供。供应商设在厂内实际上以采购人员有很应商设在厂内实际上以采购人员有
34、很大帮助，因为有更多的人员从事这项大帮助，因为有更多的人员从事这项工作。工作。供应商代表一般一周在用户的生产经供应商代表一般一周在用户的生产经营场所工作营场所工作4040个小时，通常是在采购个小时，通常是在采购部门工作部门工作50ppt课件用户在计划和采购系统中使用这种供用户在计划和采购系统中使用这种供应商应商“驻厂驻厂”的方法，的方法，供应商代表直供应商代表直接使用用户的接使用用户的MRPMRP系统进行订单处理系统进行订单处理，向自己的企业下订单向自己的企业下订单。注意：用户不允许供应商代表向其他注意：用户不允许供应商代表向其他企业下订单。企业下订单。51ppt课件询价采购询价采购：国际上通
35、用的概念：国际上通用的概念比价采购：比价采购：国内，尤其是国企中常用国内，尤其是国企中常用 一个的概念一个的概念议价采购：议价采购：定价收购定价收购：按事先制订的价格购买：按事先制订的价格购买四、四、 价格决定的采购方式价格决定的采购方式52ppt课件对合同价值较低的标准化货物或服务的对合同价值较低的标准化货物或服务的采购，采购，指南指南和和示范法示范法都提供了都提供了一种简单而又快速的采购程序，即询价一种简单而又快速的采购程序，即询价采购采购( (requestrequest forfor quotation)quotation)，又称，又称“选购选购”( (shopping)shoppin
36、g)。询价采购是对几。询价采购是对几个供货商个供货商( (通常至少三家通常至少三家) )的报价进行比的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。式。协议协议和和指令指令没有规定这类没有规定这类程序。程序。53ppt课件询价采购是对几个供货商询价采购是对几个供货商( (通常至少三通常至少三家家) )的的报价进行比较以确保价格具有竞报价进行比较以确保价格具有竞争争性的一种采购方式。用于对合同价性的一种采购方式。用于对合同价值较低的标准化货物或服务的采购值较低的标准化货物或服务的采购. .、询价采购、询价采购54ppt课件(1)(1)邀请报价的数量至少为邀请报
37、价的数量至少为三个三个。(2)(2)只允许供应商提供只允许供应商提供一个报价一个报价。(3)(3)报价的评审报价的评审 采购合同应授予符合采购实体需求的采购合同应授予符合采购实体需求的最低报价最低报价的供应商或承包商。的供应商或承包商。询价采购特点询价采购特点55ppt课件 (1) (1)采购采购现成现成的并非按采购实体的特的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务；定规格特别制造或提供的货物或服务； (2)(2)采购合同的采购合同的估计价值低于估计价值低于采购条采购条例规定的数额；例规定的数额；询价采购的适用条件询价采购的适用条件56ppt课件（）（） 含义含义满足企业质量要求的前
38、提下通过满足企业质量要求的前提下通过比价比价实现低成本采购。实现低成本采购。选择是采购的本质属性，采购本来就选择是采购的本质属性，采购本来就是要比较的，是要比较的，“比价采购比价采购”已成为一已成为一个特定的称谓。个特定的称谓。2 2、比价采购、比价采购57ppt课件 规范采购行为规范采购行为，防止国有资产流失；，防止国有资产流失； 降低企业成本降低企业成本，提高经济效益；，提高经济效益； 净化企业内外经营环境净化企业内外经营环境，维护公平，维护公平有序的市场竞争；有序的市场竞争； 适应经济发展要求，建立适应经济发展要求，建立现代企业现代企业管理制度管理制度。 （）（） 比价采购的必要性比价采
39、购的必要性（国企采购中的新定义）（国企采购中的新定义）58ppt课件（1 1）议价采购的含义）议价采购的含义议价与询价、比价相比有显著的差异：议价与询价、比价相比有显著的差异：议价只向预定的供应商个别议价，可议价只向预定的供应商个别议价，可秘密进行；秘密进行；询价和比价都是两家以上供应商参与，询价和比价都是两家以上供应商参与，且须公开进行。且须公开进行。3 3、议价采购（、议价采购（Negotiated PriceNegotiated Price）59ppt课件 （2 2）议价采购的程序）议价采购的程序议价的程序有两种：议价的程序有两种：A A就可能的供应商，要求对方报价，然就可能的供应商，要
40、求对方报价，然后对各报价单，排定优先次序，个别后对各报价单，排定优先次序，个别进行讨价还价，直至获得最低价格。进行讨价还价，直至获得最低价格。B B先有价格预算，经供应商报价后，达先有价格预算，经供应商报价后，达到预期价格者，立即订购，不再进行到预期价格者，立即订购，不再进行谈判。谈判。60ppt课件比招标方式节省费用；比招标方式节省费用；节省时间，比较公平；节省时间，比较公平；减少失误，增加弹性；减少失误，增加弹性；可发展互惠关系。可发展互惠关系。（3 3）议价采购的优点）议价采购的优点61ppt课件价格没有竞争，容易偏高；价格没有竞争，容易偏高；无法取得最新信息；无法取得最新信息；易滋生弊
41、端；易滋生弊端；技术难求进步；技术难求进步；违反公平竞争原则。违反公平竞争原则。（4 4）议价采购的缺点）议价采购的缺点62ppt课件对物品的需求具有连续性，必须请特对物品的需求具有连续性，必须请特定的厂商供货；定的厂商供货；同类厂商数目较少，不适于相互竞争，同类厂商数目较少，不适于相互竞争，且产品性能有所差异。且产品性能有所差异。（5 5）议价采购的适用条件）议价采购的适用条件63ppt课件采购方式的选择采购方式的选择 供求供求 地域地域 需要特点需要特点 供求供求 供求供求 同城同城 异地异地 均衡需均衡需要要 季节性季节性需要需要 零星需零星需求求 分散分散 现货现货 配送配送 招招标标
42、 集中集中 定点定点 远期合远期合约约 国国际际采采购购 议议价价 分散分散 现货现货 自行自行 集中集中 远期合远期合约约 委托委托 定量定量 集中集中 集中集中 招标招标 远期合远期合约约 分散分散 定期定期 64ppt课件1 1、库存生产、按订单生产、按订单设库存生产、按订单生产、按订单设计生产各自有什么特点，对采购有什计生产各自有什么特点，对采购有什么要求。么要求。2 2、集中采购方式与分散采购方式的适、集中采购方式与分散采购方式的适用条件？用条件？3 3、实施、实施JITJIT采购的主要策略有哪些？采购的主要策略有哪些？4 4、什么是询价采购、比价采购、议价、什么是询价采购、比价采购
43、、议价采购，他们的主要区别是什么？采购，他们的主要区别是什么？复习思考题复习思考题65ppt课件讨论题：讨论题： 以网通集团为例，一个集团公司通常下设若干个地以网通集团为例，一个集团公司通常下设若干个地区分公司，网通在各个省都有分公司，分公司下还有市区分公司，网通在各个省都有分公司，分公司下还有市场公司，那么网通各公司所需要的材料是集中采购还是场公司，那么网通各公司所需要的材料是集中采购还是分散采购，应集中到什么程度？是集中由集团公司采购、分散采购，应集中到什么程度？是集中由集团公司采购、省公司采购还是再下面的公司采购？为什么？省公司采购还是再下面的公司采购？为什么？ 对这种大规模集团化企业的采购管理，你能提出哪对这种大规模集团化企业的采购管理，你能提出哪些好的想法和建议？些好的想法和建议？66ppt课件
