1、u我将以我将以“领先一步领先一步”为方针，工作求主动，目光超前，构想未来，为方针，工作求主动，目光超前，构想未来，认识并创造机会。认识并创造机会。u我将鼓励和激励他人，并给他人创造条件，给予其排除困难争取我将鼓励和激励他人，并给他人创造条件，给予其排除困难争取成功的动力。成功的动力。u我将积极向上努力发展，尊重公司规章制度和团队伦理，为团队我将积极向上努力发展，尊重公司规章制度和团队伦理，为团队树立正气之风。树立正气之风。u我将以报恩的心态尊重敬爱平安保险公司及我的同事，并经常记我将以报恩的心态尊重敬爱平安保险公司及我的同事，并经常记住凡跟我有接触的人都值得我尊重和体谅。住凡跟我有接触的人都值
2、得我尊重和体谅。u我将永远不会忘记，我的身份是一位主管，我便有责任做一名好我将永远不会忘记，我的身份是一位主管，我便有责任做一名好公民，为别人树立良好的榜样。公民，为别人树立良好的榜样。u我将以能达到的最高标准要求自己，今天的不可能只是明天的例我将以能达到的最高标准要求自己，今天的不可能只是明天的例行公事，对成功的自信会带来真正的成功。行公事，对成功的自信会带来真正的成功。u我将牢记主管的职责：带头执行、带头投入、带头做到！我将牢记主管的职责：带头执行、带头投入、带头做到！主管训条主管训条3在一次小学课堂上，老师给大家将了一个故事，一艘轮船即将沉没的时候，面对最后一个空位，一个男人把他的妻子推
3、开冲上了救生艇，他的妻子对他大喊大叫，讲到这里，老师问大家“你们认为这位妻子在喊什么呢？”孩子们义愤填膺，“我恨你”，“你个混蛋”，只有一个孩子默不做声，老师问她，你认为呢？她说，那个妻子喊的可能是“请照顾好我们的孩子！”老师很是诧异，因为这就是那个答案，“你是怎么知道的？”孩子答道，“我妈妈去世的时候就是这么跟爸爸说的”，全场默然，但故事并没有结束。多年后，女儿在整理父亲遗物的时候，发现了父亲的日记，才知道原来沉船的时候母亲已身患绝症，父亲在日记中写道，“亲爱的，我多么想和你一起沉入大海，可是我不能，因为我要照顾我们的女儿，只好让你一人沉入漆黑的海底，这么多年来，我活得好辛苦，可每次看到女儿
4、快乐的笑容，又很欣慰”5父母把最无私的爱给了孩子只希望孩子只希望孩子拥拥有：有：无无忧忧无无虑虑的童年、朝气蓬勃的青年的童年、朝气蓬勃的青年无限美好的未来。无限美好的未来。6100岁0岁10岁 20岁 30岁 40岁50岁 60岁成长期责任期未来7您来算：3岁幼教5岁幼儿园8岁小学13岁初中17岁高中20岁大学23岁毕业阶段项目类别图书影像资料学习用品补习费夏令营冬令营竞赛辅导兴趣爱好班学费生活费多少？在过去的18年时间，中国大学学费涨了25倍，子女教育费用超过了养老和住房，在中国居民总消费中排在第一位。 数据来源：新浪网年均4.5-8.5%的涨幅9教育部部长袁贵仁在2010年全国普通高校毕业
5、生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说今年是我国经济最困难的一年，明年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，明年的毕业生人数630万，再加上往届100多万没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知 据和讯网相关调查报道：大学生首笔创业金大多来自父母，也有通过父母抵押贷款的。11房子 车子 嫁妆 聘礼 婚宴中国结婚产业调查统计中心在2007国际结婚产业高峰论坛上公布的数据更是惊人，在我国，结婚平均要花费56万元！结婚消费调查统计结果显示，全国城镇结婚消费中，816的人需要父母们不同程度的财力支持。13宝宝宝宝爱人宝宝的宝宝宝宝的父母宝
6、宝爱人的父母宝宝的祖父母、外祖父母宝宝爱人的祖父母、外祖父母14当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国。当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房。当孩子在30岁到60岁的30年间，什么样的经济基础决定什么样的生活品质。当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活。当孩子百年时，什么样的经济基础又决定了后代的生活。要让钱等着孩子，不能让孩子等着钱！ 规避人生五大不测风险： 意外风险 离婚风险 贬值风险 亏损风险 挪用风险分红险是教育金储备的最佳工具0岁宝宝方案q交费期：3年q投 入：约10万元/年q总投资：约30万q保 额：4.5万 李总的千金李宝宝，0岁女
7、孩。父母考虑到未来，希望有一笔专门储备。这笔资金不但能伴随孩子一生终身呵护孩子，并能解决财务规划问题。16在孩子漫长的人生旅途中 永远有一笔钱等着他（她） 人生5大关键，金裕为他（她）保驾护航当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国。如果我们做父母的经济富裕，存的这笔钱可以不动用；但是万一经济不是预期的那么宽裕，尊越账户上已可动用49-57万让孩子对前程有个更好的选择！（累积生存金13万，分红12-20万，保单贷款24万）当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，如果30年后我们做父母的经济富裕，这个账户可不动用；万一经济不是预期的那么宽裕，尊越账户上可动用77-9
8、3万供孩子成家立业。当孩子在30岁到60岁的30年间，如果她（他）经济富裕，这个账户可不动用，30年当中万一碰到急需资金的情况，账户上随时有一笔钱等着他（她）用当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，如果她（他）经济富裕，这个账户可不动用，万一经济不是想象的那么宽裕，账户上有211-276万的钱供他（她）舒适养老到孩子80岁时，账户上至少已积累了393-524万财富；如果孩子一生都很富有，百年后留给第三代的已接近千万资产。 不要让孩子等钱用，要让钱等着孩子18类别实体房金融房购买方式趸交3年交，5年交，10年交首付+贷款贷款额度期限自选减额交清收益方式出租租金(2%-3%年收益)
9、返还（60岁前每年保额的12%，60岁后每年保额的15%）分红（数额不固定，业内领先）两者合计：5%左右的年收益，长期收益更高出售价差（房价涨才有收益）复利生息：生存金不领取复利滚存，长期收益明显楼市低迷时可能亏本无论何时不会亏损收益期房屋使用寿命为限终身收益变现方式出售（基本不可以分割出售）生存金领取（现金流）保单贷款（不影响保单收益）持有成本房屋折旧（70产权）无维修维护相关税费传承成本遗产税征税标的避税债权人追索范围内避债过户传承指定受益人金融房产p隐形资产：不会惯坏孩子；避免对家庭造成政治风险 p婚前财产：不管孩子以后婚姻遇到什么状况这笔资产永远是笔不存在分割的资产，不存在分割的风险。
10、特别的爱给特别的你p建立一笔陪伴孩子一生的现金流，父母无法陪孩子到终身但这个账户，可以而且是源源不断的现金流。资金帐户固定收益帐户（储蓄功能）浮息分红帐户（保值增值功能）p资本金帐户：法律上的安全，本金安全，灵活p固定收益帐户：三年后，每年返保额的12/15%p浮息分红帐户：保值增值功能，对未来的盼头p急用现金可进行保单贷款（现金价值90%） 目标客户轮廓目标客户轮廓 1、私营业主 2、专业人士（律师、医生、行长） 3、拆迁户 4、民间借贷 5、煤、钢材行业 6、中层干部（退休）谈资：谈资： 1、教育、择校：、教育、择校：齐鲁晚报报道大学费用要涨，好点的要涨到7000左右，上大学成本加大了,好
11、学校出人才费用就大。 2、新婚姻法：、新婚姻法：如果你不想工作时先看看有没有花容月貌再看看银行卡余额有多少，最后看看新婚姻法发现嫁给高富帅也没保障 3、激励方案：、激励方案：客户感兴趣的礼品切入 4、限时性稀缺性、限时性稀缺性:秒杀秒杀产品包装及销售话术：产品包装及销售话术：1、给孩子一笔确定的钱：、给孩子一笔确定的钱：孩子小可以用教育金切入；孩子大了教育金、婚嫁金、创业金切入，在孩子未来不确定什么时候用、用不用都随时准备着，“钱等着孩子”别“让孩子等着钱”。2、是孩子专属的帐户，锁定在孩子名下的专属资产：、是孩子专属的帐户，锁定在孩子名下的专属资产：这个资产不可冻结，不可分割，在遇到特殊问题
12、时可以应对解决一些问题3、一张保单惠及三代：、一张保单惠及三代：孩子教育、孩子未来养老，孩子用不着我们也可以用于未来养老的补充四、计划书设计及讲解：四、计划书设计及讲解：每月交四千元左右，不是很高端引导话术：引导话术：每个月给你设计4千元左右你能接受吧（不管客户说多还是不多我们都可以进行切入），孩子未来上大学按照4年来计算，每年能拿出多少费用合适，2-3万是必须的。存3年存5年都要给孩子做计划，总之得有10万左右的存款，早存比晚存强。0-5岁的可以重点讲教育金、创业金、婚嫁金，都可以在早期储备下来；5-10岁的重点将大学教育金、创业金、婚嫁金；10岁以上重点讲创业金、婚嫁金、养老金，每个年龄投
13、资获得不同的收益，讲解侧重点不同。孩子用不着我们做父母的也可以用，每个月拿出3-4千有压力吗？切入谈资切入谈资:资产传承 你最近有没有听说过这么一个词？什么词？资产继承和传承有你最近有没有听说过这么一个词？什么词？资产继承和传承有什么区别？继承是你花不了的钱放在银行里但百年之后，孩子想去继什么区别？继承是你花不了的钱放在银行里但百年之后，孩子想去继承的时候就不一定是你孩子的了，遗产税未来肯定会实施，你放在银承的时候就不一定是你孩子的了，遗产税未来肯定会实施，你放在银行的钱都是实名制，网上一查便知。还有房子未来都不一定是你孩子行的钱都是实名制，网上一查便知。还有房子未来都不一定是你孩子的的; ;
14、传承是在我们这建立一个帐户，这个账户受法律保护，这个帐户传承是在我们这建立一个帐户，这个账户受法律保护，这个帐户你先领，如果孩子不孝顺可以不给他，如果孝顺听话就可以留给他，你先领，如果孩子不孝顺可以不给他，如果孝顺听话就可以留给他，你先领领一辈子，你百年之后孩子还可以领一辈子，还有你本金留给你先领领一辈子，你百年之后孩子还可以领一辈子，还有你本金留给第三代，打破了富不过三代的风险。第三代，打破了富不过三代的风险。 三等丈母娘送车（但十年后就不值钱了）；二等丈母娘送房（以后也不全属于三等丈母娘送车（但十年后就不值钱了）；二等丈母娘送房（以后也不全属于女方）、一等丈母娘送保险（隐形资产）给孩子建立一个受法律保护的帐户女方）、一等丈母娘送保险（隐形资产）给孩子建立一个受法律保护的帐户25工作通知1、明天公司迎宾馆举办尊越酒会，今天上午售票结束40元/人2、今天上午10：30部经理会（刘总办公室）3、下周一钢铁团队+02绩优尊越模压，鲁海丰大酒店4、12月3日（下周二）财富专场，票价100元/张，下周一售票结束。只限6桌。
