1、 打造网络视频平台打造网络视频平台 自主掌控影视媒体网络视频的发展趋势自主掌控影视媒体网络视频的发展趋势 不久前，世界首富比尔不久前，世界首富比尔盖茨在瑞士达沃斯的世界经盖茨在瑞士达沃斯的世界经济论坛年会上大胆预言：随着在线视频产品日益发展，济论坛年会上大胆预言：随着在线视频产品日益发展，互联网将在互联网将在5年内年内“颠覆颠覆”传统电视的地位，视频模传统电视的地位，视频模式给人们带来的冲击力较之传统的平面模式更为强大，式给人们带来的冲击力较之传统的平面模式更为强大，同时，这一趋势也一定会给客户带来新的价值。同时，这一趋势也一定会给客户带来新的价值。 据据艾瑞艾瑞市场调查统计：目前市场调查统计
2、：目前90%以上的互联以上的互联网用户都爱看视频内容，这种趋势激发了网络网用户都爱看视频内容，这种趋势激发了网络视频推广在短期内得到迅猛发展。视频推广在短期内得到迅猛发展。 在中国，在中国，2007年互联网的重要变化是短、精、快的视年互联网的重要变化是短、精、快的视频将形成流行文化，看视频和用视频记录社会、生活、频将形成流行文化，看视频和用视频记录社会、生活、时尚和表达自我，将像博客、网络聊天一样，成为大时尚和表达自我，将像博客、网络聊天一样，成为大众化的运用。众化的运用。 并且随着宽带的进一步普及和音像设备软硬件并且随着宽带的进一步普及和音像设备软硬件技术的平民化，网络视频将和大视频（电影）
3、，技术的平民化，网络视频将和大视频（电影），小视频（电视）一道，很快成为主流视频媒体小视频（电视）一道，很快成为主流视频媒体之一。之一。 站在商业应用的立场来看，打造一个企业专属的网络站在商业应用的立场来看，打造一个企业专属的网络视频平台，即下称的企业网络电视台或企业网络视频视频平台，即下称的企业网络电视台或企业网络视频中心，就如同掌控了一个触角遍及及全球的影视媒体，中心，就如同掌控了一个触角遍及及全球的影视媒体，它为企业所带来的有形和无形效益是难以估量的它为企业所带来的有形和无形效益是难以估量的 首先是满足实时信息发布的要求，把互联网商首先是满足实时信息发布的要求，把互联网商业传播从平面推进
4、到立体，而影像信息的有效业传播从平面推进到立体，而影像信息的有效吸收量比图文信息肯定要大得多，视听觉冲击吸收量比图文信息肯定要大得多，视听觉冲击力也要强得多。力也要强得多。 其次，网络视频具有制作和传播成本低廉的优势；其次，网络视频具有制作和传播成本低廉的优势；传播形式、内容和平台与传统的电视相比，在互传播形式、内容和平台与传统的电视相比，在互动性、灵活性方面更胜一筹。动性、灵活性方面更胜一筹。 可以说，企业网络视频最核心的竞争力在于大幅度的可以说，企业网络视频最核心的竞争力在于大幅度的降低了企业在制作、投放、传播结果分析的成本，使降低了企业在制作、投放、传播结果分析的成本，使大部分企业以低成
5、本实现流畅、稳定、有目标和方向大部分企业以低成本实现流畅、稳定、有目标和方向的立体化传播。的立体化传播。 此外，这些制作好的网络视频不仅可以部署在企业自己此外，这些制作好的网络视频不仅可以部署在企业自己的网站上，还可以通过搜索引擎的方式，以几乎接近零的网站上，还可以通过搜索引擎的方式，以几乎接近零的成本发布在的成本发布在百度百度、google、雅虎等搜索平台上，将、雅虎等搜索平台上，将企业网络视频与各类互联网图文广告相结合，最大程度企业网络视频与各类互联网图文广告相结合，最大程度吸引用户的关注和停留。吸引用户的关注和停留。企业网络电视台的强大生命力企业网络电视台的强大生命力 把网络视频在传统电
6、视的基本功能上进行设置把网络视频在传统电视的基本功能上进行设置并加以延伸，结合互联网的特点进行操作，就并加以延伸，结合互联网的特点进行操作，就形成了网络电视的概念。形成了网络电视的概念。 企业网络电视台（企业网络视频中心）实际上是在企业企业网络电视台（企业网络视频中心）实际上是在企业网站上，运用现代传媒前沿技术，通过整合提升企业现网站上，运用现代传媒前沿技术，通过整合提升企业现有的视频、刊物、网络等宣传手段，将企业的有的视频、刊物、网络等宣传手段，将企业的产品产品、形形象象、文化文化、服务服务、品牌品牌等需要宣传的内容等需要宣传的内容. 用用影像节目影像节目来实现与传统电视台一样，甚至比传统电
7、来实现与传统电视台一样，甚至比传统电视台更优胜的操作和功能的传播集成系统。它通过直视台更优胜的操作和功能的传播集成系统。它通过直播、点播、互动、广告、娱乐节目等方式，使客户能播、点播、互动、广告、娱乐节目等方式，使客户能够清楚地看见真实的企业、真实的产品和真实的服务够清楚地看见真实的企业、真实的产品和真实的服务. 企业网络电视非常适合高速发展、社会影响广泛的现代企业网络电视非常适合高速发展、社会影响广泛的现代大型企业的大型企业的“一业多地一业多地”发展格局，全面满足营销网络发展格局，全面满足营销网络化、运营全球化、管理信息化、企业文化统一化的要求：化、运营全球化、管理信息化、企业文化统一化的要
8、求：对外将企业产品对外将企业产品/服务、企业文化、企业形象宣传到全服务、企业文化、企业形象宣传到全球，更好地打响企业品牌，大大的提高了营销效益和机球，更好地打响企业品牌，大大的提高了营销效益和机会；会； 对内则以统一、快速、直观的方式向不同区域的全对内则以统一、快速、直观的方式向不同区域的全集团各单位传递企业决策、管理、经营、生产、生集团各单位传递企业决策、管理、经营、生产、生活等各种信息，满足企业集团总部与所属各单位以活等各种信息，满足企业集团总部与所属各单位以及各单位之间的信息实时沟通。及各单位之间的信息实时沟通。 所以，企业网络电视台（企业网络视频中心）所以，企业网络电视台（企业网络视频
9、中心）是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和互是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和互联网营销的首选工具，同时也是企业软实力的联网营销的首选工具，同时也是企业软实力的重要标志。重要标志。 另一方面，随着手机另一方面，随着手机3G技术的普及，在移动技术的普及，在移动设备上观看电视节目不再是梦想，实际上，在设备上观看电视节目不再是梦想，实际上，在芬兰等移动技术发达国家，手机电视已经得到芬兰等移动技术发达国家，手机电视已经得到广泛的普及。广泛的普及。 移动互联网不再只是休闲娱乐的平台，更多的商务内移动互联网不再只是休闲娱乐的平台，更多的商务内容以视频的形式走向手机终端，这意味着企业的网络容以视频的形
10、式走向手机终端，这意味着企业的网络视频节目也将从固定的接收终端延伸至无处不在的移视频节目也将从固定的接收终端延伸至无处不在的移动终端。动终端。用互联网营销来创造用互联网营销来创造Web 2.0时代的最大利益时代的最大利益 最近，国家发布了第最近，国家发布了第19次互联网报告，从次互联网报告，从报告中可以看出一组令人可喜的数字：截至报告中可以看出一组令人可喜的数字：截至2006年底，我国网民人数达到了年底，我国网民人数达到了1.37亿，亿，占中国人口总数的占中国人口总数的10.5%. 同时，使用同时，使用ADSL、Cable Modem、专线等、专线等宽带上网的网民达到宽带上网的网民达到1040
11、0万人；其中万人；其中24岁岁以下网民所占比例为以下网民所占比例为52.4%；网民每周平均；网民每周平均上网时长为上网时长为16.9小时小时。另根据有关机构监测，另根据有关机构监测，2006年在中国有超过年在中国有超过5000万互联网用万互联网用户访问过视频网站，已经占到中国宽带用户总数的户访问过视频网站，已经占到中国宽带用户总数的60%。 2007年这一数字将大幅度提高，有可能在年这一数字将大幅度提高，有可能在2007年绝大部分的年绝大部分的宽带用户都是视频的使用者。宽带用户都是视频的使用者。 在网络成为全球经济发展原动力的今天，如何凭借日在网络成为全球经济发展原动力的今天，如何凭借日渐成熟
12、的渐成熟的Web2.0技术及资源开创更强的营销优势，技术及资源开创更强的营销优势，是每一个有远见的企业家所必须认真考虑的战略性问是每一个有远见的企业家所必须认真考虑的战略性问题。题。 目前大多数企业所面临的困惑，就是原来以企业目前大多数企业所面临的困惑，就是原来以企业/ 产产品（服务）为主的营销观念和手段，已经无法有效品（服务）为主的营销观念和手段，已经无法有效地利用新的互联网媒体（特别是网络电视）来获得地利用新的互联网媒体（特别是网络电视）来获得新的竞争优势。新的竞争优势。 Web 1.0时代的市场营销是以企业时代的市场营销是以企业/产品（服务）为产品（服务）为核心，在互联网上的具体表现就是
13、：企业网站以较单核心，在互联网上的具体表现就是：企业网站以较单调的图片文字进行客户只能被动接受的宣导，对于客调的图片文字进行客户只能被动接受的宣导，对于客户的个性化诉求，企业既无法掌握更无法分别满足。户的个性化诉求，企业既无法掌握更无法分别满足。 而而Web 2.0时代，则令到真正以客户为核心的营销时代，则令到真正以客户为核心的营销方式得以实现，通过网络电视、网络可视电话等手方式得以实现，通过网络电视、网络可视电话等手段，企业与客户不仅可以进行一对多、多对多的实段，企业与客户不仅可以进行一对多、多对多的实时互动（直播）和异时互动（点播）。时互动（直播）和异时互动（点播）。 而且使原来不太具备商
14、业价值的一些微小需求，能在网而且使原来不太具备商业价值的一些微小需求，能在网络络“汇聚功能汇聚功能”的作用下得到满足，并成就巨大的商业的作用下得到满足，并成就巨大的商业价值，这些需求原本是以不同的形式存在着，只是没有价值，这些需求原本是以不同的形式存在着，只是没有汇聚和满足，也就形成不了商业价值。汇聚和满足，也就形成不了商业价值。 在过去十年，人们的想法和观念因为信息手段的到来，产在过去十年，人们的想法和观念因为信息手段的到来，产生了极大的变化。随之而起的新营销的概念，已经从生了极大的变化。随之而起的新营销的概念，已经从“产产品品”转移到转移到“客户客户” ，从，从“告知告知” 演化成演化成“
15、沟通沟通” ，最，最有价值的是有价值的是“信任信任” 而不是而不是“信息信息” ，最有效的方法是，最有效的方法是“提示提示” 而不是而不是“干扰干扰”。 互联网营销将会用新的观念和技术来接触潜在及现有互联网营销将会用新的观念和技术来接触潜在及现有的客户，这个途径比传统的大量营销手法或个别的促的客户，这个途径比传统的大量营销手法或个别的促销活动，更容易有效地达成市场占有和品牌推广的目销活动，更容易有效地达成市场占有和品牌推广的目的。的。 事实上，我们看到一些有远见的企业，在不断进行营事实上，我们看到一些有远见的企业，在不断进行营销创新的同时，已经开始大量使用网络视频技术，为销创新的同时，已经开始
16、大量使用网络视频技术，为潜在及现有的客户创造接近真实的用户体验。潜在及现有的客户创造接近真实的用户体验。 并依照平等公开、真诚坦率的原则，与顾客持续进行并依照平等公开、真诚坦率的原则，与顾客持续进行对话，建立起用户对于公司、品牌、产品的信任，甚对话，建立起用户对于公司、品牌、产品的信任，甚至超过顾客的期望，非干扰式地进行销售，产生实质至超过顾客的期望，非干扰式地进行销售，产生实质的供需行为，从而形成一个良性的营销循环。的供需行为，从而形成一个良性的营销循环。 可以肯定的是：在这些消费者中，相当一部分（以后可以肯定的是：在这些消费者中，相当一部分（以后的比例会更高）就是上述占我国网民总数的比例会
17、更高）就是上述占我国网民总数52.4%的年的年轻人，对他们而言，报纸不读电视不看都无所谓，但轻人，对他们而言，报纸不读电视不看都无所谓，但上网倒是每天必不可小的事情上网倒是每天必不可小的事情 。 因此，导入以网络电视为主要表现形式的互联网营销可谓因此，导入以网络电视为主要表现形式的互联网营销可谓投其所好。另外，分享是人的天性，只要把平台建好，这投其所好。另外，分享是人的天性，只要把平台建好，这类消费者还会利用视频播客、论坛等方式，自发地在网上类消费者还会利用视频播客、论坛等方式，自发地在网上为长隆乐世界进行口碑相传，这更是传统营销难以达到的为长隆乐世界进行口碑相传，这更是传统营销难以达到的效果
18、。效果。附：附：Web2.0和和1.0的异同的异同 Web2.0是以用户为核心的互联网。是以用户为核心的互联网。与与Web1.0最大的不同就是最大的不同就是Web2.0所提倡的个性化，在其中，个所提倡的个性化，在其中，个人不是作为被动的客体而是作为一种主体参与到了互联网中，个人不是作为被动的客体而是作为一种主体参与到了互联网中，个人在作为互联网的使用者之外，还同时成为了互联网主动的传播人在作为互联网的使用者之外，还同时成为了互联网主动的传播者、作者和生产者。者、作者和生产者。 以人为核心线索，提供更方便用户织网的工具，鼓励提供以人为核心线索，提供更方便用户织网的工具，鼓励提供内容；根据用户在互
19、联网上留下的痕迹，组织浏览的线索，内容；根据用户在互联网上留下的痕迹，组织浏览的线索，提供相关的服务，给用户创造新的价值，给整个互联网产提供相关的服务，给用户创造新的价值，给整个互联网产生新的价值，是生新的价值，是Web2.0的精髓。的精髓。 从内容产生角度看，从内容产生角度看，Web1.0是以商业公司为主体把是以商业公司为主体把内容往网上搬，内容往网上搬，Web2.0除保留除保留Web1.0的功能外，更的功能外，更鼓励用户以简便随意方式，通过鼓励用户以简便随意方式，通过blog/podcasting 方方式把新内容往网上搬。式把新内容往网上搬。 因此，用户在互联网上的作用越来越大，他们贡献内因此，用户在互联网上的作用越来越大，他们贡献内容，传播内容，而且提供了这些内容之间的链接关系容，传播内容，而且提供了这些内容之间的链接关系和浏览路径。和浏览路径。
