1、2020-2021造车新势力造车新势力智能智能化汽车化汽车研究研究报告报告智能化智能化汽汽车如车如何何改变改变汽汽车行车行业业？全新的汽车商业模式正在展现，汽车行业正在从增量市场收费转变为存量市场收费，从过去的赚取一 次性出售汽车的利润转变为赚取存量用户服务费（类似手机中的IOS系统和个人PC的Windows系统），比如通过OTA软件升级、互联网内 容服务、APP对接、系统许可服务收费等，汽车行业的周期波动减弱，背后需要新的公司体系和智能化产品的支撑。智能化智能化汽汽车需车需要要什么什么样样的公的公司司体系体系？与传统车企的组织体系不相同，架构更类似互联网公司，改变有两点，一是在研发制造环节，
2、从 以动力总成和底盘为中心到以软件部门为中心，从硬件V型开发流程到软件闭环开发体系，会有新老权利中心利益冲突和交替，二是建 立类似互联网的大中台+小前台架构，迅速把握和响应用户需求，通过数字化运营体系打通研发和营销，与消费者建立直接联系。智能化智能化的的产品产品是是什么什么样样的的？简而言之就是汽车将从交通工具变为移动空间，其基础是集成度更高的产品架构，更高速的数据传输网络， 实现产品可在线升级，在此基础上建立驾驶智能化，可以提供高速、低速、复杂环境下的自动驾驶，解放消费者时间，建立乘坐空间 智能化，提供更高级更丰富的人机交互，充分利用消费者的碎片化时间，提供社交、娱乐、办公等服务。盈利预盈利
3、预测测与投与投资资建议建议：行业的商业模式正在发生变化，新势力以各自独特的亮点初步成功塑造了自己的品牌，比如蔚来汽车的数字化 运营，小鹏汽车的智能化，理想汽车的以用户为中心，老牌车企势力也在加速转型，在管理机制上进行创新，未来两者将同归一个赛 道，推荐长城汽车（体制变革迎接新时代）、上汽集团（智能化技术储备丰厚）、广汽集团（组织体系加快转型），关注蔚来汽车、 理想汽车、小鹏汽车，在供应链上建议关注智能化赛道，推荐福耀玻璃、华域汽车、星宇股份，建议关注新泉股份、伯特利。风险提风险提示示：1）政策出台不及预期；2）电动车自燃带来的消费者信任风险；3）造车新势力经验不足、抗风险能力较弱汽车行汽车行业
4、业的商的商业业模式模式更更像消像消费费电子电子有别于传统汽车，未来汽车行业商业模式将是类似手机的基于底 层系统的移动服务，比如OTA升级、互联网内容服务、APP对接、 系统使用许可费等等。无论哪种方式，本质上都是对软件和内容 进行收费，而软件的边际成本较低，规模效应较强，盈利能力相 比传统硬件更强。收费模式收费模式消消费费电电子子案例案例汽车案例汽车案例OTA软件升级目前不收费自动驾驶包收费解锁配置和功能收费 升级娱乐系统收费互联网内容服务APPLE音乐威马汽车仪表盘主题收费APP对接费IOS系统APP开发者缴纳年费无系统使用许可费安卓开源不收费MEB平台外供福特新商业新商业模模式使式使得得您
5、的您的车车每一每一年年都是都是一一台新车台新车1、新商业模式的核心是OTA，即通过云端数据实现对车辆端的软件更改、实现车企端与用户端的互动，从而解决车辆BUG、给车辆增加新功 能、为用户全生命周期体验负责。2、避开经避开经销销商等商等第第三方三方机机构与构与用用户建户建立立直接直接联联系系。以前解决车辆bug都需要去经销商门店沟通，增加车辆功能难度也比较高。现在OTA使得 车企可以建立与用户的直接联系，节省消费者去门店的沟通成本，使得一辆7-10年使用周期的车型在每年都拥有与新款车型同样的功能， 并且可以提供个性化的选择。3、OTA需要车企的管理体系具备较强的运营能力，在车企端形成人力队伍关注
6、存量车型功能开发和实现，关注用户的生命周期体验。车企车企用户用户经销商经销商保险机构保险机构加油站加油站无直 接联 系车企车企用户用户直销系统直销系统合资保险机构合资保险机构快充系快充系统统/换电模式换电模式一、汽车行业新一、汽车行业新商商业模业模式式新商业新商业模模式改式改变变了车了车企企的研的研发发模式模式和和供应供应商商关系关系1、新商业模式改变了车企的研发模式，第一、未来车企在软件方面的研发人才会比硬件人才更多，第二、传统车企的V型研发模式（包含 机械硬件测试、供应链协同、造型设计等）需要5-7年的研发周期，无法适应移动服务的快速迭代和存量用户的运营，未来需要软硬件分离， 在软件上变革
7、为闭环开发模式，以1年的周期进行迭代，而硬件依然保持原状。2、新商业模式改变了车企与供应商的关系，以前车企采购供应商的软硬件组合方案，每个零部件都是可以独立运行的个体，而未来会演变 为两种路径： 1、软件资源将集中到龙头车企手里，只将硬件分包给供应商，供应商的话语权有所下降 2、其他车企只做品牌运营和营销， 零部件作为一个系统整体打包给大型供应商或者互联网企业。车企传统车企传统的的V型研发流程型研发流程软件将全部集成在少数几个域控制器中（图中红框）软件将全部集成在少数几个域控制器中（图中红框）目录目录智能智能化化汽车如何改汽车如何改变变汽车行业汽车行业智能智能化化汽车需要什汽车需要什么么样的公
8、司架构样的公司架构智能智能化化的产品是什的产品是什么么样的样的二、造车新势力二、造车新势力组组织架织架构构华为手机业务转型后的组织架构华为手机业务转型后的组织架构新新势势力力组组织织架架构构以以直直接接面面向向用用户户的的品品牌牌事事业业群群为为核核心心1、传统车企是以大量开发新车为核心的垂直管理体系，从设计、 研发、运营、市场、销售进行流程管理，这种体系的优势是可以 集中资源推动项目落地，迅速向市场推出大量新车，劣势是反应 慢、离用户远。2、新组织架构是以存量客户运营为主的管理体系，建立品牌事 业群，依托集团职能和资源平台，经营好每个核心单品，这种体系 更注重每个产品的维护和运营；而且每个核
9、心单品部门类似一个 小公司，可以快速把握和响应用户需求。3、可以类比2010年华为从垂直化管理体系转变为以业务经营管理部门为主体的组织架构，传统的市场部门转变为对一线业务单 元支持、服务的平台型组织，2011年华为进一步强化各个业务运营 管理部门的权利。而华为手机业务大转型也正是从2010年开始。某传统车企组织架构某传统车企组织架构车企新组织架构车企新组织架构管理CEO销售技术职能产品 经理规划物流产品 部与控工程制质量 保证 部门审计 部门财务部供应部CEOA品牌事业群B品牌事业群集团资源平台集团资源平台研发数字化采购生产营销集团职能平台集团职能平台财务人力品质流程数字化二、造车新势力二、造
10、车新势力组组织架织架构构新势力新势力组组织架织架构构以用以用户户为中为中心心，更，更加加扁平化扁平化造车新势力的组织架构更加扁平化和以用户服务为中心。以蔚来 为例，其组织架构的主要构成部分为用户与服务部门。老牌车企势力的组织架构调整主要集中在权利层的更迭和设立软 件部门及数字化中心等。老牌车企组织架构调整思路老牌车企组织架构调整思路蔚来汽车组织架构蔚来汽车组织架构典型车企典型车企组组织织架架构构变革变革丰田汽车高层重组，2017年董事会规模从12人缩小至9人，2019年裁撤常务董事，2020年裁撤副社长，向扁平化 发展，削弱传统制造权利。 2018年设立软件部门TRI-AD，2020年重组为W
11、oven。大众汽车2019年成立软件部门car software，2020年软件负责 人更换。长城汽车2018年成立数字化委员会，2019年德勤入驻改善组织架构，2020年成立数字化中心。上汽集团2020年成立软件中心零束吉利汽车2016年集团方成立子公司亿咖通科技业务管理与业务管理与支持支持产品技术与产品技术与工业化工业化用户运营服务运营部用户与服务用户与服务用户数字与运营NIO Life Departme nt融资租赁人力资源财务部制造运营质量部用户发展电源管理用户中心整车工程采购部数字驾驶舱软件开发数字安全蔚来汽车员工构成蔚来汽车员工构成32.70%43.64%11.48%12.18%用
12、户体验产品和软 件研发 制造行政44.64%3.38%29.46%6.92%15.60%制造销售技术财务行 政其他长城汽车员工构成长城汽车员工构成二、造车新势力二、造车新势力组组织架织架构构数字化数字化中中心为心为营营销赋能销赋能1、数字化中心包含数字化营销平台、数据中台、用户运营平台等，其整合了传统车企中的技术中心和营销中心的数字化资源，涉及多 部门利益，是传统车企营销部门的升级版。2、数字化、数字化中中心形心形成成了数了数据据闭环闭环，为营为营销销赋能赋能用户接触方式上：传统车企把用户交给4S店，新势力用移动互联网提供全方位的用户服务，比如蔚来汽车换电模式、蔚来APP、蔚 来体验店社群等，
13、解决了数据留存于经销商等数据孤岛问题。销售模式上：传统车企采用漏斗型销售，销售线索导入然后进行新车推荐和销售，更加关注招揽更多新用户一次性购车，新势力更关注存量用户，销售模式采用涟漪模式，通过核心用户的运营和活跃拉升品牌影响力。3、数字化、数字化中中心形心形成成用车用车体体验闭验闭环环，营，营销销手段手段更更加高加高明明。相比传统车企的方式，更能激发用户的参与感，而且形成了用车体验的闭环。传统车企和蔚来汽车销售模传统车企和蔚来汽车销售模式式数字化中心架构数字化中心架构用户运营平台用户运营平台数据中台数据中台数字化营数字化营销平台销平台目录目录智能智能化化汽车如何改汽车如何改变变汽车行业汽车行业
14、智能智能化化汽车需要什汽车需要什么么样的公司架构样的公司架构智能智能化化的产品是什的产品是什么么样的样的三、智能产品的三、智能产品的基基础础-集成式电子电气集成式电子电气架架构构集成式集成式电电子架子架构构相比相比传传统分统分布布式架式架构构具备具备压压倒性倒性的的优势优势1、成本更成本更加加节约节约。集成式电子架构的整车线束成本相比分布式架构节 约20%+，线束重量节省20%左右。2、集成式集成式架架构软构软件件可升可升级级、硬、硬件件可拓可拓展展。集成式电子架构集中度更 高，整车协同性更优，软件可进行在线升级，硬件可拓展。分布式架构 由于ECU数量多，协同性差，软件升级难度较高。3、车企与
15、车企与供供应商应商协协同性同性更更好好。分布式架构下供应商的升级只限于修改BUG避免召回，无法赚取OTA升级收入，升级动力不足。集成式架构下车 企与供应商分工明确，具备协同效应。汽车电子架构趋于集中汽车电子架构趋于集中特斯特斯拉拉Model 3架构集成为三个控制模块（图中标红）架构集成为三个控制模块（图中标红）集成式集成式电电子架子架构构vs分分布布式式架架构构成本节约集成架构整车线束成本 节省20%+，线束重量节 省20%集成架构线束成本 从3000+降低到2000+元软件升级1、分布架构依赖多ECU 协同，OTA不可行；2、供应商没动力进行 软件升级。集成架构ECU数量 从30+降低到20
16、+个三、智能产品的三、智能产品的基基础础-集成式电子电气集成式电子电气架架构构三三家家造造车车新新势势力力均均采采用用了了全全新新电电子子架架构构和和高高速速神神经经网络网络1、从集成度来说，蔚来汽车的架构集成度最高，并且也最早采用高速传输网络；底层硬件方面，三家新势力在自动驾驶域基本采用ME或者英伟达芯片，各有优劣；整体上看，蔚来汽车的电子架构优于小鹏与理想。2、与老牌车企做横向对比，总体上特斯拉架构优于新势力，大概有一代产品的差距，新势力优于老牌车企的油车平台，但是新势力和老牌车企在 电子架构上的差距很小，只是在座舱电子、中央网关等部件的集成度略有差异，很容易被追赶。蔚来汽车电子电气架构蔚
17、来汽车电子电气架构车企车企架构平台架构平台集成度集成度传输网络传输网络驾驶域驾驶域 核心核心硬件硬件蔚来汽车纯电NP2平台高最早使用千 兆以太网Mobileye理想汽车无中等以太网英伟达小鹏汽车纯电SEPA平 台中等百兆以太网英伟达大众汽车MEB纯电平台高千兆以太网-特斯拉第二代平台很高以太网自研发造车新势力及典型老牌车企电子电气架构对比造车新势力及典型老牌车企电子电气架构对比三、从外采到自三、从外采到自研研造车新势造车新势力力智能驾驶能智能驾驶能力力提提升升智能驾智能驾驶驶从外从外采采到自到自研研、造、造车车新势新势力力能力能力提提升升1、新势力的智能驾驶技术路径从依赖供应商到自主研发。从智
18、能驾驶的自研程度上来讲，新势力以供应商采购为主，目前蔚来汽车和小鹏汽 车的智能驾驶自研发程度最高，基本自主开发应用层软件，供应商提供控制器、底层软件和核心芯片；未来3年新势力将会逐步加大自主研发 的力度，建立全栈软件开发能力。2、智能驾驶的收费方式目前以订阅和选装为主，特斯拉自动驾驶FSD可选择订阅收费制，收费700元/月，试用一个月可以取消，蔚来的NIOpilot、2021年小鹏计划推出的Xpilot等以选装包收费为主。新势力核心车型自动驾驶硬件分布和主要功能新势力核心车型自动驾驶硬件分布和主要功能新势力新势力团队规模团队规模技术路径技术路径自研程度自研程度理想汽车目前50人先软件后芯片中等
19、小鹏汽车目前300人建立芯片、系统、 算法、数据全栈 开发能力高蔚来汽车目前200人建立芯片、系统、 算法、数据全栈 开发能力高小小鹏鹏P7蔚蔚来来ES6理理想想O N E超声波传感器12个12个12个毫米波雷达5个5个1个摄像头13个7个5个高精度地图支持不支持不支持车道保持支持支持支持自动变道支持支持支持独有功能NGP无无自动驾驶选装包费用2万1.5万/3.9万暂无新势力自动驾驶能力对比新势力自动驾驶能力对比三、从外采到自三、从外采到自研研造车新势造车新势力力智能驾驶能智能驾驶能力力提提升升感知和感知和执执行层行层依依赖外赖外部部供应供应商商，计，计算算层加层加大大自主自主研研发力度发力度
20、1、目前在智能驾驶的感知端和执行端，新造车势力还是以依靠博世等大型供应商为主，无论是国内新势力还是特斯拉，预计未来3年博世等一级供应商仍将占据主导地位。2、而在最为核心的计算层，特斯拉已经完成了全栈式软件和硬件的自主研发，而国内新势力在底层软件、域控制器、芯片上还是以依赖外部 供应商为主，未来3-5年新势力将会加大在计算层的资源投放，尽快实现自主研发。造车新势力自动驾驶核心供应商一览造车新势力自动驾驶核心供应商一览造造车车新新势势力力计算层计算层执行层执行层传感层传感层芯片芯片域控制器域控制器应应用用层层软软件件智能刹车智能刹车前前视视摄摄像像头头毫毫米米波波雷雷达达蔚来汽车蔚来汽车Mobil
21、eye代工自研博世均胜电子博世理想汽车理想汽车Mobileye英伟达德赛西威自研博世-博世小鹏汽车小鹏汽车英伟达高通德赛西威自研博世LG博世特斯拉特斯拉自研自研自研博世联创电子博世/大陆三、乘坐空间智三、乘坐空间智能能化化造车新造车新势势力运营力运营能能力力提提升升乘坐空乘坐空间间智能智能化化，本，本质质是向是向软软件和件和内内容收费容收费1、通过可拓展的硬件和可升级的软件，用户的乘坐 空间可进行升级，比如座椅加热包、娱乐系统升级 等，而在传统电子架构下这些是很难升级的，本质 是向存量用户收取软件升级费。2、提供互联网增值服务，为消费者提供音乐、社 交、办公、电影等互联网服务，利用消费者碎片化
22、 时间，通过VIP会员方式收取年费。小鹏汽车智能座舱小鹏汽车智能座舱蔚来汽车智能座舱蔚来汽车智能座舱理想汽车智能座舱理想汽车智能座舱新势力新势力智能座智能座舱舱功能功能互联网互联网增增值服务值服务理想汽车四屏交互，语音交互理想PLUS尊享服务999元/年，包含无 限流量，理想音乐会员，一次免费保 养，上门取送车小鹏汽车游戏、K歌、音乐、语音交互、远 程控制悦鹏服务999元/年包含上门保养、一 键加电、流量升级服务蔚来汽车NIO语音助手、音乐、游戏、远程 控制基于维修保养等的服务无忧套餐等特斯拉游戏、Netflix、Youtube视频1）OTA升级解锁功能，包含加速包、 座椅加热、长续航包，信息
23、娱乐系统升 级等；2）互联网服务功能，9.99美 元/月定制影院、卡拉OK、音乐等投资建议投资建议智智能能化化汽汽车车如如何何改改变变汽汽车车行行业业？全新的汽车商业模式正在展现，汽车行业正在从增量市场收费转变为存量市场收费，从过去的赚取一次性出 售汽车的利润转变为赚取存量用户服务费（类似手机中的IOS系统和个人PC的Windows系统），比如通过OTA软件升级、互联网内容服务、APP 对接、系统许可服务收费等，汽车行业的周期波动减弱，背后需要新的公司体系和智能化产品的支撑。智能化智能化汽汽车需车需要要什么什么样样的公的公司司体系体系？与传统车企的组织体系不相同，架构更类似互联网公司，改变有两
24、点，一是在研发制造环节，从以动力 总成和底盘为中心到以软件部门为中心，从硬件V型开发流程到软件闭环开发体系，会有新老权利中心利益冲突和交替，二是建立类似互联 网的大中台+小前台架构，迅速把握和响应用户需求，通过数字化运营体系打通研发和营销，与消费者建立直接联系。智智能能化化的的产产品品是是什什么么样样的？的？简而言之就是汽车将从交通工具变为移动空间，其基础是集成度更高的产品架构，更高速的数据传输网络，实现 产品可在线升级，在此基础上建立驾驶智能化，可以提供高速、低速、复杂环境下的自动驾驶，解放消费者时间，建立乘坐空间智能化，提 供更高级更丰富的人机交互，充分利用消费者的碎片化时间，提供社交、娱
25、乐、办公等服务。盈盈利利预预测测与与投投资资建建议议：行业的商业模式正在发生变化，新势力以各自独特的亮点初步成功塑造了自己的品牌，比如蔚来汽车的数字化运营， 小鹏汽车的智能化，理想汽车的以用户为中心，老牌车企势力也在加速转型，在管理机制上进行创新，未来两者将同归一个赛道，推荐长城 汽车（体制变革迎接新时代）、上汽集团（智能化技术储备丰厚）、广汽集团（组织体系加快转型），关注蔚来汽车、理想汽车、小鹏汽车， 在供应链上建议关注智能化赛道，推荐福耀玻璃、华域汽车、星宇股份，建议关注新泉股份、伯特利。投资建议投资建议公司名称公司名称股票代码股票代码股票价格股票价格EPSPE评级评级2020/9/242
26、019A2020E2021E2022E2019A2020E2021E2022E长城汽车60163317.10.490.550.811.0434.931.121.116.4推荐上汽集团60010419.32.191.732.372.548.811.28.17.6推荐广汽集团6012389.80.650.530.810.915.118.512.110.9推荐星宇股份601799151.52.863.354.085.0253.045.237.130.2推荐福耀玻璃60066032.891.161.031.521.8328.431.921.618.0推荐华域汽车60074126.222.051.521
27、.832.2212.817.314.311.8推荐伯特利*60359633.910.981.121.431.7434.630.323.719.5暂无评级新泉股份*60317931.550.80.791.191.6139.439.926.519.6暂无评级*伯特利EPS来自wind前瞻预测（90天），新泉股份EPS来自wind领先预测（30天）风险提示风险提示 政策出台不及预期的风险政策出台不及预期的风险。2020年新能源汽车补贴仍有10%的退坡幅度。目前汽车刺激以地方零星出台为主，如果后续刺激政 策不达预期或者出台刺激政策的城市有限，汽车复苏时点将进一步推后，将会影响销量。 电动车自燃带来的消费者信任风险电动车自燃带来的消费者信任风险。近期电动车自燃事件频频发生，电池的安全性成为消费者关注的焦点。若后续企业对产 品安全性问题应对不利导致自燃事件得不到有效控制，将影响消费者购买电动车的信心，从而对电动车销量造成负面影响。 经验不足、抗风险能力较弱的风险经验不足、抗风险能力较弱的风险。造车新势力成立时间较短，产品系列单一，抗波动能力较弱，有现金流断裂和枯竭的风险；同时产品制造缺乏经验，存在质量和安全风险，导致产品销量和口碑受到负面影响。THANKS
