1、网站运营网站运营网站盈利模式网站盈利模式网站推广网站推广常用网站推广方式常用网站推广方式2传统运营的概念传统运营的概念3网站运营网站运营广义网站运营狭义网站运营是指在网站建设完成后，为使网站正常工作并发挥其效能而开展的一系列工作总称。是指网站运营是指网络建设体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 4l对于政府网站来说，资金来源主要是靠专项拨对于政府网站来说，资金来源主要是靠专项拨款；对于企业网站来说，资金来源主要是企业款；对于企业网站来说，资金来源主要是企业的固定经费及电子商务；的固定经费及电子商务；l对于公益网站来说，资金来源主要是靠社会赞对于公益网站来说，资金来源主要是靠社会赞助；对于专业
2、网站来说，除了风险投资、专项助；对于专业网站来说，除了风险投资、专项资金和上市外，还有多种不同的盈利模式。资金和上市外，还有多种不同的盈利模式。5 网站的个人交易服务网站的个人交易服务(C2C)模式模式 Consumer to Consumer 网站的网上零售服务网站的网上零售服务(B2C)模式模式Business to Consumer 网站的企业间电子商务服务网站的企业间电子商务服务(B2B)模式模式 Business to Business 主要的广告有以下几种：主要的广告有以下几种：CPC、CPM、CPA、CPR、CPP、包月方式、包月方式 、PFP 6lConsumer to Con
3、sumer，即个人与个人之，即个人与个人之间的电子商务，在电子商务的专业用语中简称间的电子商务，在电子商务的专业用语中简称为为C2C。此类网站的主要盈利方式是收交易佣。此类网站的主要盈利方式是收交易佣金或开店费用。网民跟网民交易，其中网站的金或开店费用。网民跟网民交易，其中网站的角色就是经济人，收佣金或开店费是最正常的。角色就是经济人，收佣金或开店费是最正常的。 7lB2C是英文是英文Business to Consumer（商家对（商家对客户）的缩写，而其中文简称为客户）的缩写，而其中文简称为“商对客商对客”。“商对客商对客”是电子商务的一种模式，也就是通是电子商务的一种模式，也就是通常说的
4、商业零售，直接面向消费者销售产品或常说的商业零售，直接面向消费者销售产品或服务。服务。 8l和和C2C及及B2C一样，一样，B2B是是Business to Business的缩写。是商家对商家的交易平台。的缩写。是商家对商家的交易平台。lB2B电子商务模式包括两种基本模式：一种是电子商务模式包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在线采购和在线供货等）；另一种是通过第三方线采购和在线供货等）；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。电子商务网站平台进行的商务活动。 9l（1）CPC(Cost Per Click；Cost
5、 Per Thousand Click-Through) 每点击成本，有的时候也被视为每千每点击成本，有的时候也被视为每千人点击成本人点击成本(Cost Per Thousand Click-Through),是是以每次点击以每次点击(或每一千次点击或每一千次点击)为单位进行收取的。为单位进行收取的。l（2）CPM(Cost Per Mille，或者，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人成本，每千人成本，按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千千人成本人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某
6、广告指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平的每一人平 均分担到多少广告成本。均分担到多少广告成本。l（3）CPA(Cost Per Action) 每行动成本，每行动成本，CPA计价计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。或定单来计费，而不限广告投放量。（4）CPR(Cost Per Response) 每回应成本，以浏览者每回应成本，以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准及时反应、直接互动、准 确记录确记
7、录”的特点。的特点。 （5）CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本，广告主为每购买成本，广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。数付给广告站点费用。（6）包月方式，很多国内的网站是按照）包月方式，很多国内的网站是按照“一个月多少钱一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。无法保障广告客户的利益。（7）PFP(Pay-For-Performance)
8、按业绩付费按业绩付费.返回10111213141516规划并实现网站的外规划并实现网站的外观、内容、功能等。观、内容、功能等。经济效应经济效应社会效应社会效应 用于增加网站收入，用于增加网站收入，提高网站活力。提高网站活力。准确的定位是网站生准确的定位是网站生存和发展的基本条件。存和发展的基本条件。认识现有的资源、认识现有的资源、自身队伍的优势、自身队伍的优势、外部资源等。外部资源等。17采用各种方法让更多的人知道网站的存在、了解网站的服务内容，进而设法吸引更多的人访问网站网站网站目标用户目标用户网络推广网络推广传统推广传统推广18网站推广网站推广的意义的意义封闭式的网站封闭式的网站个人主页个
9、人主页企业网站企业网站政府网站政府网站19报纸、广播报纸、广播电视电视口头传播口头传播VI系统系统用户直接用户直接投递广告投递广告网站网站目标用户目标用户户外广告户外广告传统推广方式传统推广方式20用户得知新网站的主要途径（多选）用户得知新网站的主要途径（多选）21搜索引擎搜索引擎网站网站目标客户目标客户电子邮件电子邮件资源合作资源合作信息发布信息发布病毒性营销病毒性营销快捷网址快捷网址网络广告网络广告综合网站综合网站网络推广方式网络推广方式22常用搜索引擎的网站推广地址：常用搜索引擎的网站推广地址：百度推广e./谷歌推广https:/adwords.google/网易有道a.youdao/s
10、ogou 推广 sogou/fuwu/雅虎壹推广 1.koubei/home/index.htm中搜推广service.chinasearch/23用户用户百度推广与当地服务机构联系申请与当地服务机构联系申请在线自助开通在线自助开通百度推广的联系方式：百度推广的联系方式：某汽车网站登录百度推广流程如下：（演示）24百度竞价排名百度竞价排名 2526电子邮件推广基于用户许可的Email营销滥发邮件(Spam)27资源合作推广网站交换链接交换广告内容合作用户资源合作28信息发布推广在线黄页博客网站供求信息平台行业网站分类广告论坛29病毒性营销方法免费电子书免费贺卡免费邮箱免费即时聊天工具免费软件免
11、费FLASH作品30快捷网址推广网络实名通用网址类似的关键词网站31网络广告推广BANNER广告赞助式广告Email广告关键词广告分类广告32综合网站推广有奖竞猜比较购物购物搜索引擎在线优惠卷有奖调查33网站推网站推广效果广效果浏览量浏览量提升提升E-Mail 反反馈量增大馈量增大电话咨询电话咨询频繁频繁传真咨询传真咨询增多增多销售量销售量增长增长34推广效果监测措施推广效果监测措施分类设置联系方式分类设置联系方式安装在线客服系统安装在线客服系统投入产出分析表投入产出分析表安装营销分析系统安装营销分析系统绑定多款营销软件绑定多款营销软件35企业网站企业网站政府网站政府网站个人网站个人网站不同类型网站推广方式不同类型网站推广方式36网站推广注意事项网站推广注意事项域名要与主题相符域名要与主题相符不要过于追求免费不要过于追求免费在站点做广告在站点做广告最大限度利用搜索引擎最大限度利用搜索引擎提高搜索引擎收录的几率提高搜索引擎收录的几率谢谢！
