1、目目 录录一、我公司产品公告基础知识一、我公司产品公告基础知识二、重要的汽车法规知识二、重要的汽车法规知识 1 1、重要的法规知识、重要的法规知识 2 2、最新下发的重要通知、最新下发的重要通知三、我公司公告申报流程三、我公司公告申报流程四、公告使用方法和技巧四、公告使用方法和技巧一、我公司产品公告基础知识一、我公司产品公告基础知识学习目标：学习目标：1.1.了解汽车相关知识；了解汽车相关知识；2.2.通过公告型号能初步判断公告参数内容；通过公告型号能初步判断公告参数内容； 3.3.公告车型中各参数之间的基本关系公告车型中各参数之间的基本关系1.11.1、公告编码规则、公告编码规则HFC 1
2、20 0 KHFC 1 20 0 K（n n）R1TR1T企业名称代号企业名称代号车辆类型代号车辆类型代号主参数代号主参数代号产品序号产品序号企业自编代号企业自编代号主要涉及的标准：主要涉及的标准：1 1、GB9417-88 GB9417-88 ：汽车产品型号编制规则：汽车产品型号编制规则 2 2、GB/T15089-2001GB/T15089-2001：机动车辆及挂车分类：机动车辆及挂车分类 3 3、GB/T3730.1-2001GB/T3730.1-2001：汽车和挂车类型的术语和定义：汽车和挂车类型的术语和定义 1.1.11.1.1、企业名称代号、企业名称代号代号1234类型载货汽车越野
3、汽车自卸汽车牵引汽车代号5679类型专用汽车客车轿车半挂车 每个汽车生产企业都有一个或几个有字母组成的代号，代号仅仅代表该每个汽车生产企业都有一个或几个有字母组成的代号，代号仅仅代表该公司，没有特殊含义，如公司，没有特殊含义，如CACA、DFLDFL、EQEQ、BJBJ，代号与品牌没有直接联系。，代号与品牌没有直接联系。1.1.21.1.2、车辆类型代号、车辆类型代号 车辆类型代号是用数字中车辆类型代号是用数字中1-91-9来代表该车类型或类别，见下表，每个数来代表该车类型或类别，见下表，每个数字代表不同类车型。字代表不同类车型。1.1.31.1.3、主参数代号主参数代号序号车辆类型代号主参数
4、代号含义11、2、3、4、5车辆的最大总质量总质量(不包括拖挂质量）26车辆的外形长度37该车发动机的排量49挂车的总质量序号车辆类型代号总质量计算方法11、2、3、 5总质量=额定载质量+整备质量+准乘人数6524总质量=鞍座承载质量+整备质量+准乘人数65注：驾驶室准乘人数按65Kg/人计算何为车辆的总质量：何为车辆的总质量： 产品序号曾经是产品技术更新代号，现基本纳入企业自定义符号，不同产品序号曾经是产品技术更新代号，现基本纳入企业自定义符号，不同的公司此参数表示不同的含义，对我公司而言，则表示公告车型的轴距。的公司此参数表示不同的含义，对我公司而言，则表示公告车型的轴距。1.1.41.
5、1.4、产品序号产品序号1.1.51.1.5、企业自编代号企业自编代号1 1、K K（n n）R1R1作为企业自编代号。我公司表示带卧铺形式的驾驶室，其中作为企业自编代号。我公司表示带卧铺形式的驾驶室，其中n n 为数为数字编码，从字编码，从0-90-9分表代表从小到大不同的发动机马力；分表代表从小到大不同的发动机马力；2 2、T T表示排放标准为国表示排放标准为国，取英文，取英文threethree的首字，另外，由于早期申报的部分公的首字，另外，由于早期申报的部分公告在企业编码规则出台前，采用告在企业编码规则出台前，采用“K3”K3”表示国表示国排放标准；排放标准；3 3、Z Z表示表示L
6、L系驾驶室产品公告；系驾驶室产品公告；E E表示后支撑桥形式的产品公告。表示后支撑桥形式的产品公告。1 1、一个车型的最大总质量是不是只有一个定值呢？、一个车型的最大总质量是不是只有一个定值呢？ 答：不是，对于特殊用车，如越野车的总质量允许有多个，专用答：不是，对于特殊用车，如越野车的总质量允许有多个，专用车底盘或载货车底盘的总质量允许有多个，需要特殊说明。车底盘或载货车底盘的总质量允许有多个，需要特殊说明。 ？2 2、何为驾驶室准乘人数？、何为驾驶室准乘人数？ 答：驾驶室正常行驶时驾驶室最多乘坐人数，不包括卧铺人数，如答：驾驶室正常行驶时驾驶室最多乘坐人数，不包括卧铺人数，如果是前后双排，需
7、要前后乘坐人数相加，如果是前后双排，需要前后乘坐人数相加，如2+32+3等。等。二类底盘用于改装泵车、消防车、清障车、油田作业类车、起重机等专用车时,总质量可为19000kg,轴荷(kg)为6000/13000。二、重要的汽车法规知识学习二、重要的汽车法规知识学习1 1、重要的法规知识、重要的法规知识学习目标：学习目标：1.1.了解常见常用的法律法规知识；了解常见常用的法律法规知识；2.2.了解公告中各参数的对应关系了解公告中各参数的对应关系1 1、汽车最基本的标准、汽车最基本的标准GB1589-2004 GB1589-2004 道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限制道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限制
8、GB7258-2004 GB7258-2004 机动车运行安全技术条件机动车运行安全技术条件 目前，汽车在申报公告时遵守的标准法规很多，其中最主要的是两个目前，汽车在申报公告时遵守的标准法规很多，其中最主要的是两个标准：标准： 这两个标准规定了公告车型的总质量、外形尺寸以及影响安全的参数及这两个标准规定了公告车型的总质量、外形尺寸以及影响安全的参数及其限值，它和我们的工作息息相关。其限值，它和我们的工作息息相关。2.1.12.1.1、GB1589-2004 GB1589-2004 道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限制道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限制 GB1589-2004 GB1589-2004
9、道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限制道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限制是发改委、是发改委、公安部和工信部多个部门提出的一部重要法规，它从外形、质量以及轴荷等方公安部和工信部多个部门提出的一部重要法规，它从外形、质量以及轴荷等方面规定了公告车型的范畴，它直观的规定了车型满足的一些参数限值，是目前面规定了公告车型的范畴，它直观的规定了车型满足的一些参数限值，是目前与我们汽车行业最密切的标准与我们汽车行业最密切的标准对于二轴和三轴的货车和牵引车其宽和高必须符合以下限值对于二轴和三轴的货车和牵引车其宽和高必须符合以下限值: :车宽车宽2500MM2500MM车高车高4000MM4000MM 对于货厢为整体封
10、闭式的厢式货车对于货厢为整体封闭式的厢式货车( (且货厢与驾驶室分离且货厢与驾驶室分离) )、整体封闭、整体封闭式厢式半挂车及整体封闭式厢式汽车列车，以及车长大于式厢式半挂车及整体封闭式厢式汽车列车，以及车长大于11000mm11000mm的客车，的客车，车宽最大限值为车宽最大限值为2550mm 2550mm 2.1.1.12.1.1.1、关于外廓尺寸的宽和高、关于外廓尺寸的宽和高、最大设计总质量、最大设计总质量 8000kg,8000kg,且且12000kg12000kg车辆总长车辆总长、最大设计总质量、最大设计总质量 12000kg12000kg车辆总长车辆总长 备注：当货厢与驾驶室分离且
11、货厢为整体封闭式时，车长限值增加备注：当货厢与驾驶室分离且货厢为整体封闭式时，车长限值增加1000mm 1000mm 2.1.1.1 2.1.1.1 、关于外廓尺寸长度、关于外廓尺寸长度、最大设计总质量、最大设计总质量20000kg 20000kg 车辆总长车辆总长1111、最大设计总质量、最大设计总质量 20000kg 20000kg 车辆总长车辆总长1212两轴车三和四轴车1 1、二轴货车、二轴货车 ：A A、每侧单轮胎时，允许轴荷最大限值、每侧单轮胎时，允许轴荷最大限值6000KG 6000KG * *（1 1）B B、每侧双轮胎时，允许轴荷最大限值、每侧双轮胎时，允许轴荷最大限值100
12、00 KG10000 KG* *（2 2）2 2、牵引车及三轴以上、牵引车及三轴以上( (含三轴含三轴) )货车：货车：A A、每侧单轮胎时，允许轴荷最大限值、每侧单轮胎时，允许轴荷最大限值7000 KG7000 KG* *（1 1）B B、每侧双轮胎时：非驱动轴、每侧双轮胎时：非驱动轴允许轴荷最大限值允许轴荷最大限值10000KG10000KG* * （2 2） 驱动轴驱动轴允许轴荷最大限值允许轴荷最大限值11500KG11500KG 注：注：1) 1) 安装名义断面宽度超过安装名义断面宽度超过400(400(公制系列公制系列) )或或13.00(13.00(英制系列英制系列) )轮胎的车轴
13、，其轮胎的车轴，其 最大允许轴荷不得超过规定的各轮胎负荷之和，且最大限值为最大允许轴荷不得超过规定的各轮胎负荷之和，且最大限值为10000kg10000kg； 2)2)装备空气悬架时最大允许轴荷的最大限值为装备空气悬架时最大允许轴荷的最大限值为11500 kg11500 kg。 2.1.1.32.1.1.3、单轴车辆的最大允许轴荷限值、单轴车辆的最大允许轴荷限值 汽车、挂车及汽车列车的最大允许总质量不得超过各车轴最大允许轴荷之和汽车、挂车及汽车列车的最大允许总质量不得超过各车轴最大允许轴荷之和 ，且不得小于以下限值：且不得小于以下限值：1 1、二轴货车、二轴货车 ，允许总质量最大限值，允许总质
14、量最大限值16000KG16000KG 2 2、三轴货车，允许总质量最大限值、三轴货车，允许总质量最大限值25000KG25000KG ，且，且 16000KG16000KG3 3、具有双转向轴的四轴汽车，允许总质量最大限值、具有双转向轴的四轴汽车，允许总质量最大限值31000KG31000KG，且，且24000KG24000KG注：注：当驱动轴为每轴每侧双轮胎且装备空气悬架时，最大允许总质量的最大限值为当驱动轴为每轴每侧双轮胎且装备空气悬架时，最大允许总质量的最大限值为17000kg 17000kg 当驱动轴为每轴每侧双轮胎且装备空气悬架时，最大允许总质量的最大限值为当驱动轴为每轴每侧双轮胎
15、且装备空气悬架时，最大允许总质量的最大限值为26000kg26000kg当该底盘改装泵车、消防车、清障车、起重机等专用车时总质量可达当该底盘改装泵车、消防车、清障车、起重机等专用车时总质量可达19000kg19000kg当该底盘改装泵车、消防车、清障车、起重机等专用车时总质量可达当该底盘改装泵车、消防车、清障车、起重机等专用车时总质量可达32000kg32000kg当该底盘改装泵车、消防车、清障车、起重机等专用车时总质量可达当该底盘改装泵车、消防车、清障车、起重机等专用车时总质量可达38000kg38000kg2.1.1.42.1.1.4、载货车、自卸车以及专用车车辆总质量限值、载货车、自卸车
16、以及专用车车辆总质量限值 汽车、挂车及汽车列车的最大允许总质量不得超过各车轴最大允许轴荷之汽车、挂车及汽车列车的最大允许总质量不得超过各车轴最大允许轴荷之和和 ，且不得小于以下限值：，且不得小于以下限值：1 1、二轴半挂牵引车、二轴半挂牵引车 ，允许总质量最大限值，允许总质量最大限值18000KG18000KG2 2、三轴半挂牵引车、三轴半挂牵引车 ，允许总质量最大限值，允许总质量最大限值25000KG25000KG* *（1）注：注：(1)(1)当驱动轴为每轴每侧双轮胎且装备空气悬架时，最大允许总质量的最大限值为当驱动轴为每轴每侧双轮胎且装备空气悬架时，最大允许总质量的最大限值为26000k
17、g 26000kg 2.1.1.52.1.1.5、牵引车车辆总质量限值、牵引车车辆总质量限值 1 1、挂车最大总质量不超过、挂车最大总质量不超过40T40T2 2、作为泵车、消防车等特种车型最大总质量不超过、作为泵车、消防车等特种车型最大总质量不超过55T 55T 3 3、 汽车或汽车列车驱动轴的轴荷不得小于汽车或汽车列车最大总质量的汽车或汽车列车驱动轴的轴荷不得小于汽车或汽车列车最大总质量的25% 25% 4 4、四轴汽车、四轴汽车( (自卸车除外自卸车除外) )的最大允许总质量的数值的最大允许总质量的数值( (单位：单位：t)t)不能超过其最不能超过其最前轴至最后轴的距离的数值前轴至最后轴
18、的距离的数值( (单位：单位：m)m)的的5 5倍倍5 5、挂车及二轴货车的货箱栏板高度不超过、挂车及二轴货车的货箱栏板高度不超过600mm, 600mm, 三轴及三轴以上货车的货三轴及三轴以上货车的货箱栏板高度不超过箱栏板高度不超过800mm800mm。2.1.1.62.1.1.6、15891589修订规定修订规定 利用系数利用系数= =（额定载质量标准（额定载质量标准+ +准乘人质量）准乘人质量）/ /整备质量整备质量 载货车、仓栅车、自卸车等载质量利用系数必须大于载货车、仓栅车、自卸车等载质量利用系数必须大于1 1，且满足下表，且满足下表N3N3类车的规定类车的规定 2.1.1.72.1
19、.1.7、载质量利用系数的概念载质量利用系数的概念GB/T15089车辆类型N1N2N3总质量M（千克）M35003500M12000M12000整备质量m（千克）m1100m1100m3500m3500载质量利用系数栏板式载货汽车三轮汽车、低速货车/0.65(不含长头轻型客货两用车)0.750.851.0自卸汽车0.550.650.75厢式运输汽车（不含客厢式运输车）0.500.600.700.952.1.22.1.2、GB7258-2004 GB7258-2004 机动车运行安全技术条件机动车运行安全技术条件 GB7258-2004 GB7258-2004 机动车运行安全技术条件机动车运行
20、安全技术条件是由中华人民共和国是由中华人民共和国公安部、交通部提出、国家质量监督检验检疫总局发布一则重要法规，主公安部、交通部提出、国家质量监督检验检疫总局发布一则重要法规，主要规定了机动车安全运行的各种部件和整车要求，对转向、制动、信号指要规定了机动车安全运行的各种部件和整车要求，对转向、制动、信号指示灯和照明灯、侧稳定性、后悬以及轴荷比例和整车安全装置等做出具体示灯和照明灯、侧稳定性、后悬以及轴荷比例和整车安全装置等做出具体的要求。如反光标识、侧（后）防护等，随着汽车行业的规范，各地将开的要求。如反光标识、侧（后）防护等，随着汽车行业的规范，各地将开始查汽车的各项性能，这项标准已经影响我们
21、汽车销售工作。始查汽车的各项性能，这项标准已经影响我们汽车销售工作。 前排座位按乘客舱内部宽度（系指驾驶员两侧门窗下缘，并在车门后支柱内侧前排座位按乘客舱内部宽度（系指驾驶员两侧门窗下缘，并在车门后支柱内侧量取）不小于量取）不小于1200mm 1200mm 时核定时核定2 2人，不小于人，不小于1650mm 1650mm 时核定时核定3 3人。人。2.1.2.2.1.2.1 1、关于驾驶室荷载人数的规定、关于驾驶室荷载人数的规定2.1.2.2.1.2.2 2、关于整车性能的主要规定、关于整车性能的主要规定1 1、客车及封闭式车厢（或罐体、专用作业车）的机动车后悬不允许超过轴距、客车及封闭式车厢
22、（或罐体、专用作业车）的机动车后悬不允许超过轴距的的 65%65%，其它机动车后悬不允许超过轴距的，其它机动车后悬不允许超过轴距的 55%55%，且机动车的后悬均不应，且机动车的后悬均不应大于大于 3.5m3.5m2 2、机动车在空载和满载状态下，转向轴轴荷（或转向轮轮荷）与该车整备质、机动车在空载和满载状态下，转向轴轴荷（或转向轮轮荷）与该车整备质量和最大允许总质量的比值不允许小于量和最大允许总质量的比值不允许小于20%20%3 3、中重卡车型比功率不允许小于、中重卡车型比功率不允许小于 5.0 kW/t5.0 kW/t2.1.2.2.1.2.3 3、关于信号灯、指示灯的要求、关于信号灯、指
23、示灯的要求1 1、空载高大于、空载高大于 3.00m 3.00m 或宽度大于或宽度大于 2.10m 2.10m 的机动车均应安装示廓灯，示廓的机动车均应安装示廓灯，示廓灯为前白后红。灯为前白后红。 2 2、总质量不小于、总质量不小于 12000kg 12000kg 的货车和总质量大于的货车和总质量大于 3500kg 3500kg 的挂车应在后部的挂车应在后部设置车身反光标识，后部的车身反光标识应能体现机动车后部宽度，车身反设置车身反光标识，后部的车身反光标识应能体现机动车后部宽度，车身反光标识的长度不应小于车长的光标识的长度不应小于车长的 50%50%。二、重要的汽车法规知识学习二、重要的汽车
24、法规知识学习 2.22.2、最新下发的重要通知最新下发的重要通知学习目标：学习目标：1.1.了解汽车法规的最新情况以及政策走向了解汽车法规的最新情况以及政策走向2.22.2、最近下发的重要政策分析、最近下发的重要政策分析 在我国，汽车管理部门比较多，且各部门之间意见不统一，在我国，汽车管理部门比较多，且各部门之间意见不统一，20082008年年下半年，国家机构调整，汽车管理的主要工作由发改委划入工业和信息下半年，国家机构调整，汽车管理的主要工作由发改委划入工业和信息化部，工信部开始负责汽车行业的管理工作，由于管理思维不一样，工化部，工信部开始负责汽车行业的管理工作，由于管理思维不一样，工信部待
25、汽车管理工作稳定后开始多次下文整顿和清理，欲规范汽车行业信部待汽车管理工作稳定后开始多次下文整顿和清理，欲规范汽车行业和汽车公告申报，商用车行业是一个受政策影响很大的行业，政策的变和汽车公告申报，商用车行业是一个受政策影响很大的行业，政策的变化导致市场需求和行业产品发生变化，了解行业最新政策情况对我们工化导致市场需求和行业产品发生变化，了解行业最新政策情况对我们工作很重要。作很重要。 牵引车中各质量参数必须满足下列关系：牵引车中各质量参数必须满足下列关系： 1 1、牵引车牵引质量、牵引车牵引质量发动机净功率发动机净功率* *1000/5-1000/5-整备质量整备质量- -核定人数核定人数*
26、*65 65 其中：其中：4 42 2的牵引列车总质量为的牵引列车总质量为4343吨、吨、 6 62 2的牵引列车总质量为的牵引列车总质量为4646吨、吨、 6 62 2的牵的牵引列车总质量为引列车总质量为4949吨，如果发动机净功率吨，如果发动机净功率* *1000/51000/5大于个列车的总质量，则用列车总质大于个列车的总质量，则用列车总质量替代。量替代。 2 2、牵引车总质量整备质量半挂车鞍座最大允许承载质量人数、牵引车总质量整备质量半挂车鞍座最大允许承载质量人数* *6565 3 3、牵引车牵引质量、牵引车牵引质量- -半挂车鞍座最大允许承载质量半挂车鞍座最大允许承载质量2424吨吨
27、2.2.12.2.1、牵引车的最新通知牵引车的最新通知 自卸车中各质量参数必须满足关系：自卸车中各质量参数必须满足关系： 1 1、自卸车载质量利用系数范围：、自卸车载质量利用系数范围：1.11.1载质量利用系数载质量利用系数1.01.0 载质量利用系数载质量利用系数= =载质量（千克）载质量（千克）/ /整备质量（千克）整备质量（千克） 2 2、二轴自卸车、三轴及三轴以上货车的货箱栏板高度不超过、二轴自卸车、三轴及三轴以上货车的货箱栏板高度不超过800mm,800mm,三轴及三轴以上三轴及三轴以上自卸车的货箱栏板高度不超过自卸车的货箱栏板高度不超过1500mm1500mm，且满足：，且满足：
28、自卸车货箱高度自卸车货箱高度 3 3、有多个货箱尺寸配置的必须在公告其他栏注明对应关系，否则按最不利情况核算、有多个货箱尺寸配置的必须在公告其他栏注明对应关系，否则按最不利情况核算栏板高度栏板高度 2.2.22.2.2、自卸车的最新通知自卸车的最新通知2.2.22.2.2、 机动车环保检验合格标志管理规定概述机动车环保检验合格标志管理规定概述关于公告车型的环保问题关于公告车型的环保问题 从从20092009年年1010月月1 1日，全国实施环保标识管理，对达到国家环保要求的日，全国实施环保标识管理，对达到国家环保要求的车型发放绿色环保标识，对不达标的车型发放黄色标识，对没有环保目录车型发放绿色
29、环保标识，对不达标的车型发放黄色标识，对没有环保目录的车型不予发放，无环保目录的车型可能在某些区域无法上牌的车型不予发放，无环保目录的车型可能在某些区域无法上牌 对于重型车，对于重型车，装用电控喷油装置的压燃式发动机汽车核发绿色环保检装用电控喷油装置的压燃式发动机汽车核发绿色环保检验合格标志验合格标志。正面 反面2.2.32.2.3、 汽车以旧换新以及淘汰黄标车政策汽车以旧换新以及淘汰黄标车政策 在在20092009年年6 6月月1 1日日-2010-2010年年5 5月月3131日期间满足以旧换新政策要求的车可以日期间满足以旧换新政策要求的车可以享受国家政策补贴，办法规定了以旧换新补贴范围、
30、标准和申请流程，加享受国家政策补贴，办法规定了以旧换新补贴范围、标准和申请流程，加强了补贴资金的管理和保障，对于报废的重型载货车、中型载货车、专项强了补贴资金的管理和保障，对于报废的重型载货车、中型载货车、专项作业车，每辆补贴人民币作业车，每辆补贴人民币60006000元，据最新消息，汽车下乡政策延长实施至元，据最新消息，汽车下乡政策延长实施至20102010年底，汽车以旧换新的单车补贴金额标准这次有所提高，提高金额到年底，汽车以旧换新的单车补贴金额标准这次有所提高，提高金额到50005000元至元至1.81.8万元。万元。 针对每个省（市）具体情况，各地方政府还出台类似补贴政策鼓励黄针对每个
31、省（市）具体情况，各地方政府还出台类似补贴政策鼓励黄标车提前退市，补贴金额高达数万元，这对重卡车型的更新和重卡行业的标车提前退市，补贴金额高达数万元，这对重卡车型的更新和重卡行业的发展建立了良好政策环境。发展建立了良好政策环境。三、我公司公告申报流程三、我公司公告申报流程学习目标：学习目标：1.1.了解我公司申报流程、整个公告申报的时间分配；了解我公司申报流程、整个公告申报的时间分配；2 2、了解如何提出公告需求。、了解如何提出公告需求。试验部试验部编制实验报告编制实验报告A+3月月10日申报完毕日申报完毕检测中心检测中心审核报告审核报告A+3月月20日申报完毕日申报完毕分公司、经销商、大客户
32、部分公司、经销商、大客户部公公告需求告需求A A月月2020日日营销管理部营销管理部市场符合性判断市场符合性判断A月月23日日审核同意审核同意技术支持部技术支持部标准、法规判断标准、法规判断A月月25日日公司公告会议公司公告会议讨论公告申报计划可行性讨论公告申报计划可行性A+1月月5日之前日之前技术支持部技术支持部准备公告会议材料、编准备公告会议材料、编制下月公告申报计划制下月公告申报计划规划性产品公告规划性产品公告A月月28日日市场部市场部根据流程申报公告根据流程申报公告A+2月月20日申报完毕日申报完毕申报车型申报车型中机公司中机公司审核方案、报告审核方案、报告A+5月月10日申报完毕日申
33、报完毕工信部工信部审批公告并下发审批公告并下发A+6月月10日前下发数据日前下发数据3.13.1、我公司公告申报流程、我公司公告申报流程不通过通过正常销售正常销售公安部车管所提供上牌依据技术部提出新产品核价，同时申报车购税商用车研究院上报国家环保和3C，对公司相关部门下发图纸下发公告汇总表，申报地方环保。工信部工信部3.23.2、公告数据下发流程、公告数据下发流程3.33.3、如何提出公告需求、如何提出公告需求 随着我公司产品线的延伸和国家（地方）的变化，公告很难满足全国随着我公司产品线的延伸和国家（地方）的变化，公告很难满足全国市场需求，如果我们在销售时发现现有公告资源不能满足我的销售要求，
34、市场需求，如果我们在销售时发现现有公告资源不能满足我的销售要求，而且严重制约了我公司产品销售，或者通过分析判断市场需要特殊公告支而且严重制约了我公司产品销售，或者通过分析判断市场需要特殊公告支持，那我们该如何处置呢？持，那我们该如何处置呢？类型主要问题措施有公告有产品目前公告不满足，如载质量、照片、货厢参数、轮距、整车外形参数不全面立刻电话咨询，并及时反馈到技术支持部公告组有产品无公告公告车型不全面，如缺少翼开启、畜禽车和随车吊公告立刻电话咨询，并及时填写公告申请表发技术支持部公告组无产品无公告非主流市场需求需要提交产品输入表和公告输入表，待产品纳入开发计划，公告同时申报3.43.4、提公告注
35、意事项、提公告注意事项1 1、了解当地的地方政策：每个地方为了规范市场出台具有、了解当地的地方政策：每个地方为了规范市场出台具有“地方特色地方特色”政策，这些政策，这些政策将会影响用户购车重心，如海南按吨位收取过路过桥费、用户喜欢小吨位车政策将会影响用户购车重心，如海南按吨位收取过路过桥费、用户喜欢小吨位车型公告。型公告。2 2、熟悉当地车管所上牌习惯；各地的车管所都有自己工作特点，如有的车管所只关、熟悉当地车管所上牌习惯；各地的车管所都有自己工作特点，如有的车管所只关注车辆外形，如此可以采取相对措施向用户推荐合理车型。注车辆外形，如此可以采取相对措施向用户推荐合理车型。3 3、了解当地改装车
36、改装特性；每个地方改装车企业都有改装特点，如货厢外形、货、了解当地改装车改装特性；每个地方改装车企业都有改装特点，如货厢外形、货厢材料和侧防护等，为了减少上牌问题，需要将全面的货厢信息申报到公告内。厢材料和侧防护等，为了减少上牌问题，需要将全面的货厢信息申报到公告内。4 4、清楚重卡用户的费用支出情况，如各种保险费与那些信息挂钩。、清楚重卡用户的费用支出情况，如各种保险费与那些信息挂钩。3.53.5、案例分析欣赏、案例分析欣赏3.3.13.3.1、申报、申报4 42 2载质量为载质量为1010吨的吨的HFC1162K2R1HTHFC1162K2R1HT公告案例公告案例 20092009年年6
37、6月中旬，云南经销商击败多家对手取得一货运公司一批厢式车订月中旬，云南经销商击败多家对手取得一货运公司一批厢式车订单，但对方要求载质量必须大于单，但对方要求载质量必须大于9.59.5吨的要求，而我公司正常公告吨位在吨的要求，而我公司正常公告吨位在8 8吨，不吨，不满足用户需求，云南经销商和分公司立刻反馈信息并提交公告申报申请表，公告满足用户需求，云南经销商和分公司立刻反馈信息并提交公告申报申请表，公告组接到信息后立刻打专项报告将次公告纳入组接到信息后立刻打专项报告将次公告纳入7 7月份紧急公告申报，可竞品不甘愿月份紧急公告申报，可竞品不甘愿如此失败，在此公告公示阶段多次举报，我公司立刻前往北京
38、沟通协调此事，并如此失败，在此公告公示阶段多次举报，我公司立刻前往北京沟通协调此事，并成功解决并在成功解决并在1010月份下发，争取了市场订单。月份下发，争取了市场订单。批次车型发动机载质量整备质量总质量货厢尺寸197HFC1162K2R1HT型载货汽车CA6DF3-18E3FCA6DF3-16E3FYC6J180-33YC6J160-331000554001560065002340550197HFC5162CCYK2R1HT型仓栅式运输车980056051560065002340550197HFC5162XXYK2R1HT型厢式运输车95055900156006500,75002340250
39、0192HFC1162K2R1T载货汽车CA6DF3-18E3YC6J180-30CA6DF3-16E3YC6J180-33CA6DF3-18E3F899067651595065002340550192HFC5162CCYK2R1T仓栅式运输车875570001595065002340550192HFC5162XXYK2R1T箱式运输车798077007775159506500 75002340,239025003.3.23.3.2、申报、申报6 64 4平板车平板车HFC5240TPBKR1HFC5240TPBKR1公告案例公告案例 广东佛山在广东佛山在20082008年年底提出申报年年底提
40、出申报6 64 4平板车公告，用我公司自卸车改装用平板车公告，用我公司自卸车改装用来运输集装箱，了解到此类车在当地甚至以后在全国有很大的市场时，我公司来运输集装箱，了解到此类车在当地甚至以后在全国有很大的市场时，我公司联合佛山经销商共同申报，为了快速下发，我公司先在自卸车公告中扩展平板联合佛山经销商共同申报，为了快速下发，我公司先在自卸车公告中扩展平板运输车货厢形式，后正规申报平板运输车公告，此公告下发后佛山销量突出，运输车货厢形式，后正规申报平板运输车公告，此公告下发后佛山销量突出，在全国也有良好的表现。在全国也有良好的表现。车型发动机马力载质量整备质量总质量外形尺寸货厢尺寸轴距HFC524
41、0TPBKR1平板运输车潍柴290潍柴300杭发290潍柴290潍柴310玉柴2901199512160243509050 x2495x3150该车运载不可拆卸物体,承载面尺寸为长6300mm,宽2490mm;4350+1350四、公告使用方法和技巧四、公告使用方法和技巧学习目标：学习目标：1 1、了解公告数据库更新；、了解公告数据库更新；2 2、了解公告查询和使用技巧。、了解公告查询和使用技巧。4.14.1、新公告查询系统的简介、新公告查询系统的简介 从第从第200200批公告开始，公告查询系统更新，更新后的查询系统比原来查批公告开始，公告查询系统更新，更新后的查询系统比原来查询系统数据更全
42、，界面更人性化，同时对电脑配置要求提高，强烈建议使用询系统数据更全，界面更人性化，同时对电脑配置要求提高，强烈建议使用512512兆及以上内存的计算机运行本软件，新版查询系统不用安装，只需要将兆及以上内存的计算机运行本软件，新版查询系统不用安装，只需要将所有文件拷贝到硬盘上同一目录下，然后双击软件目录下的所有文件拷贝到硬盘上同一目录下，然后双击软件目录下的gonggao.exegonggao.exe即即可，目前我公司外发的查询系统不带照片数据库（照片数据过大），查询时可，目前我公司外发的查询系统不带照片数据库（照片数据过大），查询时看不到公告照片。如有特殊需求，可到技术支持部公告组拷贝。看不到
43、公告照片。如有特殊需求，可到技术支持部公告组拷贝。1 1、下载数据库、下载数据库4.24.2、公告数据更新、公告数据更新2 2、解压缩、解压缩3 3、打开解压缩后的文件、打开解压缩后的文件4 4、选择内存大小（荐）、选择内存大小（荐） 为了加快查询系统运行速度，在第一次查询时选择运行内存大小，根据电为了加快查询系统运行速度，在第一次查询时选择运行内存大小，根据电脑具体配置选择，电脑内存运行内存，推荐使用内存为脑具体配置选择，电脑内存运行内存，推荐使用内存为200M200M。推荐使用此内存根据实际情况选择运行内存5 5、运行、运行gonggao.exegonggao.exe即可即可6 6、进入查
44、询界面、进入查询界面7 7、车型查询、车型查询双击此处可查看公告详细信息双击此处可查看对应底盘详细信息 随着计重收费的实施，用户越来越关注产品实际自重，下面就自重问题向大随着计重收费的实施，用户越来越关注产品实际自重，下面就自重问题向大家做交流家做交流 目前发动机技术路线混乱，多条技术路线并存，发动机型号解释通过了解发目前发动机技术路线混乱，多条技术路线并存，发动机型号解释通过了解发动机型号含义，只通过型号获取更多的信息。动机型号含义，只通过型号获取更多的信息。4.34.3、我公司主要产品基本重量信息、我公司主要产品基本重量信息1 1、产品变更经批准后，给予一定的过渡期销售库存及在产的原参数产
45、品（指按照原、产品变更经批准后，给予一定的过渡期销售库存及在产的原参数产品（指按照原公告公告内产品参数生产的产品），过渡期国家主管部门制定（一般为内产品参数生产的产品），过渡期国家主管部门制定（一般为6 6个月），经个月），经国家工信部同意，可延长或缩短过渡期。超过产品过渡期后，按照原国家工信部同意，可延长或缩短过渡期。超过产品过渡期后，按照原公告公告内产内产品参数生产的产品不得再进行生产、销售，已生产未销售的车型企业应回收，经批品参数生产的产品不得再进行生产、销售，已生产未销售的车型企业应回收，经批准产品变更的同一型号产品，在过渡期内不得再次申报产品变更。准产品变更的同一型号产品，在过渡期内
46、不得再次申报产品变更。2 2、 产品撤销的，在产品撤销的，在公告公告规定的期限内有效。规定的期限内有效。4.44.4、公告车型的变更取消的过渡期、公告车型的变更取消的过渡期 目前，国家规定了相关产品参数的误差范围，其中尺寸参数为目前，国家规定了相关产品参数的误差范围，其中尺寸参数为1 1，包括轴，包括轴距、轮距、货箱尺寸距、轮距、货箱尺寸, ,外形尺寸，如果我公司产品和公告参数有误差，可以引用外形尺寸，如果我公司产品和公告参数有误差，可以引用这个规定，减少沟通费用；在质量参数方面，可以有这个规定，减少沟通费用；在质量参数方面，可以有3%3%的误差，主要是整备质的误差，主要是整备质量，我公司部分
47、产品自重与公告整备质量有出入，可利用这个规定减少上牌问量，我公司部分产品自重与公告整备质量有出入，可利用这个规定减少上牌问题。题。4.54.5、公告车型的质量和尺寸变化范围问题、公告车型的质量和尺寸变化范围问题4.64.6、如何向客户推荐最合适的公告车型、如何向客户推荐最合适的公告车型 向客户推荐公告车型的出发点是将用户的利益最大化。由于汽车收费政策向客户推荐公告车型的出发点是将用户的利益最大化。由于汽车收费政策具有很强的地方特色，很难申报一款公告全国通用的具有很强的地方特色，很难申报一款公告全国通用的“万能药万能药”，我公司尽力，我公司尽力做到公告灵活丰富，销售人员根据用户实际使用环境和地方
48、地方政策推荐合理做到公告灵活丰富，销售人员根据用户实际使用环境和地方地方政策推荐合理的公告车型。的公告车型。 与公告型号有关的费用费用支出主要是各类保险和过路过桥费，我们主与公告型号有关的费用费用支出主要是各类保险和过路过桥费，我们主要以此为出发点来思考问题。如全国实施燃油费、取消养路费以及逐步取消二要以此为出发点来思考问题。如全国实施燃油费、取消养路费以及逐步取消二级公路收费站，运输类载货类用户需要大吨位公告，规避路政部门查超载；如级公路收费站，运输类载货类用户需要大吨位公告，规避路政部门查超载；如果用户用于定点或果用户用于定点或“轻抛轻抛”货运，部分用户可能会考虑小吨位公告，减少保险货运，
49、部分用户可能会考虑小吨位公告，减少保险费用支出。费用支出。4.74.7、公告使用技巧、公告使用技巧 我公司公告力足公告满足产品和市场，但由于特殊原因不能满足，需要各位我公司公告力足公告满足产品和市场，但由于特殊原因不能满足，需要各位想办法，通过营销手段以及公告使用技巧解决客户需求。想办法，通过营销手段以及公告使用技巧解决客户需求。1 1、根据市场需求提出公告需求，如果时间来得及，我公司将最短的时间内申报、根据市场需求提出公告需求，如果时间来得及，我公司将最短的时间内申报成功；成功；2 2、根据产品要推荐合理的公告，及时下载最新公告汇总表；、根据产品要推荐合理的公告，及时下载最新公告汇总表；3
50、3、合理利用、合理利用TPTP解决问题；解决问题；4 4、这里所谓的公告是指我公司的公告资源，包括我公司申报的和改装厂申报的、这里所谓的公告是指我公司的公告资源，包括我公司申报的和改装厂申报的公告车型。公告车型。4.7.14.7.1、发动机动力不满足用户需求、发动机动力不满足用户需求 当市场上出现产品发动机马力和公告马力不一致，或此公告中某些条当市场上出现产品发动机马力和公告马力不一致，或此公告中某些条件参数不满足时（牵引质量太小），这种情况下该如何处置呢件参数不满足时（牵引质量太小），这种情况下该如何处置呢? ?1 1、电话或邮件咨询技术支持部公告组、电话或邮件咨询技术支持部公告组( (这种
